UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

ESCUELA DE NEGOCIOS
Licenciatura en Mercadeo

Participante:

Tema:

Tarea 4

Asignatura:

Principios de mercadotecnia

Facilitadora:

Hilda Ovalles

Fecha:

14 de marzo de 2022
Introducción

En el presente informe podrá conocer un poco acerca del neuromarketing y del mismo
modo El futuro del estudio del comportamiento del consumidor, seguido de varios
ejemplos gráficos.

El neuromarketing es una disciplina que estudia y predice los comportamientos y

actitudes generadas frente a las prácticas de la mercadotecnia. Hablamos de la
aplicación de las tecnologías de la neurociencia al marketing.
Objetivos específicos

Identificar de modo más efectivo las necesidades actuales y futuras.

Mejorar la capacidad de comunicación con los clientes.
Obtener su confianza y asegurar su fidelidad.
Planificar de modo más efectivo la acción comercial.
El futuro del estudio del comportamiento del consumidor : Neuromarketing .

El análisis del comportamiento del consumidor se deriva del criterio presente del
marketing que se concentra en las necesidades del consumidor. Difícilmente van a
poder satisfacerse de manera eficaz las necesidades del comprador, tanto presente
como potencial, sin un entendimiento anterior de los bienes y servicios que quiere y de
las ocupaciones que ejecuta para adquirirlos. Por consiguiente, la labor del marketing
es comprender, describir y profetizar las ocupaciones en relación con el consumo.

La conducta del consumidor hace referencia al grupo de ocupaciones que realiza una
persona o una organización a partir de que tiene una necesidad hasta entonces en que
efectúa la compra y usa, después el producto. El análisis de tal comportamiento incluye
además la exploración de todos los componentes que influyen en las actividades
llevadas a cabo. Las ocupaciones de buscar, mercar, utilizar y contar con los bienes
para saciar las necesidades y anhelos, entienden tanto procesos mentales y
emocionales como ocupaciones físicas.

El análisis del comportamiento del consumidor no resulta sencillo por las peculiaridades
que muestra. Las ocupaciones que hacen los individuos y los procesos que éstas
ponen en marcha una vez que trabajan como clientes son una sencilla manifestación
del comportamiento como humanos. Este comportamiento es en esencia complejo,
debido a que en él influyen una enorme proporción de componentes, tanto internos
como externos, y sobre los que se tiene un entendimiento limitado y fragmentario.

 El neuromarketing es la aplicación de las técnicas de la neurociencia al marketing. Su

objetivo es conocer y entender los niveles de atención que presentan los individuos a

diferentes estímulos. Tal hablamos de describir la conducta de los individuos a partir de

la base de su actividad neuronal.
 Posiblemente tal proporción de publicidad no haga su funcionalidad y finalmente, el
anhelado objeto que se quería vender, se queda en la repisa que estaba. Como se
suele poco agrada y lo mucho enfada. En este sentido, se busca entender ¿qué es
loque agrada a las personas? Es aquí en donde entra el neuromarketing.

En el neuromarketing se hace una identificación de los estímulos, pero llegar a poder

hacer predicciones sobre la conducta de los individuos es algo más difícil. El cerebro de
los individuos no funciona como compartimentos estancos, sino que es algo más
enrevesado. Debido a que los individuos no poseemos un comportamiento definido por
los estímulos exteriores, sin embargo, se debe reconocer que sí estamos
condicionados por las situaciones en las que vivimos.

Al referirnos a neuromarketing hay varios mitos cerca de esta aplicación de la

neurociencia, varios de ellos son causa de un desconocimiento de la materia, tales
como aceptar que en el cerebro humano se toman elecciones de un modo exclusivo,
como causa-efecto de un estímulo. Lo cual puede llevar a ver que solo unos pocos
logren estar en posesión de aquellos conocimientos.
 Debido a los conocimientos del neuromarketing, la publicidad se concentra más en los
puntos de vista que debería explotar tales como los sentimientos o inclusive todos los
sentidos que se logren, ya hemos observados como en los monumentales
supermercados se estimulan los sentidos mediante la melodía, empero no solamente
aquello, sino que además hay otros tipos de marketing experiencial que permanecen
siendo explotados de la misma forma que la canción. Quién no ha entrado en una
tienda con un olor característico que puede perfectamente asociarse con el producto
que se vende.
Conclusión
Aprendimos que los consumidores toman muchas decisiones de compra todos los días.
Que la mayoría de las empresas grandes investigan las decisiones de comprade los
consumidores con gran detalle, con la finalidad de responder preguntas acercade que
compran los consumidores, donde, como y cuanto compran, y en qué cantidad, cuando
y por qué lo hacen. También aprendimos que los mercadólogos pueden estudiar las
compras reales de los consumidores para averiguar que compran, donde y que
cantidad. Sin embargo, conocer los porqués del comportamiento de compra del
consumidor no es sencillo; a menudo las respuestas están ocultas en las profundidades
del cerebro del consumidor, pero poco a poco vamos aprendiendo de sus necesidades.
Bibliografia
http://www4.ujaen.es/~osenise/tema%205.pdf http://trimestral.uapa.edu.do/mod/page/view.php?
id=571868

https://www.google.com.do/search?
q=neuromarketing+ejemplos+de+empresas&tbm=isch&ved=2ahUKEwjR7dzxhOf1AhUHC98KHX3-
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cCegQIABAA&oq=neuromarketing+ejem&gs_lcp=CgNpbWcQARgBMgQIABBDMgUIABCABDIFCAAQgAQy
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