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BUENAS PRACTICAS DE FORMULACIÓN
“NUEVA ESTRUCTURA PLAN DE NEGOCIOS FONDO EMPRENDER”
El diseño de esta guía tiene como objetivo facilitar el proceso de formulación de planes de
negocio para el programa fondo emprender, el cual se encuentra dividido en los siguientes
módulos:
• Datos generales
• ¿Quién es el protagonista?
• ¿Existe oportunidad en el mercado?
• ¿Cuál es mi solución?
• ¿Cómo desarrollo mi solución?
• ¿Cuál es el futuro de mi negocio?
• ¿Qué riesgos enfrento?
• Resumen ejecutivo
En cada uno de los módulos se proporcionarán las herramientas necesarias que le
permitirán tanto al gestor como al emprendedor, desarrollar un plan de negocio coherente
con la guía metodológica y los criterios de evaluación exigidos por FONADE, como ente
evaluador.
NOTAS GENERALES:
DATOS GENERALES:
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
¿En dónde se localizará la empresa (Ciudad donde se ubicará la sede principal de la
empresa)?
La empresa estará ubicada en el barrio chico, ubicado en la calle 100 con autopista en la ciudad
de Bogotá, teniendo ahí mismo la sede administrativa y prestadora del servicio.
el sector económico que se encuentra esta empresa es el Código CIUU 8699 Otras actividades
de atención de la salud humana.
I. ¿QUIÉN ES EL PROTAGONISTA?
Consumidor
Perfil: La población a segmentar será los rangos de edad de 50 años a 75 años
que presenten enfermedades crónicas no transmisibles tanto Masculino como
femenino, con un poder adquisitivo de estrato 5.
Localización: ciudad Bogotá, barrio chico.
Justificación: Se segmenta este tipo de población, ya que revisando los centros
de acondicionamiento que actualmente existen, su enfoque primario es la población
joven y adulta aparentemente sana, y en el mercado solo los centros de fisioterapia
prestan este tipo de servicio además de las universidades que realizan
investigaciones. El Sitio es una zona con bastante adulto mayor además de estar
rodeada de varios centros médicos como IPS y EPS, por lo cual genera un circulo
de población que estará flotando.
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
2. ¿Cuáles son las necesidades que usted espera satisfacer de sus potenciales clientes /
consumidores?
Clientes
1. Brindar un espacio para realizar actividad física de manera controlada y con
seguimiento y resultados.
2. Generar un mejoramiento de su estado de salud para tener una mejor calidad de
vida.
3. Tener un centro especializado en enfermedades crónicas no transmisibles
(diabetes, hipertensión, colesterol, triglicéridos)
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
4. Realice un análisis de la competencia, alrededor de los criterios* más relevantes
para su negocio:
Competencia
Logística de distribución NA NA NA
5. Describa la alternativa o solución que usted propone para satisfacer las necesidades
señaladas en la pregunta 2:
Proceso
Aspecto Avance
Técnico - productivo No se cuentan con avances de este tipo
Comercial Se realizan campañas de pre lanzamiento y promoción con el ánimo de
generar voz a voz y atracción de clientes.
Legal Se inician los procesos legales de constitución de la empresa.
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
8. Elabore la ficha técnica para cada uno de los productos (bienes o servicios) que
componen su portafolio:
Ítem Descripción
Producto Denominación común del Centro de acondicionamiento físico para adultos mayores con
específico: bien o servicio enfermedades crónicas.
Ítem Descripción
¿Cuál? No Aplica
Otros
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IV. ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN?
10. Describa las condiciones comerciales que aplican para el portafolio de sus
productos:
Cliente
¿Cuáles son los volúmenes y su Se puede comprar paquetes de varios meses con
frecuencia de compra? descuento y servicios adicionales y su frecuencia
puede ser mensual semestral o anual.
¿Qué características se exigen Para realizar la compra los clientes deben estar
para la compra (Ej.: ¿calidades, previamente creados en el sistema y se les practicara
presentación - empaque)? un examen médico de valoración de forma gratuito.
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
Consumidor
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
• Proyección cantidades:
Se proyecta obtener al cierre del primer año 150 clientes con un crecimiento del
15%durante los siguientes 4 años para cerrar el quinto año con 260 clientes.
De los 150 clientes se proyecta que el 60% sean clientes con plan anual (90
clientes), 30% sean clientes con plan semestral (45 clientes) y el 10% restante
Nota: *Sí la forma
de pago es crédito,
sean clientes con plan mensual (15 clientes).
por favor señale los
días de plazo. • Proyección precios de venta:
valor
clientes valor total
mensualidad
90 $ 70.900 $ 6.381.000 plan anual
45 $ 75.000 $ 3.375.000 plan semestral
15 $ 80.000 $ 1.200.000 pago mensual
justificación de los resultados puede usar los siguientes soportes: informe de ventas,
certificación de ingresos relacionado con la venta del producto o servicio por contado,
facturas, comprobante de ingreso, recibo de caja.
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
Normativa empresarial (constitución de empresas)
Ley 729 del 2001
Ley 2069 de 2020
Ley 1258 de 2008
Ley 10 de 1991
Normativa tributaria
Ley 788 de 2002
Ley 590 de 2000
Ley 06 de 1992
Normativa técnica
DECRETO 1879 DE 2008
Normativa laboral
Ley 50 de 1990
Ley 789 de 2002 (Extractos)
Normativa ambiental
PROYECTO DE ACUERDO No. 005 DE 2017
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
Tenga en cuenta los parámetros técnicos para cada tipo de proyecto.
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
Tipo de Activo Descripción Cantidad Valor Unitario Requisitos técnicos
zonas húmedas 2 $ 10.000.000 permisos de construcción
casilleros 4 $ 3.000.000 marcados y delimitados
zonas de máquinas y
Infraestructura 1 $ 3.000.000 marcados y delimitados
pesas
Adecuaciones
oficinas y recepción 1 $ 5.000.000 marcados y delimitados
zona masajes y
1 $ 2.000.000 marcados y delimitados
valoración
maquinaria para cardio 20 $ 1.300.000
maquinaria tronco
10 $ 2.000.000
superior
maquinaria tronco
10 $ 2.000.000
Maquinaria y inferior
Equipo kit pesas y mancuernas 10 $ 2.500.000
bancos de trabajo 15 $ 1.500.000
kit para trabajo
20 $ 3.000.000
funcional
tv 50 pulgadas 15 $ 1.500.000
computadores de
10 $ 1.500.000
escritorio
radios de
Equipo de 8 $ 900.000
comunicación
comunicación y
computación sistemas de alarmas 1 $ 5.000.000
sistema de audio y
2 $ 2.000.000
video
sistema de registro
1 $ 3.000.000
biométrico
escritorios 10 $ 250.000
Muebles y sillas ergonómicas 20 $ 150.000
Enseres y otros dotación cocina 1 $ 2.500.000
parqueadero bicicletas 1 $ 1.000.000
Otros (incluido kit repuestos maquinas 2 $ 1.500.000
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
elementos de aseo 2 $ 500.000
herramientas)
gastos jurídicos $ 5.000.000
Gastos pre-
gastos representación $ 5.000.000
operativos
tramites y transporte $ 5.000.000
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
Se realizará el proceso de cotización buscando la mejor opción en el mercado
nacional que nos permita funcionar con la mejor calidad en equipos
Unidades a producir: 4 personas por hora en los consultorios y 30 personas por hora en el gimnasio
14. ¿Cuál es el proceso que se debe seguir para la producción del bien o prestación
del servicio?
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
1. se debe realizar la valoración médica de nuestros clientes para establecer las
limitaciones y el plan de trabajo a desarrollar.
2. Se asigna un plan de alimentación con el nutricionista para ayudar a obtener
resultados más visibles y para que el cliente ingiera aquellas vitaminas de las
que carece.
3. Luego el entrenador hace la construcción del plan de trabajo acorde con la
enfermedad de la que sufre el cliente y con sus limitaciones físicas incluyendo
tiempos de descanso y cantidad de repeticiones.
4. Se realiza una inducción del gimnasio para que el cliente y su acompañante
conozcan todos los servicios y las instalaciones haciendo el registro biométrico
en el sistema.
5. Se establece el ritmo de trabajo y la cantidad de visitas a la sede acorde con
los estudios realizados.
6. El cliente inicia su plan de entrenamiento apoyado por el entrenador asignado.
7. ¿Cuál es la capacidad productiva de la empresa? (cantidad de bien o
servicio por unidad de tiempo)
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
Perfil (formación, experiencia general y experiencia relacionada con la idea
17.2¿Qué de negocio):
cargos 6 años de experiencia manejando equipos de trabajo en grandes superficies
requiere con especialización en administración deportiva
la
empresa Rol: gerente de sede
para su Dedicación (Tiempo completo / tiempo parcial): tiempo completo
Dedicació
Tipo de
Perfil requerido n de
contratación
tiempo
Nombre del Valor Mes de
Funciones principales Unidad
Cargo (jornal, (tiempo remuneración vinculación
Experienci Experiencia
prestación completo
Formación a General específica
de servicios, / tiempo
(años) (años)
nómina) parcial)
encargado de la
administración del
punto de durante su
administrador tiempo
ADMINISTRADOR jornada, manejo de 2 años 1 año nomina 1 $ 2.000.000 1
deportivo completo
personal y
cumplimiento de
metas comerciales
encargados de la
implementación y
profesional en
seguimiento el plan de tiempo
ENTRENADOR entrenamiento 2 años 2 años nomina 3 $ 2.500.000 1y6
entrenamiento de los completo
deportivo
clientes, asesoría y
acompañamiento
evaluar y diagnosticar
a los clientes para
implementar un plan
médico tiempo
MEDICO de nutrición y 2 años 2 años nomina 1 $ 4.000.000 1y6
especialista parcial
entrenamiento acorde
con su enfermedad y
sus limitaciones.
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
diseñar un plan de
alimentación acorde
médico tiempo
NUTRICIONISTA con cada cliente y sus 2 años 2 años nomina 1 $ 3.000.000 1y6
especialista parcial
enfermedades
crónicas
recepción, atención al
administradora tiempo
RECEPCIONISTA público, control de 2 años 2 años nomina 1 $ 1.500.000 1y6
de empresas completo
accesos y oficios varios
aseo y desinfección de
SERVICIOS prestación tiempo
la sede y sus áreas, bachiller 2 años 2 años 1 $ 1.000.000 1
GENERALES de servicios completo
cafetería.
mantenimiento y
reparación del
profesional en prestación tiempo
MANTENIMIENTO mobiliario incluyendo 2 años 2 años 1 $ 2.000.000 6
mantenimiento de servicios completo
los equipos de
entrenamiento.
velar por el
cumplimiento de las
metas comerciales,
nomina, contratación y
especialista tiempo
GERENTE SEDE con el análisis y 2 años 2 años nomina 1 $ 5.000.000 1
deportivo completo
cumplimiento de las
cifras, presentar
informas a la junta
directiva.
Manual Operativo del Fondo Emprender: Para la contabilización del número de empleos en los casos de
Jornales, maquilas, prestación de servicios y honorarios se tendrán en cuenta las siguientes
homologaciones o equivalencias:
Jornales:
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
a. Por cada jornalero que tenga más de quince jornales contratados se homologa a
una solución de empleabilidad (un empleo)
b. Por una cantidad de jornales contratados en fechas pico, se debe considerar una
solución de empleabilidad (un empleo), equivalente a 30 jornales contratados
independiente del número de jornaleros
Maquilas:
Para todos los empleados con seguridad social que actúan en maquila para las empresas del
FONDO EMPRENDER se puede homologar a una solución de empleo siempre y cuando se
entregue para efectos del Fondo una declaración, en la cual se exprese que la remuneración por las
labores contratadas para el maquilador asciende a por lo menos un 60% del SMLMV y se
establezca una periodicidad superior al mes.
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
Estrategia de comunicación : tu nuevo centro de acondicionamiento Propósito: atraer nuevos clientes
los meses posteriores a la apertura de la sede
Estrategia de promoción : Fit master llega para ayudarte Propósito: atraer la atención del público mayor de
50 a nuestra sede o página de internet Responsable
Mes de
Actividad Recursos requeridos Costo (Nombre del cargo
ejecución
líder del proceso)
Responsable
Actividad Recursos requeridos Mes de ejecución Costo (Nombre del cargo
estrategia en redes sociales marketing digital 2 $ 2.500.000 gerente sedelíder del proceso)
El periodo de arranque del proyecto se estima que sea a partir del mes 6 con un
incremento proyectado de clientes de la siguiente manera:
NUMERO DE % DE
CLIENTES CRECIMIENTO
MES 1 5 20
MES 2 6 30
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
MES 3 8 50
MES 4 16 60
MES 5 26 40
MES 6 37 50
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
23. Proyección de gastos
24. Inversiones
26. Resumen fuentes de financiación (Soporte las fuentes de financiación diferentes al Fondo
Emprender)
Crédito de $320.000.000 a través de un banco comercial con respaldo del fondo nacional
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
27. Riesgos
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
RIESGO EXTERNO
FACTOR RIESGO PLAN DE MITIGACION
plan de fidelización para los
clientes a través de descuentos
ENTORNO COMERCIAL COMPETENCIA DESLEAL
especiales, eventos para clientes
preferenciales y referidos
planes de entrenamiento
virtuales grupales e individuales
FUERZA MAYOR AISLAMIENTO POR COVID
para mitigar la deserción por
aislamiento
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
De acuerdo a los tipos de riesgos asociados en la formulación del plan de negocio, implementación
y puesta en marcha de la empresa, defina los factores que pueden afectar la operación en relación
con:
Factores externos: Entorno comercial, Entorno económico, Entorno legal, Entorno social, Entorno
tecnológico o Fuerza mayor.
De acuerdo a los factores externos e internos defina el plan de acción para mitigar los riesgos
definidos.
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General