EL ARTE DE LA GUERRA.

Ensayo – pensamiento estrategico

19 DE ABRIL DE 2022
NEIRETH MARIA VERGARA VERA
Sun – tzu fue un general, estratega militar y filosofo de la antigua china y se le
considera autor de el libro el arte de la guerra el cual es un influente sobre la
estrategia militar, el cual voy a analizar en este ensayo.

Inicialmente debemos entender que este libro no es únicamente un libro de

practica militar, sino que es un tratado que nos enseña que la verdadera estrategia
es aplicar con sabiduría suficiente el conocimiento natural. Entonces podríamos
empezar aclarando que no es un libro sobre guerra, sino que, al contrario, es un
texto para comprender el conflicto y buscar una solución a este.

Dentro de lo que pensaba sun – tzu el destaca simplemente dos cosas, que si lo
analizamos de una forma empresarial tiene todo el sentido que le podemos poner.

1. todo el arte de la guerra se basa en el engaño: para ganar deben engañar dice
nuestro autor, sin embargo, esta palabra suena un poco pesada si a empresas nos
debemos referir, aun así, no se va del todo el concepto, ya que desviar al cliente
para conseguir una venta o que este cliente se fidelice podría ser una manera
discreta de engañar.

2. el arte supremo de la guerra es someter al enemigo sin luchar: ser estratégico

en cuanto a lo que la empresa necesita, sin necesidad de generar un conflicto
entre las partes es lo que nos quiere decir el autor cuando se refiere a no luchar
con el sometido enemigo, es buscar la manera de que sin buscar un problema el
enemigo, en este caso el cliente, caiga en lo que sería el negocio.

Ya adentrándonos en el desarrollo del libro, en el primer capitulo el autor nos

menciona como prepararnos completamente para iniciar los primeros movimientos
para ganar la guerra, es acá donde nos menciona el engaño, que lo utiliza para
descubrir sus debilidades, o en el campo empresarial, sus necesidades. Una de
las estrategias que nos menciona en este capitulo es demostrar lo que seria una
falsa incapacidad para atacar de sorpresa.

Llegando al segundo capitulo nos nombran como no debemos dejarnos llevar por
la guerra, porque esto también nos llevaría a una derrota. Entonces podemos
entender que prolongar estrategias como la anterior que pueden generar algún
tipo de conflicto nos podría trasladar a una perdida un poco inmediata.

En la etapa del capitulo tres nos menciona las ofensivas, y también nos deja muy
claro que la victoria debe lograrse con el mínimo sacrificio posible; él, nos explica
que la idea de lo que se mencionaba al inicio, “someter al enemigo” es causar o
generar una frustración a ese enemigo, dañando sus alianzas. Sun – tzu menciona
que la guerra a pesar de ser inevitable, un líder astuto logra ganar esta guerra sin
hacer el mínimo daño a las partes, entonces podemos darnos cuenta o una idea
de que se puede ganar sin hacer un daño propiamente significativo, destruir a la
competencia no es semejante a perjudicar de manera grave al rival directo.

Dentro del capitulo cuatro nos hace una sutil referencia al campo administrativo,
nos dice que por más turbulencias (obstáculos) haya no se debe perder el rumbo
inicial ni crear confusiones, para controlar este tipo de adversidades hay que tener
una meta clara y concisa para no nublarnos de ninguna manera.

En el punto en el que entramos en el capítulo cinco ya estaríamos hablando de

conceptos tácticos que debe tener en cuenta un líder como si se tratara de una
sola persona, pero en realidad se trata de la empresa entera.

En el capitulo 6 nos expresa libremente que hasta este momento ya se debe tener
una estrategia previa para iniciar nuevas tareas administrativas, para que lo que
llamamos competencia cree un conflicto interno queriendo saber si es mejor o
peor que nosotros, entonces debemos estar preparados a cualquier oportunidad
de atacar a las demás empresas, claro que sin generar daños graves.

Ya en el capítulo 7 se hace referencia directa al combate militar poniendo varias

similitudes entre las compañías por que entre mas se enfoque en derribar la
competencia mas prolongado es, lo cual ya lo hablamos en capítulos anteriores lo
cual no es para nada aconsejable.

En esta parte del libro, en el capitulo ocho se habla de unos cambios, los nueve
cambios. Y nos transmite una evaluación analítica del campo de batalla, en este
mismo capitulo se refiere también a los rasgos de carácter peligroso. En el campo
administrativo de manera que se busque adaptar a la compañía.

En el capítulo diez hace énfasis del terreno, y las principales configuraciones son:
accesible, suspendida de punto muerto, constreñida, escarpada y expansiva.

El titulo del capitulo once tiene como titulo nueve terrenos y nos habla de que
existen diferentes tipos de terreno y que cada uno de ellos se debe luchar de
acuerdo con su tipo, generando un ambiente acorde a los terrenos generando una
similitud en una compañía con un ambiente laboral.

Ya terminando el libro en los dos últimos capítulos nos hablan de ataques con
espías, en el campo empresarial lo podemos entender como tratar de manera muy
cuidadosa los movimientos de la propia empresa para no quedarse atrás de la
competencia y atacar mejorando el producto.

Ya como conclusión, encontramos que las estrategias militares también pueden

inspirar a nuevas cosas en el campo administrativo y saber llevar una “guerra”
entre competencias.