1Unidad 2: Caso Práctico, Enunciado

Diego Armando Herrera Torres

Corporación Universitaria Asturias

Administración y Dirección de Empresas
Microeconomia
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Introducción

Analizaremos la forma como Nike por medio de sus estrategias logro posicionar su producto en
el mercado, la forma como creativa que desarrollo para esto.
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Tabla de Contenidos

Capítulo 1 Enunciado..........................................................................................................4
Título 1.............................................................................................................................5
Título 3.............................................................................................List of References8
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Capítulo 1

Enunciado

Nike Football: Copa del Mundo 2010 Sudáfrica

La división de fútbol de Nike necesita diseñar una estrategia de marketing para
sobresalir en los juegos de la Copa Mundial 2010 en Sudáfrica. Con los ingresos de
fútbol 2008 de más de $ 1 mil millones, Nike ha pasado de ser un jugador de nicho en el
mercado de ropa y calzado de fútbol en 1994 a ser un competidor formidable para su
archirrival Adidas. Nike ha realizado diferentes actividades estratégicas cada una de las
Copas Mundiales desde 1994. Para la copa Mundial 2010 en Sudáfrica, Nike cambia su
enfoque del mercado objetivo y decide usar plataformas digitales y redes sociales para
conectar más extensivamente con los consumidores. Además, Nike lanza nuevos
productos innovadores y participar en iniciativas de responsabilidad social empresarial y
sostenibilidad. La compañía tuvo que cambiar su enfoque bajo la presión de tener éxito
en el escenario más grande del fútbol, con miles de millones de personas en todo el
mundo mirando, y a la luz de la competencia de Adidas.
El caso permite a los estudiantes analizar cómo una empresa puede integrar mejor
varias propuestas de valor en un plan de marketing cohesivo y cómo se puede
comunicar mejor con su mercado objetivo elegido. También permite una rica discusión
sobre la imagen de marca que Nike debe representar para aprovechar el éxito más allá
del evento de la Copa Mundial, con respecto a nuevos productos/servicios específicos,
la categoría Nike Football y la marca corporativa/principal de Nike.
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¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la

orientación creativa y el posicionamiento?

Como tal en los años 50 BILL BOWERMAN se preocupa por que los atletas cada vez
fueran más rápidos a la hora de competir, es allí donde él se da cuenta que el calzado era
un punto super clave en la velocidad de los deportistas ya que esto les daba una ventaja
competitiva en las carreras hay que recordar que el nombre inicialmente de la empresa
era Blue Ribbons Sports y solo hasta el año 1971  donde se cambia el nombre a Nike, una
de la claves del posicionamiento ha venido siendo la comodidad que le han ofrecido a lo
largo de la historia a sus clientes para adquirir sus productos ya que desde el comienzo
una de las formas de hacerlo era por correo. En el Año 1972 la empresa hace su debut
como marca en unas pruebas de Atletismo donde el diseño con forma de waflera tenía
una adherencia muy fácilmente a la pista. Una de las claves para posicionarse en el
mundo fue fichar a grandes estrellas que por medio de los comerciales, los mismos
partidos de futbol le ayudarían como tal a vender mas su producto, tengamos en cuenta
que también patrocinar equipos de futbol como: “Brasil, Holanda, Portugal e Inglaterra”
ayudaron a que su imagen creciera más para el mundial de futbol de Sudáfrica de 2010,
adicional a esto supo aprovechar de todos su fichajes y crear comerciales como el de Nike
Football Campaña Risk Everything (Arriésgalo Todo) 2014 en donde gracias a las figuras
que vestía en su momento lo ayudaron a posicionarse cada vez mas en donde a la fecha
en YouTube este video tiene 629,913 vistas.

. ¿Cuál es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?

La propuesta de valor es que el cliente prefiera la marca a la hora de comprar ofreciendo

productos que logren solucionar problemas o logre satisfacer problemas de la manera mas
innovadora. Creo una propuesta de valor donde quiere entregar comodidad y compañía al
deportista en el camino de superación en su actividad física. Ha creado un proceso de
compra donde el cliente puede diseñar su producto a su gusto con los materiales y diseño
para su comodidad gracias a esto y mas innovaciones ocupa el puesto 17 de las marcas
mundiales mas valiosas al momento de comprar.
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Conclusión:

El éxito de Nike es tener un producto que se adapte a la comodidad de su comprador, la

facilidad de adquirirlo a la hora de su compra, el permitirle al cliente poder diseñar su
producto y las distintas alianzas que ha realizado con distintos equipos de futbol del
mundo que le han permitido diseñar sus equipaciones y lo más importante la alianza que
logra hacer con los jugadores de Futbol mas importantes del momento y de la época.
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Lista de referencias

Esportudo. (2019, 6 de junio). Os Melhores Comerciais Do Futebol (Ronaldo-

Ronaldinho-Beckham-Cristiano-Messi-Neymar).. Youtube.
https://www.youtube.com/watch?v=DDEDNbGJbgY

Fragmentos [Fragmentos86]. (2007, 7 de julio). Nike Joga Bonito - La Misión.

Youtube. https://www.youtube.com/watch?v=JKIEkvNVAI8

Koh, L. [LinusKoh]. (2009, 20 de junio). #Nike Commercial Cage Match (Versión

completa).. Youtube. https://www.youtube.com/watch?v=wf823pr2f9o

España, V. [UCcZEeG5Lh7isgUsFAHZfTvQ]. (2014, 26 de abril). Anuncio Nike

Fútbol Campaña Arriesgarlo Todo (Arriésgalo Todo) 2014. Youtube.
https://www.youtube.com/watch?v=_2zoIHTWd00
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