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Evaluación Unidad 2

Comenzado el jueves, 30 de julio de 2020, 10:26

Estado Finalizado

Finalizado en jueves, 30 de julio de 2020, 10:51

Tiempo empleado 24 minutos 22 segundos

Puntos 10,0/10,0

Calificación 5,0 de 5,0 (100%)

Pregunta 1
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

¿Dónde se suelen situar las zonas frías de un establecimiento?

Seleccione una:
a. Se trata de zonas situadas detrás de columnas, menos iluminadas, zonas
bajas de los expositores y estanterías que requieren un esfuerzo especial
para coger un producto o zonas situadas a la izquierda de las cajas.  
Las zonas frías suelen estar situadas detrás de columnas, menos iluminadas, zonas
bajas de los expositores y estanterías que requieren un esfuerzo especial para coger
un producto o zonas situadas a la izquierda de las cajas. Generalmente, son zonas con
poco tráfico, donde el cliente no acude a buscar un producto que necesita.
Por el contrario, las zonas calientes suelen estar ubicadas en el centro del
establecimiento, cercanas a los lugares de espera, más iluminadas, especialmente
decoradas o iluminadas, cercanas a las cajas de salida, a las básculas o a los
mostradores. Suelen ser zonas con tráfico muy elevado, en las que se ubican
productos el consumidor busca de manera premeditada. En estas zonas se colocan
productos con mucho margen y que se adquieren gracias a compras por impulso, con
el fin de lograr la mayor rentabilidad posible.

b. Son las zonas ubicadas en el centro del establecimiento, cercanas a los

lugares de espera, más iluminadas, especialmente decoradas o iluminadas,
cercanas a las cajas de salida, a las básculas o a los mostradores.

c. Son las zonas de los productos congelados.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Se trata de zonas situadas detrás de columnas, menos

iluminadas, zonas bajas de los expositores y estanterías que requieren un
esfuerzo especial para coger un producto o zonas situadas a la izquierda de las
cajas.

Pregunta 2
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Cuando se indica que vender un buen producto en el lugar adecuado en la

mayor cantidad posible en el momento oportuno y al mejor precio, se da
indicando en:
Seleccione una:
a. Marketing.
b. Es una modalidad de compra.
c. Merchandising. 
El Merchandising tanto el fabricante y distribuidor tienen perspectivas diferentes.
Aunque una de las condiciones que se tienen que dar para que funcione
adecuadamente es la colaboración y coordinación entre los dos, que buscarán
objetivos compartidos y ambos lograrán beneficios.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Merchandising.

Pregunta 3
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

¿La logística es una de las áreas de responsabilidad del departamento de

trade marketing?
Seleccione una:
a. No, todas las actividades que tienen que ver con logística no son
responsabilidad del departamento de trade marketing.
b. Sí, todos los procesos logísticos son responsabilidad del departamento de
trade marketing porque afectan a la relación con los distribuidores.
c. Algunos aspectos de la logística si deberían ser responsabilidad del
departamento de trade marketing, como por ejemplo, la reducción de los
niveles de existencias. 
Hay actividades dentro de los procesos logísticos que influyen de lleno en la relación
entre fabricante y distribuidor, como la reducción de los niveles de existencias, evitar
roturas de stocks, optimización de la entrega y recepción de mercancías, etc. Por
tanto, sí hay actividades que pertenecen a las áreas de responsabilidad del
departamento de trade marketing.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Algunos aspectos de la logística si deberían ser

responsabilidad del departamento de trade marketing, como por ejemplo, la
reducción de los niveles de existencias.

Pregunta 4
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0
 Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

¿Cuáles son los elementos utilizados en el Merchandising en los

Establecimientos Comerciales?
Seleccione una:
a. No ubicación preferente del producto.
b. Ubicación preferente del producto. Exposiciones de producto en masa:
Contenedores de producto situados en el suelo. 
Son los elementos utilizados en el Merchandising en el Establecimiento Comercial.

c. Contenedores de producto situados en el suelo y no ubicación preferente

del producto.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Ubicación preferente del producto. Exposiciones de

producto en masa: Contenedores de producto situados en el suelo.

Pregunta 5
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Una de las funciones del departamento de trade marketing debería ser crear
planes para alcanzar los objetivos de la marca por sectores de distribución y
tipologías de clientes.
Seleccione una:
a. Falso.
b. Verdadero. 
Efectivamente, una de las funciones del departamento de trade marketing es crear
planes para alcanzar los objetivos de la marca por sectores de distribución y tipologías
de clientes, junto con otras como: maximizar la relación con el consumidor final en el
punto de venta; construir y mantener la herramienta CRM; identificar oportunidades de
volumen en los sectores de la distribución y en las principales cuentas; desarrollar
caminos creativos para conseguir oportunidades de volumen a través de promociones
orientadas a la distribución y a los consumidores; asegurar que toda la actividad esté
analizada y evaluada; y apoyar a los jefes de cuenta en su relación con sus principales
clientes.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Verdadero.

Pregunta 6
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

El ambiente que se genera en una tienda, ¿influye positiva o negativamente

en el cliente para que compre un producto?
Seleccione una:
a. Algunas veces.
b. Nunca.
c. Siempre. 
El cliente percibe los productos en el interior de la tienda con los cinco sentidos. De tal
modo, que los colores, los olores, la iluminación, el diseño interior, la música que crean
un ambiente u otro en una tienda siempre influye en la compra de un producto y en el
recuerdo que le queda al cliente.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Siempre.

Pregunta 7
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0
 Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

El volumen de ventas y beneficios, el número de alternativas posibles y la

referencia del Trade de Marketing corresponden a:
Seleccione una:
a. La dependencia.
b. Estrategia de influencia.
c. Fuentes de Poder. 
Las bases sobre las que se asienta el poder o las razones que provocan la
dependencia de un miembro del canal con respecto a otro.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Fuentes de Poder.

Pregunta 8
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

¿En qué consiste la Estrategia Tipo Pull?

Seleccione una:
a. Estrategia de Marketing El objetivo principal de la mercadotecnia es llevar
al cliente hasta el límite de la decisión de compra. Además la mercadotecnia
tiene también como objetivo favorecer el intercambio de valor entre dos
partes (comprador y vendedor), de manera que ambas resulten beneficiadas.
b. También denominado estrategia de empuje o presión, el fabricante pone el
foco de los esfuerzos de promoción en el distribuidor. Ya que consideran que
su cliente inmediato es el distribuidor y no el consumidor final. Y, por tanto,
sólo conseguirá llevar su producto al cliente final si logra venderlo al
distribuidor.
c. Denominar también estrategia de aspiración. Consiste en centrar
intensamente los esfuerzos de promoción y publicidad de un producto en el
consumidor final. Se realizan campañas dirigidas al consumidor final, de tal
modo que se logra construir una imagen de marca muy importante en el
mercado. 
La estrategia Tipo Pull es la encargada de centrar intensamente los esfuerzos de
promoción y publicidad de un producto en el consumidor final.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Denominar también estrategia de aspiración. Consiste

en centrar intensamente los esfuerzos de promoción y publicidad de un producto
en el consumidor final. Se realizan campañas dirigidas al consumidor final, de tal
modo que se logra construir una imagen de marca muy importante en el mercado.

Pregunta 9
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Noticia:

Para que los productos licenciados se hayan convertido en una opción de

negocio tan espectacular ha sido necesario primero que las empresas
desarrollen unas alternativas. ¿Cuáles son?
Seleccione una:
a. Prácticas de ventas basadas en las marcas. De esta forma, puede decirse
que los mercados actuales están basados en la identificación; de hecho,
podría asegurarse que el principio de competencia, que los manuales
asocian a la economía de mercado, sólo se cumple estrictamente en el
ámbito de las marcas. 
Es la alternativa de las prácticas de ventas basadas en las marcas.

b. Prácticas de compras enfocadas a los precios.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Prácticas de ventas basadas en las marcas. De esta

forma, puede decirse que los mercados actuales están basados en la
identificación; de hecho, podría asegurarse que el principio de competencia, que
los manuales asocian a la economía de mercado, sólo se cumple estrictamente en
el ámbito de las marcas.

Pregunta 10
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Vídeo:

¿En qué consiste la visibilidad?

Seleccione una:
a. En tener el producto al alcance del consumidor (que sea visualmente
enfocado). 
El producto debe de estar ubicado de una forma que el consumidor a primera visión
sea enfocado.

b. Tener las cantidades adecuadas en el punto de venta.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: En tener el producto al alcance del consumidor (que

sea visualmente enfocado).