UNIVERSIDAD ANDINA DEL CUSCO

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA SALUD

SEMINARIO TALLER DE DESARROLLO PERSONAL

MARKETING PERSONAL
José Antonio Paredes Gordon
 MARKETING PERSONAL

Saber
Saber vender
exponer

Personalidad Valores
Temperamento personales y
Talante profesionales que
Virtudes poseemos.

Anticiparse Satisfacer

 SE UTILIZA las mismas

técnicas que se emplean para
promocionar empresas y
productos.
MARKETING PERSONAL: PREHISTORIA…

Mira que
bueno que
soy!!!! Se
caza así….
 EDAD MEDIA…

Acérquense!!!!!....
Tengo historias increíbles

No, vengan
conmigo, mis
historias son mejores
que las de el…
EN EL COLE…

Vótame para
delegado!!!
Fiesta
segura!!... mas
flow…
HOY MISMO…

Hoy
mismo…les
voy a
explicar
como se
hace….
Reconocer el mercado de forma minuciosa.
Convertirnos en buenos vendedores de nosotros
mismos.
Imprimir una mentalidad empresarial a nuestra
búsqueda.
Adoptar una actitud de suma flexibilidad

 Atender constantemente a nuestro propio desarrollo

y FORMACION PERSONAL
 AUTO-DIAGNÓSTICO

 Para que nos sentimos preparados?

 Cual es el campo en el que sobresalen nuestras
habilidades y destrezas?
 Conocer nuestras fortalezas y debilidades (FODA)
 Determinar cuales son nuestras preferencias y
prioridades
 Liderazgo  Capacidad de
 Habilidades de aprendizaje
Comunicación
 Conocimientos
 Trabajo en equipo
 Iniciativa
 Compromiso
 Planeamiento y
organización
 Orientación a la
Calidad
 Capacidad de
adaptación
“YO soy la solución que TÚ necesitas”:

La marca personal
 LA MARCA

“Una marca es una combinación de

atributos, transmitidos a través de un nombre o
de un símbolo, que influencia el pensamiento de
un público determinado y crea valor. (...)

Para dicho público, el valor de la marca se

encuentra en la promesa que el producto o
servicio ofrece.”
LAS MARCAS CON MÁS VALOR
• 1. Google 86.057 M $
• 2. General Electric 71.379 M $
• 3. Microsoft 70.887 M $
• 4. Coca-cola 58.208 M $
 ¿QUÉ ES LA MARCA PERSONAL?
Comunicar de modo claro

Nuestros atributos
(fortalezas, habilidades, v La promesa de valor
alores y pasiones) única

A: Nuestra empresa o
clientes

Para diferenciarnos de:

 Nuestros competidores y
De nuestros iguales
Plan de empresa Plan de marca personal
1. Misión 1. Misión
2. Descripción del producto. 2. Valores. Atributos. Competencias.
2.1. Focus group 2.1. Focus group
3. Objetivos 3. Objetivos
4. Público objetivo 4. Público objetivo
5. El sector y la competencia 5. El sector y la competencia
5.1. Análisis del mercado 5.1. Análisis del mercado
5.2. Análisis de la competencia 5.2. Análisis de la competencia
5.3. Análisis DAFO 5.3. Análisis DAFO
6. Plan comercial 6. Plan de trabajo
7. Posicionamiento 7. Posicionamiento:
8. Análisis de resultados 7.1. Networking
7.2. Gestión de la reputación

8. Evaluación periódica de logros

 ¿PARA QUÉ SIRVE LA MARCA PERSONAL A LA HORA DE
BUSCAR EMPLEO?

Para…

• Entendernos mejor a nosotros mismos

• Aumentar nuestra VISIBILIDAD

• Diferenciarnos
• Mejorar nuestra posición negociadora

• Adentrarnos en nuevas áreas de negocio

LAS “PERSONAS MARCA”
 _ Ventajas de la visibilidad: El caso del contable

Logra DIFERENCIARSE

Se hace conocida para su

PÚBLICO OBJETIVO

 GOZA DE capacidad de permanencia a largo plazo en su mercado

 SE DIFERENCIA DE forma clara y significativa de sus competidores
“esto se traduce en una prima económica por su visibilidad.”
 Pasos a seguir

• Identificar nuestros valores

• Fijar nuestras metas

• Establecer nuestro público objetivo.

• Estudiar nuestro mercado

• Nuestro sector y nuestra competencia

• Dibujar nuestra estrategia de marketing personal

• Posicionarnos en nuestro mercado

¿CUÁLES SON MIS ATRIBUTOS?
¿QUÉ METAS ME PROPONGO?

La hoja de ruta
_ Plan de marca: Posicionamiento

Nuestro mercado está definido por nuestras metas personales.

Nuestro público objetivo lo forman todas aquellas personas que participan

o pueden participar en el logro de nuestros objetivos.

Plan de marca = “Tengo…., falta….”

 Qué soy,
¿Qué ofrezco? Mercado Laboral
Dependiente
Independiente
En qué segmento(s)
Mejor Tengo mejores
Del Mercado
me ubico posibilidades
Laboral(es)

Cómo llego, Focalizado

Cómo me identifican Medios Permanente
Coordinación

¿Cómo me
promociono? IMAGEN / COMUNICACIÓN.
 YO, MI SECTOR Y MI COMPETENCIA: ANÁLISIS DAFO

Fortalezas Debilidades

Oportunidades Amenazas
 FODA - PERSONAL
- Edad. - Nuevos negocios
- Experiencia - Contactos en empresas.
- Carácter -Alguien conocido en puesto
- Nivel de estudios importante
- Familiaridad con Windows - Nuevos Proyectos.
Office

-Poca experiencia. - Gente más competitiva.

-Estudios inconclusos. - Recesión laboral / económica.
-No domina inglés. - Cambios tecnológicos.
-Baja auto-estima.
 Posicionamiento: .Networking y marca personal

“La clave de toda campaña de Marketing personal es

el “boca-oreja”. Tu red de amigos, compañeros y usuarios es el principal
vehículo de Marketing de que dispones. Su opinión de ti y de tu trabajo es
la que el mercado tendrá en cuenta para establecer tu marca. Por lo
tanto, el principal reto a la hora de construir tu marca es encontrar formas
de nutrir tu red – de forma consciente”.

Tom Peters
Networking_

“Vivimos en un mundo pequeño

en el que todo está interconectado”.
Stanley Milgram, The Small World Problem

 ¿De qué hablamos cuando hablamos de

Networking?
 ¿Para qué sirve?
 ¿A qué redes pertenezco?
 ¿A qué redes debería pertenecer?
Posicionamiento: 2. La gestión de la reputación

• Egosurfing (Nombre en SEO)

• Gestión de la reputación
Reputación:

Opinión o consideración en que se

tiene a alguien o algo.
Prestigio o estima en que son tenidos
alguien o algo”.
 Nuestro posicionamiento se basa en dos pilares:

• la visión que tenemos de nosotros mismos

• la visión que los otros tienen de nosotros: la reputación.

fondo forma
La gestión de la reputación en la era digital

 Internet es la mayor conversación de la historia.

 En la Red conversamos todos: Todos podemos opinar sobre todo... y

lo hacemos.

 Las nuevas herramientas digitales ponen a disposición de las

empresas contratantes información de todo tipo sobre nosotros mismos.
Diagnóstico

 ¿Qué no dice la Red de mí que debería decir?

 ¿Qué dice de mí la Red que no debería decir?

¿Qué podemos hacer? Gestión activa
de la visibilidad y la reputación

“Mi nombre es mío. Yo soy la primera

y principal fuente de información sobre
mí mismo”.

Anil Dash
_ Gestión Activa: Investigar los entornos
más “rentables” para mi marca
 Asociaciones, gremios, grupos informales
 Otros contactos personales
 Área formativa (escuelas, MBAs, FP…)
 En Internet: comunidades, foros, redes sociales
 Medios convencionales: publicaciones y periodistas
especializados
 Expertos en mi área de interés. Mentores
 …
_ Generar mi propio “contenido experto”

• En un formato que me resulte amable:

•Oral /escrito
•Presencial / digital
•En petit comité / a gran escala.

• De calidad e interés para mi público objetivo

_ Crear mi propia plataforma de presentación:
• Tarjeta de visita
• CV convencional
• Vídeo CV
• Blog
• Sitio web personal
• “Digicurriculum”

_Y promocionarla.
 TARJETA DE VISITA
Elizabet A. A.
Objetivo Profesional: asumir
responsabilidad en Departamento de
RRHH aportando mis conocimientos,
experiencia y entusiasmo.
T: 11122333
eaa@eaa.*
Formación: - Master en Dirección de RRHH (Harvard).
- Licenciada en Psicología
- Técnico, Prevención de Riesgos Laborales.
Premio RRHH 2019:
“Como inaugurar una plataforma de comunicación
interna”
(Informe de best practices, metodológica y cronograma).
Experiencia: - Administración de RRHH:
Selección y contratación, formación y desarrollo.
- Administración de personal y PRL.
- Gestión de departamento de RRHH .
Dors
al
_ Participar en las “conversaciones” de interés

• Participar en comunidades, foros y encuentros informales

• Participar en conferencias y seminarios
• Formarme o “re”formarme
• Ofrecerme a mis comunidades de interés y/o a los medios como
experto en el tema
_ Nutrir y mantener mi red de contactos
Redes sociales:

• Desarrollar un buen perfil

• Seleccionar bien los contactos
“Si en lugar de ser tú el que buscas un "empleo", son
los otros los que buscan una "solución" y consigues
sobresalir, es muy probable que lleguen a tí
directamente”.
HERRAMIENTAS DE MARKETING
PERSONAL
Periódicos
•Curriculum Vitae / hoja de vida Bolsas de Trabajo
Páginas Web

Listas
•Establecer Contactos Teléfonos
Fax / E-mail

• Manejo de Psicológicas
Técnicas de Conocimientos y/o habilidades.
Entrevistas. Citas persona a persona

Externa
•Imagen personal Interna
 Definición:

 Es un breve resumen sobre nuestros

conocimientos, aptitudes y habilidades.
 Es una sucinta presentación de nuestros datos
personales, académicos y profesionales más
destacados.
 Breve
 De fácil lectura

 Gráficamente agradable

 Equilibrado en su tono

 Homogéneo

 Bien redactado

 Original

 Que de respuesta a las "necesidades" de la

empresa
 ERRORES FRECUENTES EN LAS ENTREVISTAS
LABORALES

 Falta de atención o concentración

 Lectura precipitada de las instrucciones
 Distribución irregular del tiempo
 Tendencia a no aclarar dudas por miedo o vergüenza

 Paradas excesivas en los enunciados más difíciles

 Falta de tiempo para efectuar el repaso
 Ausencia de confianza en nuestras capacidades
 Exceso de automatismo en nuestras respuestas
 Nerviosismo y falta de relajación
¿QUÉ BUSCA EL ENTREVISTADOR?
 Personalidad: cómo es la persona evaluada.
 Predecir conductas y desempeño futuro del
postulante
 Capacidad: qué es lo que puede hacer.
 Lograr que los postulantes hablen de “temas
díficiles”
 Sí el postulante podrá repetir logros pasados.
 Conocer fortalezas y debilidades.
 IMAGEN PERSONAL
EXTERNA
“La 1era impresión es importante no hay una segunda”.

Presencia: Impacto personal

Postura / gestos / tono de voz / semblante.

•Arreglo personal.
•Vestimenta  Adecuada
Limpia, aseo.
Soporte: •Material personal:
•Tarjeta personal  (teléfono)
•Agenda.
•Currículum (file, fólder)
IMAGEN PERSONAL INTERNA
“Cómo perciben nuestro interior”.

• Control de sí mismo.
• Tranquilidad / sobrio.
• Actitud Positiva (mensaje: expresa sus valores)
• Presto / ágil / atento / pensamiento rápido.
• Actitud responsable (mensaje, primeros
actos, el “poder hacer”, asumir retos).
 5 RECOMENDACIONES PARA TERMINAR…
Sin miedo a
probar…hay que
atreverse

Sin Mentalidad
descanso….24 x abierta…
7 Creando creatividad al
marca poder

Innovación… no
Persistencia…
podemos
motivación
quedarnos
constante
dormidos.
MUCHAS GRACIAS POR
SU ATENCIÓN