La negociación creativa: el

método para lograr mejores

resultados
By Ojo De Pez ContentIn Clientes, Creatividad, MarketingPosted abril 23, 2021

En las relaciones interpersonales estamos constantemente negociando, aunque no

seamos conscientes de ello. En este contexto, a veces adquirimos un enfoque erróneo
basándonos en la forma de negociar tradicional, que no siempre proporciona lo que
necesitamos y que está quedando obsoleta.

La negociación creativa es el concepto que viene a complementarla y que tiene como

objetivo lograr mejores resultados en el ámbito empresarial. También contribuirá a evitar
conflictos y enfrentamientos de cualquier tipo, puesto que desde un principio ambas
partes deben dejar claro qué objetivos persiguen con la interacción.

«La negociación tradicional se basa en la premisa de que hay que ganar, y para que uno
gane el otro debe perder. Se centra en la idea de competencia, donde la otra parte es
nuestro oponente», asegura N.C. Kurt, experto en negociación empresarial e instructor
en Udemy for Business. Al hablar de la negociación creativa, esto es lo que asegura:

«Con este modelo, emplearemos la creatividad para encontrar la manera de pasar de una
relación de competencia a una de colaboración, en la que ambas partes obtengan el
mayor beneficio».

5 claves para conseguir la negociación creativa

Udemy for Business, de la mano de N.C. Kurt, ha querido dar a conocer los cinco pasos
primordiales para comenzar a negociar de forma creativa y conseguir mejores acuerdos.

1. Lo primero, hay que partir de la idea de que deben ganar ambas partes. De este
modo, la relación no se daña y existe la posibilidad de que haya nuevos acuerdos en el
futuro. La otra empresa es un socio, no un rival.
2. Es importante crear un clima y una relación de colaboración. Debe quedar claro
desde el inicio cuáles son las reglas y promover la idea de que se va a buscar una
solución ganadora.
3. No solo hay que tener en cuenta nuestros intereses, sino también los de la compañía
con la que se está negociando. Hay que ser capaces de mirar más allá de la posición
propia.
4. Tenemos que revelar nuestros intereses para generar la suficiente confianza para que
el otro equipo muestre también cuáles son sus objetivos en la negociación.
5. No se debe finalizar la negociación hasta que ambas partes queden plenamente
satisfechas con los resultados.

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Fuente: Marketing Directo.

Imagen: Pexels.