ENSAYO EL ARTE DE LA GUERRA

ELABORADO POR:
JESUS EDUARDO ENRÍQUEZ ENRÍQUEZ

UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER

FUNDAMENTOS DE PUBLICIDAD
BUCARAMANGA/ SANTANDER
2019
 EL ARTE DE LA GUERRA

En este escrito analizaremos el libro “El arte de la guerra” de Sun Tzu desde una
perspectiva empresarial y administrativa.

Inicialmente al analizar el contexto del libro se puede inferir que aunque sea un libro
escrito hace muchos años sus enseñanzas siguen vigentes y se pueden aplicar
actualmente en situaciones y aspectos particulares de nuestra vida cotidiana. A
demás el libro nos manifiesta la importancia que le debemos dar al manejo de la
guerra; las enseñanzas de esta obra son varias y se puede dar a distintas
interpretaciones debido a que deja su entendimiento a nuestra propia perspectiva,
que en este caso es el arte de la guerra empresarial o comercial de la que depende
el éxito las organizaciones.

De cierto modo las estrategias que plantea Sun Tzu nos muestra distintas fases que
debemos seguir como saber en qué dirección va la guerra, la disposición de los
medios o recursos, la percepción que tiene el enemigo (la competencia) sobre
nosotros, el conocimiento de nuestras debilidades y fortalezas, las estrategias de
las que podemos sacar ventaja, el conocimiento del terreno y del campo de batalla
(mercado), así como el liderazgo y la buena planeación. Si estas estrategias se
aplican de manera correcta en una empresa o un plan de marketing seguramente
puede obtener el éxito, pero es necesario seguir las condiciones que se plantean.

Sun Tzu habla de ciertos factores de vital importancia en el arte de la guerra que
nos pueden llevar al éxito si se logran dominar o a una gran caída.
la doctrina, que hace referencia a que los trabajadores se sientan tranquilos con su
líder; el tiempo nos habla sobre el «ying y el yang» los tiempos buenos y malos, el
terreno lugar en donde nos desplazamos(mercado) del que hay que tener ventaja y
buen conocimiento de este y el mando que debe incluir buen conocimiento,
sabiduría, benevolencia, mucho coraje y disciplina.

A continuación, trabajaremos una serie de ideas basándonos en el contenido del

libro, clarificando las estrategias y adaptándolas a la perspectiva empresarial.

La primera idea es “si conoces a tu enemigo y te conoces a ti mismo ni en cien

batallas correrás peligro, si te conoces a ti mismo, pero no conoces a tu enemigo,
por cada victoria que ganes perderás una, si no te conoces y no conoces a tu
enemigo correrás peligro en todas las batallas” comparado con la situación
empresarial consiste en conocernos a nosotros mismos; conocer nuestra fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas y además conocer las de la competencia
para sacar provecho de cualquier situación, implementar mejoras, fortalecernos y
disminuir los peligros o riesgos. se puede entender que es necesario conocer
nuestras fortalezas y debilidades, así como las del entorno como también las de
nuestros competidores, para de esta manera planear mejores estrategias que
permitan una mejor planificación.

La segunda idea para tratar es “Si envías refuerzo a todas partes en todas partes
serás débil”
a nivel empresarial puede significar grandes riesgos el centrarnos en abrir o lanzar
una variedad de productos ya que podría no ser rentable, la estrategia que se podría
implementar es identificar nuestros productos fuertes y centrarse en mejorarlos.

En tercer lugar “quien este primero en el campo de batalla y espere por el enemigo,
estará fresco para la batalla, el que sea segundo y haya tenido que correr llegara
cansado y tendrá menos opciones de conseguir la victoria”. Aquí podemos
mencionar a una de las leyes inmutables del marketing ES MEJOR SER EL
PRIMERO, QUE SER EL MEJOR, al unir estos dos conceptos se deduce que en
cualquier caso siempre será mejor ser el primero; cuando aparece una nueva
oportunidad quienes hayan llegado primero serán los que obtendrán los mejores
resultados.

La cuarta idea consiste en el entorno, pondremos en consideración que el campo

de batalla se convierte en el mercado actual y es necesario estar pendiente de
cualquier movimiento que en él se efectué; además se debe estar pendiente de
todos los movimientos del enemigo o la competencia ya que de ello depende que
se puedan implementar estrategias que garanticen nuestro crecimiento.

por último, tenemos una de las mejores enseñanzas para el combate que consiste
en ser invencibles, pero para ello es necesario conocernos, conocer la
vulnerabilidad de la competencia, planear buenas estrategias y mantenerlas ocultas
para despistar al “enemigo” que se puede hacer de diversas formas, como mostrar
debilidad, desorganización (Caos empresarial), ser extremadamente sutil y discreto,
actuar de manera silenciosa para confundirlos y adormecerlos.

Finalmente se puede concluir que después de más de dos mil años

El general Sun Tzu sigue inspirando a muchas personas, militares, estrategas,
comerciantes y empresarios. El arte de la guerra nos habla de muchas estrategias
que podemos tener en una guerra, teniendo inteligencia y buenas tácticas pues el
fundamento del libro es combatir con inteligencia y estrategias para vencer.
 ENSAYO EL ARTE DE LA GUERRA

ELABORADO POR:
JESUS EDUARDO ENRÍQUEZ ENRÍQUEZ

DOCENTE: OSCAR MAURICIO PABON MARTÍNEZ

UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER

FUNDAMENTOS DE PUBLICIDAD
BUCARAMANGA/ SANTANDER
2019
 WEBGRAFIA

https://www.monografias.com/trabajos81/analisis-arte-guerra-sun-tzu/analisis-arte-guerra-sun-
tzu2.shtml

https://www.biblioteca.org.ar/libros/656228.pdf
2003 El Arte de la Guerra - Biblioteca Virtual Universal

https://www.youtube.com/watch?v=DevNudhaGv4
2017 Sun Tzu - El Arte de la Guerra Audiolibro