Actividad

Grafica el Canvas de la estrategia

1. CONTEXTO

Ya viste el video que explica los diferentes aspectos de la Estrategia de océano azul. En esta actividad, vas a
desarrollar tu Estrategia de océano azul con el propósito de refinar tu propuesta de valor.

Recordemos los 4 pasos de la Estrategia de Océano Azul:

Paso 1: Definir quién es la competencia.

Curso fundamentos de

Paso 2: Identificar beneficios más importantes del producto/servicio.

Paso 3: Trazar el Canvas de la estrategia.

Paso 4: Aplicar el marco de las 4 acciones

En el Milestone 1 Tarea, Análisis de Competencia, has cubierto los pasos 1 y 2. Identificaste a tu competencia, y
cuáles son los beneficios que los clientes buscan dentro de las alternativas existentes. También entendiste
cómo perciben los clientes aquellos beneficios ofrecidos por tu competencia, a partir de las entrevistas que
llevaste a cabo.

Para realizar los pasos 3 y 4, necesitas diseñar el Canvas de la estrategia y aplicar el marco de las 4 acciones.

2. INSTRUCCIONES
Para esta actividad, necesitas completar el paso 3, diseñar tu Canvas de la estrategia. Utiliza plumones rojos para
tu competencia y azul para tu idea.

Para completar el Canvas de la estrategia:

1. Coloca los beneficios de producto en el eje de X basándote en tus hallazgos del Análisis de
Competencia.
2. Traza tu percepción de los beneficios en el eje de Y, con “Alto” en la parte superior y “Bajo” en la parte
inferior.
3. Diseña el Canvas de la estrategia basándote en tu percepción del nivel de los beneficios ofrecidos por
tu competencia. Por ejemplo, para una compañía de bebidas, necesitas decidir si los productos de tu
competencia saben mejor, similar o peor. De manera visual, “mejor” ocupará la parte alta de la gráfica
mientras que “peor” ocupará la parte inferior. Utiliza la información de tus entrevistas para trazar el
desempeño de tu competencia.
4. Recuerda lo siguiente al completar el Canvas de la estrategia:
a. Toma una hoja de trabajo a color de este documento y utiliza marcadores rojos y azules para
trazar el Canvas de la estrategia.
b. Puedes utilizar números para el eje de “Y” o palabras como Alto, Medio, Bajo, para los
beneficios.

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c. Es posible que no puedas usar números equivalentes o niveles para categorías como sabor o
color. En este caso, usa adjetivos calificativos como: rojo, verde, azul, amargo, dulce, agrio, etc.
Para completar el gráfico.
5. Tienes 40 minutos para completar esta actividad.

3. EJEMPLO
El ejemplo del “Cirque du Soleil” que viste en el video se representa en la gráfica abajo. Las líneas rojas son la
competencia. La línea azul se trazó después de aplicar la Marco de las 4 acciones. En la siguiente sesión, vas a
completar la Marco de las 4 acciones, para después finalizar tu Canvas de la estrategia trazando la línea azul
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para tu propuesta de valor.

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4. Canvas de la estrategia
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Alto El Canvas de la estrategia

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Bajo
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