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FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS DE TOTTO

Gian Lascarro

José Villareal

Juan Consuegra

Solangel Vélez

VII Semestre

Camilo Pérez Camerano

Gerencia Estrategia

Politécnico de la Costa Atlántica

Administración en Negocios Internacionales

Barranquilla, 23 de noviembre 2021

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TABLA DE CONTENIDO

RESEÑA HISTORICA................................................................................................................ 3
Quienes somos ......................................................................................................................... 4
¿Con qué contamos? ................................................................................................................ 4
MISIÓN ...................................................................................................................................... 5
VISIÓN ....................................................................................................................................... 5
VALORES .................................................................................................................................. 5
ESTRATEGÍAS DE TOTTO ...................................................................................................... 6
Impulso de las estrategias de Totto ........................................................................................... 7
PRODUCTOS ............................................................................................................................. 9
CIFRAS RELEVANTES ........................................................................................................... 11
CIFRAS IMPORTANTES ......................................................................................................... 12
MATRIZ DOFA ........................................................................................................................ 13
MATRIZ BCG .......................................................................................................................... 14
ESTRATEGIAS ........................................................................................................................ 15
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RESEÑA HISTORICA

Totto nace en Colombia de la mano de Yonatan Bursztyn. Yonatan termina sus estudios

académicos y se especializa en Artes gráficas en EEUU. Vuelve a Colombia con una idea en mente:

«ser creador y desarrollar algo propio».

En una feria de Italia donde empezó a desarrollarse la idea de lo que es actualmente Totto.

Yonatan Burzstyn se fijó en unos maletines en lona y, cayó en la cuenta que, en Colombia, era

costumbre llevar los libros y cuadernos en la mano. Por lo que inmediatamente pensó: »Aquí hay

negocio».

Se lleva a Colombia un catálogo de los maletines y comienza la fabricación de los mismos

siempre utilizando las mejores materias primas.

La primera vez que presentó sus modelos fue en un pequeño stand que su hermano le cedió en

la Feria Internacional de Bogotá en 1988.

Debido al éxito de sus diseños unido a la calidad de sus productos, Totto se convierte en una de las

marcas de referencia en el sector, lo que le permite abrir sus propias tiendas en Bogotá, corre el

año 1990.

Una vez puesta en marcha la colección de mochilas y maletines para su comercialización, llega

la hora de buscar un nombre. Yonatan Bursztyn buscaba un nombre fácil de recordar, de

pronunciación sencilla y pegadizo. Fue ahí donde apareció el hit del momento. El propio Yonatan

ha declarado en más de una ocasión que el nombre de su empresa se debe a la banda de música

estadounidense del mismo nombre (con una sola T, Toto) que, en esos momentos, triunfaba en el

mundo con su canción África.

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Quienes somos

Somos una multinacional de moda líder en Latinoamérica que ofrece la más sofisticada variedad

y tecnología en maletines, morrales, mochilas, bolsos, ropa y accesorios.

Nuestros diseños están pensados para adaptarse y satisfacer las necesidades de nuestros clientes

de forma original, cómoda y versátil, garantizando estándares de excelente calidad.

Todos nuestros productos proyectan un balance entre lo estético, lo práctico y lo funcional para

lograr una imagen fresca, casual y dinámica convirtiéndonos en la marca estilo de vida, preferida

por el viajero urbano del mundo. Respaldada por una organización con altos estándares de calidad

e innovación. Los índices de crecimiento obtenidos a la fecha, son el resultado de una efectiva

relación con nuestros clientes y consumidores, buscando ofrecerles siempre lo mejor

¿Con qué contamos?

Contamos con Prestigio y reconocimiento en todos los países donde estamos presentes, hoy

Totto cuenta con más de 510 puntos de venta en 30 países de América, Europa, Medio Oriente y

África (Albania, Aruba, Bolivia, Bulgaria, Chile, Chipre, Colombia, Costa Rica, Curaçao, Ecuador,

El Salvador, España, Grecia, Guatemala, Honduras, Irlanda, Italia, Kosovo, el Líbano, Macedonia,

Marruecos, México, Montenegro, Nicaragua, Panamá, Paraguay, Perú, Portugal, Puerto Rico,

República Dominicana, Serbia, Trinidad & Tobago y Venezuela.).

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MISIÓN

Ser la organización líder en el desarrollo, producción y comercialización de productos de

excelente calidad, dentro de un mercado global, fortaleciendo nuestra marca Totto y promoviendo

el desarrollo integral de nuestro personal, clientes, proveedores, colaboradores y accionistas,

logrando crecimiento, rentabilidad y solidez, con responsabilidad social.

VISIÓN

Ser la marca global más deseada por los viajeros urbanos.

VALORES

Nuestros desarrollos y diseños están pensados para adaptarse y satisfacer las necesidades

del viajero urbano de forma original, cómoda y versátil, garantizando estándares de excelente

calidad. En Totto trabajamos con amor y compromiso con el país, tomando como valores

fundamentales:

• Innovación: aplicamos la recursividad al cumplimiento de nuestros objetivos, buscando

nuevas y mejores formas de hacer las cosas.

• Lealtad: estamos comprometidos con nuestros clientes, colaboradores, inversionistas y el

país.
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• Honestidad: somos íntegros, coherentes y justos entre lo que pensamos, hacemos,

decimos y sentimos, enmarcados en las leyes de nuestra sociedad.

• Responsabilidad: cumplimos nuestras obligaciones con excelencia desde el principio y

hacemos uso correcto de los recursos.

• Humildad: somos respetuosos, amables, cordiales y colaboradores.

• Constancia: somos firmes, perseverantes y recursivos en nuestras acciones.

ESTRATEGÍAS DE TOTTO

Todo comienza en el año 1987, cuando Yonatan Bursztyn, compra la fábrica de Cuero

NALSANI, S.A. Dicha empresa, se encontraba al borde de la quiebra en el mercado

colombiano y es por ello, que se inicia el proceso de búsqueda en los mercados para subsanar

la situación que se presentaba y así aplicar estrategias que dieran personalidad a TOTTO.

Los inicios de apertura comenzaron con dificultad debido a que esta empresa se encontraba

en un proceso de quiebra, deudas, un marketing internacional no reconocido, poco personal y

con una infraestructura pequeña.

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Impulso de las estrategias de Totto

Como estrategia TOTTO, inicia la búsqueda del posicionamiento del producto por medio

de la participación en ferias a nivel internacional para conocer e innovar sobre ideas que

permitieran la transformación de la mercancía a producir.

A pesar de que existía un mercado colombiano competidor; en un primer lugar, lo que se

perseguía era estabilizar el capital por medio del cambio de la materia prima, es decir; cuero

por lona.

El impulso se dio por medio de los diseños de los bolsos que permitieron dar confianza a la

puesta en marcha del producto y sobre todo dirigido a un público joven y retador para ser

vendido en las grandes cadenas.

Luego, comenzó un proceso de dinámica comercial, ya que se dio la transformación de

todo el esquema que venían ejecutando, iniciándose la oportunidad en la participación dentro

de la Feria Internacional de Bogotá, donde pudieron concretar varios contactos con

proveedores, para formalizar compromisos de comercialización de los diferentes productos

que poseían.

Es por ello, que inician la distribución a nivel nacional por medio de una red de vendedores

de un negocio familiar para dar a conocer las bondades de sus productos y así llegar hacer

conocidos dentro de este mercado.

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NALSANI, S.A.

Se comenzó a armar su propia red de distribuidores y vendedores, que poseían almacenes

de mayor capacidad, naciendo con la filosofía empresarial de “generar valor a sus

compradores”.

Es por ello que el año 1989, se abre la primera tienda de la marca “TOTTO”, donde se

concentraron en atender el nicho de mercado del producto de lona con diseño, el cual no

estaba dirigido a un consumidor especifico.

Fueron avanzando en la producción y dirigiendo sus diseños a la población estudiantil, pero

se obtuvo tanta receptividad porque sus diseños eran modernos, frescos y casuales, que

comenzaron a ser buscados por adultos, jóvenes y niños.

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Los directivos de la empresa NALSANI, C.A. En los años 90, se da el crecimiento

comercial y se consolida la marca “TOTTO” de manera simultánea se multiplican los puntos

de ventas principalmente en Bogotá.

PRODUCTOS

 Mochilas

 Bolsos

 Accesorios:

Accesorios de Tecnología

Bananos

Billeteras-Monederos

Botellones

Estuches-Multiusos

Gorras

Guantes

Impermeables

Llaveros

Loncheras

Pañuelos

Relojes
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 Accesorios de viaje:

Bolsos Viaje

Candados

Outdoor

Maletas de Viaje

 Protección:

Mascarillas anti fluidos y anti bacteriales

SERVICIO Y ANTENCIÓN AL CLIENTE Y POST VENTA.

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CIFRAS RELEVANTES
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CIFRAS IMPORTANTES
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MATRIZ DOFA
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MATRIZ BCG
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ESTRATEGIAS

Los beneficios que ofrecen los maletines TOTTO a sus consumidores de calidad, confort y

diseño de casa artículo han sido muy importante para la empresa ya que le han dado el

reconocimiento y posicionamiento que hoy en día tiene esta marca.

1. Para que un producto sea competitivo en el mercado debe procurar construir una buena

oferta con la cual a traer a sus clientes brindándoles el bienestar que ellos esperan recibir.

Un producto con una buena oferta de mercado es aquel que ofrece el mejor valor para el

cliente, sin aumentar desproporcionadamente su costo.

2. Los nuevos segmentos de mercado que totto busca atraer, se encuentra en proceso de

expansión como lo son el mercado europeo y asiático, y teniendo en cuenta la ventaja por la

gran experiencia que tiene esta empresa en el campo internacional es importante atraer a

otros mercados qué tal vez son mucho más clásicos o que se rigen mucho en las épocas del

año. Latinoamérica es un mercado del que no se puede seguir siendo tan dependiente es por

eso que se deben a traer otros segmentos del mercado mundial que se encuentra ubicado en

otros continentes.
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Es decir, Totto intenta entrar en el mercado europeo y asiático teniendo en cuenta las grandes

marcas qué hacen presencia en estos continentes es un poco complicado ya que hay personas que

prefieren marcas como Gucci, Louis vutton, entre otras.

Totto lo que puede hacer es entrar en este mercado como marca estudiantil y juvenil cómo lo

ha venido haciendo, llamar la atención de todos y cada uno de los estudiantes y jóvenes esto se

lograría con un excelente marketing y publicidad.