Escuela de Empresarios de Québec - EEQ

«En la ÉEQ, Ser Emprendedor∙a / Empresario·a es una

profesión»
Proyecto de Negocios

Proyecto C.R.E.C.E. Mujer

www.eequebec.com

Colombia, 2021

ii
Actualización: 16 abril 2022
 ESTA PARTE DEBERÁ SER SUPRIMIDA ANTES DE LA
ENTREGA FINAL DE SU PLAN DE NEGOCIOS

La matriz deberá adaptarse a su proyecto de empresa y no al contrario. ¡Tampoco

olvide que esta matriz deberá ayudarlo y no crearle problemas!

Le sugerimos llenarla aunque, por el momento, en algunas secciones solamente haya

poca información o está incompleta. Cuando termine el primer borrador de su plan,
revise las secciones incompletas para agregar los detalles que faltan.

También le recomendamos que elimine las tablas y las líneas de las tablas que no
utilice. A veces será más claro si cambia la tabla por un enunciado escrito.

El plan de negocios deberá tener entre 20 y 30 páginas. Le sugerimos la siguiente

cantidad por capítulos, a sabiendas de que variarán según la naturaleza y complejidad
de su proyecto:

Resumen del proyecto: 1 página

Capítulo 1: 3 a 4 páginas
Capítulo 2: 3 a 4 páginas (si es necesario, anexar un estudio de mercado más
exhaustivo como anexo)
Capítulo 3: 3 a 4 páginas (si es necesario, anexar un plan de marketing más exhaustivo
como anexo)
Capítulo 4: 3 a 4 páginas (si es necesario, anexar plan operacional más exhaustivo
como anexo)
Capítulo 5: 2 páginas para las notas explicativas (estados financieros en los anexos)
Capítulo 6: 1 a 2 páginas
Anexos: no hay límite (los que sean necesarios)

Los documentos que apoyen su plan de negocios deberán incluirse como anexos. Para
ciertos proyectos es mucho mejor consignar los anexos en un documento distinto al
plan de negocios.

iii
Actualización: 16 abril 2022
 Natural love

Jeiner maxs villalba

Kra 10# 18 A- 18 barrio olimpo

3014358833,3246413824

PROYECTO DE NEGOCI0
 ii
Actualización: 16 abril 2022
 RESUMEN DEL PROYECTO

Natural love es un emprendimiento que trabaja dos enfoques

Social y comercial, trabajamos con personas victimas del conflicto armado de una
region de los montes de maria.
Este emprendimiento nacio en pandemia,mas especificamente el 04 de marzo del año
2020. en la necesidad de estar en confinamiento y no llevar un estilo de vida saludable
y benificioso para la salud
.nos encontramos ubicados en la ciudad de sincelejo sucre .
Somos fabricantes de productos saludables, elaborados de manera
artesanal,100%naturales .
Contamos con 5 referencias de productos:
1) granola artesanal endulzada con panela piña y naranja contiene hojuelas de cebada ,
hojuelas de maiz , uvas pasas, nuez partida, mani tostado, coco caramelizado.
Cave resaltar que parte de los ingredientes utilizados para la preparacion son
cultivados por manos campesinas
2) miel de abejas extraida artesabalmente
3) arandanos
4) nuez partida
5) pans , galletas, tortas
Ofrecemos el servicio de restaurante de comida saludables dandole un valor agregado
a nuestros productos y de esta manera posicionarnos en el mercado como una empresa
que ofrece diversidd y sabor de manera saludable llevando una historia en cada uno de
nuestros productos.
Natural love cuenta con la expereciea y calidad en sus productos que proyecciona un
factor de exito por la calidad , sabor , historia, imnovacion, y precios en el mercado
Nos visionamos en un futuro a ser una empresa generadora de empleo a mujeres y
hombres sin discriminacion de genero dandole una inclusion laboral a cualquier tipo de
personas.

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Actualización: 16 abril 2022
 Proyecto Financiamiento
Activos fijos: Financiamiento realizado y futuro aporte:

Inventario inicial: Subsidios:

Gastos de arranque: Fondos locales:

Fondo de rotación necesario: Préstamos y línea de crédito:

Fondos autogenerados:

Total: Total:

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Actualización: 16 abril 2022
 ÍNDICE

RESUMEN DEL PROYECTO......................................................................................................................I

1 PLANIFICACIÓN Y DIRECCIÓN GENERAL.................................................................................3
1.1 MISIÓN................................................................................................................................ 3
1.2 PROPUESTA DE VALOR - OFERTA ......................................................................................... 3
1.3 EMPRENDEDOR·A DEL PROYECTO Y EL EQUIPO ....................................................................3
1.4 ESTRUCTURA DIRECTIVA Y ADMINISTRATIVA...........................................................................3
1.5 OBJETIVOS DE LA EMPRESA.................................................................................................. 4
1.6 CALENDARIO DE REALIZACIONES........................................................................................... 5
2 ESTUDIO DEL MERCADO................................................................................................................6
2.1 ANÁLISIS DEL MERCADO GLOBAL........................................................................................... 6
2.2 ANÁLISIS DEL SECTOR DE ACTIVIDAD.....................................................................................7
2.3 ANÁLISIS COMPARATIVO DE LA COMPETENCIA........................................................................8
2.4 VENTAJA COMPETITIVA:........................................................................................................ 8
2.5 ANÁLISIS DE LA CLIENTELA................................................................................................... 8
2.6 ANÁLISIS FORTALEZAS/DEBILIDADES/OPORTUNIDADES/AMENAZAS O (FODA) .......................9
3 PLAN DE MARKETING...................................................................................................................10
3.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTOS.............................................................................................. 10
3.2 ESTRATEGIA DE UBICACIÓN Y DISTRIBUCIÓN .......................................................................10
3.3 ESTRATEGIA DE PRECIO..................................................................................................... 10
3.4 ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN..........................................................................................10
4 PLAN DE OPERACIONES..............................................................................................................11
4.1 ESTRATEGIA DE OPERACIONES...........................................................................................11
4.2 PROCESOS DE PRODUCCIÓN/ENTREGA DE SERVICIOS..........................................................12
4.3 DIFERENTES RECURSOS NECESARIOS.................................................................................12
4.4 RESPONSABILIDAD SOCIAL.................................................................................................. 12
4.5 ESTRATEGIA DE EQUIDAD DE GÉNERO.................................................................................12
5 ESTADOS FINANCIEROS PREVISIONALES.............................................................................13
HIPÓTESIS DE CÁLCULOS....................................................................................................................13
5.1 COSTOS Y FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO........................................................................13
5.2 VENTAS Y DESGLOSE DE VENTAS........................................................................................13
5.3 COMPRAS Y DESGLOSE DE COMPRAS..................................................................................13
5.4 PRESUPUESTO DE CAJA..................................................................................................... 13
6 ANÁLISIS DE RIESGO Y ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS...................................................14
ANEXOS.......................................................................................................................................................19

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Actualización: 16 abril 2022
 1 PLANIFICACIÓN Y DIRECCIÓN GENERAL

1.1 Misión
Desarrolar una estrategia de habitos de alimentacion saludable, teniendo en cuenta la
mano de obra de personas victimas del conflicto armado del corregimiento de
macayepo, alta montaña , carmen de bolivar, region nmontes de maria . impulsando la
comercializacion de productos saludables elaborados de forma artesanal guardando
BPH Y BPM.

1.2 Propuesta de valor - Oferta

Fabricacion de productos saludables 100% naturales. Utilizando ingresdientes
cultivados de manera artesanal por manos campesinas victimas del conflicto armado .
ofeciendo un servicio con productos con sabores autenticos y de calidad.

1.3 Emprendedor·a del proyecto y el equipo

1.4 Estructura directiva y administrativa

1.4.1 Forma jurídica del proyecto/la empresa

Comience su texto aquí.

1.4.2 Distribución de la propiedad

Capital inicial % de
Nombres de los socios
Transferencia propiedad
En dinero
de activos

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Actualización: 16 abril 2022
1.5 Objetivos de la empresa

Objetivos
Generales Objetivos específicos
(Año 1) :
-
Plan de Marketing -
(comercialización) -

-
Plan de
-
operaciones
-

-
Previsiones
-
financieras
-

Objetivos
Generales Objetivos específicos
(Año 2) :
-
Plan de Marketing -
(comercialización) -

-
Plan de
-
operaciones
-

5
Actualización: 16 abril 2022
 -
Previsiones
-
financieras
-

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Actualización: 16 abril 2022
 Objetivos
Generales Objetivos específicos
(Año 2) :
-
Plan de Marketing -
(comercialización) -

-
Plan de
-
operaciones
-

-
Previsiones
-
financieras
-

1.6 Calendario de realizaciones

Ver el calendario en el anexo

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Actualización: 16 abril 2022
 2 ESTUDIO DEL MERCADO
2.1 Análisis del mercado global

Política/ Legal

Económico

Sociocultural

Tecnológico

Ecológico

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Actualización: 16 abril 2022
2.2 Análisis del sector de actividad

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Actualización: 16 abril 2022
2.3 Análisis comparativo de la competencia

Introducción:

Elección de los criterios de análisis:

-
-
-
-

Competencia Fortalezas Debilidades

- -
- -
Competencia 1 - -
- -
- -
- -
Competencia 2 - -
- -
- -
- -
Competencia 3 - -
- -
- -
- -
Competencia 4 - -
- -

2.4 Ventaja competitiva:

2.5 Análisis de la clientela

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Actualización: 16 abril 2022
2.6 Análisis Fortalezas/Debilidades/Oportunidades/Amenazas o
(FODA)

Fortalezas Debilidades

Oportunidades Amenazas

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Actualización: 16 abril 2022
 3 PLAN DE MARKETING

3.1 Estrategia de productos

Comience su texto aquí.

3.2 Estrategia de ubicación y distribución

Comience su texto aquí.

3.3 Estrategia de precio

Comience su texto aquí.

3.4 Estrategia de comunicación

Comience su texto aquí.

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Actualización: 16 abril 2022
 4 PLAN DE OPERACIONES

4.1 Estrategia de operaciones

Comience su texto aquí.

Función Tareas Duración Responsable Quién la ejecuta

Dirección
general

Investigación &
desarrollo

Marketing

Venta

Producción

Administración

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Actualización: 16 abril 2022
4.2 Procesos de producción/entrega de servicios
Comience su texto aquí.

4.3 Diferentes recursos necesarios

 Humanos:
Comience su texto aquí.

 Informáticos:
Comience su texto aquí.

 Materiales y Financieros:
Comience su texto aquí.

4.4 Responsabilidad social

4.5 Estrategia de equidad de género

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Actualización: 16 abril 2022
 5 ESTADOS FINANCIEROS PREVISIONALES

Hipótesis de Cálculos

5.1 Costos y financiamiento del proyecto

Comience su texto aquí.

5.2 Ventas y desglose de ventas

Comience su texto aquí.

5.3 Compras y desglose de compras

Comience su texto aquí.

5.4 Presupuesto de caja

Comience su texto aquí.

15
Actualización: 16 abril 2022
 6 ANÁLISIS DE RIESGO Y ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS

Tipo de riesgos Estrategias alternativas

Falta de liquidez
Financieros Falta de pago por parte de Crear un fondo de rotación
un cliente

El proveedor principal se Diversificar las fuentes de

Operacionales
va a la quiebra abastecimiento

Llegada de un nuevo Vigilar la competencia de manera

Estratégicos
competidor al mercado continua

Inclusión y
Genero

Responsabilidad
social y medio
ambiental

Otros Etc… Etc…

16
Actualización: 16 abril 2022
 ANEXOS

 Hoja de vida detallada de cada emprendedor·a del proyecto.

 Calendario de realizaciones.

 Bitácora del estudio de mercado (bibliografía).

 Cuestionario y resultados de la encuesta.

 Cartas de intención – Facturación (si hay lugar).

 Acuerdo de accionistas (si hay lugar).

 Contrato de arrendamiento comercial (si hay lugar).

 Estado de resultados reales (si hay lugar).

 Cualquier otro documento pertinente.

1
Actualización: 16 abril 2022
 ANEXO - Calendario de realizaciones

Tareas Previstas el: Efectuadas el:

2
Actualización: 16 abril 2022
 ANEXO - Bitácora - Estudio de mercado
i. Sitios consultados:

1. www.
2. www.
3. www.
4. www.
5. www.
6. www.
7. www.
8. www.
9. www.
10. www.

ii. Obras consultadas: (título, autor, año de publicación)

1.
2.
3.
4.
5.

iii. Expertos consultados: (nombre, título, organización)

1.
2.
3.
4.
5.

3
Actualización: 16 abril 2022
iv. Cuestionario: (copia del cuestionario en anexo)

Número de respuestas:
Fecha en la que se realizó la encuesta:
Lugar:
Tipo de encuesta: Telefónica: Personal: Internet:
Otros detalles:

v. Otros (asociaciones, organismos, etc.):

1.
2.
3.

vi. Competencia:
Nombre: Llamada:
Fecha de la
Dirección: Visita en la empresa: intervención:

Teléfono: Otros:

Nombre: Llamada:
Fecha de la
Dirección: Visita en la empresa: intervención:

Teléfono: Otros:

Nombre: Llamada:
Fecha de la
Dirección: Visita en la empresa: intervención:

Teléfono: Otros:

Nombre: Llamada:
Fecha de la
Dirección: Visita en la empresa: intervención:

Teléfono: Otros:

Nombre: Llamada:
Fecha de la
Dirección: Visita en la empresa: intervención:

Teléfono: Otros:

4
Actualización: 16 abril 2022
 Tabla de Prospectos
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total

Número de llamadas

Número de citas

Número de ventas en
cantidad
Previsiones de
ventas
ANEXO - PLAN DE PROSPECCION

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Actualización: 16 abril 2022
 ANEXO - ESTRATEGIA DE COMUNICACIONES

Estrategia de comunicaciones

Medios Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Presupuesto

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Actualización: 16 abril 2022
 ANEXO - CLIENTES QUE SE DESEAN PROSPECTAR

FASE DE
PREPARACIÓN DE LA PROSPECCION TELEFÓNICA RESULTADO DE LA LLAMADA
LLAMADA
NOMBRE DE LA DIRECCIÓN DE LA PERSONA TÍTULO/ NUEVA
TELÉFONO FECHA Y HORA CITA TRANSFERENCIA OTRO
EMPRESA EMPRESA CONTACTO FUNCIÓN LLAMADA

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Actualización: 16 abril 2022