MARKETING

UNIVERSIDAD SIGLO 21
PRECIO
 ¿CÓMO HACEN LAS
EMPRESAS PARA
FIJAR LOS PRECIOS A
SUS PRODUCTOS?

MARKETING I 8
 01
SELECCIÓN DE LA META

PROCESO DE 1. Supervivencia
2. Maximización de ganancias

FIJACIÓN DE
3. Maximización de participación de
mercado
4. Maximización del descremado del

PRECIO
mercado
5. Liderazgo de producto/calidad

MARKETING I 9
 02
DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA
03
• CURVA DE DEMANDA
• SENSIBILIDAD AL PRECIO
ESTIMACIÓN DE LOS COSTOS
 COSTOS FIJOS, COSTOS VARIABLES Y COSTOS TOTALES

 ECONOMIAS DE ESCALA Y CURVA DE APRENDIZAJE

MARKETING I 10
 TIPOS DE DEMANDA

• DEMANDA ELASTICA
• DEMANDA INELASTICA
• DEMANDA UNITARIA

MARKETING I 11
TIPOS DE COSTOS

• COSTOS FIJOS
• COSTOS VARIABLES
• COSTOS TOTALES
• PUNTO DE EQUILIBRIO

MARKETING I 12
 04
ANÁLISIS DE LOS COSTOS, PRECIOS Y
OFERTA DE LOS COMPETIDORES

05
SELECCIÓN DE UN MÉTODO DE FIJACIÓN
DE PRECIO
• MEDIANTE MARGENES
• CON BASE EN EL RENDIMIENTO
• CON BASE EN EL VALOR
PERCIBIDO
• CON BASE EN UNA PROPUESTA
DE VALOR
• CON BASE EN LA COMPETENCIA
• POR SUBASTA

MARKETING I 13
06
SELECCIÓN DEL PRECIO FINAL

MARKETING I 14
¿LAS EMPRESAS
FIJAN UN ÚNICO
PRECIO A SUS
PRODUCTOS?

MARKETING I 15
 ADAPTACIÓN
DE FIJACIÓN DE PRECIOS GEOGRAFICOS

PRECIOS DESCUENTOS DE PRECIOS Y BONIFICACIONES

 Las empresas no suelen establecer un precio único para sus FIJACION DE PRECIOS PROMOCIONALES
productos, sino que suelen desarrollar una estructura de precios.

FIJACIÓN DE PRECIOS DIFERENCIALES

MARKETING I 16