TALLER INDIVIDUAL - PREGUNTAS LIBRO “EL ARTE DE LA GUERRA”

Ariana Danuska Hernández Patiño

Abril 2020

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y CONTABLES

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL CARIBE
PROCESOS ADMINISTRATIVOS
1.  ¿Qué debe hacer la organización si es más fuerte y dispone de más recursos que la
competencia?

R/ Cada empresa tiene sus particularidades y por ello no existirían dos estrategias iguales, ya
que cada empresa tiene diferentes objetivos y dispone de recursos, capacidades y alcances
distintos. Es por esto que si la empresa dispone de recursos y es más fuerte que su competencia
debe usarlos a su favor, y entonces, la estrategia del líder debe ser debilitar al enemigo.

2. ¿Qué debe hacer la organización cuando la competencia es más fuerte?

R/ Es posible ganar sin combatir de muchas maneras. Con ataques sutiles, indirectos, menos
notorios, se tienen menos probabilidades de suscitar una respuesta de la competencia.
Evidentemente, cualquier medida exitosa que retrase o no provoque una respuesta de la
competencia dará como resultado una ganancia de participación en el mercado por parte del
atacante. Es decir, las organizaciones tienen que usar todo a favor y actuar siempre en silencio y
atacar cuando la oportunidad se dé, esta manera se entra en competencia de nuevo y directa.

3. ¿Qué estrategias debemos implementar cuando la competencia está desesperada?

R/ "Tu meta debe ser tomar intacto todo lo que hay bajo el cielo. De este modo tus tropas no se
agotarán y tu victoria será total. Éste es el arte de la estrategia ofensiva".

Cuando la competencia está desesperada, en un bajo rendimiento y sin fuerzas es la hora de sacar
el objetivo de la estrategia de una empresa el cual debe ser: capturar su mercado. Uno debe
definir los mercados que persigue y comprometerse a alcanzar un dominio relativo sobre ellos.
Al hacerlo la compañía asegurará su supervivencia y prosperidad.

4. ¿Qué estrategias debemos implementar cuando las fuerzas están igualadas?

R/ "La excelencia suprema en el arte de la guerra es atacar los planes del enemigo".

No debemos esperar que el enemigo nos ataque, debemos ser nosotros quienes sorprendamos en
el campo (en el mercado) a ellos. Para vencer a la competencia es necesario conocerla, conocer
la propia compañía y el mercado y siempre actuar con diligencia para superar a los competidores
5. ¿Cómo puedo hacer que los empleados sigan las ordenes de una forma habitual?

R/ Cuando las órdenes son razonables, justas, sencillas, claras y consecuentes, existe una
satisfacción recíproca entre el líder y el grupo.

En esta sentencia del capítulo nueve, Sun Tzu habla de la importancia del liderazgo para la
victoria.

Por un lado, un liderazgo basado en la justicia permite que el general se gane la confianza de sus
soldados y tenga su voluntad y su buena fe para conducirlos.

Sin embargo, un liderazgo contrario a la justicia solo ocasionaría rebeldía, desconfianza y falta
de disciplina, lo cual es sumamente perjudicial en el orden militar cuando se afronta una batalla.

6. ¿Hay alguna forma de competir con una organización que tiene fuerzas diez veces mayor
que la mía?

R/ “Los buenos guerreros hacen que los adversarios vengan a ellos, y de ningún modo se dejan
atraer fuera de la fortaleza.”

Esta frase, al inicio del capítulo seis, refiere varios factores fundamentales en relación con el
posicionamiento estratégico en el campo de batalla.

En primer lugar, alude a la importancia de mantener una posición ventajosa cuando se ha

conquistado. En segundo lugar, de esta afirmación se infiere otro aspecto clave en la guerra:
ahorrar energías y evitar el cansancio mientras que logras que tu enemigo gaste energías
desplazándose y vaya agotando sus fuerzas.

7. ¿Son puntos críticos las recompensas y los castigos para los subordinados?

R/ En este capítulo 10 Sun Tzu menciona seis maneras de ser derrotado, que se pueden producir
si un general no está lo suficientemente preparado: la segunda manera es

“La ausencia de un sistema claro de recompensas y castigos.” Esto quiere decir que a los
empleados hay que mantenerlos motivados e incentivados para un mejor trabajo y pues
 reprenderlos y castigarlos en cierto modo cuando ocurre algo en la empresa que no estaba en los
planes fue su culpa y tenían gran responsabilidad en ello.

8. ¿Son puntos críticos para “el arte de la guerra”, la planificación, el impulso, la estrategia y
el engaño?

R/ “Un ejército victorioso gana primero y entabla la batalla después; un ejército derrotado lucha
primero e intenta obtener la victoria después.”

Contenido en el capítulo cuarto, este enunciado alude a que la batalla debe ser consecuencia de la
organización y la estrategia. Quienes carecen de este tipo de planificación están condenados a la
derrota. Es una frase que habla, pues, de la importancia de los cálculos estratégicos en la guerra y
de los peligros de la impulsividad.

9. ¿Para qué son los subalternos?

R/ En el capítulo 5 explica cómo todo buen líder es capaz de vencer al enemigo si crea una
percepción (fuerza del ímpetu) favorable para su ejército. (sus subalternos) El combatiente
inteligente consigue su victoria sin recurrir a la fuerza.

Es imprescindible que los lideres conozcan las diferentes variables para aprovecharse del terreno
y entender cómo manejar a su ejército, de esta manera obtener su confianza y que jueguen a su
favor siempre.

10. ¿Qué es crucial en “el arte de la guerra”?

R/ El arte de la guerra se basa en el engaño. Por lo tanto, cuando es capaz de atacar, ha de

aparentar incapacidad; cuando las tropas se mueven, aparenta incapacidad.

Esta frase contenida en el primer capítulo alude a que uno de los aspectos claves del arte de la
guerra es manejar el arte del engaño.

La estrategia militar supone engaño, trazar estratagemas que confundan al enemigo, que le
dificulten prever la dirección de tus acciones. Mediante el engaño y la sorpresa se puede lograr
vencer al enemigo.