CASO PRÁCTICO:

Dos socios diseñadores desean fundar una nueva marca de ropa y complementos de vestir mixta a través de
una página web internacional, en base a la existencia de una cierta demanda. La inversión no es del todo
segura, ya que los datos que a priori manejan los dos socios inversores son:
- Demanda baja = 0,6
- Demanda alta = 0,4

Una vez terminada la fase de diseño de la primera colección de esta nueva marca, los socios tienen que decidir
de qué manera van a llevar a cabo las fases de fabricación, distribución y publicidad de este nuevo proyecto.
Se están considerando tres alternativas estratégicas posibles para realizar este proceso:

1- Agresiva: Esta estrategia supone utilizar materias primas de alta calidad, una red de distribución
propia de la empresa, que elevaría considerablemente la inversión y una gran campaña de publicidad
que contribuiría a hacerse conocer lo máximo posible.
2- Equilibrada: En este caso se adquirirían materiales de calidad media para su posterior
manufacturación, la distribución correría a cargo de otra empresa en principio y se haría una campaña
publicitaria menos costosa.
3- Prudente: En este plan estratégico la manufacturación se llevaría a cabo en países menos
desarrollados donde la mano de obra es más asequible, de la distribución se encargaría una empresa
ajena y la campaña publicitaria sería limitada.

Los ingresos y costos estimados de cada alternativa y para estado de la naturaleza posible, se presenta en la
tabla 1.
Tabla 1. Información económica.
Alternativa
Alternativa 1 – Agresiva
Alternativa 2 – Equilibrada
Alternativa 3 – Prudente
Ingreso Costos
Demanda baja: $75.000
$125.000
Demanda alta: $300.000
Demanda baja: $45.000
$75.000
Demanda alta: $200.000
Demanda baja: $40.000
$35.000
Demanda alta: $120.000

Se pide:
1. Elabore la matriz de beneficios (incluya el desarrollo de cálculos).
2. Aplique los criterios de decisiones tratados en clases, que permitan apoyar la decisión a adoptar
(incluya el desarrollo de cálculos).
3. ¿cuál es la decisión a adoptar? Explique.