“Año de la Universalización de la Salud”

El arte de la guerra
Es una obra escrita por el General chino Sun Tzu , esta obra en sus inicios
sirvió como un manual de estrategias y tácticas que ayudarían a los dirigentes
en cualquier conflicto de guerra. Sin embargo en la actualidad estas pautas se
usan como un manual para las estrategias de negocios o administración. El
arte de la guerra consta de 13 capítulos.
En el primer capítulo Sun tzu nos brinda una definición de lo que es una guerra,
lo cual podríamos equivaler a un plan de negocio, y como en la guerra todo
plan de negocio consta de una estructura organizacional que nos habla de los
rangos y las responsabilidades, todo esto conlleva a la disciplina.
En el segundo capítulo nos habla sobre cómo podríamos iniciar una batalla , lo
que podríamos equivaler ahora a cómo podríamos iniciar nuestro plan de
negocio , quienes serán nuestros proveedores , nuestros intermediarios y sobre
todo nuestros consumidores , satisfaciendo así sus necesidades.
Sun Tzu en el tercer capítulo nos habla sobre las posiciones de victoria y la
derrota, yo asocio eso a que mientras uno trabaje de acuerdo a su estrategia
de negocio, será triunfador sin necesidad de pelear o dejar mal a la
competencia.
El cuarto capítulo nos dice “los guerreros expertos que se hacían a sí mismos
invencibles en primer lugar, y después aguardaban para descubrir la
vulnerabilidad de sus adversarios” , esto podría asociarlo con que una empresa
saldrá adelante y cumplirá sus objetivos siempre y cuando cuenta con buenos
administradores y asesores que estén al pendiente del cumplimiento de las
reglas de la empresa.
Sun Tzu en el quinto capítulo nos habla sobre la percepción de la fuerza y
poder en la oposición en la guerra , lo cual nos lleva a asociar a que una
impresa tendrá una buena imagen siempre y cuando busque innovar y cambiar
para bien.
El sexto capítulo nos dice que “los que anticipan, se preparan y llegan primero
al campo de batalla y esperan al adversario están en posición descansada”,
esto podría interpretarse en el ámbito del negocio como que lo que te diferencia
de tu competencia es tu fortaleza, eso hará que cuentes con fieles
consumidores.
En el séptimo capítulo del arte de la guerra nos dice que es mejor convertir los
problemas en ventajas, es decir que una empresa siempre tiene que estar
abierta a cambios y saber enfrentar las dificultades, buscando la mejor solución
al problema.
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El octavo capítulo nos menciona “los generales que conocen las variables
posibles para aprovecharse del terreno saben cómo manejar las fuerzas
armadas”, es decir que todo administrador debe conocer muy bien el mercado
al que desea entrar y aprovechar al máximo todo lo que le ofrece.
En el noveno capítulo Sun Tzu se centra en las maniobras y estrategias, si
usamos estos dos aspectos podríamos enfrentar a la competencia integrando a
todo el equipo de trabajo y así se garantizara el buen desarrollo de la empresa.
El Arte de la Guerra en el décimo capitulo nos menciona los terrenos en el cual
se podría desenvolver una guerra y también nos dice cómo podríamos ser
derrotados. Pienso que un punto clave para el quiebre de una empresa seria la
selección no adecuada de los trabajadores, ya que ellos son parte fundamental
del resultado que obtenga una empresa en sus ventas.
En el capítulo once nos habla sobre las clases de terreno, yo ante esto podría
decir que un buen terreno en el ámbito del negocio seria en el de la
competencia, luchar hasta ser victoriosos, osea poner nuestro producto por
encima de ellos.
El doceavo capitulo nos habla sobre atacar con fuego lo que podríamos
interpretar de esto sería que nuestra empresa tiene que trabajar de manera
eficiente, informando y manteniendo una buena comunicación con los
trabajadores y clientes.
En el último capítulo y no menos importante Sun Tzu nos habla sobre el espía
en la guerra, pero pienso que una empresa siempre debe abstenerse a contar
con un espía ya que poner a la ética como pilar fundamental daría como
consecuencia una buena imagen hacia la empresa.
En mi opinión por más que esta obra sea antigua, siempre permitirá obtener a
los emprendedores y empresarios buenas técnicas y tácticas de negocio de
una manera simple.