AP08-EV01- FORO.

ESTRATEGIA DE PRECIOS Y LA IMPORTANCIA DEL PRONÓSTICO DE

VENTAS

APRENDIZ:

LADY VANESSA SANCHEZ ÁNGEL

INSTRUCTOR
JORGE ELIAS JARAMILLO MACIAS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

TECNOLOGIA EN GESTIÓN DE MERCADOS
2022

LADY VANESSA SANCHEZ ÁNGEL

 1. ¿Por qué el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la
empresa?

El precio influye en el producto conforme a la participación y posicionamiento que éste tenga

dentro de su mercado. Es importante considerar que al realizar una inversión se tienen en
cuenta los costos de utilidades y operaciones, y luego sí se habla de las ganancias, por lo que
es importante considerar estos aspectos antes de tener en mente realizar el lanzamiento o
campañas de expectativas del producto. Además, el precio debe ser de beneficio para las
partes interesadas en la relación organización – producto – consumidor , pues éste determina
él éxito de nuestro producto ante el consumidor y la percepción que tenga el público en
general que se vea impactado desde la estrategia establecida inicialmente, es decir, este
aspecto determina si la calidad del producto es acorde al precio, o si por el contrario,
desmotivará al consumidor a adquirir el mismo debido al costo – beneficio que considere
obtendrá del mismo.

2. ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor para fijar el
precio?
Si el consumidor a quién está dirigido nuestro producto no es considerado como pieza
fundamental de todo este proceso, simplemente el producto saldrá a competir a un mercado a
ciegas donde finalmente su comercialización será dejada a merced del consumidor que no está
definido dentro de la población a impactar desde la estrategia inicial, lo cual ocasionará que
existan pérdidas en cada uno de los procesos en los cuales la organización realice acciones
similares. Además, la posición socioeconómica y social de nuestros consumidores determina la
importancia de determinar este aspecto, y tomarlo con suficiente importancia, porque al
realizar el proceso de posicionamiento, mercado, venta y distribución los precios no
corresponden a la realidad, el producto será descartado por el consumidor debido a que
puede percibirlo como algo costoso, y que no cumpla con sus expectativas de percepción
inicial descartándolo de entrada en la competencia de este segmento del mercado.

3¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la

fijación de precios de su producto o servicio?

El producto que ofrecemos por estar dentro del mercado de los alimentos con lactios y se debe
trabajar bajo el método de la demanda y de la competencia. Pues uno de los aspectos claves a
considerar en ambos métodos es el valor del producto, en el que se analiza si éste representa
un beneficio para el producto sirviendo como referencia los valores estimados por la
competencia pertenecientes a nuestro mismo segmento, de manera que la brecha de decisión
por parte del consumidor se aleje de la percepción de valor y se acerque más a la identificación
por calidad e identidad de la marca, que por su Pronóstico y Presupuesto Ventas

4. ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para elaborar
pronósticos de ventas?

LADY VANESSA SANCHEZ ÁNGEL

Ventajas:

Son importantes en la búsqueda de información, pues los hallazgos realizados durante las
investigaciones pueden ser incorporados fácilmente, de manera que se maximice la obtención
de resultados medibles y comparables. Además, permiten comprender aspectos que no
pueden ser convertidos en cifras, donde pueden darse detalles precisos frente a una situación
o respuesta, teniendo en cuenta que pueden hacerse diferentes intervenciones, como suele
suceder en las entrevistas, que, si se realizan un cierto número de preguntas, puede citarse de
nuevo al entrevistado para realizar nuevas rondas de preguntas, tomando menos tiempo en la
realización del proceso de interpretación y análisis de los resultados.

Desventajas:

No puede realizarse la medición de la información de forma objetiva y sin ninguna mínima

influencia del investigador, pues siempre están presentes las perspectivas de los participantes,
así como el seguimiento a los procedimientos instaurados que permitan tener un mejor
manejo e interpretación de las perspectivas de las personas que participan en las
investigaciones. Es decir, no puede ser eficiente debido a que, al realizar una investigación con
este método, puede resultar la impresión o perspectiva de los participantes dejando de lado la
percepción del investigador desde su propia perspectiva.

Además, la trazabilidad de la información desde este método tiene dos aspectos negativos
como son:

1. Tiene menos valor que la investigación cuantitativa por la estructura de su desarrollo y

obtención de resultados.
2. No necesita ser metódica y estructurada, porque el hablar con las personas no
requiere ninguna preparación o conocimiento previo.

5. ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la elaboración de

pronósticos de ventas?

La relación comienza a partir de la necesidad de considerar cual es la etapa del ciclo de vida en
la que se encuentra el producto, es decir, el ciclo de vida permite realizar una estimación de la
configuración del mercado en el que se realiza la penetración del producto, así como también
se estima la cantidad demandada del mismo. Durante la elaboración de los pronósticos de
ventas, hay aspectos claves dentro del ciclo del producto que se consideran para el éxito del
mismo en el mercado, los cuales son: desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y declive,
donde la idea es generar la mayor utilidad durante la etapa de crecimiento y madurez, de
manera que al iniciar la etapa de declive puedan considerarse aspectos de mejora o de
innovación ya sea en aspectos de núcleo, imagen, precio, publicidad, etc., que requiera la
marca y el producto para iniciar nuevamente el ciclo de estos aspectos.

LADY VANESSA SANCHEZ ÁNGEL