EL ARTE DE LA GUERRAS UN

TZU
Resumen

CASSIE OSEJO Gerencia estratégica

 I. SÍNTESIS

En trece capítulos, Sun Tzu escribió un notable trabajo conciso. En las primeras partes
del libro el capítulo 1 y 2, explica los componentes básicos del mundo competitivo y
cómo funcionan. Proporciona el marco básico para comparar las fortalezas y
debilidades de las posiciones estratégicas en competencia. En los capítulos 3,4,5,6 y 7
explica los conceptos básicos que se utilizan para ampliar o promover una posición
estratégica. Los últimos capítulos 8,9,10, 11 y 12 explora situaciones específicas y las
respuestas que requieren con más detalle. Con el ultimo capitulo el número 13, al igual
que el 1 y el 2 tomar en cuenta la importancia del espionaje forma parte de los
componentes básicos del mundo competitivo. Colocare una breve descripción cada
capítulo:
1. "Sobre la evaluación", explora los cinco elementos clave que definen la posición
competitiva (misión, clima, terreno, comando y métodos) y cómo evaluar sus
fortalezas competitivas frente a las de su competencia.
2. "Sobre la iniciación de las acciones", define la naturaleza económica de la
competencia. Explica cómo el éxito requiere hacer que ganar sea rentable, lo que a
su vez requiere limitar el costo de la competencia y el conflicto.
3. "Sobre las proposiciones de la victoria y la derrota", define la naturaleza de la
fuerza. Es importante entender que por "ataque" Sun Tzu se refiere específicamente
a la idea de trasladarse a un nuevo territorio, no necesariamente a una batalla o un
conflicto.
4. "Sobre la medida en la disposición de los medioso", explica cómo debe utilizar
las posiciones competitivas. Sus habilidades para defenderse y avanzar se basan
en su posición actual.
5. "Sobre la firmeza", explora la energía que impulsa todos los esfuerzos humanos:
la imaginación. Una de las razones por las que los entornos competitivos son
caóticos es que la creatividad hace imposible la predicción.
6. "Sobre lo lleno y lo vacío", examina el "sistema circulatorio" de los entornos
competitivos, el mecanismo subyacente del cambio.
7. " Sobre el enfrentamiento directo e indirecto", explica los peligros del conflicto
directo.
8. "Sobre los nueve cambios", se centra en la necesidad de adaptarse a las
condiciones que se encuentran.
9. "Sobre la distribución de los medios", describe las diferentes situaciones en las
que se encuentran a medida que avanzan hacia nuevos escenarios competitivos.
10. " Sobre la topología", examina las tres áreas generales de resistencia (distancia,
peligros y barreras) y los seis tipos de posiciones de campo que surgen de ellas.
11. "Sobre las clases de terreno", describe nueve situaciones comunes en una
campaña competitiva y el reconocimiento y la respuesta que se requieren en cada
una.
12. "Sobre el arte de atacar por el fuego", analiza los ataques y las respuestas
ambientales.
13. "Sobre la concordia y la discordia", se centra en el tema más importante de
todos: la recopilación de información.
 II. ANÁLISIS

El arte de la guerra es un libro clásico de la cultura general, este libro aborda 13

capítulos de suma importancia en el ámbito. Donde nos trata de manifestar que es
importante reflexionar sobre el manejo y el valor de la guerra, porque de esta depende
la supervivencia de un pueblo, siendo esto responsabilidad del estado, siendo este al
que le corresponde hacer las estimaciones precisas y más minuciosas evaluación. El
propósito central del libro es que solo a través de la estrategia se pueden superar los
conflictos y lograr una victoria real. Para ello se debe saber en qué dirección va la
guerra, cual es la mejor estrategia ofensiva, cuál debe ser la disposición de los medios
o recursos, que percepción debe tener el enemigo sobre uno, el conocimiento de
nuestras debilidades y fortalezas (puntos débiles y puntos fuertes) que es uno de los
puntos que considero más importantes como Sun Tzu cito en su libro “Si conoces al
enemigo y te conoces a ti mismo, no tienes que temer al resultado de 100 batallas. Si
conoces al enemigo y no te conoces a ti mismo, por cada victoria que ganes tendrás
también una derrota. Si no conoces al enemigo ni a ti mismo, vas a sucumbir en cada
batalla”; las maniobras a ejecutar y las estrategias más ventajosas que debemos tomar
en cuenta para alcanzar la victoria, el conocimiento del terreno donde aplicaremos la
acción y sobre todo el tipo de liderazgo a demostrar.

Nos podemos dar cuenta, que el arte de la guerra es precisamente la mejor estrategia
para evitarla. En estos tiempos en que la violencia se ha convertido en un tema
fundamental a nivel mundial y que cada día está más descontrolada y creando nuevos
choques en las diferentes naciones, la gente no intenta buscar soluciones
comprensibles, sensatas o pacíficas, él explica que mucho más importante que hacer la
guerra, es, conocer y discutir las razones que nos llevan al conflicto, y
consecuentemente, buscar una solución a través del conocimiento y aplicación de
ciertas reglas las cuales pueden traer consigo consecuencias más favorables que
logren que si el conflicto no se puede arreglar del todo, por lo menos pase a un
segundo plano en donde un levantamiento en armas como él dice no sea necesario.
Sun Tzu, se daba cuenta de que el ser humano es un ser con capacidades inigualables
y que puede explotar en la manera en cada uno de nosotros se lo proponga.

Por último, creo que el arte de la guerra si bien es un libro que recomienda estrategias
para llegar a la victoria en una guerra, buscando ganarle al enemigo, con varias
tácticas, traiciones, engaños, también es un texto que se puede aplicar a otras
disciplinas haciendo caso omiso de la parte que daña al enemigo y buscando el
beneficio común de las partes protagonistas.
 III. APLICACIÓN PRÁCTICA

La idea central del “El Arte de la guerra” se puede aplicar a nuestras vidas incluso hoy.
Independientemente del tipo de desafíos que uno enfrente en la vida, al aplicar los
principios estratégicos de Sun Tzu, considero que se puede lograr tener éxito en las
relaciones, convertirse en un maestro en su línea de trabajo, creando así riqueza, éxito
en el logro de cualquier objetivo que tenga y lidiando con éxito con desafíos imprevistos
Considero este libro como un libro de estrategia, como ya hemos visto en las clases
una estrategia es el proceso mediante el cual estudiamos exactamente lo que
funcionará para superar los desafíos. Es una herramienta que nos ayuda a comprender
el proceso de pensamiento de otras personas, lo que a su vez nos ayuda a predecir
cómo se comportarán en una situación determinada.
Lo que llamo más mi atención del tipo de estrategia enseñada por Sun Tzu es que se
gana al no tener conflictos que suelen terminar siendo demasiado costosos. En otras
palabras, la filosofía de estrategia de Sun Tzu nos ayuda a tomar decisiones más
sabias en la vida diaria. En la primera parte del capítulo, Sun Tzu explica los principales
factores que forman la base de las estructuras competitivas. Sin embargo, a lo largo del
libro, se da tanta importancia a las interrelaciones entre los factores como a los factores
mismos.
Esto interpretado en la actualidad y ya en mi vida profesional nos da la oportunidad de
aprender que formar a los empleados y capacitarlos con más herramientas beneficia a
la empresa y permite mejorar tanto a la empresa como a ellos.
Unos trabajadores preparados permiten trazar estrategias más complejas, fijar
objetivos más altos ya que su preparación los capacita para realizar tareas más
complejas. Esta sería la base para ganar la guerra.
En el arte de la guerra, también encontramos las maneras de cómo seleccionar tus
batallas, elegir dónde se quiere competir y cómo hacerlo también es un arte. Ya no
puedes competir en todos los aspectos que tenga el producto o servicio, tienes que
destacar en algo y hacerte fuerte.
Una vez seamos profesionales nosotros seremos los comandantes de la empresa que
debe guiar a nuestro equipo a lograr trazar estrategias eficaces que nos lleven a lograr
cumplir con los objetivos de nuestra empresa.