MARKETING

Negocio orientado hacia los clientes

Los negocios son de plazo indeterminado

Los productos tienen ciclo de vida

¿Ese PE lo puedo alcanzar?

¿Es posible alcanzar una cantidad de ventas?

Las estrategias generales son 2:

 Lo mas barato
 Con un producto diferente(diferenciación)

Marketing mezcla 2 elementos:

Psicología del consumidor ( se ha mezclado con la economía, para desarrollar la teoría del
consumidor)

El mal uso del marketing

Toyota, ventas a cargo del departamento de ingeniería

Hacer lo que se puede vender

Posicionamiento

Hacer que el publico conozca el producto

Un producto posecionado, esta en la mente del consumidor

Existen 2 posicionamientos:

-posicionamiento positivo : cuando todos me conocen , de la manera que quiero que me conozcan

-posicionamiento negativo:Cuando todos me conocen , pero no de la manera que quiero que me

conozcan.

Un producto 100% posecionado no significa que todos la compran( pues se puede optar por otros
productos)

Publicidad: acciones para que conozcan el producto y para que sea positivo ( la publicidad solo
comunica que existe)

-presentacion
-comparativa (diferencia con respecto a otros) ( en precios o en alguna otra característica)

-recordativa (paginas amarillas, web, almaneques, llaveros)

FINANCIACION DE LOS PLANES DE NEGOCIO

OBJETIVO

De donde salen los recursos para cubrir la inversión que demanda un nuevo negocio.

La deuda es para consolidar negocio

No existe posibilidad de deuda para iniciar negocio

SOCIO ESTRATEGICO

2 alternativas

-capital de trabajo

-deuda

Regla básica

La deuda es para consolidar negocios y no para iniciarlos

Capital de riesgo

-el negocio no devuelve el capital, sino las utilidades

-riesgo : significa la posibilidad de no devolución

Negocios pequeños

-Etapa nulo (sin deuda)

-etapa 1 (con deuda)

-etapa 1 ampliacion

Etapa nulo : etapa de baja rentabilidad, etapa del recurseo

Capital del riesgo

Es capital que no se devuelve, recibe utilidades y tiene derecho a la gestión

Promotores

Cr e promotores, se utiliza la palabra capital propio

SOCIOS COMUNES

SOCIO ESTRATEGICO, ni utilidades, ni la gestión (no le interesa)

Al socio estratégico le interesa una parte del negocio, quiere ser proveedor , cliente preferencial

Si aportan capital de riesgo (socio estratégico)

SOCIO PREFERENTE

Aquel que recibe un dividendo fijo agradable

SOCIO FINANCIERO

No a veces, aporta capital

Ahorros de la familia en garantía para prestarse de un banco, para iniciar un negocio

Los prestamos son para consolidar negocios

Deuda es para consolidar negocios no para iniciarlos

FINANCIAMIENTO:

Fase 1: Para iniciar solo socios

Fase 2:

Socios

Terceros…preferenciales, estratégicos

Deuda

DEUDA

-palanqueo empresarial

-Efecto palanca

1 saber hacer

2. comprender y convencerse
3. conviene--- desarrollo personal

*Endeudarse es bueno o malo depende de su efecto de palanca + o –

Para endeudarse

-palanqueo positivo

-capacidad empresarial

--vinculacion con el negocio

-capacidad de pago – riesgo

-garantias

*todo préstamo tiene que tener garantías

*SOCIO FINANCIERO
Convencido de que el negocio hay rentabilidad en garantía los activos

Ley de palanca, deudarse es bueno o malo depende del efecto palanca ( osea efecto palanca es
positivo o negativo)

Para endeudarse:

 Palanqueo positivo
 Capacidad empresarial
 Capacidad de pago… riesgo
 Garantías

CAPITAL DE RIESGO, es capital que no se devuelve, recibe utilidades y tiene derecho a la gestión

Promotores

Socios comunes

Socio estratégico ( le interesa el éxito del negocio, porque le conviene ser el proveedor)

Socio preferente ( es aquel que recibe un dividendo tanto de dinero)

Socio financiero ( es aquel que no aporta capital)