DOSIFICACIÓN PROGRAMÁTICA

Módulo III: Mercadoctenia y Ventas y Recursos Humanos.

Submódulo 1. Mercadoctenia y ventas_ Clave B5MV_4 _8 C
Submódulo 2. Recursos Humanos_ Clave B5RH_3 H_6 C

Semestre: 5to.
Periodo :2022-2023
Momento Tiempo
Bloque Conocimientos Semana Fecha inicio Observaciones
(minutos)
Apertura 350 Presentación del Módulo
Encuadre 1
Evaluación Diagnóstica
Desarrollo 350 Mercadotecnia

• Definición, importancia
y objetivos de la Lección 2.
mercadotecnia 2 Conecto con mis
• Micro y macro metas
Submódulo 1. Mercadoctenia y ventas

ambiente de la
mercadotecnia.

Desarrollo 350 • Mezcla de

mercadotecnia o 4ps 3

Desarrollo 350 • Mezcla de

mercadotecnia o 4ps 4

Desarrollo 350 • Mezcla de

mercadotecnia o 4ps
• Nuevas tendencias:
Marketing Digital, 5
Benchmarketing,
Neuromarketing

Desarrollo 350 Investigación de Mercado.

• Concepto de mercado. 6
• Clasificación y segmento
de mercado
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Módulo III: Mercadoctenia y Ventas y Recursos Humanos.

Submódulo 1. Mercadoctenia y ventas_ Clave B5MV_4 _8 C
Submódulo 2. Recursos Humanos_ Clave B5RH_3 H_6 C
Semestre: 5to.
Periodo :2022-2023

Momento Tiempo
Bloque Conocimientos Semana Fecha inicio Observaciones
(minutos)
Desarrollo 350 Investigación de
mercado.

• Factores
psicológicos que
influyen en 7
acciones del
proceso de
compra y
Submódulo 1. Mercadoctenia y ventas

consumo
cierre 350 Ventas

• Concepto,
importancia y
estrategias de 8
ventas.
• Tipos de
consumidores
modernos
cierre 350 • Tipos de
generaciones
vivientes.
• Discurso de
presentación
9
para proyecto
de
emprendimiento
(elevator pitch).
• Modelo AIDA.
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Módulo III: Mercadoctenia y Ventas y Recursos Humanos.

Submódulo 1. Mercadoctenia y ventas_ Clave B5MV_4 _8 C
Submódulo 2. Recursos Humanos_ Clave B5RH_3 H_6 C
Semestre: 5to.
Periodo :2022-2023

Momento Tiempo
Bloque Conocimientos Semana Fecha inicio Observaciones
(minutos)
Apertura 350 Presentación del
Submódulo
Encuadre
Evaluación Diagnóstica
Administración de Lección 8.
Recursos Humanos Alternativas
10
factibles y
Concepto e Importancia creativas
de los recursos humanos
en una estructura
Submódulo 2. Recursos Humanos

organizacional.

Desarrollo 350 Elementos para el

reclutamiento, Selección
de personal y 11
descripción de puesto.

Desarrollo 350 Elementos para el

reclutamiento, Selección
de personal y 12
descripción de puesto.
(continuación)

Cierre 350 Capacitación y

desarrollo
13
organizacional de los
recursos humanos
Cierre 350 Capacitación y
desarrollo
14
organizacional de los
recursos humanos.
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Módulo III: Mercadoctenia y Ventas y Recursos Humanos.

Submódulo 1. Mercadoctenia y ventas_ Clave B5MV_4 _8 C
Submódulo 2. Recursos Humanos_ Clave B5RH_3 H_6 C

Semestre: 5to.
Periodo :2022-2023

Momento Tiempo
Bloque Conocimientos Semana Fecha inicio Observaciones
(minutos)
Retroalimentación 15
Submódulo 2.

Humanos
Recursos

Retroalimentación 16
Retroalimentación
17

Retroalimentación
18

Totales 5600

ELABORÓ:

1.- Karina Meza Zurita 1 Coordinación

2.- María Isabel Castañeda Jacobo 2 Participante
3.- María de Lourdes salas Ruiz 27 Participante
4.- Lolita Rodríguez Pérez 27 Participante
5.- Rosa del Carmen Gómez Morales 27 Participante
6.- Mireya Díaz hidalgo 22 Participante
7.- Jéssica Magaña Bravata 2 Participante
8.- Javier Antonio Pérez Alvarado 22 Participante
9.- Manuel Humberto Izquierdo Ruiz 42 Participante