Caso Practico – Unidad 3 1

CASO PRACTICO – UNIDAD 3

Juan Diego Cárdenas Perdomo

Corporación Universitaria De Asturias

Negocios Internacionales

Bogotá, Colombia

2018

*Mari Luz Rubio Santana

 Caso Practico – Unidad 3 2

RESUMEN

En este trabajo encontraremos y analizaremos como Nike se logró posicionar grandemente en

el mercado o ámbito del futbol, que estrategias desarrollo para lograr este posicionamiento, que

medidas o que instrumentos utilizo para lograrlo, analizaremos cuales son los bienes tangibles e

intangibles con los cuales Nike se posiciona u ofrece frente a las demás marcas.
 Caso Practico – Unidad 3 3

ABSTRACT

In this work we will find and analyze how Nike was able to position itself in the market or

football field, what strategies to develop this position, what measures or what instruments to use

it, we will analyze which are the tangible and intangible assets with which Nike position or offer

against the other brands.

 Caso Practico – Unidad 3 4

Tabla de contenido

Resumen ..................................................................................................................................... 2

Abstract .................................................................................................................................... 3

Introducción ......................................................................................................................... 5

Nike Football: Copa del Mundo 2010 Sudáfrica

..................................................................................................................................................... 6

Conclusión ............................................................................................................................. 10

Bibliografía ........................................................................................................................ 11
 Caso Practico – Unidad 3 5

INTRODUCION

Es importante saber que el posicionamiento imagen que ocupa nuestra marca, producto,

servicio o empresa en la mente del consumidor. Este posicionamiento se construye a partir de la

percepción que tiene el consumidor de nuestra marca de forma individual y respecto a la

competencia.

Tipos posibles de acciones para posicionar un producto/marca/empresa:

-Por características o atributos del producto

-Por beneficios o necesidades.

-Por el uso, ocasiones y condiciones de uso.

-Por la clase de usuarios.

-En relación a otros productos.

-Por disociación de la clase del producto.

 Caso Practico – Unidad 3 6

Nike Football: Copa del Mundo 2010 Sudáfrica

La división de fútbol de Nike necesita diseñar una estrategia de marketing para sobresalir en los

juegos de la Copa Mundial 2010 en Sudáfrica. Con los ingresos de fútbol 2008 de más de $ 1 mil

millones, Nike ha pasado de ser un jugador de nicho en el mercado de ropa y calzado de fútbol en

1994 a ser un competidor formidable para su archirrival Adidas. Nike ha realizado diferentes

actividades estratégicas cada una de las Copas Mundiales desde 1994. Para la copa Mundial 2010

en Sudáfrica, Nike cambia su enfoque del mercado objetivo y decide usar plataformas digitales y

redes sociales para conectar más extensivamente con los consumidores. Además, Nike lanza

nuevos productos innovadores y participar en iniciativas de responsabilidad social empresarial y

sostenibilidad. La compañía tuvo que cambiar su enfoque bajo la presión de tener éxito

en el escenario más grande del fútbol, con miles de millones de personas en todo el mundo

mirando, y a la luz de la competencia de Adidas.

El caso permite a los estudiantes analizar cómo una empresa puede integrar mejor varias

propuestas de valor en un plan de marketing cohesivo y cómo se puede comunicar mejor con su

mercado objetivo elegido. También permite una rica discusión sobre la imagen de marca que

Nike debe representar para aprovechar el éxito más allá del evento de la Copa Mundial, con

respecto a nuevos productos/servicios específicos, la categoría Nike Football y la marca

corporativa/principal de Nike.
 Caso Practico – Unidad 3 7

¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la orientación

creativa y el posicionamiento?

R// Nike tuvo que hacer un gran esfuerzo para fortalecer su marca y lograr tener un gran

posicionamiento en la mente de los consumidores, podemos verlo en las acciones que tomaron

para diferenciar su producto como, por ejemplo:

- En Relación a Otros Productos: En donde cabe añadir a su gran competencia ADIDAS,

Nike lo que utilizo en este medio es que, al relacionarlos con Adidas, podemos ver que los

productos de Nike son un poco más innovadores, con esto me refiero a que Nike es más

arriesgado en sus diseños, mientras que Adidas tiene estilos mas clásicos.

- Por Características o Atributos Del Producto: Nike se logró posicionar en la mente del

consumidor por las características que desarrollaba en sus productos, es decir por la

tecnología e innovación, esto se refiere a los bienes tangibles e intangibles que

desarrollaba en sus productos frente a las demás marcas como lo podemos ver a

continuación:

“Los guayos Nike están diseñados con tecnología Flyknit, que le da al zapato elasticidad

y soporte, adaptándose a la biomecánica del pie. El material se siente como una media, da

un mayor agarre y resulta ser como una segunda piel que provee una sensación de mayor

cercanía al balón -un «toque mejorado»- para que se potencie la fuerza original con la que

se patea.”
 Caso Practico – Unidad 3 8

Es importante añadir que Nike se logró posicionar en el mercado y en la mente de los

consumidores por medio de las plataformas digitales como lo podemos ver en los comerciales

que desarrollaba al ofrecer cada uno de sus productos, en los slogans que usaban al desarrollar

cada producto y en la utilización de futbolistas estrellas para ofrecer sus productos.

¿Cuál es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?

R// El mercado objetivo de Nike es sencillo determinarlo, son las personas que practican el

futbol o personas deportistas, es un mercado para las personas amantes del deporte o incluso que

buscan una mayor comodidad y satisfacción en el calzado como en el uso de la ropa deportiva, y

la propuesta valor de Nike me parece que son sus diseños y la tecnología que está desarrollando
 Caso Practico – Unidad 3 9

en ellos tanto como en su calzado como en su ropa, es importante añadir que Nike está utilizando

estrategia audiovisuales para posicionarse cada vez más, como lo mencionaba anteriormente lo

podemos ver en los slogans que utiliza cada vez que saca un producto, en los comerciales que

desarrolla, en la utilización de personas importantes en el deporte, y en el ofrecimiento de bienes

tangibles e intangibles que las demás marcas no tienen.

 Caso Practico – Unidad 3 10

CONCLUSION

Es de gran importancia el posicionamiento de las marcas o empresas en la mente del

consumidor, dado a que si no están posicionadas en la mente del consumidor es como si

realmente no existieran, el posicionamiento se logra por diferentes métodos y estrategias a

desarrollar por las empresas.

 Caso Practico – Unidad 3 11

BIBLIOGRAFIA

https://www.elespectador.com/cromos/los-guayos-mucho-mas-que-un-par-de-zapatos-para-

jugar-futbol-14729

https://www.nike.com/xl/es_la/c/football