 Evaluación Unidad 2

Comenzado el martes, 18 de enero de 2022, 20:58

Estado Finalizado

Finalizado en martes, 18 de enero de 2022, 21:32

Tiempo empleado 33 minutos 50 segundos

Puntos 8,0/10,0

Calificación 4,0 de 5,0 (80%)

Pregunta 1
Correcta
Se puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

¿Qué pasos se deben contemplar a la hora de llevar a cabo una promoción

en el punto de venta?
Seleccione una:
a. Es necesario medir los resultados de la promoción.
b. Es necesario realizar una correcta planificación, coordinación y ejecución
en el establecimiento.
c. Las dos respuestas anteriores son correctas.
Para realizar correctamente una promoción en el punto de venta no basta con realizar
una correcta planificación, coordinación y ejecución en el establecimiento. Además, es
necesario medir los resultados de la promoción para comprobar qué cosas se han
hecho bien y qué cosas se han hecho mal. Y para no repetir promociones que no tienen
éxito.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Las dos respuestas anteriores son correctas.

Pregunta 2
Correcta
Se puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

¿Cuándo se da una situación de concentración de actores en el mercado?

Seleccione una:
a. Cuando existen muchos establecimientos comerciales en una zona
geográfica determinada.
b. Cuando una cadena de distribución se fusiona o adquiere otra cadena de
distribución.
Se da concentración de actores cuando, por ejemplo, una cadena de distribución se
fusiona o adquiere otra cadena de distribución. O cuando un fabricante se fusiona o
compra a otro productor. De hecho, esta es una de las tendencias más importantes que
se pueden ver actualmente.

c. Cuando en el mercado existen muchas alternativas de un producto que

responde a unas necesidades concretas.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Cuando una cadena de distribución se fusiona o

adquiere otra cadena de distribución.

Pregunta 3
Correcta
Se puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

El fenómeno de la concentración en la distribución y la centralización de sus

órganos de decisión han provocado que los productores designen a
comerciales de alto nivel como responsables de las negociaciones y del
seguimiento de las relaciones comerciales con el distribuidor. Como por
ejemplo, la adaptación del producto a una enseña concreta.
Seleccione una:
a. Corresponde a la organización del Trade Marketing dentro del
departamento de Ventas.
b. Corresponde a la organización del Trade de Marketing por Tipo de
Cliente.
ElTrade de Marketing por tipo de Cliente, se enfoca en la distribución y la
centralización de sus órganos de decisión han provocado que los productores designen
a comerciales de alto nivel como responsables de las negociaciones y del seguimiento
de las relaciones comerciales con el distribuidor.

c. Corresponde a la organización del Trade Marketing dentro del

departamento de Marketing.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Corresponde a la organización del Trade de

Marketing por Tipo de Cliente.

Pregunta 4
Correcta
Se puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Cuando un fabricante desea hacer llegar su producto al consumidor final

mediante distribuidores, básicamente dos alternativas:
Seleccione una:
a. Ambas son correctas.
Las dos Estrategias son Tipo Pull y Tipo Push

b. Estrategia Tipo Pull.

c. Estrategia Tipo Push.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Ambas son correctas.

Pregunta 5
Correcta
Se puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Cuando el cliente compra un producto que ya tenía previsto adquirir antes de

entrar a la tienda se dice que ha realizado una compra por impulso.
Seleccione una:
a. Falso.
Cuando el cliente compra un producto que ya tenía previsto adquirir antes de entrar a
la tienda se dice que ha realizado una compra reflexiva. Son compras premeditadas
que estaban en la mente del consumidor antes de que entrara en el establecimiento y
que, muy probablemente, han motivado su visita. Por el contrario, se consideran
compras por impulso, las realizadas por el cliente cuando, al acudir al establecimiento,
se siente atraído por un producto que responde a una necesidad que antes no tenía o
no recordaba tenerla.

b. Verdadero.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 6
Incorrecta
Se puntúa 0,0 sobre 1,0
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Enunciado de la pregunta

¿En que consiste la Estrategia tipo Push?

Seleccione una:
a. Denominar también estrategia de aspiración. Consiste en centrar
intensamente los esfuerzos de promoción y publicidad de un producto en el
consumidor final. Se realizan campañas dirigidas al consumidor final, de tal
modo que se logra construir una imagen de marca muy importante en el
mercado.
b. Estrategia cuyo objetivo principal de la mercadotecnia es llevar al cliente
hasta el límite de la decisión de compra. Además la mercadotecnia tiene
también como objetivo favorecer el intercambio de valor entre dos partes
(comprador y vendedor), de manera que ambas resulten beneficiadas.
La mercadotecnia es llevar al cliente hasta la toma de la decisión de la compra.

c. También denominado estrategia de empuje o presión, el fabricante pone el

foco de los esfuerzos de promoción en el distribuidor. Ya que consideran que
su cliente inmediato es el distribuidor y no el consumidor final. Y, por tanto,
sólo conseguirá llevar su producto al cliente final si logra venderlo al
distribuidor.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: También denominado estrategia de empuje o

presión, el fabricante pone el foco de los esfuerzos de promoción en el
distribuidor. Ya que consideran que su cliente inmediato es el distribuidor y
no el consumidor final. Y, por tanto, sólo conseguirá llevar su producto al
cliente final si logra venderlo al distribuidor.

Pregunta 7
Correcta
Se puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta
¿Cuáles son los elementos utilizados en el Merchandising en los
Establecimientos Comerciales?
Seleccione una:
a. No ubicación preferente del producto.
b. Ubicación preferente del producto. Exposiciones de producto en masa:
Contenedores de producto situados en el suelo.
Son los elementos utilizados en el Merchandising en el Establecimiento Comercial.

c. Contenedores de producto situados en el suelo y no ubicación preferente

del producto.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Ubicación preferente del producto. Exposiciones de

producto en masa: Contenedores de producto situados en el suelo.

Pregunta 8
Incorrecta
Se puntúa 0,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

¿La logística es una de las áreas de responsabilidad del departamento de

trade marketing?
Seleccione una:
a. Algunos aspectos de la logística si deberían ser responsabilidad del
departamento de trade marketing, como por ejemplo, la reducción de los
niveles de existencias.
b. Sí, todos los procesos logísticos son responsabilidad del departamento de
trade marketing porque afectan a la relación con los distribuidores.
Hay actividades dentro de los procesos logísticos que influyen de lleno en la relación
entre fabricante y distribuidor, como la reducción de los niveles de existencias, evitar
roturas de stocks, optimización de la entrega y recepción de mercancías, etc. És tas sí
deberían ser áreas de responsabilidad del departamento de trade marketing.

c. No, todas las actividades que tienen que ver con logística no son
responsabilidad del departamento de trade marketing.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Algunos aspectos de la logística si deberían ser
responsabilidad del departamento de trade marketing, como por ejemplo, la
reducción de los niveles de existencias.

Pregunta 9
Correcta
Se puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Noticia:

Para que los productos licenciados se hayan convertido en una opción de

negocio tan espectacular ha sido necesario primero que las empresas
desarrollen unas alternativas. ¿Cuáles son?
Seleccione una:
a. Prácticas de ventas basadas en las marcas. De esta forma, puede decirse
que los mercados actuales están basados en la identificación; de hecho,
podría asegurarse que el principio de competencia, que los manuales asocian
a la economía de mercado, sólo se cumple estrictamente en el ámbito de las
marcas.
Es la alternativa de las prácticas de ventas basadas en las marcas.

b. Prácticas de compras enfocadas a los precios.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Prácticas de ventas basadas en las marcas. De esta

forma, puede decirse que los mercados actuales están basados en la
identificación; de hecho, podría asegurarse que el principio de competencia,
que los manuales asocian a la economía de mercado, sólo se cumple
estrictamente en el ámbito de las marcas.

Pregunta 10
Correcta
Se puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Vídeo:

¿En qué consiste la visibilidad?

Seleccione una:
a. Tener las cantidades adecuadas en el punto de venta.
b. En tener el producto al alcance del consumidor (que sea visualmente
enfocado).
El producto debe de estar ubicado de una forma que el consumidor a primera visión
sea enfocado.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: En tener el producto al alcance del consumidor (que

sea visualmente enfocado).