Modelo Canvas, qué es y

cómo se aplica a tu negocio

El Modelo Canvas es uno de los métodos más efectivos para explicar
cómo diseñar un modelo de negocio. Los emprendedores emplean el
Business Model Canvas para presentar gráficamente su plan de
negocio a inversionistas y equipo de trabajo.
Para sobresalir en el mundo empresarial, necesitas tener un modelo
de negocio claro y bien estructurado. El Método Canvas permitirá a tus
socios y empleados conocer la hoja de ruta de la empresa, los
medios que utilizarán y los objetivos a perseguir.
Contenidos.

Qué es el Modelo Canvas

El Modelo de Negocio Canvas fue presentado en el libro Business
Model Generation (Generación de Modelos de Negocios) de Alex
Osterwalder e Yves Pigneur en el año 2010.

El método consiste en presentar tu modelo de negocio en un lienzo,

que cuenta con nueve módulos o bloques. Allí se plantea la visión
global de la empresa y las estrategias para alcanzar las metas
propuestas.
Es una herramienta bastante completa para elaborar tu modelo de
negocio. El proyecto empresarial se presenta en un lienzo que
muestra una gran cantidad de opciones para lograr los objetivos de la
compañía.

 Beneficios dEs una herramienta visual y gráfica que

permite observar los aspectos más importantes de tu modelo de
negocio. Una vez que el lienzo es culminado, se debe dejar a la
 vista de los socios y el equipo de trabajo para absorber una
visión global del negocio
 Ofrece un formato cómodo y práctico que puede ser
modificado a medida que avanza el negocio y aparecen
nuevas posibilidades
 Tiene un concepto abierto para probar diferentes hipótesis hasta
encontrar el camino más idóneo para la consecución de los
objetivos

 El Modelo Canvas tiene un diagrama intuitivo, divertido y

sencillo. Para la elaboración del lienzo se recomienda usar
rotuladores de colores e imprimir el lienzo en dimensiones
grandes para su fácil visualización
 Es un método creado para el trabajo en equipo. Coloca el
lienzo Canvas en un lugar donde todos los participantes puedan
observarlo y fomenta un intercambio de ideas entre todos

Los 9 bloques del Modelo Canvas

Propuesta de valor

Es el elemento diferenciador de la compañía. Aunque tengas una gran

idea, de nada servirá si no logras captar a los clientes. Una propuesta
de valor eficaz debe satisfacer las necesidades específicas de los
clientes, y lograr que los consumidores estén dispuestos a pagar por
el producto o servicio.
La propuesta de valor es la estrategia que usas para ofrecer tu
producto a un nicho de clientes específico.
Relación con clientes

Se trata del tipo de relaciones que quieres crear con los clientes.
Pueden ser vínculos automatizados (móvil, redes sociales, correo
electrónico, etc.), personalizados, mediante terceros, colectivos y
personales (cara a cara).
Es la estrategia que usarás para conectar tu producto con el cliente.

Socios clave

Son las redes empresariales y acuerdos que crea el emprendedor

para el beneficio de su negocio. Eso ayudará a dividir costes y
recursos, generando un gran beneficio en el área financiera.
Se pueden crear diferentes tipos de socios: estratégicos, industriales,
inversores o economías de escala.

Estructura de costes

Se establecen las fechas de cobro a los clientes y pago a los

empleados.
La estabilidad financiera del negocio dependerá de si cobras a tus
clientes antes de pagar a los proveedores. Algunas compañías
exitosas suelen preservar sus ganancias durante 90 días antes de
pagar a los proveedores.

Actividades clave

Debes tener clara tu identidad como empresa y los objetivos que

deseas alcanzar.
Determina la actividad más importante de tu negocio.
Recursos clave

Es la estrategia para elaborar el producto y los recursos que posees:

humanos, tecnológicos y físicos. Eso incluye los vehículos, los puntos
de venta, los locales, las naves, etc.

Analiza los esfuerzos financieros, intelectuales y logísticos que

necesitas para lograr las metas.
Fuentes de ingresos

Previo a la creación del negocio debes establecer las fuentes de

ingreso, aunque algunas fuentes cambiarán con el paso del tiempo.

Si buscas financiación, debes tener claro de dónde obtendrás tus

ganancias.
Segmento de clientes

Lo más importante para un negocio son los clientes, por encima del
producto. Puedes tener una propuesta de valor muy atractiva, pero
la prioridad es que genere interés comercial.
No se deben abarcar muchos segmentos del mercado, sino enfocar
los esfuerzos en uno o dos nichos.

Canales
Son los medios empleados para desarrollar la propuesta de valor con
un enfoque de venta y posventa. Los canales pueden ser directos,
indirectos, propios y de socios.
En los canales directos te comunicas cara a cara con los clientes.
Mientras que en los canales de socios realizas acuerdos con otras
empresas para ampliar tu rango de acción.

Conclusión
El Modelo Canvas puede ser implementado en cualquier negocio o
startup. Para realizar el lienzo no necesitas poseer conocimientos
especiales o tener gran experiencia en el ámbito empresarial.
Solo debes reunirte con tu equipo de trabajo, comprender la idea del
método Canvas y desarrollar cada uno de los nueve módulos.

Conclusión
El Modelo Canvas puede ser implementado en cualquier negocio o
startup. Para realizar el lienzo no necesitas poseer conocimientos
especiales o tener gran experiencia en el ámbito empresarial.
Solo debes reunirte con tu equipo de trabajo, comprender la idea del
método Canvas y desarrollar cada uno de los nueve módulos.

Conclusión
El Modelo Canvas puede ser implementado en cualquier negocio o
startup. Para realizar el lienzo no necesitas poseer conocimientos
especiales o tener gran experiencia en el ámbito empresarial.
Solo debes reunirte con tu equipo de trabajo, comprender la idea del
método Canvas y desarrollar cada uno de los nueve módulos.

Conclusión
El Modelo Canvas puede ser implementado en cualquier negocio o
startup. Para realizar el lienzo no necesitas poseer conocimientos
especiales o tener gran experiencia en el ámbito empresarial.
Solo debes reunirte con tu equipo de trabajo, comprender la idea del
método Canvas y desarrollar cada uno de los nueve módulos.