Actividad (2) Palabras claves

Sena – Gestión Empresarial

Fase – Etapa Electiva
Instructora: Elizabeth Garrido Alzate
Nombre y Apellidos: Yiseth Dayana Molano Gómez
Fecha: Bogotá 10 de febrero de 2022

Palabras claves

1. Argumentar: La ampliación del equipo comercial trae consigo un desafío:

mantener un estilo comunicativo entre todos los miembros del equipo.
Resulta clave contar con un argumentario de ventas o argumentaría
comercial para que todos los agentes tengan acceso a la misma
información y consigan maximizar sus resultados de venta (Patricia Bueno
16 de septiembre, 2021)
2. Estrategia: Las empresas con una orientación estratégica exploradora son
más competitivas y obtienen mejores resultados que las que siguen una
defensiva o analizadora. ( Aragón Sánchez, Antonio; Rubio Bañón, Alicia;
Serna Jiménez, Ana Ma.; Chablé Sangeado, Juan José Estrategia y
competitividad empresarial: Un estudio en las MiPyMEs de Tabasco
Investigación y Ciencia, vol. 18, núm. 47, abril, 2010, pp. 4-12 Universidad
Autónoma de Aguascalientes Aguascalientes, México
https://www.redalyc.org/pdf/674/67413393002.pdf )
3. Estándares de gestión: En este artículo se analiza la fuerte incidencia que
en los últimos años ha tenido a nivel internacional la difusión de diversos
estándares internacionales de sistemas de gestión de empresas. Se analiza
la génesis y difusión de las principales normas internacionales de gestión –
la familia de normas ISO 9000- e ISO 14000-, subrayándose la especial
repercusión de estos estándares en la Unión Europea (UE) y en España,
para a continuación analizar cuáles son los nuevos ámbitos de la gestión
empresarial sobre los que se han promulgado, o se ha planificado
promulgar, este tipo de estándares. Asimismo, se analizan las fortalezas y
debilidades de la extensión de este modelo de normalización, y se
reflexiona, por último, acerca de evolución futura ( Valencia-Duque, F. J., &
Orozco-Alzate, M. (2017). Metodología para la implementación de un
Sistema de Gestión de Seguridad de la Información basado en la familia de
normas ISO/IEC 27000. Revista Ibérica de Sistemas e Tecnologias de
Informação, (22), 73.)
4. Indicadores: Tradicionalmente, la evaluación del desempeño y el control
en las empresas se realizaba sólo con base en informes financieros. A
finales de los 80s, la internacionalización de los mercados hizo que países
como Colombia se enfrentaran a la dura realidad de poseer organizaciones
poco productivas, poco dinámicas, y en su gran mayoría obsoletas,
administrativa y tecnológicamente, temerosas de realizar nuevas
inversiones y sin capacidad para reaccionar, frágiles financieramente y
poco competitiva Rincón, R. D. (1998). Los indicadores de gestión
organizacional: una guía para su definición. Revista Universidad
EAFIT, 34(111), 43-59. https://publicaciones.eafit.edu.co/index.php/revista-
universidad-eafit/article/view/1104
5. Informe: Un informe es la descripción detallada de las características y
circunstancias de un asunto específico. Como tal, recoge de manera clara y
ordenada los resultados y hallazgos de un proceso de investigación y
observación Significados.com. Disponible
en: https://www.significados.com/informe/ Consultado: 9 de febrero de
2022, 10:29 pm.
6. Programa: En las actividades tendientes a las ventas y la comercialización
de productos, ninguna actividad es propuesta en un programa de marketing
sin un fundamento específico que la respalde y apoye. De hecho, un
programa de marketing es, en su elaboración y diseño, quizás el elemento
la estrategia general de mayor contemplación que efectúan los expertos del
mercadeo en las empresas actuales (Francisco Segura.
Director.http://www.posicionamiento-eficaz.com )
7. Proponer: Proponer un modelo competitivo de empresa asociativa, basado
en el nivel de asociatividad actual de los Productores de Cultivos Orgánicos
(APCO) de la Provincia de La Unión. La hipótesis señala que el nivel de
asociatividad es intermedio por lo que es posible que con la implementación
de un adecuado modelo de empresa asociativa mejore la competitividad de
la asociación y promueva el desarrollo de los socios. Chirinos Quispe, H. J.
(2015). Nivel de asociatividad empresarial de la Asociación de Productores
de Cultivos Orgánicos de la Provincia de La Unión para proponer un modelo
competitivo de empresa asociativa, Arequipa, 2015.
8. Proyecto: Las técnicas de administración de proyectos están demostrando
que son la forma más eficiente para gestionar proyectos cuando existen
restricciones de costos, tiempo y recursos. Mediante la aplicación de estas
técnicas, que se desarrollarán a lo largo del libro, los proyectos podrán
manejarse dentro del presupuesto y completarse en tiempo y forma. Lledó,
P., & Rivarola, G. (2007). Gestión de proyectos. Buenos Aires: Pearson
Educación.
9. Plan de acciones: Para que una empresa crezca de manera adecuada y
sólida, es necesario contar con las herramientas de planificación
adecuadas. En algunas ocasiones, la tarea de operar y gestionar dichas
 herramientas y software puede recaer en el equipo de marketing, en el área
administrativa o directamente en los miembros fundadores. (Escrito
por David Zarate Publicado originalmente el 22 de noviembre de 2021,
actualizado el 22 de noviembre de 2021 https://blog.hubspot.es/sales/plan-
de-accion-empresa )
10. Variables: Estas variables son las que puede controlar el marketing y se
pueden combinar mediante infinitas mezclas, lo que se denomina marketing
mix. La mezcla del marketing es el conjunto de variables controlables y sus
niveles, que la empresa utiliza para crearse un posicionamiento
determinado en el entorno y para ejercer una influencia en el mercado.
(ANDREA LIZCANO Tue Sep 30 2014 )
https://prezi.com/klvbjo1o2o9k/variables-del-mercadeo/