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Presentado por:
Ámbar Abigail Alvarado Gonzales 20191003343
Brayan Antonio Ramos González 20161031641
Celeste María Obando Morales 20151900218
Evelin Paola Cárcamo Izaguirre 20191004528
Lesly Sofía Vásquez Medina 20181005812
Luis Fernando Banegas Banegas 20191000493
María Alejandra Jiménez Medina 20201001193
Oscar David Iglesias Salgado 20191002087
Sandra Yareni Velásquez Andino 20191006801
Sendy Giselle Ríos Valladares 20191005168
Grupo No.3
Ciudad Universitaria
Fecha: 17/03/2022
Contenido
Resumen Ejecutivo......................................................................................................4
1
Apéndice 1..............................................................................................................5
Apéndice 2..............................................................................................................7
Honduras.....................................................................................................................9
Finlandia....................................................................................................................11
Situación Geográfica.............................................................................................11
Instituciones Sociales............................................................................................12
Dinámica de la familia..........................................................................................12
Educación..............................................................................................................13
Sistema político.....................................................................................................14
Sistema legal.........................................................................................................15
Código legal......................................................................................................15
Organizaciones sociales........................................................................................16
Costumbres............................................................................................................17
Religión.............................................................................................................17
Estética..................................................................................................................18
Condiciones de vida..............................................................................................19
Dieta y Nutrición...................................................................................................19
Vivienda................................................................................................................20
Vestimenta.............................................................................................................20
2
Recreación.............................................................................................................20
Seguridad social....................................................................................................21
Servicios Médicos.................................................................................................21
Idioma...................................................................................................................21
Análisis Económico..................................................................................................22
Población...............................................................................................................22
Minerales y recursos..............................................................................................23
Transportes existentes...........................................................................................23
Condiciones laborales...........................................................................................24
a) Importaciones:.........................................................................................24
b) Exportaciones:.........................................................................................24
El producto............................................................................................................25
Ventaja Relativa....................................................................................................25
Compatibilidad......................................................................................................26
Complejidad..........................................................................................................26
El Mercado................................................................................................................27
Bibliografía...............................................................................................................34
3
Resumen Ejecutivo
La diversificación del mercado es una de las ventajas importantes más importantes
del comercio internacional y adentrarse a un nuevo país es un gran reto de crecimiento de la
empresa. En este caso, la empresa, tiene como propósito expandirse hacia el mercado
finlandés, ofreciendo un nuevo producto (Té alcalino) con el que se busca llegar a los
hogares finlandeses.
4
Para lograr dicha expansión e introducción del producto en Finlandia, el siguiente
plan de marketing recopila la información necesaria para el desarrollo y cumplimiento de
este, un análisis cultural del país exportador y del país donde se pretende exportar, así
mismo un análisis económico, del mercado de Finlandia y de la competitividad del
producto.
Finlandia cuenta con una economía fuerte, con una demografía amplia y cultura
evolutiva, unida a valores, tradiciones, costumbres y percepciones de los habitantes del
país. Cada dato del análisis cultural, económico y de mercado, es clave para llevar a cabo
las estrategias de exportación hacia el país receptor.
Auditoría de mercado y análisis de competitividad en el mercado, evaluando el
producto, su ventaja comparativa, nuestro producto puede ser consumido de acuerdo a
necesidades, deseos por su rico sabor o cambios en los hábitos alimenticios, él Té alcalino
esta realizado con ingredientes naturales tales como jengibre, limón, y miel Se utiliza
principalmente como una excelente ayuda de la digestión. Es diurético, desintoxicante,
estimulante, antinflamatorio, elimina los cólicos, el dolor abdominal, estreñimiento, gripe,
ayuda a bajar de peso, mejora el sistema inmune y contra la conjuntivitis. Contiene
vitamina B1, B2, B3, B5, B6, B9 y vitamina C, dar a conocer nuestro producto y
posicionarnos en el mercado finlandés mediante los diferentes medios es uno de los pasos
más importantes, ya que en Finlandia existe una fuerte competencia.
El mercado finlandés está compuesto por un estimado de 5,5 millones personas con
elevado poder adquisitivo, más que todo por parte de la población envejecida, el consumo
del finlandés se centra en vivienda con un porcentaje del 29% en alimentos y bebidas no
alcohólicas. Sus tendencias de consumo van con preferencias de lo orgánico, interés
creciente por productos naturales y sin aditivos, donde llevamos ventaja con nuestro
producto.
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radicales libres, permitiendo reducir la agresividad de los alimentos ácidos, responsables de
procesos infecciosos, como el COVID-19, por lo tanto, consumir alimentos alcalinos
significa gozar de buena salud, tener un pH sanguíneo normal entre 7.35 y 7.45. "Esto
permitirá ayudar a prevenir enfermedades infecciosas, al sobrepeso y a mantenernos mucho
más sanos y fuertes", mencionó la Directora de la Escuela de Nutrición Mgtr. Fiorella
Cubas Romero.
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Lograremos bajar de peso. Por lo general esta dieta está compuesta por alimentos
vegetales que nos ayudan a reducir la grasa corporal.
Mejoraremos nuestra salud digestiva e intestinal. Al ingerir alimentos alcalinos
compensaremos la acidez natural de nuestro estómago. Además, nuestro páncreas
trabajará menos para sintetizar los nutrientes y eliminar la grasa.
Mejoraremos nuestra estructura ósea. La acidez disminuye la densidad de nuestros
huesos y debilita su estructura, por lo que si reforzamos nuestra dieta lograremos
evitar enfermedades como la osteoporosis o la artritis.
¿Cuáles son los beneficios de consumir alimentos ácidos?
Sin embargo, se cree que los alimentos ácidos podrían (dentro de este rango del pH
sanguíneo) hacer que la tendencia de la sangre sea más hacia el lado ácido, haciendo con
que el organismo trabaje más para mantener el pH sanguíneo dentro de lo normal.
Apéndice 2.
Datos demográficos.
7
Datos demográficos Descripción
Apéndice 3.
Transportes existentes
En cuanto a las comunicaciones, hay que señalar que el crecimiento más rápido de
la productividad se ha dado en los servicios de información y comunicaciones, debido, en
parte, a la rápida incorporación de las nuevas tecnologías y a la apertura de los mercados
internacionales
Datos Descripción
Carreteras 78.821 km
Aeropuertos 76
Ferrocarriles 5.741 km
8
Naantali, Pori, Porvoo, Raahe, Rauma,
Turku
Honduras
Situación Geográfica: La población de Honduras supera los 9 millones de
habitantes, dedicada en su mayor parte a las actividades agropecuarias, además del
comercio, manufacturas, y servicios públicos entre otras actividades. El departamento de
Honduras con mayor densidad de población es Cortés con 400.3 hab./km².
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templado en la zona montañosa. Se distinguen dos estaciones: una lluviosa de junio a
octubre y una seca de noviembre a mayo.
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Sistemas de comunicación: Los medios de comunicación en Honduras son
variados, comenzando con los medios tradicionales como el correo, la imprenta y la prensa
escrita, evolucionando hacia las telecomunicaciones con el telégrafo, la telefonía, la radio,
la televisión e internet, en todos se expresa el pueblo de Honduras con diferentes
pensamientos y líneas editoriales.
Importaciones: Los principales productos importados por Honduras son los aceites
derivados del petróleo o de metales bituminosos, productos químicos industriales,
productos plásticos, papel y productos relacionados, materiales eléctricos, equipo industrial,
suministros y equipo médico, alimentos procesados entre otros.
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Finlandia
Situación Geográfica
Instituciones Sociales
Dinámica de la familia
La Familia extendida: La familia puede tener hijos, o una pareja sin hijos también
puede considerarse familia. Los adultos de la familia pueden de sexos distintos o del
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mismo. También constituyen una familia un padre o una madre que vivan solos con sus
hijos. (perhe, 2021)
Educación
El papel de la educación dentro de la sociedad
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Formación preparatoria para estudiar en un instituto de bachillerato: Para
estudiar el bachillerato se necesitan buenos conocimientos lingüísticos. Si el idioma nativo
del estudiante no es ni el finlandés ni el sueco ni sus conocimientos de uno de esos idiomas
son suficientes para estudiar el bachillerato, existe la posibilidad de solicitar la formación
preparatoria para estudiar el bachillerato (LUVA).
Otros tipos de estudios: En Finlandia también hay muchos centros educativos que
ofrecen, a gente de cualquier edad, cursos que no conducen a la obtención de ningún título.
Sistema político
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Poder Legislativo: Unicameral. El Parlamento (Eduskunta) se compone de
200 diputados quienes son elegidos por voto directo.
Poder Judicial: se integra por el Tribunal Supremo, el Tribunal Supremo
Administrativo, 6 tribunales de apelación, 8 tribunales regionales
administrativos. (Chelminsky, 2020)
Partidos políticos:
Sistema legal
Organización del sistema jurídico
El sistema judicial finlandés está compuesto en primer lugar por los tribunales de
circunscripción, que conocen de las causas civiles y penales y se pronuncian sobre los
recursos presentados. En segundo lugar, encontramos los Tribunales de apelación que
conocen de los recursos presentados contra las sentencias de los tribunales de
circunscripción. Fuente especificada no válida.
Código legal
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Leyes islámicas o socialistas
Derechos
Todas las personas tienen derecho a un trato igualitario. Nadie puede ser
discriminado, por ejemplo, por razones de sexo, edad, religión o discapacidad.
Todas las personas tienen derecho a expresar su opinión libremente de forma oral o
escrita.
Todas las personas tienen derecho a organizar reuniones o manifestaciones y a
participar en ellas. Las manifestaciones deben comunicarse a la policía de
antemano.
Nadie puede ser condenado a muerte ni sometido a tortura.
Todas las personas pueden elegir su lugar de residencia y circular libremente por
Finlandia.
Todas las personas tienen derecho a la defensa de su privacidad. Nadie puede leer
las cartas de otra persona ni escuchar sus conversaciones.
Todas las personas pueden elegir libremente su propio credo. Si no se desea, no es
necesario escoger ninguno. Fuente especificada no válida.
Obligaciones
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Saludo: La forma habitual de saludarse en Finlandia en situaciones oficiales es
estrechar la mano. También se estrechan la mano los hombres y las mujeres. Los amigos
cercanos y los familiares se saludan también a veces abrazándose. En todo caso, los besos
en la cara no son normales.
Costumbres
Entre ellas se encuentra navidad y fin de año, Fiestas en relación a la Semana Santa
y la Pascua, el Domingo de Ramos, llamado en Finlandia Palmusunnuntai, por otro lado, en
la gastronomía es famosa la elaboración de Karjalanpiirakka, unos pasteles cuya corteza es
de harina de centeno.
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en sueco: Ortodoxa kyrkan i Finland) es un arzobispado autónomo ortodoxo del Patriarcado
de Constantinopla. (Wilkipedia, 2020)
El órgano legislativo central de la Iglesia es el Sínodo Central que está formado por:
¿Qué religiones son las más importantes? (Tilastokeskus, 2021) “La mayor parte
de los finlandeses son cristianos. La mayor comunidad religiosa es la Iglesia Evangélica
Luterana de Finlandia (Suomen evankelis-luterilainen kirkko), de la que forma parte
aproximadamente el 70 % de la población. La iglesia ortodoxa de Finlandia es la segunda
mayor comunidad religiosa del país.”
Estética
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Cine: En la mayoría de las ciudades hay una sala de cine. Para más información
sobre los cines de su zona, las películas en cartelera y los precios de las entradas, lo más
práctico es buscar en Internet.
Finlandia tiene una tradición muy rica en danzas folclóricas. Estas han sido
influenciadas por las culturas de Escandinavia y de Rusia. Siendo sus danzas folclóricas
más populares: polkka, jenkka, sottiisi, valssi, polska, menuetti y todas las danzas típicas de
la región de Karelia.
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Los platillos más conocidos son: Kaalilaatikko (Guiso de col), Lihapullat
(Albóndigas Finlandensas), Lohikeitto (Sopa de salmón), Hernekeitto.
Vivienda
Vestimenta
Recreación
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que cogió la idea tras haber visto el béisbol, en la década de 1910. En el juego están 18
jugadores, de los cuales 9 están fuera y 9 dentro. . (Base somos deporte, 2013)
Seguridad social
Servicios Médicos
Son servicios públicos de salud, por ejemplo, los centros de salud, las policlínicas y
los hospitales. Cuando se ponga enfermo, en primer lugar, consulte con su centro de salud.
Su centro de salud puede darle cita para su médico de familia o para un enfermero. (Kela,
2022)
Es muy reducido el coste que por los servicios prestados por los centros de salud se
les repercute a los pacientes, dado que se financian a base de impuestos. (Kela, 2022)
Idioma
Finés 86,9 %
Sueco 5,2 %
Otros idiomas 7,8 %
Idiomas minoritarios en Finlandia: Además del finés y el sueco, en Finlandia se
hablan otros idiomas tanto nativos como extranjeros.
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Las lenguas sami: Las lenguas sami, o laponas, son las lenguas de la población
indígena de Finlandia y son las lenguas oficiales de las regiones de Enontekiö, Inari,
Sodankylä y Utsjoki.
Análisis Económico
Población
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Producto Nacional Bruto (PNB): Sector Primario: (Agricultura, Ganadería, Pesca
y Minería): 3,5 % PIB + 16.1% Empleo Sector Secundario: (Industria + Construcción):
29,7 PIB + 29% Empleo.
Sector Terciario (Servicios > Comercio, Turismo. Banca, Sanidad): 65.5% PIB +
54.9% Empleo.
La cifra del PIB en el tercer trimestre de 2021 fue de 63.537 millones de euros, con
lo que Finlandia se situaba como la economía número 32 en el ranking PIB trimestral de los
53 países estudiados.
Minerales y recursos
Transportes existentes
En cuanto a las comunicaciones, hay que señalar que el crecimiento más rápido de
la productividad se ha dado en los servicios de información y comunicaciones, debido, en
parte, a la rápida incorporación de las nuevas tecnologías y a la apertura de los mercados
internacionales
Datos Descripción
Carreteras 78.821 km
Aeropuertos 76
Ferrocarriles 5.741 km
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Pori, Porvoo, Raahe, Rauma, Turku
Condiciones laborales
a) Importaciones:
b) Exportaciones:
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Balanza de pagos: En 2021 Finlandia registró un déficit en su Balanza comercial
de 3.402,9 millones de euros, un 0,8% de su PIB, superior al registrado en 2020, que fue
de 1.882,8 millones de euros, el 0,1% del PIB.
Ventaja Relativa
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Compatibilidad
Complejidad
Ser evaluado por los consumidores del mercado alemán será el punto principal al
llegar a su destino de exportación, primero haciendo uso de la técnica de observación, de
cuál es la percepción que tiene el público al ver el empaque del producto, luego la prueba
de mercado para que degusten y comenten acerca del sabor y de la calidad de la mermelada
de toronja
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sus productos, además ya están establecidas en el país. Por ende, se debe tener un producto
innovador que pueda satisfacer las necesidades de nuestro mercado meta.
Otro problema que puede suceder es la aceptación del producto por parte del
consumidor, ya que existe la posibilidad que la combinación de los ingredientes no sea del
agrado de los habitantes de Finlandia, lo que podría ocasionar el rechazo total hacia nuestra
bebida natural.
El Mercado
El mercado finlandés está compuesto por alrededor de 5,5 millones de personas con
un elevado poder adquisitivo. En la región de Helsinki se concentra la mayor parte de los
consumidores finlandeses y, en consecuencia, el núcleo de las actividades comerciales y de
prestación de servicios.
Renta per capita: 115,1% Media UE> 36.114 euros. Los datos preliminares del
Instituto de Estadística de Finlandia, que fueron publicados el martes por la mañana,
indican que en el tercer trimestre de 2009 el PIB de Finlandia creció un 0,3 por ciento
respecto al trimestre anterior.
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alrededor del 5%. La evolución económica ha sido muy inestable en estos últimos años.
Finlandia está afectada por desempleo de larga duración.
1. Finlandia cuenta con un alto poder adquisitivo ($44.260), 4 veces más que el de
Costa Rica. El mayor ingreso se encuentra en la población envejecida lo que
repercutirá en la demanda de productos y servicios Premium, sobre todo en
categorías como productos de salud y servicios médicos.
2. Finlandia se encuentra en el top 10 de países con más gasto de la Unión Europea.
Este es superior al promedio del gasto de los países de la UE ($36.804.
3. El gasto en consumo por hogar presenta un crecimiento del 1% al 2021. Su gasto en
2016 fue de $46.810 (1,6 más que el de Costa Rica). Su crecimiento en los últimos
años evidencia un consumo en los hogares dinamizado, sin embargo, se prevé que el
gasto superfluo disminuirá, dado el mayor gasto en bienes de primera mano como lo
son los alimentos, bebidas no alcohólicas, pero sobre todo el aumento en el gasto de
la vivienda. Los incrementos en los hogares de una o dos personas dinamizan este
gasto, así como los hogares unipersonales.
4. Es en la región de UUSIMAA, donde se concentra la mayor parte del gasto de los
consumidores, dado su alto volumen de la población. Al 2030 está región será la de
más gasto en consumo posicionándola como centro político, económico, y cultural
del país.
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5. El mayor gasto de los consumidores finlandeses se concentra en vivienda (29%),
alimentos y bebidas no alcohólicas (12%), transporte (12%), y ocio y recreación
(11%). Existe un bajo gasto en educación al ser subsidiado por el estado por lo que
la participación en otras categorías es alta, contrario a Costa Rica, donde por
ejemplo el gasto en ocio y recreación es solo de un 2%.
6. Son fuertes consumidores de carne (21%), leche y huevos (20%) y pan y cereales
(16%), sin embargo, la categoría de frutas ha presentado un importante dinamismo
(+5% en los últimos 5 años), además del pescado y los productos del mar (+2%)
Canales de distribución
En cuanto al consumo de alimentos, los finlandeses prefieren hacerlo por medio del
canal moderno. Un 91% de las ventas minoristas de alimentos se realizaron por este canal,
sobre todo en hipermercados (32%), supermercados (32%) y las tiendas de conveniencia
con un 24%.
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De acuerdo con el análisis estadístico se encontraron que 72 productos cuentan con
potencial de exportación al mercado finlandés. De los cuales el sector eléctrica y
electrónica y el sector alimentario acumulan el 49% de participación.
Tendencias de Consumo
El interés creciente por productos naturales y sin aditivos así como por alimentos y
bebidas orgánicas. Su gasto en alimentos y bebidas orgánicas creció un 68% durante el
2010-2015.
Los vegetales, frutas, leche y huevos orgánicos son los más demandados en
Finlandia. Existe una demanda de nuevos productos orgánicos en panes, alimentos
congelados, productos lácteos y carne. Y así mismo exigen alimentos de calidad a precios
bajos, dado el débil crecimiento de la economía. Los finlandeses quieren comprar la comida
más pura para sus hijos, cuidando los aditivos y origen de los productos.
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1. Es importante darse a conocer por medio de la visita a Finlandia, asistiendo a ferias
especializadas y ferias europeas.
2. Los consumidores finlandeses son muy sensibles a la calidad y están familiarizados
con la alta tecnología
3. La información suministrada acerca de productos debe estar tanto en finlandés
como en sueco o mediante signos instructivos universalmente reconocidos.
4. Los productos deben presentar los adhesivos y etiquetas solicitados por el
comprador.
5. Resulta aconsejable utilizar los tamaños de paquete solicitados por el comprador.
6. Por su pequeña población , las cantidades pedidas son más pequeñas que en el caso
de otros países de la UE.
7. La responsabilidad social en la cadena de suministro es algo muy valorado y
potenciado
8. La certificación FairTrade abre nuevas oportunidades de mercado para nuevos
productos porque los finlandeses valoran y exigen métodos de producción éticos y
sostenibles.
9. Si los volúmenes de los productores no cubren la demanda, deben unir sus fuerzas o
trabajar con un agente exportador.
10. Cumplir con la normativa europea (2001/95/CE) es visto por consumidores como
una garantía de calidad. Del mismo modo, la etiqueta ecológica los atrae.
11. Es normal que utilicen largos silencios en una conversación esto para garantizarse
que no interrumpirán al otro.
12. El negociador finlandés considera las promesas y compromisos como algo
definitivo.
13. No se sienten cómodos negociando precios
14. Las comidas y cenas se consideran actos sociales. No es buen momento para hablar
de negocios
Acceso al Mercado
Materiales de contacto
Adhesivos
Vidrio
Plásticos
Productos textiles
Madera
Cera Poliméricos, etc.
Ingredientes tecnológicos
Aditivos:
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Deben figurar en la lista de ingredientes indicando su función
Enzimas:
Saborizantes:
Sustancias que se añaden a los alimentos para darles olor o modificar el olor o
sabor que tienen.
Disolventes de extracción:
33
Bibliografía
Arroyo, C. (01 de Mayo de 2014). blogs.elpais.com. Recuperado el 25 de Febrero de 2022,
de https://blogs.elpais.com/:
https://blogs.elpais.com/ayuda-al-estudiante/2014/05/my-entry.html
34
%20relativamente%20suave%20con,pies%20%281.328%20m%29%20sobre%20el
%20nivel%20del%20mar.
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