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Índice general
1. Comunicación asertiva
6. Comunicación afectiva
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Capítulo 1
La comunicación asertiva
La comunicación asertiva tiene como objetivo el poder expresarse de manera sincera, sencilla
y exponiendo lo que uno quiere. Pero con la habilidad de hacerlo sin hacer daño a nadie.
Una de las principales características es que trata de mostrar los deseos de una persona o lo
que anhela, pero siempre de manera educada y honesta.
Se evitan los reproches personales, los ataques constantes o recurrir a informaciones hirientes
que desacrediten a un individuo.
En la comunicación asertiva se busca el equilibrio para manifestar la opinión que uno tiene sin
menospreciar a alguien.
Hablar en primera persona para exponer lo que uno siente es primordial. Esto evita echar la
culpa de manera constante a alguien, sin asumir también las responsabilidades propias.
Comunicarse sin exponer juicios de valor. No es recomendable juzgar ni encorsetar a alguien,
ya que eso impide que se pueda poner en práctica una comunicación asertiva.
Si empleamos una comunicación asertiva, le indicaremos que ese importe está pendiente, se
atenderán los motivos que manifieste y se buscará una solución.
La idea es establecer una fecha concreta para que pueda realizar el pago. Además, se atienden
las razones que da ese cliente y se establece una comunicación honesta y eficaz.
Por el contrario, una comunicación basada en la agresividad sería exigirle de inmediato el pago
sin escuchar las causas que le han llevado a no abonar todavía el dinero.
Obviamente, este tipo de comunicaciones puede generar conflicto desde el inicio. Tampoco es
apropiada una comunicación pasiva en la que simplemente se le indique al cliente que cuando
pueda pague.
Verbal. La comunicación verbal tiene que ver con lo dicho, así que la asertividad en este caso
pasa por la escogencia de las palabras, por la construcción de las oraciones y lo propiamente
lingüístico. No verbal. ...
Paraverbal.
Unidad 2
La comunicación efectiva
La comunicación efectiva es el proceso de compartir ideas, pensamientos, conocimientos e
información de la forma más comprensible para el receptor del mensaje. Algunas de sus
características son la claridad, la empatía y la escucha activa.
La comunicación efectiva tiene que ver con entender las emociones e interacción entre la
información que se elige como catalizador. Es tener la capacidad de escuchar y comprender el
todo sobre la información y datos que se reciben, recordemos, “entendernos para ser
entendidos”.
Líderes de las empresas. Por medio de una comunicación efectiva pueden transmitir sus
conocimientos y experiencia, que inspiran a sus trabajadores y generan confianza.
Vendedores. El valor principal es que les permite generar confianza que conduce al
compromiso de sus clientes. Esto requiere no solo tener contactos frecuentes e informales con
los proveedores.
Gerentes. La comunicación efectiva mejora la experiencia laboral para los gerentes, ya que les
permite crear cohesión dentro de sus equipos de trabajo. Con esto alcanzarán de manera
óptima sus objetivos y aumentar la productividad, además de que los integrantes de los
equipos comprenderán mejor sus funciones.
Representantes de servicio al cliente. La comunicación efectiva contribuye a
acrecentar la calidad de servicio al cliente y ayuda a los representantes a transmitir los
mensajes de forma clara, para evitar cualquier tipo de confusión y brindar una
experiencia exitosa al cliente.
4. Feedback: La comunicación es una calle de dos vías: necesita del emisor y del receptor
para ser efectiva.
5. Empatía: Usa frases tan sencillas como «entiendo lo que dices». Esto demuestra que
tienes una actitud abierta y sintonizas con lo que tu compañero de conversación
piensa y siente.
A veces puedes apoyarte en reafirmar lo que el emisor dijo, con una frase como: «Entonces, lo
que quisiste decirme es que…».
8. Respeto: La persona se comprometerá más contigo si la tratas con respeto. Una acción
tan simple como llamarla por su nombre la hará sentirse apreciada.
Informal
Ascendente
Descendente
Horizontal
Cuando vayas a transmitir el mensaje, debes tener claro que hay que hacerlo con: ...
Objetividad: la información transmitida por el Emisor debe ser veraz, auténtica, lo más
imparcial posible, es decir, objetiva.