EL ARTE DE LA GUERRA, SUN TZU

ASIGNATURA: DISEÑO Y DESARROLLO CURRICULAR

NOMBRE: CARLOS MALDONADO / 809198500221
CATEDRÁTICO: OSCAR VELÁSQUEZ

III PERIODO 2023

FECHA:19/10/2023
 EN EL PRIMER CAPÍTULO DE "EL ARTE DE LA
GUERRA" DE SUN TZU, TITULADO "LA
EVALUACIÓN"
En el primer capítulo, "Sobre la evaluación", Sun Tzu destaca la importancia de cinco factores
fundamentales: doctrina, tiempo, terreno, liderazgo y disciplina. Estos factores nos ayudan a
hacer comparaciones y a determinar el resultado final de una rivalidad. La doctrina se refiere a
la armonía entre los trabajadores y sus líderes; el terreno se refiere a la facilidad o dificultad de
movimiento en un lugar determinado; el liderazgo requiere sabiduría, sinceridad, benevolencia y
valor; y la disciplina se refiere a la organización de los trabajadores, sus filas y el suministro de
materiales. Cada líder debe comprender estos cinco factores para obtener ventaja. Sun Tzu
concluye este capítulo afirmando que "el arte de la guerra se basa en el engaño", lo que significa
que el éxito radica en ser un estratega y parecer más débil de lo que realmente eres.
 EN EL SEGUNDO CAPÍTULO “EN EL PRINCIPIO
DEL COMPORTAMIENTO"

El segundo capítulo trata de la importancia de no esforzarse durante demasiado tiempo y del

valor de las recompensas justas. En un contexto empresarial, esto significa que trabajar en el
mismo producto durante mucho tiempo puede cansar y desanimar a la empresa. Es mejor ser
rápido y eficaz. Es importante recompensar a los empleados más cualificados, que intentan
aprender y mejorar constantemente. No es justo recompensar a todos por igual,
independientemente de su esfuerzo.
 TERCER CAPÍTULO, “SOBRE LAS
PROPOSICIONES DE LA VICTORIA Y LA DERROTA”

En cuanto al tercer capítulo, titulado "Sobre las proposiciones de victoria y derrota", es evidente el
énfasis en mantener la compostura, que se consigue mediante un tiempo de preparación adecuado.
Sun Tzu sugiere dedicar tres meses a preparar la maquinaria y otros tres meses a coordinar los
recursos que se utilizarán. También nos anima a seguir la regla de la utilización de la fuerza, según
la cual sería aconsejable retirarse si se está en desventaja, y aprovechar y hacer uso de cualquier
ventaja si se parte de una posición de fuerza.

Mediante la frase "Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, no correrás peligro en cien
batallas; si no conoces a los demás pero te conoces a ti mismo, ganarás una y perderás otra; si no
conoces a los demás ni a ti mismo, correrás peligro en todas las batallas", Sun Tzu subraya la
importancia de comprender tanto la propia organización como el entorno y la competencia a los
que se enfrenta.
 CUARTO CAPÍTULO “SOBRE LA MEDIDA EN LA
DISPOSICIÓN DE LOS MEDIOS”

El capítulo cuarto, "Sobre la medida de los medios", trata de la fuerza interna, el momento adecuado para
atacar, la posesión de la verdadera sabiduría y las cinco reglas militares (medida, evaluación, cálculo,
comparación y victoria). En cuanto a la fuerza individual, afirma que la invencibilidad procede del interior
de uno mismo, mientras que la vulnerabilidad reside en el adversario. Por tanto, conocer tus debilidades,
amenazas, fortalezas y oportunidades (un análisis DAFO adecuado) puede hacerte invencible en la
competición. El momento de atacar debe ser en tiempos de abundancia, no de escasez, ya que las acciones
costosas en tiempos difíciles pueden conducir a la derrota. Poseer verdadera sabiduría significa percibir
las cosas antes que los demás, no sólo saber lo que los demás saben. Hay cinco reglas militares que
también pueden aplicarse al mundo empresarial. Analizar correctamente el mercado conduce a mediciones
adecuadas, que a su vez conducen a valoraciones. Las valoraciones, en relación con un segmento del
mercado, dan lugar a los cálculos necesarios para entrar con éxito. Estos cálculos producen
comparaciones, que conducen al éxito
 QUINTO CAPÍTULO, “SOBRE LA FIRMEZA”

En el capítulo cinco, "Sobre la firmeza", Sun Tzu habla de dos tipos de ataques: el
extraordinario (por sorpresa) y el ordinario ( directo), que explicarán con más detalle en el
capítulo siete. Destaca la importancia del entusiasmo, la convicción, el orden, la organización,
los recursos y el compromiso de los empleados para que cada uno sea útil en lo que mejor sabe
hacer. A lo largo del capítulo, destaca la relevancia de utilizar la percepción que el enemigo tiene
de nosotros para distorsionarla y obtener ventajas en los enfrentamientos. Sun Tzu subraya la
clave de "ganar sin ejercer la fuerza", sugiriendo la importancia de ganar basándonos en el poder
o dominio que nuestra empresa tiene en el sector.
 SEXTO CAPÍTULO “SOBRE LO LLENO Y LO VACÍO”
El sexto capítulo, "Sobre la plenitud y el vacío", hace hincapié en la importancia de confundir a tu
enemigo y no revelar tus planes para obtener ventaja una vez iniciada la batalla. Esto puede aplicarse al
mundo de los negocios, no dejando que tu competencia conozca tus planes hasta que los hayas puesto
en práctica con rapidez y determinación para adelantarte a ellos. Es crucial ser el primero y mantener
esa posición.

El mensaje del capítulo se resume en la frase: "Haz que los adversarios vean como extraordinario lo que
para ti es ordinario; haz que vean como ordinario lo que para ti es extraordinario". Esto nos enseña que
el arte del engaño es esencial para lograr el éxito frente a un rival directo que te amenace, no sólo en la
guerra, sino también en el mundo de los negocios. Confundiendo al adversario, obtienes una inmensa
ventaja, porque no puede adelantarte si no sabe adónde te diriges.

De este modo, la empresa tendría un competidor menos en el mercado y una posición más fuerte frente
a sus rivales.
 SÉPTIMO CAPÍTULO, “SOBRE EL
ENFRENTAMIENTO DIRECTO E INDIRECTO”

En el capítulo siete, Sun Tzu habla de las diferencias entre líderes experimentados e inexpertos y
de cómo manejan las situaciones. Recomienda considerar la estrategia a utilizar, ya que puede
afectar a los empleados y al éxito de la empresa. Por lo tanto, es necesario disponer de equipo,
provisiones y dinero. Sun Tzu termina el capítulo aconsejando no perseguir a los enemigos
derrotados ni atacar a las tropas expertas. Esto significa no perseguir a la competencia una vez
derrotada y no ir contra empresas establecidas en un nuevo segmento de mercado en el que
carecemos de las habilidades y los conocimientos necesarios para ser eficaces
 OCTAVO CAPÍTULO “SOBRE LOS NUEVE
CAMBIOS”

En el capítulo ocho, "De los Nueve Cambios", destaca la importancia de mantener ocupados a
tus oponentes para evitar que tengan tiempo de reaccionar contra ti y tomar el control de la
confrontación. También destaca la importancia de la mentalidad y el comportamiento de un buen
líder a la hora de dirigir una empresa u organización hacia el éxito. Un buen líder debe estar
dispuesto a perder pero no aferrarse a la esperanza de ganar, siempre consciente de ambas
posibilidades para evitar sorpresas. Debe actuar de forma racional y realista, sin dejarse guiar
por la emoción de la victoria o la derrota. Además, deben permanecer atentos a los
acontecimientos que les rodean para aprovechar las oportunidades y evitar riesgos innecesarios.
 NOVENO CAPÍTULO “SOBRE LA DISTRIBUCIÓN DE
LOS MEDIOS”

El noveno capítulo trata de cómo las acciones de los dirigentes de una empresa se basan en sus
planes y estrategias. Estas acciones afectan a la eficacia de sus empleados. El capítulo también
recomienda cuidar la salud física de los empleados y utilizar las ventajas competitivas en
beneficio de la empresa. El autor subraya la importancia de comprender los movimientos de la
competencia y utilizar las estrategias adecuadas. El capítulo termina con el mensaje de que las
tropas aceptan más fácilmente las órdenes claras y coherentes que las confusas y contradictorias.
 DÉCIMO CAPÍTULO “SOBRE LA TOPOLOGÍA”
En el capítulo 10, "Sobre topología", Sun Tzu insiste en la importancia de comprender el terreno
antes de emprender cualquier actividad empresarial. Identifica seis tipos de terreno: accesible,
difícil, neutral, estrecho, accidentado y abierto. Nos centraremos en los terrenos accesibles, neutrales
y estrechos, ya que son más relevantes para los negocios. Los terrenos accesibles son mercados con
poca o ninguna competencia, lo que puede ser ventajoso para una empresa que se establezca
rápidamente como referencia. Los terrenos neutros son desfavorables para todos. Por último, los
terrenos estrechos exigen que las empresas impidan la entrada de nuevos competidores. Sun Tzu
también enumera seis formas de ser derrotado, entre ellas no comprender tus propias capacidades,
una formación inadecuada y seleccionar a los empleados equivocados para los proyectos. Como
norma general, para derrotar al enemigo, la dirección militar debe tener una única intención y todas
las fuerzas militares deben cooperar. Esto significa que, para tener éxito, todos los implicados deben
estar plenamente comprometidos.
 UNDÉCIMO CAPÍTULO “SOBRE LAS NUEVE
CLASES DE TERRENO”

En el undécimo capítulo, Sun Tzu identifica nueve posibles escenarios a la hora de competir con
otros. Estos incluyen el terreno ligero, que se refiere a entrar superficialmente en un mercado
desconocido, y el terreno clave, que es ventajoso para quien lo domina. El terreno difícil se da
cuando se entra profundamente en un territorio desconocido, y el terreno desfavorable surge al
encontrarse con situaciones de mercado difíciles. El terreno mortal es aquel en el que la
supervivencia depende de la velocidad y no actuar con rapidez puede conducir al fracaso. La
velocidad es esencial para aprovechar los errores de los competidores. Sun Tzu también describe
las cualidades ideales de un líder como tranquilo, reservado, justo y metódico, lo que le permite
mantener sus planes en secreto y adelantarse a sus competidores.
 DÉCIMO SEGUNDO CAPÍTULO “SOBRE EL ARTE
DE ATACAR POR EL FUEGO”

En el capítulo 12, "Sobre el arte de atacar con fuego", el autor aborda el error de dejar que las
emociones de éxito o fracaso nos controlen en lugar de utilizarlas en nuestro beneficio. La clave
del éxito es canalizar estas emociones y no sólo saber cómo atacar, sino también cómo
defenderse. El capítulo hace hincapié en la importancia de conocer todos los posibles escenarios
de batalla. El mensaje principal es no actuar nunca por ira o venganza y actuar siempre
deliberadamente sin dejarse llevar por las emociones. Una derrota puede convertirse en una
victoria si se maneja adecuadamente.
 DÉCIMO TERCER CAPÍTULO “SOBRE LA
CONCORDIA Y LA DISCORDIA”
En el capítulo 13, "De la concordia y la discordia", Sun Tzu nos enseña que un buen dirigente no debe dejar
de conocer la situación de sus adversarios por ahorrarse investigarlos. Para ganar, debemos buscar y utilizar
información esencial obtenida de personas que conocen la situación del enemigo. Sun Tzu distingue cinco
tipos de espías, y si todos están activos, nadie conocerá las posibles rutas de nuestra organización. Los espías
incluyen nativos, internos, agentes dobles, espías liquidables y espías flotantes. Trata a los espías con
familiaridad, dales grandes recompensas y mantén sus asuntos en el mayor secreto. Sun Tzu nos advierte de
que maltratarlos puede hacer que trabajen para el enemigo. También debemos buscar agentes enemigos que
nos hayan espiado, sobornarlos para que se conviertan en agentes dobles y utilizarlos para encontrar espías
nativos e internos a los que contratar. La información procedente de diversas fuentes puede utilizarse para
crear información falsa con la ayuda de espías contratados. Esta información puede utilizarse después para
manipular las acciones de otros espías. La frase "El espionaje es esencial. No será ventajoso para el ejército
actuar sin conocer la situación del enemigo" subraya la importancia de recopilar toda la información posible
sobre la competencia para obtener una ventaja competitiva explotando sus puntos débiles.
 CONCLUSIÓN.

En "El Arte de la Guerra", Sun Tzu ofrece una profunda comprensión de la estrategia militar y,
en un sentido más amplio, de la estrategia en la vida. A través de sus enseñanzas atemporales, el
libro proporciona valiosas lecciones sobre liderazgo, planificación, adaptabilidad y la naturaleza
de la conflictividad humana.