UNIVERSIDAD SAN PEDRO

INGENIERÍA INFORMÁTICA
Y DE SISTEMAS

CURSO:
Soluciones de Inteligencia de Negocios

PRESENTADO POR:
Villafuerte Cueva Luis Alberto
Pineda Gonzales Luis
Paredes Huayaney José
Pacherrez Ordinola Lucero Jazmín Tatiana

PERÚ - 2021
 INTRODUCCIÓN

El texto expresado por Sun Tzu data aproximadamente 2.500 años a. C es un arma
esencial cuando se está en presencia de una amenaza, sin importar de qué ámbito procede.
Existen pruebas de que el contenido del libro ha sido motivo de inspiración en algunos
espacios donde sin duda tuvo que abordar esta estrategia para obtener la victoria contra
el enemigo. Asimismo, podemos decir, hoy en pleno siglo XXI, se pueden visualizar
miles de libros documentados por El arte de la guerra.

Igualmente, es bueno señalar que el texto narra sobre estrategias militares y tácticas que
sido han infalibles ante una confrontación, y motivado a la efectividad de la esencia del
texto ha provocado curiosidad en la lectura a diversas, personalidades de alto mando esto
quiere decir aquellos hombres de carácter fuerte, recios que saben cuándo se debe actuar
sin titubear, este ha hecho que se efectúen reflexiones en cuanto a muchas cosas y eventos
de la vida cotidiana.

Donde es necesario un enfrentamiento que tiene un motivo bastante fuerte en el sentido

de que el combate tiene por tratarse connotación inclusive de la seguridad tanto de un
grupo, de una nación o igualmente de individuo individual. El libro mencionado refiere a
escritos de 2.500 años dado a conocer y muchas generaciones de nacionalidad china lo
han usado como una herramienta instructora de combate, con tácticas han sido
implementadas aún en equipos deportivos y otros.
 ANÁLISIS SOBRE LA OBRA EL ARTE DE LA GUERRA
SUN TZU

El arte de la guerra es un libro escrito por el general y estratega militar Sun Tzu hace
aproximadamente 2.500 años en la antigua China.

Es un tratado sobre práctica militar y estrategia de guerra que se fundamenta en principios

de la doctrina taoísta.

El arte de la guerra, en este sentido, es un texto que nos ayuda a comprender mejor la
naturaleza de los conflictos y a analizar y evaluar las mejores alternativas para su
solución.

Algunas de las enseñanzas fundamentales del libro son que lo ideal es vencer sin luchar y
que la guerra se basa en el engaño y la confusión del enemigo. Asimismo, se destaca la
importancia de saber ajustarse a las condiciones, ser capaces de defender las ventajas,
aprovechar las oportunidades y tener claridad de visión y un sólido liderazgo.

Es considerado uno de los mejores y más vigentes libros de estrategia militar de todos los
tiempos. Sus advertencias han tenido influencia a lo largo de la historia sobre grandes
estrategas de la guerra y la política de Oriente y Occidente, como Nicolás Maquiavelo,
Napoleón Bonaparte o Mao Zedong.
 ANÁLISIS DE FRASES

El libro de Sun Tzu esconde una profunda filosofía que sienta sus bases en el engaño
como arma más poderosa para vencer en la guerra.

Sin embargo, hoy en día sus indicaciones son aplicadas en los más diversos campos de la
actividad humana, no solo para la estrategia militar, sino también para la política, la
diplomacia, los negocios, la gestión de conflictos, los deportes y la vida cotidiana.

Descubramos, mediante el análisis de sus frases, por qué la obra sigue siendo un manual
clave para muchas disciplinas y algunos de sus mensajes más representativos.

El arte del engaño

 El arte de la guerra se basa en el engaño. Por lo tanto, cuando es capaz de atacar,

ha de aparentar incapacidad; cuando las tropas se mueven, aparenta incapacidad.

Esta frase contenida en el primer capítulo alude a que uno de los aspectos claves del arte
de la guerra es manejar el arte del engaño.

La estrategia militar supone engaño, trazar estratagemas que confundan al enemigo, que
le dificulten prever la dirección de tus acciones. Mediante el engaño y la sorpresa se puede
lograr vencer al enemigo.

Vencer sin luchar

 Los que consiguen que se rindan impotentes los ejércitos ajenos sin luchar son los
mejores maestros del arte de la guerra.

Esta enseñanza de Sun Tzu forma parte del tercer capítulo y se refiera a que la maestría
suprema en el arte de la guerra consiste en vencer al enemigo sin luchar.
Para ello, expone que, antes de entrar en la guerra, existen algunas cosas que se debe
intentar, principalmente, tratar de desmantelar la conspiración y los planes del enemigo,
y luego disolver sus alianzas. El siguiente paso sería, entonces, atacar al ejército.

No obstante, se afirma que el verdadero maestro debe evitar la batalla, y debe tratar de
vencer sin guerra. La clave es, pues, vencer con estrategia.

Conócete a ti mismo y a tu enemigo

 Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro;

si no conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás una batalla y
ganarás otra; si no conoces a los demás ni te conoces a ti mismo, correrás peligro
en cada batalla.

Con estas palabras Sun Tzu concluye el tercer capítulo. Con ellas se refiere a la
importancia del general conocer sus ventajas y desventajas, sus fortalezas y debilidades,
para así dominarlas, saber ocultarlas y sacar provecho de ellas.

Además, el autor señala que es importante lograr conocer bien al enemigo en la misma
medida para tener una idea clara de cómo vencerlo. El desconocimiento de uno de estos
aspectos supone dejar a la suerte el resultado de cada batalla.

La planificación de la estrategia

 Un ejército victorioso gana primero y entabla la batalla después; un ejército

derrotado lucha primero e intenta obtener la victoria después.

Contenido en el capítulo cuarto, este enunciado alude a que la batalla debe ser
consecuencia de la organización y la estrategia. Quienes carecen de este tipo de
planificación están condenados a la derrota.
Es una frase que habla, pues, de la importancia de los cálculos estratégicos en la guerra y
de los peligros de la impulsividad.

La posición y la organización

 Los buenos guerreros hacen que los adversarios vengan a ellos, y de ningún modo
se dejan atraer fuera de la fortaleza.

Esta frase, al inicio del capítulo seis, refiere varios factores fundamentales en relación con
el posicionamiento estratégico en el campo de batalla.

En primer lugar, alude a la importancia de mantener una posición ventajosa cuando se ha

conquistado.

En segundo lugar, de esta afirmación se infiere otro aspecto clave en la guerra: ahorrar
energías y evitar el cansancio mientras que logras que tu enemigo gaste energías
desplazándose y vaya agotando sus fuerzas.

El liderazgo

 Cuando las órdenes son razonables, justas, sencillas, claras y consecuentes, existe
una satisfacción recíproca entre el líder y el grupo.

En esta sentencia del capitulo nueve, Sun Tzu habla de la importancia del liderazgo para
la victoria.

Por un lado, un liderazgo basado en la justicia permite que el general se gane la confianza
de sus soldados y tenga su voluntad y su buena fe para conducirlos.

Sin embargo, un liderazgo contrario a la justicia solo ocasionaría rebeldía, desconfianza

y falta de disciplina, lo cual es sumamente perjudicial en el orden militar cuando se
afronta una batalla.
 PROCESO ESTRATEGICO PEYEA

La matriz PEYEA nos permite establecer las mejores estrategias a utilizar una vez
definida su posición interna y externa, también se emplea para conocer el desempeño
competitivo actual y a futuro de toda organización (crecimiento)

VENTAJA COMPETITIVA (POSICIÓN ESTRATÉGICA INTERNA)

- Participación en el mercado
- Calidad del producto
- Ciclo de vida del producto
- Lealtad del consumidor
- Negocio competitivo
- Control sobre proveedores y distribuidores

FORTALEZA DE LA INDUSTRIA ( POSICION ESTRATÉGICA EXTERNA)

- Oportunidad de crecimiento
- Tecnologia disponible
- Fuerte capital en movimiento
- Acceso a las nuevas tecnologías
- Acceso a nuevas maquinarias.
 PROCESO ESTRATEGICO BCG

Su propósito es ayudar en la toma de decisiones sobre los distintos enfoques dirigidos a

los diferentes tipos de negocios o sus Unidades Estratégicas (UEN), dicho de otro modo,
nos dice en que empresas o áreas debemos invertir, dejar de hacerlo o simplemente
desistir del negocio.

- Fácil de realizar

- Ayuda a comprender las posiciones estratégicas de la cartera de negocios

- Es un buen punto de partida para un análisis posterior más exhaustivo

LIMITACIONES DE LA MATRIZ BCG

- No define lo que es «mercado». Las empresas pueden clasificarse como vacas,

mientras que en realidad son perros, o viceversa.

- No incluye otros factores externos que pueden cambiar la situación por completo

- La cuota de mercado y crecimiento de la industria no son los únicos factores de

rentabilidad. Además, la elevada cuota de mercado no significa necesariamente
altos beneficios.
 Matriz Peyea de la Empresa Backus & Johnston

Comentarios:

Según el análisis de la Matriz Peyea se obtuvo los siguientes resultados en coordenadas:

X=3.0 , Y=1.6 de esta forma nos ayuda a identificar que Backus es una empresa que tiene
un perfil agresivo es decir que tiene un fuerte poder financiero que le otorga una gran
ventaja en el área competitivo, así mismo es un factor muy dominante en la industria.
 Matriz BCG de Apple

EJEMPLOS DE PRODUCTOS

Producto Estrella:

Hace referencia a ca da nuevo modelo de iPhone que sale al mercado ya que este producto
ofrece un alto crecimiento con una enorme posibilidad de ganar una buena participacion
en el mercado, a pesar de gastar un monto considerable para el marketing su rentabilidad
justifica dicho esfuerzo.

Producto Vaca:

Los ordenadores MacBocok son productos que gozan de una buena participación en el
mercado siendo ampliamente consolidados, Si bien, sus posibilidades de crecimiento de
estos productos no son altas, su gran participación en el mercado hace que ofrezcas una
gran liquidez.
Producto Interrogante:

El altavoz HomePod, se puede considerar dentro de esta categoría por sus características,
ya que tiene una participación muy baja en el mercado pero ofrece una gran potencial de
crecimiento si se considera que el mercado de altavoces digitales es una área
relativamente nuevo y con amplio espacio de expansión.

Producto Perro:

Para finalizar, a pesar de su calidad , tiene características por el cual se le considera de

este tipo de producto perro, siendo Apple Tv , ya que actualmente su participación en el
mercado es demasiada baja entre la gran diversidad de marcas existentes, tampoco se le
considera que tenga un crecimiento alto, en pocas palabras si no se le gestiona bien ,
puede traer grandes pérdidas para la empresa .