Ensayo – EL ARTE DE LA GUERRA

“El arte de la guerra”, escrito por Sun Tzu, es un libro que escrito con el

objetivo de dar pautas generales acerca de cómo tomar decisiones en situaciones de

guerra. El éxito de este libro surge debido a que sus pautas vistas de una forma más
detallada, no sólo son útiles en guerras, sino también en contextos de negocios,
personales y otros similares. De todos ellos, el ámbito de los negocios es el que ha
aprovechado y analizado a mayor detenimiento cada sección del libro, con la finalidad
de aplicar cada una de las ideas generales como estrategias para sobrevivir en un
mundo en el que la competencia se da por obtener mayor participación en el mercado.
Es así que el siguiente ensayo mostrará las ideas del libro llevadas a una aplicación en
los negocios.

A lo largo del presente ensayo se presentará 4 ideas que Sun Tzu plasmó en el
arte de la guerra y que pueden ser aplicables también al mundo de los negocios y la
necesidad de líderes adecuados en ellos. Una de estas ideas, y la primera que presenta
en su libro corresponde al capítulo 1 “Analizando los planes de guerra”. Aquí, el autor
hace referencia a 5 factores principales que deben considerarse en la guerra. Estos
son: la ley moral, el clima, la tierra, el comandante y la organización. Todos estos
factores son definidos en el libro. Sín embargo, para explicar su relación en un
contexto de negocios, estos factores se pueden describir así: la ley moral es la
motivación que transmite el emprendedor / jefe / gerente (comandante) en una
empresa hacia sus trabajadores (que corresponden a una organización),
incentivándolos para que no se dejen amedrentar por sus temores con la finalidad de
tener éxito en el mercado (la tierra). También es necesario considerar que el mercado
puede pasar por distintas etapas (buenas o malas temporadas en un mercado
determinado que se pueden interpretar como el clima). Considerar todos estos
factores y analizarlos detenidamente hacen que una empresa pueda reconocer sus
fortalezas y puntos de mejora para usarlos en su favor.

Para lo mencionado anteriormente, en el primer capítulo del libro, Tzu

menciona “(…) muchas evaluaciones conducen a la victoria y pocas a la derrota”. Esto
quiere decir que él recomendaba siempre estudiar a profundida no sólo las fortalezas y
debilidades propias, sino también las de la competencia. Era allí cuando determinaba
la mejor estrategia para atacar a sus enemigos. Esto mismo se ha visto que ocurre en
muchos casos con las empresas. Los mejores emprendimientos o estrategias
planteadas se han dado por empresas que estudian a su competencia directa
detalladamente, reconociendo sus fortalezas y las de la competencia en el mercado,
así como las debilidades de los mismos. Como indica Tzu, es necesario estudiar bien a
la competencia y con detalle, y considerando los cinco factores ya mencionados para
tener éxito y asegurar una victoria, tanto en la guerra como en los negocios.

Todo lo planteado hasta ahora acerca del libro, es un buen inicio para que las
empresas puedan tener éxito, y se enfocan en tener un líder que pueda dirigir todo el
proceso inicial. Se asemeja mucho a la necesidad de un líder audaz, que pueda motivar
a los demás por los ideales que tenga con la finalidad de tener éxito en sus objetivos.
Sin embargo, los principios planteados son sólo el inicio de una buena estrategia, pues
aún no se menciona el modo en que un líder en empresa pueda motivar a cada
trabajador de organización. Para ello, Tzu plantea un estilo de liderazgo que propone
un lazo de confianza con sus soldados, pero que a su vez mantenga una relación de
respeto por las decisiones y los lineamientos que se debe seguir a lo largo de la guerra.
Él menciona lo siguiente en el noveno capítulo de su libro: “Si el general muestra
confianza en sus hombres, pero siempre insiste en que sus órdenes sean obedecidas,
el beneficio será mutuo.”. Por ello, el beneficio no es sólo para la persona a cargo de la
empresa y que es permitida de lograr los objetivos planteados con el apoyo de todo el
equipo, sino que también los miembros se ven beneficiados al adquirir una experiencia
enriquecedora a lo largo del proceso. Así mismo, una actitud en la que se promueve el
respeto hacia las metas establecidas por “el general”, hacen que se mantenga un
ambiente ordenado en la organización y evita esfuerzos desorganizados que no logran
ningún objetivo.

Un tercer punto a considerar es que, todo el estudio detallado de la

competencia en el mercado objetivo pierden validez si no existe rapidez a lo largo del
proceso. Esto se trata de rapidez en el momento de tomar decisiones, mas no
necesariamente del momento de atacar. Para esto, Tzu menciona: “La rapidez es la
esencia de la guerra: aprovéchate de la falta de preparación de tu enemigo, marcha
por rutas inesperadas y ataca sitios desprotegidos”. Aplicado al mundo de los negocios,
es necesario recordar que las empresas siempre suelen competir por participación en
el mercado y el éxito de cada empresa dependerá de las decisiones que tome la
persona que se encuentra a cargo, es decir, de la estrategia que plantee. Con esa cita
literal en el libro de Tzu, se sugiere también a los líderes en las empresas que no sólo
deben enfocarse en mercados ya explorados, sino que es importante iniciar una
exploración en los nichos de mercado en los que se podría tener éxito, y en ese
sentido, adelantarse a la competencia rápidamente. Precisamente estos nichos de
mercado debieran ser aquellos para los que la competencia no se encuentra preparada
y no cuenta con planes estratégicos para ingresar. Por ello, la importancia de analizar
adecuadamente las fortalezas y debilidades propios y de la competencia,
acompañados de la rapidez debida para tener resultados favorables.

En su libro, Sun Tzu tiene un capítulo llamado “La energía” en el cual trata
acerca de cómo enfocar la energía de su ejército con la finalidad de hacer que cada
ataque en contra del oponente sea efectivo y eficiente. El autor indica que a pesar de
que un ejército sea menor en cantidades frente a su oponente, el líder del mismo
puede diseñar una estrategia concentrando los esfuerzos del ejército de modo que se
desequilibren las fuerzas opuestas dividiéndolo. Es así que una empresa puede atacar
a sus competidores aún considerando que sus recursos son menores en cantidad que
otra empresa con mayor mercado ganado. Tal es el caso de Amazon Fresh, el cual
tiene una propuesta de valor muy atractiva; sin embargo, ingresar como competencia
en este mercado no es imposible, pues es cuestión de enfocar los esfuerzos (energía)
correctamente. Es así como ingresa una startup en el mercado de delivery de
alimentos frescos, esta empresa llamada Instacart tiene una propuesta de valor muy
similar a la de AmazonFresh, y a pesar de ser nueva en el mercado y de limitados
recursos, logra satisfacer a los clientes enfocando correctamente sus esfuerzos, como
lo indica Tzu en su libro

De este modo, se concluye que “El arte de la guerra” es un libro que sirve de
guía para guerras, que no son frecuentes en los últimos años. Sin embargo, las
empresas se encuentran en constante competencia por obtener mayor participación
en el mercado, lo que se asemeja a una guerra. En ese sentido, las pautas generales
que brinda Tzu en su libro, son relevantes y consideradas para el éxito de muchas
empresas. Es por ello que muchos de los líderes de empresas exitosas (que manejan
muy buenas estrategias) se rigen bajo acciones que se asemejan a las pautas de este
libro (sea o no intencionalmente basado en el libro).