Estimado distribuidor a continuación detallamos el funcionamiento de este

proceso para el correcto manejo del producto, y poder hacer que esta
distribución funcione de manera exitosa para todas las partes involucradas en
esta cadena. Además, indicaremos los equipos necesarios con los que deben
contar para que el producto sea almacenado y transportado de manera
correcta y eficiente sin perder la cadena de frío.

El distribuidor debe contar con un congelador de horizontal de mínimo

200lts con canastas de división profundas (10 cavidades) para que el
producto sea almacenado de manera correcta y organizada permitiendo
así cumplir con el (FIFO) FIRST IN FISRT OUT.

El distribuidor debe contar con 2 tipos de cooler (COLEMAN DE 50 QT)

y cooler de espuma flex (tamaño estándar) este Ultimo deberá ser
reemplazado cada 3 meses. Deben contar con al menos 20 baterías de
congelamiento COLEMAN, para el correcto transporte del producto, que
de esta manera aseguramos que el cliente reciba el producto en
perfectas condiciones.
La exhibición en puntos de venta (tiendas) se hace a través de
congeladores horizontales con tapa de vidrio con un tamaño mínimo de
168 lt. El cual es colocado por el socio distribuidor en caso de ser
necesario dependiendo de la negociación que se haya realizado con el
socio de punto de venta. No se puede exhibir el producto en
congeladores verticales debido a que no llegan a la temperatura ideal
para que el helado mantenga sus características alimentarias ideales y
eso representaría una pérdida para el socio distribuidor.

Los artes que se van a utilizar para la publicidad de la empresa en

puntos de venta están estandarizados y serán entregados por la
empresa y deberán ser impresos y colocados por la empresa de
imprenta que elija el distribuidor.

Todos los puntos de venta deben contar con una pizarra de menú cuyo diseño
será estandarizado y entregado por el proveedor (ICE BOMB POPS), la
impresión, colocación y cuidado del mismo sera responsabilidad del distribuidor
y el socio comercial (tienda)
El distribuidor deberá tener armado un plan de distribución que garantice el éxito del
proyecto por esta razón debe contar con dos pilares fundamentales.

Es aquella en la que el distribuidor llega directo al cliente final, a través de pedidos

directos que se gestionan a través del distribuidor directamente desde la toma de la
orden hasta el envío y entrega final, con el apoyo de nuestros canales digitales para
generar las ventas deseadas u (opcionalmente) a través de aplicaciones de envíos a
domicilio como Rappi y Uber eats que serán gestionados en su totalidad por el
distribuidor con el apoyo de nuestros canales digitales para incrementar las ventas.

Es crucial tener una buena cartera de clientes fijos para que el negocio cumpla los
objetivos de la cadena de distribución. Por esta razón el distribuidor debe analizar el
mercado y contar con al menos 5 tiendas que deseen vender el producto antes de
empezar con el proceso. Las tiendas NO deben ser tiendas de barrio, el target que
manejamos en ICE BOMB POPS es alto por el costo final del producto. Los puntos de
venta deben ser TIENDAS GOURMET, TIENDAS SALUDABLES, MARKETS DE
ESTÁNDAR ALTO Y CAFETERIAS ESPECIALIZADAS. El mercado en guayaquil tiene
muchos de estos puntos de venta y es objetivo del distribuidor llegar y lograr la venta
en estos puntos.
Algunos puntos de venta como ejemplo de los que buscamos son:
LA CENTRAL DELI SHOP
LA GOURMETERÍA
GOURMET MARKET
ORIGENES HEALTHY MARKET
LA MOLIENDA ORGANIC MARKET
RAICES FRESH MARKET
TENIS MARKET EC, ETC…
El objetivo es posicionar la marca en Samborondón y Via la costa ya que gracias al
estudio de mercado realizado allí está nuestro cliente meta.

Los margenes varian dependiendo de la cantidad de producto que el distribuidor

solicite, el pedidio minimo es de 350 unidades por semana, el objetivo es que llegue a
vender 500 paletas por semana. El proyercto es viable ya que el mercado en guayaquil
es extenso, con las ventas directas y sobretodo las tiendas es posible cumplir las
metas. EN TODOS LOS PEDIDOS EL PROVEEDOR (ICE BOMB POPS) ASUMIRÁ
EL COSTO DEL ENVÍO.
EL P.V.P PRECIO DE VENTA AL PUBLICO NO PUEDE SER MAYOR A $1,50 YA
QUE ES EL VALOR QUE SE VA A MANEJAR A NIVEL NACIONAL Y ES EL QUE
ESTÁ MARCADO EN EL EMPAQUE.
PEDIDO 350 UNIDADES X SEMANA
COSTO POR PALETA 1,05
MARGEN DE GANANCIA PARA DISTRIBUIDOR 0,30 CTVS X PALETA
MARGEN DE GANANCA PARA PUNTO DE VENTA 0,15 CTVS X PALETA
PVP FIJO DEL PRODUCTO 1,50
PEDIDIO 420 UNIDADES X SEMANA
COSTO POR PALETA 0,95
MARGEN DE GANANCIA PARA DISTRIBUIDOR 0,35 CTVS X PALETA
MARGEN DE GANANCA PARA PUNTO DE VENTA 0,20 CTVS X PALETA
PVP FIJO DEL PRODUCTO 1,50
PEDIDIO 500 UNIDADES X SEMANA
COSTO POR PALETA 0,85
MARGEN DE GANANCIA PARA DISTRIBUIDOR 0,40 CTVS X PALETA
MARGEN DE GANANCA PARA PUNTO DE VENTA 0,25 TVS X PALETA
PVP FIJO DEL PRODUCTO 1,50
LOS MARGENES SUGERIDOS ESTAN PENSADOS PARA ONTENER UN
BENEFICIO JUSTO PARA LAS PARTES INVOLUCRADAS.