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– HBR CLASSIC
Imaginemos que habiendo área de la empresa para poder impuesto por un subordinado
terminado una conferencia con lanzar y eventualmente dirigir un para hacer malabares con las
Johnson, otro subordinado, las nuevo negocio. El gerente le dice prioridades propias de su puesto.
palabras del gerente son: que deberían juntarse pronto para
“Perfecto, envíame un desarrollar los objetivos del nuevo El viernes en la tarde, el gerente
memorándum con los detalles”. proyecto y añade: “prepararé un está en su oficina, con la puerta
Analicemos este caso. El “mono” borrador inicial para que lo cerrada para más privacidad,
está ahora en la espalda del discutamos juntos.” contemplando la situación
subordinado, porque el siguiente mientras que sus subordinados lo
paso es suyo, pero pronto dará un Analicemos esto también. El esperan afuera para tener una
salto. Concentrémonos en el subordinado tiene un nuevo última oportunidad de recordarle
mono. Johnson obedientemente trabajo (por asignación formal) y antes del fin de semana que tiene
redacta ese reporte y lo deja en la responsabilidad absoluta (por que hacer esto o aquello.
su bandeja de salida. Poco delegación oficial), pero el Imaginemos lo que deben estar
tiempo después, el gerente lo próximo paso le corresponde al discutiendo entre ellos: “Qué
encuentra en su bandeja de gerente. Hasta que lo haga, él problema. ¿Acaso no puede
entrada y lo lee. ¿De quién es la tendrá al mono y el subordinado decidirse? No entiendo como
responsabilidad ahora? – Del quedará inmovilizado. alguien llega tan alto en un
gerente. Si no lo trata pronto, empresa sin poder ser capaz de
¿Por qué ocurre todo esto? tomar una decisión.”
recibirá un pedido de seguimiento Porque en cada ocasión, el
por parte de su subordinado. gerente y el subordinado asumen Lo peor de todo, es que la razón
(Esta es otra forma de desde el inicio, consciente o por la cual el gerente no puede
supervisión). Mientras más se inconscientemente, que el asunto decidir sobre ninguno de esos
demore el gerente, más frustrado en cuestión es un problema “próximos pasos” es porque su
se sentirá el subordinado y más conjunto. El mono en todos los tiempo ha sido consumido casi
culpable se sentirá el primero. (Su casos comienza su carrera en las por completo con los
trabajo pendiente de tiempo espaldas de ambos y todo lo que requerimientos de su jefe o del
impuesto por un subordinado tiene que hacer es mover la pata sistema. Para controlar esas
seguirá aumentando). equivocada y ¡Listo!, el tareas, necesita un tiempo
O supongamos una vez más que subordinado desaparece discrecional, el cual se le ha sido
durante una reunión con una hábilmente. El gerente queda negado por tener que ocuparse
tercera subordinada, Smith, el entonces con una nueva de todos esos monos. El gerente
gerente accede a brindar todo el adquisición para su colección. Por se encuentra en un círculo vicioso
apoyo necesario para desarrollar supuesto que el mono puede ser y decide pedirle a su secretaria
una propuesta de relaciones adiestrado para no mover la pata por el intercomunicador que
públicas que él mismo acaba de equivocada pero es más fácil informe a sus subordinados que
pedirle a Smith que realice. Sus prevenir que se ubique en ambas no podrá atenderlos hasta el
palabras son “Cuéntame cómo espaldas desde un inicio. lunes por la mañana.
puedo ayudar”. ¿Quién trabaja para quién? A las 7 pm se dirige a su casa
Analicemos esto ahora. Una vez Supongamos que esos mismos decidido de volver el sábado a la
más, el mono está en un principio cuatro subordinados son tan oficina para terminar con sus
en la espalda del subordinado considerados del tiempo de su pendientes. Regresa al día
pero ¿Por cuánto tiempo? Smith superior que harán hasta lo siguiente a la oficina sólo para
sabe, por experiencia, ella imposible para para no permitir a darse cuenta que había un
también sabe que su propuesta más de tres monos por día saltar cuarteto jugando golf en un
se quedará en el escritorio de su hacia la espalda de su jefe. En campo que podía ver desde su
jefe hasta que él se de el tiempo cinco días, el gerente habrá ventana. Adivinen quienes eran.
de leerla. ¿Quién tiene al mono recogido a 60 monos ruidosos, Ahora sí, le quedó claro quien
ahora? ¿Quién controlará a quién? demasiados como para tratarlos trabaja para quien y además se
Un cuarto subordinado, Reed, individualmente. Por ende, se ve dio cuenta que si en realidad
acaba de ser transferido de otra obligado a usar su tiempo terminara con sus pendientes, la
moral de sus subordinados los dos y descubrir juntos una mío, tu dejas de tenerlo y yo no
escalaría hasta el cielo, lo que solución que será puedo ayudar a alguien que no
haría aumentar el nombre de responsabilidad del subordinado. tiene ningún problema. En el
monos que dejen saltar a la La próxima jugada del momento que salgas de esta
espalda de su jefe. En resumen, subordinado será probablemente oficina, tu problema saldrá como
ahora ve con claridad que tan vaga que el gerente decidirá, vino, en tu espalda. Puedes
mientras más avance, más sólo por esa vez. Esto para que el solicitar mi ayuda en cualquier
retrocederá. mono pase la noche en la espalda momento y pactaremos una hora
del subordinado y puedan volver para decidir cómo continuar y
Sale de la oficina con la velocidad al día siguiente, previa cita, a quién será el responsable. En
de alguien que huye de una plaga buscar juntos una solución más esas raras situaciones en las que
y su plan es hacer algo que no ha acertada. (Los monos son igual el siguiente paso me corresponda
tenido tiempo de hacer en años: de ruidosos durmiendo en la a mí, tu y yo lo determinaremos
un fin de semana con su familia espalda del subordinado o en la juntos ya que yo no haré el trabajo
(este es un ejemplo del tiempo del jefe). solo”. El gerente repite lo mismo a
discrecional). sus cuatro subordinados y un par
Cada vez que un subordinado de horas después, se da cuenta
El domingo disfruta de diez horas sale de su oficina, el gerente es
de dulces sueños porque ya tiene que ya no tiene por qué cerrar la
premiado con la imagen de un puerta, los monos se han ido.
claro como procederá el lunes por mono saliendo de su oficina
la mañana. Se deshará del tiempo Volverán, pero bajo cita previa
colgado de la espalda de su dependiendo de su agenda.
impuesto por un subordinado y a subordinado. Durante las
cambio, recibirá una misma próximas 24 horas, el Transferir la iniciativa
cantidad de tiempo discrecional, subordinado no estará esperando
que usará con sus subordinados, al gerente pero viceversa. Lo que hemos estado analizando
para asegurarse que entiendan la en esta analogía del “mono sobre
difícil pero gratificante arte de la Al aceptar el mono, el la espalda” es que los gerentes
gestión llamada “El cuidado y
alimentación de monos”.
gerente ha aceptado pueden transferir la iniciativa de
voluntariamente ser el vuelta a sus subordinados y
El gerente tendrá ahora el mantenerla ahí. Hemos tratado de
subordinado de su
suficiente tiempo discrecional subrayar un aforismo obvio y sutil
para poder tomar control del subordinado. a la vez: antes de desarrollar una
tiempo y del contenido del uso de Más tarde, como para acordarse iniciativa en los subordinados, el
su tiempo impuesto por el jefe y de que no hay ley que prohíba su gerente debe asegurarse que
también del tiempo impuesto por compromiso con un ejercicio éstos posean iniciativa.
el sistema. Esto podría llegar a constructivo, decide ir hasta la
tomar meses, pero comparado a oficina de su subordinado, El gerente ahora ve con
cómo eran las cosas, la
recompensa será enorme. Su
asomar su cabeza y preguntar claridad que mientras
muy amablemente “¿Cómo va?”
máximo objetivo es manejar sus (El tiempo usado en este caso es
más avance, más
propios tiempos. tiempo discrecional para el retrocederá.
Liberándose de los monos gerente y tiempo impuesto por el Una vez que el gerente acepta
jefe para el subordinado).
tomar al mono de vuelta, ya no
El gerente vuelve a su oficina el
lunes en la mañana lo Cuando el subordinado (con el hay vuelta atrás y puede decirle
suficientemente tarde para que mono en su espalda) y el gerente adiós a su tiempo discrecional
sus cuatro subordinados estén ya se encuentran en la hora pactada para volver al tiempo impuesto
esperándolo en la puerta de su al día siguiente, el gerente le por un subordinado.
oficina y los hace pasar uno por explica las reglas básicas: “Ni
uno. El propósito de las ahora ni más adelante un El gerente y el subordinado no
entrevistas es poner al mono problema tuyo se convertirá en mi pueden tener la misma iniciativa
sobre el escritorio ubicado entre problema, porque en el momento al mismo tiempo. La introducción
que tu problema se convierte en “Jefe, tenemos un problema”
implica dualidad y representa, subordinados una única opción: alimentarlos en cualquier otro
como vimos anteriormente, que el aprender y dominar el “Completed contexto.
mono está colgado de ambas staff work”. Segundo, ver como
Regla #4: Los monos tienen que
espaldas, lo que es augurio de un para cada problema que sale de
ser alimentados ya sea cara a
mal comienzo. Vamos a tomarnos su oficina hay un nivel de
cara o por teléfono y nunca por
unos minutos para examinar lo iniciativa acordado sumado al
mail. (Recuerda, si es por mail, el
que llamamos “La anatomía de la tiempo dedicado en la próxima
siguiente paso será
iniciativa empresarial”. reunión gerente-subordinado,
responsabilidad del gerente). La
que debe ser debidamente
Hay cinco grados de iniciativa que documentación puede ser parte
agendada.
el gerente puede ejercitar en sus del proceso pero nunca tomará su
relaciones con su jefe y con el El cuidado y la alimentación de lugar.
sistema: los monos
Regla #5: Se le debe asignar a
1. Esperar órdenes (Poca
Para aclarar aún más nuestra cada mono un horario de
iniciativa)
analogía entre el mono en la alimentación y un grado de
2. Preguntar qué hacer
espalda y el proceso de iniciativa. Éstos serán corregidos
3. Recomendar y luego
asignación y control, debemos en cualquier momento por
tomar una acción
brevemente referirnos al acuerdo mutuo pero nunca se
resultante
calendario de citas del gerente. permitirá que se vuelvan vagos o
4. Actuar pero aconsejar al
Este último da paso a cinco reglas indefinidos. De lo contrario el
mismo tiempo.
severas y rápidas sobre el mono morirá de hambre o volverá
5. Actuar por cuenta propia
cuidado y la alimentación de los a la espalda del gerente.
y reportar de manera
monos. (La violación de estas
rutinaria. (Alto nivel de “Toma el control del tiempo y del
reglas pondrá en riesgo el tiempo
iniciativa) contenido de lo que haces” es el
discrecional).
Claramente, el gerente es lo consejo apropiado para el manejo
suficientemente profesional como del tiempo. Lo más urgente es
Regla #1: A los monos se les
para no permitir las iniciativas 1 y que el gerente aumente su tiempo
alimenta o se les mata. De lo
2 ni con el jefe ni con el sistema. discrecional eliminando el tiempo
contrario irán muriendo de
Un gerente que usa la iniciativa 1 impuesto por un subordinado. Lo
hambre y el gerente perderá
no tiene ningún control sobre el segundo es que el gerente use
valioso tiempo intentando
tiempo o contenido del tiempo una parte de su nuevo tiempo
resucitarlos.
impuesto por el jefe o del tiempo discrecional para verificar que sus
impuesto por el sistema y pierde Regla #2: La cantidad de monos subordinados trabajen su
así su derecho de quejarse sobre debe mantenerse por debajo del iniciativa y la apliquen. Lo tercero
lo que tiene que hacer. El gerente número que el gerente puede es que el gerente use otra parte
que usa la iniciativa 2 tiene control alimentar. Los subordinados de su tiempo discrecional para
sobre el tiempo pero no sobre el pueden entonces trabajar con la controlar su tiempo impuesto por
contenido. Las iniciativas 3, 4 y 5 cantidad de monos que ellos el jefe y por el sistema. Todas
le dan control de ambos aspectos puedan controlar, no más. El estas medidas incrementarán la
con el máximo nivel de control cuidado de un mono bien influencia del gerente y permitirán
alcanzado en el nivel cinco. atendido no debería exceder los 5 que el valor de cada hora
a 10 minutos. dedicada a optimizar el manejo
En relación con los subordinados,
del tiempo se pueda multiplicar
el trabajo del gerente es de doble Regla #3: Los monos solo pueden
sin límites teóricos.
función. Primero, prohibir el uso ser alimentados con previa cita. El
de las iniciativas 1 y 2 dando a los gerente no tiene por qué
Cuando Bill Oncken escribió este veces tener que formar gente, lo de sus subordinados. Casi todos
artículo en 1974, los gerentes se que toma inicialmente mucho más los gerentes con los que hablé
encontraban en un tremendo lío. tiempo que resolver el problema coincidieron al decir que muchos
Estaban desesperados por uno mismo. de sus empleados están siendo
encontrar la manera de tener más infrautilizados en sus respectivos
tiempo libre, pero el mando y el Es importante mencionar que la puestos. E incluso algunos de los
control era el statu quo. A los atribución de poderes solo gerentes más exitosos y seguros
gerentes no se les permitía funciona cuando toda la de sí mismos admiten cuán difícil
autorizar a sus subordinados a organización cree en ella, cuando es ceder el control a sus
tomar decisiones ya que era el sistema formal y la cultura subordinados.
considerado como muy riesgoso y informal lo apoyan. Los gerentes
peligroso. Es por esto que el deben ser recompensados He llegado a atribuir ese afán de
mensaje de Oncken “Devuelve el cuando logran delegar decisiones control a una común y
mono a su dueño” incluyó un y formar gente. De otra manera, el profundamente arraigada
crítico cambio de paradigmas. grado de atribución de poderes en creencia, que las recompensas
Muchos gerentes están en deuda una organización variará en la vida son escasas y frágiles.
con él. dependiendo de las creencias y Creencia que puede ser
prácticas de cada gerente. aprendida en la familia, en el
Podemos ver ahora todo lo que colegio o haciendo deporte, y es
ha cambiado desde Pero quizás la lección más
la que mucha gente crea su
recomendación radical deimportante de la atribución de identidad comparándose con los
Oncken. Del comando y el control poderes sea la delegación otros. Cuando ven a otro ganar
como filosofía gerencial ya no efectiva, como la que Oncken poder, reconocimiento o dinero
queda nada y la atribución de defendía, que depende de la experimentan lo que el psicólogo
poderes es la frase del momento relación basada en la confianza Abraham Maslow llamó
en muchas organizaciones que de un jefe y un subordinado. El “sentimiento de deficiencia”, una
intentan desarrollarse a escala mensaje de Oncken ha podido ser sensación de que algo suyo ha
mundial en mercados muy de vanguardia pero lo que sido tomado. Esto hace que sea
competitivos. Sin embargo el propuso era una solución mucho más difícil para ellos
mando y el control siguen siendo bastante dictatorial. Básicamente sentirse genuinamente felices por
obstinadamente le dijo a los jefes “¡Devuelvan el
utilizados. los logros de los otros, incluso de
Pensadores y ejecutivosproblema!” Hoy en día, sabemos sus seres queridos. Oncken
gerenciales han descubierto en la que esta medida es muy insinúa que los gerentes pueden
última década, que los jefes no autoritaria y que para delegar de fácilmente devolver o rechazar los
pueden devolver el mono a sus manera efectiva y establecer un monos pero muchos
subordinados y después volver diálogo con sus subordinados, subconscientemente sienten
fácilmente a lo suyo. Atribuir ambas partes necesitan miedo de que al dejar al
poderes a los subordinados es un establecer una colaboración subordinado tomar la iniciativa, se
proceso complicado y duro. mutua. Porque después de todo, les perciba como menos fuertes y
si el subordinado tiene miedo de más vulnerables.
¿La razón? –Cuando devuelves fracasar delante del jefe, seguirá ¿Cuándo entonces los gerentes
los problemas a los subordinados volviendo por ayuda en lugar de desarrollan la seguridad interna,
para que ellos los resuelvan, tomar la iniciativa. la mentalidad de “abundancia”,
tienes que asegurarte que tengan que les permita renunciar al
no solo el deseo pero además la Además, el artículo de Oncken no control y buscar crecimiento y
habilidad de hacerlo. Como sabe trata un aspecto de la delegación desarrollo en los que lo rodean?
cualquier ejecutivo, este no de poderes que me ha interesado El trabajo que he llevado a cabo
siempre es el caso. La atribución los dos últimos años y es que con numerosas organizaciones
de poderes significa muchas muchos gerentes están
sugiere que los gerentes que
impacientes por recibir los monos