EDUCACIÓN PARA EL

FICHA TRABAJO
DE APLICACIÓN N°1

Conocemos el Lean Canvas para la generación de un 5° SEC

Sesión 1 modelo de negocio

Propósitos de Estimado estudiante a continuación te presentamos los propósitos de

aprendizaje: aprendizaje que desarrollaremos.

Propósito de Aprendizaje:
Describimos el modelo Lean Canvas mediante el desarrollo del lienzo.

Competencia Evidencia Criterios de evaluación

Lienzo - Conoce el modelo Lean Canvas planteándolo como

Gestiona proyectos alternativa de propuesta.
de emprendimiento - Define estrategias integrando sugerencias de mejora y
económico o social. sus implicancias éticas.
- Plantea estrategias en resolver el lienzo del modelo
Lean Canvas.

Mis

1 actividades
previas:
Es momento de explorar nuestros conocimientos previos, por ello te
invito a analizar la siguiente imagen:

• ¿Qué logras entender del esquema?

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• ¿Para qué sirve este esquema?
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• ¿Cómo logramos plasmar una idea de negocio mediante el
modelo Lean Canvas?
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PROBLEMATIZACIÓN
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¿Cómo el modelo Lean Canvas permite determinar un negocio?

Construyendo
2
Es momento de gestionar aprendizajes para la vida, por ello
debemos seguir algunas instrucciones y paso a paso lograremos
aprendizajes: nuestro propósito de aprendizaje.

C.D.
 ANALIZAMOS INFORMACIÓN
Estimado (a) estudiante observa el siguiente video y
responde las preguntas:

https://www.youtube.com/watch?v=i1Le5GYkBT8

1. ¿Por qué es recomendable el Lean Canvas para emprendedores?

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2. ¿Qué debe tener un modelo de negocio viable?

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3. ¿Cuál es la finalidad del Lean Canva?

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APLICAMOS LO APRENDIDO
Estimado (a) estudiante una vez resuelta las preguntas,
desarrolla las siguientes actividades.

Actividad 1
Realizamos la lectura del modelo Lean Canvas.

C.D.
 EL MODELO LEAN CANVAS

El modelo de negocio Lean Canvas es una herramienta de trabajo para una nueva generación de modelos de
negocio (futuras empresas), que será de enorme utilidad, practicidad, sencillez y comodidad.
Es una metodología de trabajo que va a ayudar a dar respuesta a las cuestiones primordiales que se plantean
en toda idea o propuesta de negocio. Diseñar y presentar una propuesta de negocio con este modelo de
trabajo, es una técnica en vanguardia.

DESARROLLO DEL MODELO

Lean Canvas está dividida en nueve bloques o segmentos. Estos bloques se ven representados en un único
esquema, llamado “lienzo”, sobre el cual se puede trabajar, modificar, añadir y cambiar según se vaya
desarrollando la propuesta de negocio. En éste se diferencian dos partes, una referida a los aspectos externos
de la empresa y otra a los internos de la propuesta.

MODELO LEAN CANVAS: ASPECTOS EXTERNOS

- Segmento de mercado/clientes.
Para poder dar respuesta a este apartado, conviene hacernos algunas preguntas: ¿A quién pretende dar
servicio nuestro modelo de negocio? ¿Quiénes van a ser potencialmente nuestros clientes? Piensa en las
personas que van a comprar tus productos y las que decidirán
Mientras definimos el modelo, analizaremos un ejemplo de negocio de una empresa de repostería: el
segmento de mercado o clientes serían aquellos consumidores habituales incluyendo a restaurantes y
panaderías, pero puedes adentrarte más en el análisis definiendo cuantas esperas facturar a cada segmento, si
tienes alguna línea de compra masiva a empresas.
- Propuestas de valor
Para definir la propuesta de valor, debemos saber en qué vamos a poder ayudar a los clientes,
¿qué vamos a poder ofrecerles para solucionar sus problemas y cómo vamos a resolver sus
necesidades?
La pastelería, ofrece productos de alta calidad, caseros en su totalidad y diversidad de formatos y
tamaños para cubrir las necesidades de los clientes. En tu propuesta de valor puedes incluir un
servicio a domicilio para las personas del barrio, si existe o no personalización de tus productos,
productos específicos para celiacos o productos sanos para un público cada vez más exigente.
- Canales de comunicación y distribución
Debemos buscar qué canales de comunicación y distribución vamos a emplear para hacer llegar a nuestros
clientes nuestra propuesta. ¿Cómo nos conocerán y evaluarán? ¿Por cuáles de los medios o canales nos
comprarán y recibirán un servicio postventa? En la medida de lo posible cuantifica los costes de esa
comunicación.
Volviendo al ejemplo, la pastelería dispone de página web y redes sociales como Instagram y Facebook donde
muestran la cartera de productos que elaboran en sus establecimientos. 
- Relación con los clientes
Hace falta una reflexión profunda. ¿Cuál va a ser esa relación con los clientes?, ¿cómo vamos a mantener esa
relación?, ¿dónde comienza y dónde termina esa relación? Conocer los hábitos de consumo de nuestros
clientes, nos ayudará en esta tarea.
Como hemos mencionado, los restaurantes y panaderías son un buen escaparate para dar a conocer los
productos. Al trabajar
- Fuentes con ellos semanalmente y ponerse a disposición para resolver cualquiera de sus
de ingresos
necesidades, ayuda a potenciar la relación
¿Cómo vamos a financiar nuestro y confianza cliente-proveedor. 
proyecto? ¿Cómo vamos a ganar dinero? Estudiar cómo y cuánto están
-
dispuestos a pagar nuestros clientes por nuestro producto, ayudará a definir este aspecto primordial. Procura
describir cada una de las fuentes de ingresos por separado.
La pastelería dispone de precios bastante asequibles para el cliente, y supone una gran demanda por su
calidad-precio. Los principales ingresos derivan de la venta de los productos de forma masiva, aunque también
C.D.
incluirá una venta a empresas que puede significar (por ejemplo) el 30% de la facturación.
 REALIZA TU COMENTARIO DE LA LECTURA

Actividad 2
Elaboramos un mapa mental sobre el modelo
Lean Canvas.
C.D.
 Actividad 3 Planteamos el Lean Canvas como el lienzo de
modelo de negocio.

ELABORA TU CASO Y APLICA EL LIENZO DEL MODELO LEAN CANVAS

C.D.
 Escala Observaciones/dificultades

1 Insuficiente -En inicio

2 Regular – En proceso
3 Bueno - Logrado

4 Excelente - Destacado

Nos
Es importante autoevaluarnos y reconocer nuestros avances, nos

3 autoevaluamos
:
apoyaremos en los criterios de evaluación. Luego, plantearemos
cómo mejorar y comentamos nuestras logros y dificultades

DIANA DE AUTOEVALUACIÓN

- Conocí el modelo Lean Canvas

planteándolo como alternativa de
Definí estrategias integrando
propuesta.
sugerencias de mejora y sus
implicancias éticas.

.
He planteado estrategias en resolver el
lienzo del modelo Lean Canvas.

C.D.