7-3-2021 ESTRATEGIA

COMPETITIVA
INTRODUCCIÓN AL ANÁLISIS
ESTRATÉGICO

ROSMARY CUESTA
ADMINISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESAS
 COORPORACION UNIVERSITARIA ASTURIAS

ADMINISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESAS

POR

ROSMARY CUESTA AGUILAR

CASO PRACTICO

ESTRATEGIA COMPETITIVA

PROFERSOR

LUCAS ADOLFO GIRALDO RIOS

MEDELLIN-ANTIOQUIA

2021
 INTRODUCCION

Sin lugar a dudas, un memorable caso fue el de la emigración chilena hacia Argentina, luego
de la batalla de Rancagua y la reconquista española de Chile entre 1814 y 1817.
Desde fines del siglo XIX, se produjo una migración sostenida de chilotes hacia las
provincias del sur de Argentina, para emplearse en las estancias ovejeras y como obreros de
la industria.
Desde entonces, son parte importante de la población chilena residente en el sur argentino, a
tal punto que el término «chilote» es un apodo despectivo para cualquier chileno.
De esta forma, se inicia el pico de emigración chilena hacia Argentina, pudiéndose ver un
movimiento notorio de chilenos buscando refugio en el país vecino, luego de que el gobierno
militar iniciara una ola de exilios a opositores del régimen, eso sumado a la huida voluntaria
de muchos ciudadanos; sin embargo, esto no duraría mucho, ya que Argentina sufriría su
propio golpe en 1976
 CASO PRACTICO
En el año 19XX una empresa textil en Argentina está pensando introducirse en el mercado
chileno. Según parece, actualmente hay un número reducido de competidores en Chile y es
relativamente fácil entrar en esta industria.
Según un estudio realizado, los clientes chilenos son mucho más sensibles al precio que los
argentinos, por lo que esta empresa deberá cuidar sus costes y ajustar los precios para poder
competir. Por otro lado, el estudio indica que los clientes chilenos no son fieles a ninguna
marca y no tienen reparos en cambiar de proveedor (marca). La industria textil en Chile ha
gozado de un excelente crecimiento en los últimos dos años, aunque actualmente parece
estar ralentizándose un poco. Con estos datos, la empresa no está segura de qué hacer.

¿Qué consejos le darías a esta empresa?

La empresa argentina primero debe analizar y hacer una buena segmentación del mercado
chileno y hacer los estudios necesarios sobre los diferentes productos que va a ofrecer y como
es su rotación y su acogida entre sus clientes de este país en cuestión, sabemos que las
decisiones que tome la empresa argentina son contundentes para entrar pisando fuerte en el
mercado de chile, y así poder posicionar muy bien sus productos
Sin embargo, si se trata de una empresa bien posicionada, el recurrir a algún financiamiento
no es tarea difícil.
Ajustar los precios y costos a menudo involucra el reemplazamiento de la materia prima con
la que se fabrican los productos.
También es importante que la empresa realice un análisis interno y externo, y si no se ha
realizado, es determinante analizar esas oportunidades, fortalezas, debilidades y amenazas
para tener una mejor visión de influenciar en el mercado chileno.

¿Debería introducirse en el mercado chileno?

Atender un nicho de mercado que no presenta un alto nivel competitivo, trayendo con ello,
mayor rentabilidad (incremento de ventas) y posibilidades de afianzar la marca aun cuando
los consumidores no se identifican con alguna en específico.
De igual manera la empresa debe implementar estrategias para lograr fidelizar a su
segmento de mercado, aunque el público chileno no se suele fidelizar con las marcas no
quiere decir que no pueda lograrse, además que se contaría con un punto a favor y es que
los clientes chilenos son más sensibles a los precios de los competidores argentinos.
Todo mercado tiene espacio para otros productos, se podría recomendar que la empresa
argentina debe de incursionar en el mercado de chile pues según se ha notado este tiene una
acogida ya de algunos de sus productos y está en crecimiento, los cuales son conocidos, con
esto solo es mejorar en las falencias y corregirlas es más facilitar mejorar una imagen ya
conocida que la indiferencia muchas veces de los consumidores por un producto nuevo
 CONCLUSIÓN

En vista de lo anterior, se aconseja a la empresa textil obtener más información sobre el

marco jurídico de Argentina, la cultura, la sociedad, la política, la economía y las necesidades
de negocio. A pesar de esto y en vista de los datos proporcionados, la empresa tiene una
oportunidad cierta de expansión, por ello es recomendable que incursione en el mercado
chileno siempre y cuando su situación financiera se lo permita.
REFERENCIA

https://es.wikipedia.org/wiki/Inmigraci%C3%B3n_chilena_en_Argentina
Artículo principal: Inmigración en Argentina