GYM Plan de Negocios

Estudio de factibilidad para la creación de un gimnasio de
Acondicionamiento físico
Emprendimiento Productivo
Fitness GYM
Practica III
Presentado por:
Alvaro Gulloso Velaides
ID - 645253
Nrc:
3468
Docente:
Clara Andrea Montenegro barragán
Corporación Universitaria Minuto de Dios

Ciencias empresariales
Bogotá D.C
2020
Transversal 73 a No. 81i – 19 (Piso 2), Edificio Padre Arturo Echeverri, Bogotá
Línea de atención al cliente 2916520 Ext. 7237 http://www.uniminuto.edu/web/progresa/inicio
Personería Jurídica: Resolución 10345 del 1 de agosto de 1990 MEN
Contenido
1. PLAN DE NEGOCIOS CENTRO PROGRESA EPE UNIMINUTO VIRTUAL Y
DISTANCIA..............................................................................................................................4
2. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA.......................................................................................6
3. ANÁLISIS DEL MERCADO..........................................................................................18
4. MARKETING MIX.........................................................................................................25
5. ANÁLISIS TÉCNICO......................................................................................................30
1. ANÁLISIS FINANCIERO...............................................................................................36

Introducción
El presente Plan de trabajo consiste en la creación de un gimnasio en la población de

Mompox. Se trata de un lugar que permite practicar deportes de distintos tipos y/o hacer
ejercicio en un recinto cerrado.
La idea de la creación de este tipo de negocio surge del interés creciente de la sociedad de
mejorar tanto la salud como su apariencia física. Hoy en día, la población se preocupa cada
vez más de su estado físico, atribuyéndole una gran importancia al hecho de mantenerse en
forma. Cada vez son más las personas que deciden ponerse en forma mediante la práctica
de ejercicio físico de manera más o menos regular. Sin embargo, son pocas las personas
que cuentan con un auténtico asesoramiento profesional que les haga capaces de conseguir
sus objetivos de manera segura y eficiente. El público de este gimnasio serán todos los
habitantes de este sector que tengan una edad de entre 15 a 65 años, también se toma en
consideración a usuarios de sectores cercanos. La ubicación del gimnasio será estratégica,
puesto que estará establecido en el casco comercial del sector, frente al parque principal al
pie de la avenida principal de Mompox bolívar.
1. PLAN DE NEGOCIOS CENTRO PROGRESA EPE UNIMINUTO

VIRTUAL Y DISTANCIA
CONCEPTO DE LA IDEA NEGOCIO:
8. SOCIOS CLAVE: 6. ACTIVIDADES CLAVE: 1. PROPUESTA DE VALOR: 3. RELACIÓN CON LOS 2.SEG
CLIENTES:
Contar con alianzas Práctica de ejercicio físico FITNNES GYM Busca el Pers
estratégicas que los con productos y servicios Sentirse feliz con su físico, FITNNES GYM. Tiene mejo
permitan realizar saludables que les permita tener una autoestima relación con sus clientes; una com
contratos con sus a los clientes apropiada, sentirse atractivo, asistencia personal para sus que
empleados como desempeñarse, verse y tener un ego auténtico. clientes cotidianos donde ya se
empresas, club sentirse mejor, además Además, cuenta con un brindan asesoría sobre las ego.
elite, donde cuentan participar en eventos grupo de expertos rutinas a seguir; además Cada
con beneficios en deportivos, jornadas profesionales de la salud que cuenta con asistencia personal perso
las diferentes deportivas te ayudaran en el exclusiva con un costo extra pone
empresas, equipos campañas deportivas mejoramiento de tanto físico al mensual. med
deportivos, como mentalmente, debido a ejerc
colegios, todo esto los centros fitness man
fisioterapeutas y 7. RECURSOS CLAVE: o gimnasios surgen por la 4. CANALES DE DISTRIBUCIÓN: regu
deportistas de alto Los activos más importantes necesidad de querer estar son
nivel, todo esto son los físicos (maquinas, bien con uno mismo y FITNNES GYM. llega a sus que
salones e implementos), consumidores por medio de
sujeto a una serie conseguir las medidas auté
intelectual (sus instructores, radio, TV, redes sociales,
de veneficios por perfectas. Ya sea por estética profe
nutricionistas tienen que ser volantes, afiches, tarjetas y por
contratar nuestros o por salud los gimnasios capa
profesionales) y el humano es medio más importante que sería
servicios. son la mejor alternativa sin la voz a voz y eso se logra sus
el activo más importante
recurrir al bisturí. brindando un buen servicio. segu
porque sin este no podrían
brindar un buen servicio.
9. ESTRUCTURA DE COSTOS: 5. Forma de Pago
Los diferentes costes son: los de mantenimiento de máquinas, FITNNES GYM. recibe sus fuentes de ingreso gr
costos fijos como (servicios públicos), instructores, suscripción que cada cliente debe pagar ya sea
nutricionistas, deportó logos. datafonos, para poder hacer uso de las máquinas y s
1.2 Objetivo General –Del plan de Negocios
El presente proyecto plantea realizar un estudio de factibilidad para la creación la puesta en

marcha de FITNNES GYM en Mompox. Además, Contribuir con la generación de una cultura
de bienestar y salud realizado en las condiciones más favorables de acuerdo con las
necesidades de cada persona.
1.3 Objetivos Específicos – Del plan de Negocios
 Realizar un estudio de mercado con el fin de determinar la oferta, demanda, análisis

y estrategia del precio del servicio.
 Identificar los requerimientos técnicos necesarios para una correcta ejecución del
proyecto.
 Analizar la información pertinente para la determinación de los aspectos

organizacionales del proyecto.
 Realizar un estudio financiero para analizar la viabilidad del proyecto.
1.4 Justificación del Proyecto
La idea del negocio surge debido a que para adelgazar y mantenerse saludable ya no basta
con la fuerza de voluntad, el sinnúmero de dietas que en muchos casos son extremas y
nada saludables, tampoco con el ejercicio en casa que es poco efectivo por diversos
factores que podrían distraer e interrumpir el entrenamiento, la actividad física se ha vuelto
parte fundamental en el estilo de vida de la sociedad actual.
Realizar actividad física es la mejor manera de lograr mantenerse saludable en un mundo con
un modo de vida acelerado y asediado por la comida rápida cargada de grasas saturadas y
demás alimentos tratados químicamente que contribuyen al quebranto de la salud de las
personas.
Los centros fitness o gimnasios surgen por la necesidad de
querer estar bien y conseguir las medidas perfectas. Ya sea por estética o por salud los
gimnasios son la mejor alternativa sin recurrir al bisturí.
Incursionar en el mercado del cuidado personal a través de un gimnasio en este sector de la
ciudad, será un buen negocio ya que este es un mercado insatisfecho y poco explotado. Un
gimnasio en este sector de la ciudad supondrá que mayor número de personas se motiven a
desarrollar un tipo de actividad física y dejen de lado el sedentarismo.
Es por este motivo que será creado FITNNES GYM, el cual ofrecerá al público en general
diversas disciplinas físicas ajustadas a sus requerimientos y con personal indicado para
asesorar a los usuarios.
2. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
2.1. Problema u oportunidad
Los habitantes de Mompox (Bol), carecen de un gimnasio que les ofrezca variedad de
servicios, asesoría y monitoreo en su entrenamiento, además de espacios amplios en donde
puedan desarrollar sus actividades deportivas de manera cómoda.
Dicho servicio es muy requerido por el segmento masculino que en su mayoría son los
usuarios más frecuentes de estos negocios. Por su parte el segmento femenino está poco o
nada explotado en este sector, ya que al no contar con disciplinas físicas que se ajusten a
sus requerimientos desisten de realizar actividad física dentro de estos gimnasios.
Al no contar con variedad de oferta de disciplinas físicas y carecer de instructores que
supervisen su entrenamiento, las personas buscan un gimnasio fuera del sector el cual les
brinden las garantías necesarias para lograr sus objetivos propuestos.
2.2. Misión y visión.
Misión:
FITNNES GYM. Es un centro de bienestar cuya misión es motivar, educar y asesorar a

nuestros usuarios de todas las edades a vivir un estilo de vida saludable a través de
ofrecer programas personalizados de entrenamiento, nutrición y actividad física que
preserve y/o mejore su salud. Un personal técnico altamente calificado e instalaciones
modernas y adecuadas para cada uno de los programas que ofrecemos a los usuarios son
nuestra principal garantía.
Visión:
Consolidarnos como el mejor gimnasio del sector norte de la ciudad de Guayaquil, crear
entre nuestros usuarios conciencia deportiva, haciendo énfasis en mejorar la calidad de
vida a partir del desarrollo de actividades físicas. Hacer de nuestras
instalaciones un espacio confortable en el cual nuestros usuarios puedan sentirse en un
ambiente apto para la convivencia y la recreación.
2.3. Valores Corporativos.
Valor Concepto
Igualdad FITNNES GYM; Nos fundamentamos en el principio de igualdad

social, por el que todos tenemos el mismo derecho a vivir en una
sociedad que respete las diferencias.
Respeto Todas las actividades del centro deben estar enmarcadas en el

respeto a la dignidad humana, los derechos individuales, las
diferencias, las leyes sociales y las nacionales.
Trato personalizado Conocimiento de nuestros clientes, estableciendo un vínculo,

para brindarles un servicio adecuado a sus necesidades,
haciéndoles sentirse únicos y especiales.
Implica la realización de nuestro trabajo con una actitud de

Dedicación entrega y empeño para lograr el fin que perseguimos:
contribuir a mejorar la calidad de vida y el bienestar físico de
nuestros clientes.
Manejando el servicio de modo profesional con gran

Ética responsabilidad y con gran compromiso de ofrecerle al cliente
un servicio verdadero y que cumpla con la satisfacción que
ellos buscan.
2.4. Objetivos Estratégicos.
Objetivo General
 Ofrecer un servicio profesional, contando con personal capacitado para

que determine las rutinas de ejercicios con base al nivel de los clientes
como principiantes, intermedios o avanzados
Objetivos Específicos
 Desarrollar estrategias que se permita implementar y expandir el servicio

a otros sectores fuera de mompox.
 Establecer alianzas estratégicas con empresas que no compiten entre sí.

Donde cuentan con beneficios en las diferentes empresas, equipos deportivos,
colegios, fisioterapeutas y deportistas de alto nivel.
 Generar oportunidad de empleo y capacitar a colaboradores en habilidades

como servicio al cliente y aprendizaje en equipo.
 Generar percepción de calidad y excelencia en la prestación de los distintos

servicios para que sean comunicados por los clientes a otros posibles usuarios,
generando así la publicidad de boca en boca o marketing viral.
 Proporcionar un servicio confiable al contar con un personal especializado en el

acondicionamiento físico.
2.5 Organigrama Estructural
Se caracteriza por tener un estilo administrativo participativo, con un intenso trabajo en

equipo entre las áreas, con una cultura y ambiente apropiado para el trabajo, haciendo que
cada uno de los integrantes se sienta identificado y conozca el valor que agrega su trabajo
al desarrollo y crecimiento de la empresa.
El personal que estará a cargo de cumplir con los objetivos de FITNESS GYM, en los
primeros años son los siguientes:
Gráfico # 11: Organigrama Estructural
GERENTE GENERAL
RECEPCIONISTA INSTRUCTORES NUTRICIONISTA
Pesas y Crossfit Cardio Aeróbic

Cardio (1) (1)
(2) (1)
Servicios
Generales
(1)
Elaboración: El auto
ORGANIGRAMA Y FUNCIONES
N CARGO FUNCIONES PERFIL
1 Gerente General Dirigir, planificar y coordinar con todos los Formación académica:
demás colaboradores, el correcto Título profesional en
funcionamiento de FITNESS GYM. Administración de
Empresas, Comercial,
Finanzas o carreras afines.
Cualidades personales:
Recepcionista Explicar a los usuarios los servicios de Excelente comunicación
acondicionamiento físico que ofrece el verbal y escrita,
2 gimnasio “FITNESS GYM. identificación de problemas,
iniciativa, tolerancia a la
Brindar un trato amable, atento y presión y solución de
tolerante a los usuarios problemas.
Serán quienes asesoren a los usuarios en Formación académica:

sus rutinas de ejercicios y lleven un control Dependiendo de la disciplina
Instructores de cada una de las personas a su cargo. física que imparta, deberá
3
tener especialización en
Acudir puntualmente a impartir su rutina aerobics, pole dance y
de ejercicios. entrenamiento deportivo
Elaborar un diagnóstico médico sobre las

capacidades y limitaciones de cada usuario Formación académica:
4
Nutricionista que contribuyan a su normal desempeño Profesional en Nutrición y
físico Dietética.
Realizar las labores de limpieza con el fin Cualidades personales:

de mantener las instalaciones en Excelente comunicación
óptimas condiciones. Atender las labores verbal y escrita,
5
Servicios de cafetería para brindar a los identificación de problemas,
Generales integrantes de la organización comodidad iniciativa, tolerancia a la
durante su jornada de trabajo. presión y solución de
problemas.
P1: ¿Actualmente usted realiza algún tipo de actividad física?
Cuadro # 4: Resultados pregunta 1
Respuesta Frecuencia %
Si 163 42,67%
No 219 57,33%
Total 382 100%
Fuente: Investigación directa
Elaboración: El autor
Gráfico # 5: Resultados pregunta 1

Si No
Si, 42,67%
No, 57,33%

 Análisis
De las 382 personas encuestadas, el 57,33% que corresponde a 219 personas, respondieron
que no realizan actividad física, mientras que el 42,67% equivalente a 163 personas si lo
hacen de alguna u otra manera.
P2: Por lo general, ¿En qué horario usted realiza actividad
física?

Matutino 119 31,15%
Vespertino 87 22,77%
Nocturno 176 46,07%
Total 382 100%

46,07%
50,00%
45,00%
40,00%
31,15%
35,00% Matutino
22,77
30,00% % Vespertino
25,00% Nocturno
20,00%
15,00%
10,00%
5,00%
0,00%
 Análisis:
El total de personas encuestadas respondió que realiza actividad física en horario nocturno
representando así el 46.07%. Este grupo de personas prefiere ese horario puesto que durante
el día realizan sus actividades diarias como trabajar o estudiar y el tiempo disponible que
tienen es en la noche. Por su parte hay un grupo considerable de personas que dedican un
espacio en las mañanas para ejercitarse, ellos representan el 31.15%.
P3: ¿Usted asiste o ha asistido a realizar actividad física en un

gimnasio del sector?

Si 147 38,48%
No 235 61,52%
Total 382 100%
Si, 38,48%
No, 61,52%
Si No
 Análisis:
El 61.52% de los encuestados nunca ha asistido a realizar actividad física en un centro fitness
o gimnasio, mientras que el porcentaje restante ha asistido alguna vez o en la actualidad
acuden esporádicamente a un gimnasio.
Las personas que no acuden a un gimnasio manifiestan que no lo hacen por algunos factores,
los más relevantes se cuantifican en la pregunta.
P4: ¿Cuáles son las razones por las que no asiste a un

gimnasio del sector?
Falta de tiempo 141 36,91%
No ofrece rutinas que quiere 129 33,77%
No existe gimnasio cerca 115 29,32%
Total 382 100%

29,32% No existe gimnasio cerca
33,77% No ofrece rutinas que
quiere
36,91% Falta de tiempo
0,00% 10,00% 20,00% 30,00% 40,00%

 Análisis:
El 36.91% de personas respondieron que no acuden a un gimnasio por falta de tiempo, por
ese motivo prefieren ejercitarse en sus casas, por su parte el 33.77% manifiesta que no
acuden a un centro fitness del sector porque carecen de rutinas físicas que ellos desearían
entrenar. Mientras que otros respondieron que no lo hacen porque no tienen un gimnasio
cercano, esto lo manifestaron personas ajenas al sector de Mompox que representa el
29.32%.
P5: De las siguientes, ¿qué actividad física le gustaría practicar?

Aeróbicos 56 14,66%
Pole Dance 44 11,52%
Pesas 70 18,32%
Pilates 39 10,21%
Tai-Chi 41 10,73%
Crossfit 48 12,57%
Bailoterapia 59 15,45%
Otra 25 6,54%
Total 382 100%
18,32%
20,00%
18,00%
15,45%
14,66%
16,00%
12,57%
14,00%
11,52%
12,00% 10,21% 10,73%
10,00%
8,00% 6,54%
6,00%
4,00%
2,00%
0,00%

 Análisis:
Los 382 prospectos encuestados se inclinan hacia ciertas disciplinas físicas, ya sea por
curiosidad o porque han tenido alguna experiencia anterior en las mismas, siendo las más
cotizadas: levantamiento de pesas con un 18.32%, bailo terapia 15.45%, aeróbicos
14.66%; estas son las rutinas más populares y de las que más conocimiento tienen los
posibles usuarios, pero también hay público que se inclina por las nuevas tendencias como
son: pole dance con un 11.52%, crossfit 12.57% y tai-chi con un 10.73%.
P6: ¿Cree usted en la necesidad de que exista un gimnasio completo y

amplio en el sector, con entrenadores especializados y variedad de oferta
de disciplinas físicas?
Si 295 77,23%
No 87 22,77%
Total 382 100%
22,77%
Si
No
77,23%

 Análisis:
Respecto a esta pregunta el 77.23% de los encuestados creen que es necesario que exista
un gimnasio completo, comprometido con sus usuarios y que se diferencie de la
competencia con disciplinas físicas nuevas y un servicio de calidad.
P7: ¿Le gustaría que el gimnasio ofrezca alternativas para niños?
Si 217 56,81%
No 165 43,19%
Total 382 100%
56,81%
60,00% 43,19%
50,00%
40,00%
30,00%
20,00%
10,00%
0,00%
Si No
 Análisis:
Con el objetivo de brindar servicios deportivos adecuados para niños se realizó esta
pregunta, referente a la posibilidad del ingreso de este segmento al FITNESS GYM.
Según los resultados, el 56.81% de encuestados respondieron que sí sería oportuno que un
gimnasio ofrezca la posibilidad de incluir a niños, frente a un 43.19% que no cree
conveniente que los niños puedan asistir a un gimnasio arraigados al paradigma de que los
gimnasios son para personas adultas y fuertes.
P8: ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar mensualmente por los
servicios del gimnasio?

$30 - $40 151 39,53%
$41 - $50 125 32,72%
$51 - $60 106 27,75%
Total 382 100%


 Análisis:
De acuerdo con el nivel socioeconómico de este sector de la ciudad se establecieron esas
alternativas de precio, es así como la mayoría de los encuestados están dispuestos a pagar
de $30 a $40 equivalente al 39.53% del total de entrevistados, mientras que un 32.72%
conscientes de los nuevos servicios que tendría el nuevo gimnasio, se disponen a pagar
hasta $50.
3. ANÁLISIS DEL MERCADO

Cuidarse, vivir sanos, estar en forma y divertirse se ha convertido en una doctrina para un
gran número de personas que encuentran en el deporte la mejor manera de rendirle culto al
cuerpo. Es así que hoy en día los centros fitness o gimnasios se están convirtiendo en
negocios que están ganando posiciones a grandes pasos en el mercado, y que son percibidos
por la sociedad como templos de salud.
El Municipio de Mompox registra 3 espacios dedicados al cuidado del cuerpo en la ciudad.
De esos, cerca de 2 se ubican en el rango de clase media-alta en donde el costo oscila entre
los $30 y 40 mil pesos mensuales. En uno de los más caros, hay que pagar además un costo
de inscripción que para el usuario vale la pena, pues asegura contar con excelentes
instalaciones y servicios adicionales. Los gimnasios más tradicionales de la ciudad, como el
Sparta o el Mompox Gym, reportan un promedio mensual de usuarios que oscila entre los
150 y 300. Mientras que para el sitio más grandes el promedio de visitas en el norte de la
ciudad puede alcanzar los 700 por mes, otorgando ingresos de hasta $30.000 mensuales en
temporadas medias.
Para adelgazar y mantenerse saludable ya no basta con la fuerza de voluntad, el sinnúmero de

dietas que en muchos casos son extremas y nada saludables, tampoco con el ejercicio en casa
que es poco efectivo por diversos factores que podrían distraer e interrumpir el
entrenamiento, la actividad física se ha vuelto parte fundamental en el estilo de vida de la
sociedad actual.
Realizar actividad física es la mejor manera de lograr mantenerse saludable en un mundo con
un modo de vida acelerado y asediado por la comida rápida cargada de grasas saturadas y
demás alimentos tratados químicamente que contribuyen al quebranto de la salud de las
personas. Un
gimnasio en este sector de la ciudad supondrá que mayor número de personas se motiven a
desarrollar un tipo de actividad física y dejen de lado el sedentarismo.
Es por este motivo que será creado FITNESS GYM, el cual ofrecerá al público en general
diversas disciplinas físicas ajustadas a sus requerimientos y con personal indicado para
asesorar a los usuarios.
Siendo FITNESS GYM un centro de entrenamiento físico
completo que ofrecerá calidad y variedad de servicios, es posible que se sumen a sus
usuarios, público de sectores cercanos a Mompox, incrementando así su número de clientes y
asegurando su paulatino crecimiento.
Los centros fitness o gimnasios surgen por la necesidad de querer estar bien y conseguir las
medidas perfectas. Ya sea por estética o por salud los gimnasios son la mejor alternativa sin
recurrir al bisturí.
Incursionar en el mercado del cuidado personal a través de un gimnasio en este sector de la
ciudad, será un buen negocio ya que este es un nicho de mercado insatisfecho y poco
explotado.
Con lo manifestado anteriormente se puede determinar que cada vez la demanda de este
tipo de negocios se incrementa debido a que las personas tienen en su mente la idea de
conseguir “el cuerpo perfecto” el cual se consigue con disciplina y esfuerzo en estos centros
del deporte. Dicho esto, el mercado de los gimnasios se encuentra en una etapa de
crecimiento, incidiendo también el desarrollo y la incorporación de nuevas tendencias
deportivas lo cual impulsa las ventas y que se presentan como una alternativa para los
usuarios que buscan nuevas maneras de ejercitarse.
Uno de los puntos fuertes de esta industria es el trato personal que los gimnasios
proporcionan a los clientes, de forma que las personas que acuden a ellos se sienten a gusto y
bien atendidos.
Económico
Los costos de las máquinas e implementos deportivos utilizados para el desarrollo de las
actividades del gimnasio podrían repercutir en los costos de los servicios, teniendo en
cuenta que algunas de estas máquinas no son fabricadas en el país y que para adquirirlas
se debe importarlas, considerando así los aranceles y demás impuestos que se deben pagar
para poder ingresarlas al país.
Político
Para que GYM OLIMPO entre en funcionamiento, es necesario tramitar los respectivos
permisos de legalización.
1. Obtener el R.U.C en el S.R.I.

Mientras que, en la Muy Ilustre Municipalidad de Mompox, se tramitarán los respectivos
permisos de funcionamiento:
2. Patente o permiso de suelo

3. Derecho sólido
4. Permiso del Cuerpo de Bomberos
5. Patente Municipal
6. Tasa de habilitación
Por otra parte, aspectos políticos como: la estabilidad política, cambio de leyes tributarias y
cambios en las leyes laborales del país, también desempeñarían un papel importante en la
constitución y posterior funcionamiento del gimnasio.
Legislación
¿Qué reglamentaciones gubernamentales inciden en su actividad?
La ley de gimnasio en Colombia LEY 729 DE 2001 (diciembre 31) por medio de la cual se
crean los centros de acondicionamientos y preparación física en Colombia.
Socio Cultural
Los usuarios de este servicio son personas que están comprendidas entre los 15 y 65 años,
y en la actualidad son practicados por ambos géneros. Se trata de grupos poblacionales que
poseen o no estudios superiores, sin embargo, se ha comprobado que a mayor estatus
social mayor práctica deportiva existe.
Las personas buscan realizar actividad física dependiendo de situaciones específicas en el
año, siendo los meses de temporada playera y los previos a la Navidad, los más altos.
¿Cambios en los gustos o en las modas que repercutan en el nivel de consumo?
 Capacidad para ampliar la gama de productos.

 En la cultura actual, las prácticas ambientales son cada vez más atractivas.
¿Cuáles son las tendencias de crecimiento?
 Unas de las tendencias que hay en este momento con las empresas
son básicamente relacionadas con el medio Ambiente.
 Otras de las tendencias que se ha podido reflejar es el uso de detergentes

para Automóviles y ahora se ve reflejado por cambios de máquinas.
¿Qué proyecciones se tienen para el futuro?
 Que nuestro producto sea reconocido por buenas marcas de Automóviles

 y llegue a ser el producto número 1 en limpieza para Automóviles con gran calidad.
Tecnológico
El desarrollo de nuevas maquinarias e implementos deportivos logran captar la atención de

los usuarios, dado el hecho de que los mismos ya están cansados de que este tipo de
negocios les ofrezcan siempre lo mismo.
Además, el desarrollo de nuevas tendencias en cuanto al cuidado físico logra introducirse al
mercado como una alternativa a usuarios que buscan innovación, es decir, aquellos que
buscan reducir tiempo y esfuerzos y lograr cambios significativos en el menor tiempo.
Posible
Actividad Económica.
Con radicado No. 12-15632, las empresas INVERSIONES EN RECREACIÓN DEPORTE Y

SALUD S.A. – GYM; FORMA FITNESS CENTER CENTRO DE ACONDICIONAMIENTO FÍSICO
EU; FITNESS Y BIENESTAR S.A.S.; COMPAÑÍA ATLÉTICA S.A. y BIENESTAR INVERSIONES
S.A. presentaron una solicitud de preevaluación en los siguientes términos:
 Primera alternativa: “NewCo” y enajenación de nueve establecimientos de

Comercio.
 Segunda alternativa: Enajenación de nueve establecimientos de comercio a

Bodytech S.A.
Citar Y Referenciar con APA.

3.1 Identificación del cliente.
CLIENTE
El presente Plan de trabajo consiste en la creación de un gimnasio en la población de Mompox.

Se trata de un lugar que permite practicar deportes de distintos tipos y/o hacer ejercicio en un
recinto cerrado.
La idea de la creación de este tipo de negocio surge del interés creciente de la sociedad de
mejorar tanto la salud como su apariencia física. Hoy en día, la población se preocupa cada vez
más de su estado físico, atribuyéndole una gran importancia al hecho de mantenerse en forma.
Cada vez son más las personas que deciden ponerse en forma mediante la práctica de ejercicio
físico de manera más o menos regular. Sin embargo, son pocas las personas que cuentan con
un auténtico asesoramiento profesional que les haga capaces de conseguir sus objetivos de
manera segura y eficiente.
PERFIL DEL CLIENTE
 se incluyeron personas en su mayoría de los estratos 2, 3 y 4 de la ciudad de Medellín.
 se incluyeron personas que practicaran el estilo de vida Fitness (frecuencia de uso,

lealtad y disciplina) y que fuesen sensibles a los grupos de referencia.
Actividad: Además de verse y sentirse mejor gracias a la actividad física, existen otras
necesidades menos explícitas que también deben contemplarse: búsqueda de seguridad,
pertenencia a un grupo, valoración y estima, autorrealización.

Nuestro negocio se encuentra en una posición muy cercana al mercado
que queremos abarcar, puesto que se encuentra situado en una zona de
población densa, en la cual viven mayoritariamente estudiantes, personas
GEOGRÁFICAS
mayores y familias con hijo. Además, en esa zona existen varios
hospitales, entre ellos el de traumatología, por lo tanto, está muy próximo
y a la vista para posibles personas accidentadas, que necesiten
rehabilitación.

según el estudio estas clientes potenciales de gimnasios tienen hábitos
sedentarios y desconocen cómo empezar a practicar ejercicios y hacerlo
DEMOGRÁFICAS de manera correcta. También buscan motivación y compromiso por parte
de su entrenador ya que podrían desistir de la idea de practicar deporte
en algún momento

En consecuencia, los móviles de acción que motivan a una persona a
ACTITUDINALES buscar un gimnasio son: por estética, por moda, por salud.
LAS VARIABLES
CONDUCTUALES N/A
ASPIRACIONES FITNESS GYM, Nuestros servicios intentan satisfacer la necesidad de hacer

deporte y sentirse bien con el cuerpo de cada uno; también ayuda a las personas
que sientan estrés, y quieran desahogarse haciendo ejercicio.
FOTO:
Consumidor o Usuario
El mundo Fitness es un término muy amplio y cobija no solo los nuevos gimnasios
con entrenamientos fuera de lo tradicional, sin máquinas, que usan entrenamientos militares,
yoga, pole dance y crossfit, entre otras posibilidades. A continuación, se describen algunos de
los nuevos ejercicios Fitness que están de moda en la actualidad.
Se ha demostrado que las personas que realizan ejercicio físico poseen una mayor calidad de
vida que aquellas sedentarias.
3.2 Necesidades que se esperan satisfacer.
Puesto que tenemos unos clientes potenciales que tienen necesidades muy distintas
en cuanto a nuestros productos, optaremos por una estrategia de marketing
diferenciado, creando diferentes ofertas en cuanto a productos y precios.
Clientes:
A. Personas jóvenes que quieren adelgazar

B. Personas jóvenes que quieren mantenerse en forma
C. Personas jóvenes que quieren realzar su figura
D. Personas mayores que quieren mantenerse en forma
Consumidores o usuarios:
A. Quienes llevan mayor tiempo realizando actividad física

B. Los deportistas de alto rendimiento son los principales consumidores.
3.3 Competidores
Cuáles son los competidores y cuáles son sus principales características.

Competencia
Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3

Descripción
Gimnasio Mompox Gym guerreros Light Gym
Mompox barrio la
Localización granja Mompox barrio Mompox centro
centro
 Pesas
 Pesas  Pesas  Máquina
Productos y servicios
 Fisicoculturism  Aeróbico s
(atributos)
o s  para
cardio.
Precios $ 55.000 $ 56.000 $ 55.000

Logística de distribución

No No No
Redes Sociales
X X X
Otros, ¿cuál?
___________
Conclusiones Y Recomendaciones De La Encuesta
Según el estudio de mercado, se puede pronosticar que el nivel de aceptación por parte de
los habitantes de este sector de la ciudad con respecto al establecimiento de un nuevo
gimnasio que ofrezca variedad de ofertas deportivas y atención personalizada tendrá buena
demanda, ya que los habitantes de este sector tienen predisposición para realizar actividad
física, gracias a la investigación se pudo conocer que un 77% de sus habitantes desean que
se establezca en el sector un gimnasio completo.
Se ha podido determinar que clases de rutinas deportivas gozan de aceptación para de esta
manera sean incluidas dentro de los servicios del gimnasio, así mismo tener la certeza del
horario que será más concurrido, el cual es el horario nocturno, para de esta manera poder
ampliar los horarios y poder atender a los demandantes. Así mismo se puede determinar
que hay una demanda insatisfecha en este sector, los mismos que están dispuestos a pagar
una mensualidad de $30 a $50 dependiendo de los servicios que ofrezca el gimnasio, claro
está que el pago puede ser por membrecía o de forma diaria.
Gracias a esta encuesta se ha podido conocer cuáles son las preferencias de los futuros
usuarios, así como también determinar las necesidades que FITNESS GYM deberá satisfacer
a su ingreso en este mercado exigente.
4. MARKETING MIX
Estrategias de Producto
Según Schiffman y Kanuk (2005, pág. 12), explican lo siguiente:

La mezcla de marketing consiste en ofrecer a los consumidores los productos o
servicios de una compañía junto con los métodos y las herramientas que ésta
elige para lograr el intercambio.
OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING
OBJETIVO GENERAL
Dar a conocer FITNESS GYM en Mompox, y sectores cercanos.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Presentar las distintas disciplinas físicas que ofrece FITNESS GYM
 Establecer el precio adecuado para cada disciplina física en el

FITNESS GYM.
 Establecer la mejor alternativa para promocionar el gimnasio.
NOMBRE DE LA EMPRESA
El nuevo gimnasio que desarrollará sus actividades en Mompox. se llamará FITNESS

GYM, nombre que describe y se relaciona con el deporte debido a la analogía de
FITNESS.
LOGOTIPO
El logotipo define simbólicamente a la imagen de la empresa. Aparecerá en todos y cada

uno de los elementos de marketing publicitario con objeto de reforzar la imagen de la
marca
Gráfico # 10: Logotipo del gimnasio
Análisis De La Competencia
Teniendo en cuenta, los centros que brinden el servicio que se está ofertando en el presente
proyecto, se realiza un estudio de los centros con mayor parecido en el servicio y cuyas
características se acercan más a FITNNES GYM MPX
Cuadro # 1: Análisis de la competencia
NOMBRE DE
LA SERVICIOS COSTOS
EMPRESA
Comprender las necesidades propias
de la población femenina, brindando Según la categoría
Gimnasio la oportunidad de ejercitarse, tomar de la sede Entre
Mompox masajes, spa, sala de belleza y $50.000 y 60.000
boutiques en un solo lugar.
Única cadena de Clubes Medico
Deportivos de Colombia, cuyo
Gym guerreros principal objetivo es promover el
mejoramiento de la calidad de vida y Según la categoría
las condiciones físicas y mentales de de la sede Entre $
sus afiliados, a través de programas 50.000 y 60.000
de prevención, promoción y
rehabilitación.
Ayudar integralmente y con
excelencia en el servicio al público
Light Gym en general que desee tomar servicios Trimestre
de gimnasio, spa y estética. $180.000
Fuente: Investigación de mercado
Gimnasio Mompox, está presente en el mercado desde el año 2001, se especializa en el
entrenamiento con pesas, es decir, se enfoca en la disciplina de fisicoculturismo, es por este
motivo que sólo lo frecuentan hombres que van desde los 16 hasta los 40 años. Este
gimnasio no realiza promoción alguna desde hace 8 años, su propietario manifiesta que no
ha sido necesario, puesto que tiene clientes fieles y por ser los pioneros en la zona
mantiene el top de preferencia en el sector
Por su parte, Gym Guerreros, está presente en el sector aproximadamente desde hace 5
años, este gimnasio decidió dirigirse hacia el segmento masculino y femenino, es por eso
que cuenta con las disciplinas de fisicoculturismo, máquinas para cardio y aeróbicos. En
cuanto a sus actividades de promoción, únicamente las utilizó para el lanzamiento del
negocio, desde entonces no ha desarrollado otras promociones. La rutina de aeróbicos que
imparte, la realiza 3 veces por semana durante una hora diaria.
La debilidad de este competidor es que tiene un espacio físico reducido, no puede albergar
a varios usuarios al mismo tiempo y por el mismo motivo no puede ampliar servicios y
equipos necesarios para incrementar su cuota en el mercado.
Light Gym, su ubicación influye mucho en su permanencia en el mercado, se encuentra

ubicado en pleno sector comercial del sector justo en la arteria principal de Mompox, Como
punto débil de este competidor, se puede destacar el hecho de que no cuenta con
equipamiento moderno, sus pesas y máquinas están desgastadas por el paso del tiempo. Y
no explota el segmento femenino del sector, este gimnasio no realiza promoción alguna
desde hace 8 años, su propietario manifiesta que no ha sido necesario, puesto que tiene
clientes fieles y por ser los pioneros en la zona mantiene el top de preferencia en el sector
Producto o servicio Producto 1

UNIDAD DE VALOR CANTIDAD TOTAL
MATERIAS PRIMAS
MEDIDA UNITARIO POR UNIDAD COSTO UNIT.
Mantenimiento 200.000
Costos indirectos:
Toallas papel
dispensador familiar 35.000
Jabón líquido baño 34.000
Alcohol 51.000
Bolsas de basura 21.500
0
TOTAL costo Unitario $341.500
Estrategia de Distribución
La estrategia de servicio que se utilizará para promover FITNNES GYM, será la de

desarrollo de servicio nuevo para un mercado existente. La cual consiste en incrementar las
ventas mediante una modificación o mejoría de los servicios.
La mayor diferenciación que posee el gimnasio es que brindará a los usuarios nuevos
servicios que en la actualidad ningún otro centro de acondicionamiento físico les oferta en
este sector.
Plan Táctico
Las estrategias promocionales para captar la atención del público y diseñadas para
encaminar al gimnasio al logro de los objetivos propuestos, son las siguientes:
 Clase gratis mensual
Aprovechando el amplio parque que posee Mompox, se utilizará para realizar una
promoción, la cual consiste en impartir durante un día una vez al mes, una clase de aeróbicos
y tai-chi totalmente gratis, dirigidas para todas las personas del sector.
Con esta estrategia promocional se captará la atención del público del sector y se mantendrá
el nombre del gimnasio en la mente de estos al ser el único que desarrolla este tipo de
actividades para involucrar a las personas en el desarrollo del deporte. Y a su vez, esto hará
que las personas asistentes a esta actividad comenten a sus allegados sobre el gimnasio,
llegando así a un mayor número de personas.
 Dos por uno
Consiste en que un usuario adquiere una membrecía mensual y adicionalmente puede invitar
a un acompañante, ya sea amigo o familiar, es decir, entrenan 2 personas por el precio de
una. Esta promoción será únicamente para las rutinas de pesas, cardio y aeróbicos.
 Descuento en membrecía para estudiantes
Enfocada en atraer durante los meses de temporada que son diciembre y enero a los
estudiantes secundarios y universitarios que en esta época del año se encuentran de
vacaciones. El gimnasio hará un descuento especial que consistirá en reducir el costo de la
mensualidad de $60.000 a $55.000. Para acceder a este beneficio, los jóvenes deberán
presentar el carné estudiantil o la copia del pago de la última matrícula. Para informar sobre
esta promoción se repartirán volantes en el sector.
 Formas de pago:
FITNNES GYM. recibe sus fuentes de ingreso gracias a una cuota de suscripción que cada
cliente debe pagar ya sea en efectivo, o por datafonos, para poder hacer uso de las
máquinas y servicios ofrecidos.
Estrategia de Comunicación
El principal medio de promoción para el gimnasio será el marketing viral o marketing de

boca a boca, en el cual los usuarios serán quienes comenten de los servicios del gimnasio a
sus amigos, familiares, vecinos, etc. Para lograr esto se debe poner mucho cuidado en el
trato a los usuarios e incentivarlos con descuentos o premios por su fidelidad.
Otro medio de comunicación que será utilizado para promocionar el gimnasio será contratar
un espacio publicitario en una revista que se distribuye a nivel del sector y sectores
cercanos.
5. ANÁLISIS TÉCNICO
5.1. Ficha técnica del producto.
Ficha técnica del producto.

Nombre del producto o servicio: FITNNES GYM
A ninguno se nos escapa que el sector del Fitness

ha evolucionado considerablemente en los últimos
años. De hecho, según datos de IHRSA, España ha
Presentación: sido el país europeo que más ha crecido en cuanto
a número de usuarios de gimnasios en los últimos 4
años, situándose en este momento como el
segundo país europeo en porcentaje de población
que va al gimnasio.
Cantidad: 750 a 860 Anual
Lunes a viernes 06:00am a 10:00pm

Duración: Sábados 08:00am a 18:00pm
Días festivos 08:00am a 16:00pm
FITNNES GYM Busca el Sentirse feliz con su físico,

tener una autoestima apropiada, sentirse atractivo,
tener un ego auténtico. Además, cuenta con un
grupo de expertos profesionales de la salud que te
ayudaran en el mejoramiento de tanto físico como
mentalmente, debido a todo esto los centros fitness
o gimnasios surgen por la necesidad de querer estar
Información adicional: bien con uno mismo y conseguir las medidas
perfectas, así mismo Ofrecer un servicio profesional,
contando con personal capacitado para que
determine las rutinas de ejercicios en base al nivel
de los clientes (principiantes, intermedios o
avanzados), sus necesidades y limitaciones físicas
mejorando la calidad de vida de las personas que
presenten inconvenientes con su peso por medio de
la actividad física y una buena nutrición
acompañado de rutinas de ejercicios.
Descripción Técnica Del Servicio
 Los servicios se ofrecerán de lunes a viernes de 6 am a 10 pm, sábados de 8 am a 6

pm Domingos y festivo de 8 am a 4 pm.
 Los servicios se venderán según el paquete escogido por el socio con una duración
de un mes.
 El usuario puede asistir a las clases y permanecer el tiempo que desee en las
instalaciones del club.
 El cliente puede escoger varias clases el mismo día y de igual forma puede realizar
su rutina de acondicionamiento físico.
 Las clases que se dictaran son en base al entrenamiento funcional.
 Al finalizar cada clase se darán 10 minutos de bienestar en los cuales se indicará tips
a los clientes sobre temas de salud, nutrición y relajación.
 Cuando el cliente hace una suscripción a FITNNES GYM se le realizara una valoración
inicial de las condiciones de salud y estado físico, se establecerán metas y objetivos,
los cuales se volverán a evaluar al cabo de tres.
5.2. Flujograma del servicio.
FITNESS GYM, nace con la expectativa de satisfacer a un público insatisfecho, este será un
centro deportivo que estará abierto en general a todas las personas del sector que deseen
desarrollar actividad física, es por esto por lo que se ha pensado en incluir también a niños,
puesto que el ejercicio físico es fundamental en cualquier etapa de la vida de una persona,
para que de este modo aprovechen su tiempo libre en actividades que beneficien a su
mente y a su cuerpo.
Contará con horarios flexibles para que sus usuarios puedan dedicarle tiempo a la actividad
física antes o después de sus actividades diarias. Los horarios serán los siguientes:
Cuadro # 18: Horarios de Atención
DIAS INICIA TERMINA
Lunes a viernes 07h00 22h00
Sábados 08h00 18h00
Días festivos 08h00 16h00
El horario de atención al público será desde las 07h00 hasta las 22h00. Los clientes podrán
establecer qué tipo de rutinas desean. Las alternativas a ofrecerse consisten en:
 Pesas y cardio
La rutina debe cumplir con un máximo 2 horas de duración, aunque el usuario es libre de
elegir cuanto tiempo desea entrenar. Será un servicio permanente desde el inicio hasta el
cierre del gimnasio.
 Aeróbicos
Clases de una hora de duración. El principal objetivo de esta rutina es la realización de

ejercicios cardiovasculares.
 Crossfit
Consiste en entrenamientos diarios con una duración máxima de 30 minutos realizados a

alta intensidad. Se establece el programa semanal de las sesiones de entrenamiento y de
descanso teniendo en cuenta el nivel del deportista, dichos niveles pueden ser:
Elite: sesiones de 5 a 6 días, con ciclos de 3 días de entrenamiento y 1 de descanso; o 5

días de entrenamiento y 2 de descanso.
Para deportistas avanzados: sesiones de 4 a 5 días por semana, en ciclos de 2 a 3 días
de entrenamiento y 1 a 2 días de descanso.
Para deportistas intermedios que aspiran a mejorar su condición física general, la
programación es de 3 días por semana. El ciclo recomendado es alternar 1 día de
entrenamiento con uno de descanso.
Cuadro # 19: Horario de Servicios
DISCIPLINA DIAS HORARIO
Lunes a viernes 07h30 – 08h30

19h00 – 20h00
Crossfit
Sábado 14h00 – 15h00
Lunes a viernes 07h00 – 22h00

Pesas
Sábado 07h00 – 19h00
Viernes y sábado 10h00 – 11h00

Niños
Aeróbicos
Martes – jueves – sábado 09h00 – 10h00
Adultos 16h00 – 17h00
Cardio Lunes – miércoles – 10h00 – 11h00
Con la finalidad de cumplir con las expectativas de los clientes, los elementos primordiales
del servicio, en resumen, se basarán en: Conocimiento, Imagen, Atención cordial al usuario.
Capacidad Instalada De Los Equipos
Gimnasio FITNESS GYM, contará con amplias instalaciones y desarrollará sus actividades en
un edificio de 2 plantas, compuesto por 3 salones de ejercicios para practicar las diferentes
disciplinas físicas a ofrecer, además del área de máquinas, el área de duchas y las
respectivas oficinas para el gerente y el nutricionista. La distribución del área física del
gimnasio se detalla en el siguiente gráfico:
Gráfico # 12: Distribución del espacio físico del gimnasio
El área del primer piso del gimnasio contará con una capacidad de 25 personas en
máquinas y alrededor de 14 personas en el salón de Tai-Chi, además de las duchas que
tendrán una capacidad para 4 personas. Es decir, que en total el primer piso tendrá una
capacidad para albergar a 43 usuarios realizando actividad al mismo tiempo.
Gráfico # 13: Distribución del espacio físico del gimnasio
El segundo piso del gimnasio, el cual cuenta con 2 salones para Pole Dance y Bailoterapia
respectivamente, también se tienen duchas para mujeres y en exteriores se ubican las
máquinas para realizar entrenamiento cardio, como son las bicicletas, prensas, elípticas y
caminadoras, además de un espacio dedicado para realizar aeróbicos. En total este piso
puede albergar a 62 personas entrenando al mismo tiempo.
En su totalidad el gimnasio tiene la capacidad para atender a 105 personas realizando

actividad física de manera cómoda.
1. ANÁLISIS FINANCIERO
A continuación, se presenta el componente financiero para la puesta en marcha de las
actividades del gimnasio, se requiere realizar una inversión de $50.000.000
aproximadamente, para lo cual es necesaria la inversión de personas interesadas y con
capital propio para invertir.
Cuadro # 15: Accionistas

INVERSIONISTA PORCENTAJE MONTO
Ing. Andrés Mendoza 60% $ 30.000.000
Lcda. Alvaro Gulloso v. 40% $ 20.000.000
TOTAL 100% $ 50.000.000
Estas personas aportarán con una parte equivalente al 60% del capital necesario para el
establecimiento del gimnasio, el restante 40% de la inversión necesaria será aportado por el
autor de este proyecto, el cual con sus ahorros familiares ha logrado acumular el monto
adecuado para impulsar este negocio, es decir aportará con $20.000.000 equivalentes al
40% del monto total.
6.1. Costos de producción.

6.1.1. Costos Fijos.
En el desarrollo del proyecto son importantes a tener en cuenta unos costos operacionales y
de financiamiento que se comportan de tal manera que periódicamente son fijos e
independiente del volumen del servicio tales como costos del servicio, gastos de
administración y ventas como lo muestra la tabla y ascienden a $ 710.000 para el primer
año, donde se incluye las depreciaciones.
Tabla 45. Costos Fijos

Ítem Costo Unitario Unidad Valor total
Arriendo $ 300.000
SERVICIOS PÚBLICOS $ 280.000
SERVICIOS DE TELECOMUNI. $ 80.000
PAPELERÍA $ 50.000
TOTAL $ 710.000
6.1.2. RELACIÓN DE MAQUINARIA, EQUIPOS Y HERRAMIENTAS.
El costo de la maquinaria es equivalente al costo total de la maquinaria necesaria para

suministrar de manera precisa el servicio ofrecido y de acuerdo al estudio técnico es de
$37.871.000
Tabla 37. Maquinaria y Equipo

Existente Por adquirir
N DESCRIPCIÓN MARCA TOTAL
Cant. Valor Cant. Valor
1 Extensión 200lbs 1 1.450.000 $ 1.450.000
2 Femoral acostado 150lb 1 1.420.000 $ 1.420.000
3 Prensa atlética 1 1.450.000 $ 1.450.000
4 Jaula de sentadillas 1 870.000 $ 870,00
5 Pantorrillera sentada 1 440.000 $ 440.000
6 Polea alta 200lbs. 1 1.280.000 $ 1.280.000
7 Banco de pecho plano 1 498.000 $ 498.000
8 Banco pecho inclinado 1 560.000 $ 560.000
9 Predicador 1 440.000 $ 440.000
10 Porta discos 1 230.000 $ 230.000
11 Porta mancuernas 1 498.000 $ 498.000
12 Porta barras 1 265.000 $ 265.000
13 Barra olímpica 500lbs 6 140.000 $ 840.000
14 Barra olímpica Z 3 100.000 $ 300.000
15 Barra romana olímpica 2 100.000 $ 200.000
16 1500 libras en disco 1500 1.500 $ 2.250.000
17 550 Lb en mancuernas 550 1.500 $ 825.000
18 Bicicleta spinning 3 590.000 $ 1.770.000
19 Elíptico spinning 2 1.250.000 $ 1.250.000
20 Caminadora body 2 4.600,00 $ 9.200.000
21 Hombro sentado 170lbs 1 1.380,00 $ 1.380.000
22 Glúteos verticales 1 1.390,00 $ 1.390.000
23 Prensa hack 1 1.430,00 $ 1.430.000
24 Hammer abdominales 1 665 $ 665.000
25 Polea gemela móvil 1 2.290,00 $ 2.290.000
26 Peck deck + deltoides 1 1.490,00 $ 1.490.000
27 Colchoneta 20 24.000 $ 480.000
28 Step de madera 20 35.000 $ 700.000
29 Espejo 5 80.000 $ 400.000
30 Piso antideslizante 6 60.000 $ 358.800
TOTAL $ 37.871.000
6.1.3. RELACIÓN DE MUEBLES, ENSERES Y ADECUACIONES
Hace referencia a los muebles que se requieren para equipar la oficina y poner en marcha el
proyecto en la parte administrativa, de igual manera según el estudio técnico la inversión
asciende a $5.954.600
Tabla 38. Muebles y Enseres

Existente Por adquirir
N DESCRIPCIÓN MARCA TOTAL
Cant. Valor Cant. Valor
1 camilla portátil
ACER 1 250.000 250.000
2 Es criterio BIMA 1 $180.000

$ 180.000
3 Archivador BIMA 1 100.700 100.700
4 BIMA
Canecas plástico10 Lt 7 20.900 146.300
5 Sillas MUEBLES 1 $199.000 $ 199.000
6 Computador ACER 1 2.129.000 21.290.000
7 Teléfono ACER 1 $ 70.000 $ 70.000
8 HP
Impresora multifuncional 1 $ 259.000 $ 259.000
9 Televisor Smart tv
HYUNDAY 2 $ 784.800 $ 1.569.600
10 Adecuaciones en general 2.000.000 $ 2.000.000
TOTAL $ 5.954.600
6.1.4. RELACIÓN DE PERSONAL
Para realizar la asignación salarial se debe tener en cuenta los profesionales que son requeridos
en otros clubes deportivos o gimnasios con características parecidas a FITNESS GYM.
Tabla 39. Asignación Salarial

Vinculación Remuneración
Nª DESCRIPCIÓN Cant. Parafi TOTAL
Fijo Indef Otro Base Prestaciones
scales
1 Gerente Administrativo 1 X $ 1.200.000
2 Recepcionista 1 X
$ 787.000
3 Instructor 1 X 1.000.000
4 Nutricionista 1 X $ 887.000
5 Servicios generales 1 X 7.877.000
TOTAL
$ 4.661.000
6.2. Proyección de ingresos, costos y gastos.
6.2.1. Proyección de ventas.
Tabla 40. Proyección de ventas

2020 2021 2022 2023 2024
PRODUCTOS PERIODOS
CANTIDPRECI
AD O UNITARIOVENTA ANUAL CANTIDAD
PRECIO UNITARIOVENTA ANUAL CANTIDAD
PRECIO UNITARIOVENTA ANUAL CANTIDPRECIO
AD UNITARIOV ENTA ANUAL CANTIPRECI
DAD O UNITARIOVENTA ANUAL
Semestre 1 805 15.000 12.075.000 845 15.680 13.253.097 913 16.282 14.863.349 1.013 16.881 17.105.276 1.145 17.477 20.011.389
Pesas
semestre 2 805 15.000 12.075.000 845 15.680 13.253.097 913 16.282 14.863.349 1.013 16.881 17.105.276 1.145 17.477 20.011.389
VENTAS TOTALES DEL PRODUCTO
1.6101 $ 24.150.000 1.691 $ 26.506.195 1.826 $ 29.726.699 2.027 34.210.552 2.290 40.022.779
Semestre 1 805 15.000 12.075.000 845 15.680 13.253.520 851 16.282 13.847.841 944 16.881 15.936.592 1.067 17.477 18.644.152
Aerobicos
semestre 2 805 15.000 12.075.000 845 15.680 13.253.520 975 16.282 15.878.858 1.083 16.881 18.273.959 1.223 17.477 21.378.627
1.6101 $ 24.150.000 1.691 $ 26.507.040 1.826 $ 29.726.699 2.027 34.210.552 2.290 40.022.779
Semestre 1 750 15.000 11.250.000 788 15.680 12.348.000 851 16.282 13.847.841 944 16.881 15.936.592 1.067 17.477 18.644.152
Crossfit
semestre 2 860 15.000 12.900.000 903 15.680 14.159.040 975 16.282 15.878.858 1.083 16.881 18.273.959 1.223 17.477 21.378.627
1.6101 24.150.000 1.691 26.507.040 1.826 29.726.699 2.027 34.210.552 2.290 40.022.779
Semestre 1 750 15.000 11.250.000 788 15.680 12.348.000 851 16.282 13.847.841 944 16.881 15.936.592 1.067 17.477 18.644.152
Cardio
semestre 2 860 15.000 12.900.000 903 15.680 14.159.040 975 16.282 15.878.858 1.083 16.881 18.273.959 1.223 17.477 21.378.627
1.6101 24.150.000 1.691 26.507.040 1.826 29.726.699 2.027 34.210.552 2.290 40.022.779
Semestre 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0
semestre 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
VENTAS TOTALES DEL PRODUCTO 10 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TOTAL VENTAS ANUALES 6.440 $ 96.600.000 6.762 $ 106.027.315 7.303 $ 118.906.795 8.106 $ 136.842.207 9.160 $ 160.091.115
TOTAL IMPUESTO DE IVA: 18.354.000 20.145.190 22.592.291 26.000.019 30.417.312
TOTAL VENTAS MAS IVA $ 114.954.000 $ 126.172.505 $ 141.499.086 $ 162.842.227 $ 190.508.427
6.2.2 Cuadro De Costos Y Gastos Fijos
Tabla 41 Costos Y Gastos Fijos
6.2.3 Punto de Equilibrio
La siguiente imagen muestra el punto de equilibrio de acuerdo al aplicativo del fondo

emprender para Gimnasio FITNESS GYM.
Tabla 42 Punto de Equilibrio
6.2.4 Balance General
La siguiente imagen muestra el Balance General, para Gimnasio FITNESS GYM.
Tabla 43 Balance General

BALANCE GENERAL PERIODO
2019 2020 2021 2022 2023 2024
ACTIVO CORRIENT E
Efectivo $ 1.141.066 $ -779.248 $ 20.315.802 $ 48.787.247 $ 68.668.194 $ 92.932.165
Invent. Materia Prima $ 949.000 $ - $ - $ - $ - $ -
Cuentas por cobrar $ - $ - $ - $ - $ - $ -
TOTAL ACTIVO CORRIENTE $ 2.090.066 $ -779.248 $ 20.315.802 $ 48.787.247 $ 68.668.194 $ 92.932.165
Gastos Anticipados $ 1.141.066 $ 1.141.066 $ 1.141.066 $ 1.141.066 $ 1.141.066 $ 1.141.066
Amortización Acumulada $ -1.141.066 $ -2.282.132 $ -3.423.198 $ -4.564.264 $ -5.705.330
Total Activo Corriente (NO REALIZABLE): $ 1.141.066 $ - $ -1.141.066 $ -2.282.132 $ -3.423.198 $ -4.564.264
ACT IVO FIJO
Terrenos $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Construcciones y Edificios $ 2.000.000 $ 2.000.000 $ 2.000.000 $ 2.000.000 $ 2.000.000 $ 2.000.000
Depreciación Acumulada Planta $ -200.000 $ -400.000 $ -600.000 $ -800.000 $ -1.000.000
Construcciones y Edificios Neto $ 2.000.000 $ 1.800.000 $ 1.600.000 $ 1.400.000 $ 1.200.000 $ 1.000.000
Maquinaria y Equipo de Operación $ 37.871.000 $ 37.871.000 $ 37.871.000 $ 37.871.000 $ 37.871.000 $ 37.871.000
Depreciación Acumulada $ -3.787.100 $ -7.574.200 $ -11.361.300 $ -15.148.400 $ -18.935.500
Maquinaria y Equipo de Operación Neto $ 37.871.000 $ 34.083.900 $ 30.296.800 $ 26.509.700 $ 22.722.600 $ 18.935.500
Muebles y Enseres $ 876.000 $ 876.000 $ 876.000 $ 876.000 $ 876.000 $ 876.000
Depreciación Acumulada $ -175.200 $ -350.400 $ -525.600 $ -700.800 $ -876.000
Muebles y Enseres Neto $ 876.000 $ 700.800 $ 525.600 $ 350.400 $ 175.200 $ -
Equipo de Transporte $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Depreciación Acumulada $ - $ - $ - $ - $ -
Equipo de Transporte Neto $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Equipo de Oficina $ 3.078.600 $ 3.078.600 $ 3.078.600 $ 3.078.600 $ 3.078.600 $ 3.078.600
Depreciación Acumulada $ -1.026.200 $ -2.052.400 $ -3.078.600 $ - $ -
Equipo de Oficina Neto $ 3.078.600 $ 2.052.400 $ 1.026.200 $ - $ 3.078.600 $ 3.078.600
Semovientes pie de cria $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Agotamiento Acumulada $ - $ - $ - $ - $ -
Semovientes pie de cria $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Cultivos Permanentes $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Agotamiento Acumulada $ - $ - $ - $ - $ -
Cultivos Permanentes $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Total Activos Fijos: $ 43.825.600 $ 38.637.100 $ 33.448.600 $ 28.260.100 $ 27.176.400 $ 23.014.100
ACTIVOS DIFERIDOS
ACTIVOS DIFERIDOS $ - $ - $ - $ - $ - $ -
AMORTIZACIÓN DE DIFERIDOS $ - $ - $ - $ - $ - $ -
ACTIVOS DIFERIDOS $ - $ - $ - $ - $ - $ -
ACTIVO $ 47.056.732 $ 37.857.852 $ 52.623.336 $ 74.765.215 $ 92.421.396 $ 111.382.001
PASIVO
Cuentas X Pagar Proveedores $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Impuestos X Pagar $ - $ - $ - $ 565.022 $ 3.888.615 $ 8.152.373
TOTAL PASIVO CORRIENTE $ - $ - $ - $ 565.022 $ 3.888.615 $ 8.152.373
Obligaciones Financieras $ -2.943.268 $ -2.354.614 $ -1.765.961 $ -1.177.307 $ -588.654 $ -
PASIVO $ -2.943.268 $ -2.354.614 $ -1.765.961 $ -612.286 $ 3.299.962 $ 8.152.373
PATRIMONIO
Capital Social $ 50.000.000 $ 50.000.000 $ 70.000.000 $ 80.000.000 $ 80.000.000 $ 80.000.000
Reserva Legal Acumulada $ - $ - $ - $ 56.502 $ 388.862 $ 815.237
Utilidades Retenidas $ - $ - $ -9.787.534 $ -5.823.170 $ 858.126 $ 5.905.835
Utilidades del Ejercicio $ - $ -9.787.534 $ -5.823.170 $ 1.144.169 $ 7.874.446 $ 16.508.555
Revalorizacion patrimonio $ -
TOTAL PATRIMONIO $ 50.000.000 $ 40.212.466 $ 54.389.296 $ 75.377.501 $ 89.121.434 $ 103.229.627
TOTAL PAS + PAT $ 47.056.732 $ 37.857.852 $ 52.623.336 $ 74.765.215 $ 92.421.396 $ 111.382.001
CUADRE 0 0 0 0 0 0
6.2.5 Estado de Resultados Proyectado
A continuación, se presentan el estado de resultados proyectado para los cinco primeros

años de operación del proyecto Gimnasio FITNESS GYM. para la prestación de servicio de
personal administrativo.
Tabla 44. Estado de Resultados Proyectados
6.2.6 Flujo de caja Proyectado a 5 años
La siguiente imagen muestra el flujo de caja en los cinco primeros años según el aplicativo
del Fondo Emprender para Gimnasio FITNESS GYM.
Tabla 45. Flujo de Caja

FLUJO DE CAJA 2020 2021 2022 2023 2024
Flujo de Caja Operativo
Utilidad Operacional -11.109.467 -7.086.756 1.150.877 15.059.460 32.885.472
Depreciaciones 5.188.500 5.188.500 5.188.500 4.162.300 4.162.300
Amortización y agotamiento 1.141.066 1.141.066 1.141.066 1.141.066 1.141.066
Provisiones 4.830.000 5.301.366 5.945.340 6.842.110 8.004.556
Impuestos 0 0 0 -471.240 -3.791.382
Neto Flujo de Caja Operativo50.099 4.544.176 13.425.782 26.733.697 42.402.012
Flujo de Caja de Inversión

Periodo 2020 2021 2022 2023 2024
Variacion Inv. Materias Primas 949.000
e insumos 0 0 0 0
Variación en Cuentas por Cobrar 0 0 0 0 0
Variación en Cuentas por pagar a Proveedores
0 0 0 0 0
Variación del capital de Trabajo
949.000 0 0 0 0
Inversión en Terrenos 0 0 0 0 0
Inversión en Construcciones 0 0 0 0 0
Inversión en Maquinaria y Equipo 0 0 0 0 0
Inversión en Muebles 0 0 0 0 0
Inversión en Equipo de Transporte 0 0 0 0 0
Inversión en Equipos de Oficina 0 0 0 0 0
Inversión en Semovientes 0 0 0 0 0
Inversión Cultivos Permanentes 0 0 0 0 0
Inversión en Activos diferidos. 0 0 0 0 0
Inversión Activos 0 0 0 0 0
Neto flujo de Caja de Inversión
949.000 0 0 0 0
Flujo de Caja Financiamiento

Periodo 2020 2021 2022 2023 2024
Desembolsos Pasivo Largo Plazo 0 0 0 0 0
Amortizaciones Pasivos Largo 588.654
Plazo 588.654 588.654 588.654 588.654
Intereses Pagados 373.280 298.624 223.968 149.312 74.656
Dividendos Pagados 0 0 -238.565 -1.919.387 -4.076.177
Capital adicional aportado por
0 los socios 20.000.000 10.000.000 0 0
Neto Flujo de Caja Financiamiento
961.934 20.887.278 10.574.057 -1.181.422 -3.412.867
Neto Periodo 1.961.032 25.431.454 23.999.839 25.552.276 38.989.144

Saldo anterior 1.141.066 -1.139.248 19.579.494 48.117.870 68.221.909
Saldo Neto del periódo $ 3.102.098 $ 24.292.206 $ 43.579.332 $ 73.670.146 $ 107.211.053
Tabla 46. Flujo de Caja
Tabla 47. Graficas
Conclusiones
El Gimnasio de acondicionamiento físico FITNESS GYM, estará ubicado en la zona histórica

de mompox, de acuerdo al estudio de localización por ser el sitio más adecuado teniendo en
cuenta los factores a evaluar; es una alternativa de negocio viable en una perspectiva
financiera y social. Como se demuestra en los valores de la evaluación financiera del
proyecto es una alternativa recomendable frente a otras alternativas en el mercado para
personas que necesiten realizar actividad física y adicionalmente el impacto a nivel social es
favorable ya que se crean empleo.
En el estudio técnico del proyecto se evidencio que es posible responder a las necesidades
en el mercado con condiciones de calidad, alto profesionalismo, horarios adecuados a la
necesidad de la población, precios apropiados para los servicios ofrecidos en un ambiente
atractivo y con un servicio orientado a las características para la satisfacción del usuario,
Teniendo en cuenta cumplir con los aspectos de ubicación, talento humano y servicios
ofertados. De la misma forma se considera la tecnología, la infraestructura y maquinarias
requerida para el proyecto en relación al costo, siendo posible acceder a ellos.
En la evaluación del estudio financiero del proyecto la tasa de retorno calculada fue del 27%
para un 80% de la población de la demanda mostrando que es una buena alternativa de
negocio, es necesario considerar la inversión requerida para la creación de la empresa es de
$ 50.000.000 millones de pesos y que el mercado representa un bajo riesgo ya que existe
una gran demanda del servicio, Al analizar las proyecciones financieras demuestran que es
una empresa estable y creciente indicando solidez financiera y buena rentabilidad.
Recomendaciones
Implementar el gimnasio con equipos modernos y variedad de rutinas deportivas para

motivar a nuevos usuarios y captar la atención de la demanda insatisfecha existente en el
sector de Mompox donde funcionará el gimnasio y de los sectores cercanos.
Brindar confianza a los usuarios mediante un trato cordial y personalizado desde el

momento que ingresa a las instalaciones, demostrando así que el gimnasio está orientado al
cumplimiento de resultados mediante el entrenamiento de sus usuarios.
Realizar un adecuado proceso de selección de personal, contratando a personas orientadas

al cumplimiento de los valores del gimnasio establecidos en la misión y visión
respectivamente, de modo que su partición en la empresa genere los mejores resultados.
Diseñar estrategias promocionales donde los usuarios puedan ser partícipes probando los
servicios del gimnasio sin costo alguno, para que de esta manera los mismos hagan de
agentes multiplicadores y captar así nuevos usuarios.
Orientarse hacia el desarrollo de nuevos servicios aprovechando la amplitud de las

instalaciones, así como también ampliar la frecuencia diaria de las rutinas deportivas. De
manera que a futuro se vaya obteniendo una utilidad superior a la calculada inicialmente en
el estudio financiero. Efectuar evaluaciones permanentes, encaminadas a mejorar los
servicios en beneficio de los clientes, de modo que esto logre su fidelidad hacia el gimnasio.

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Estudio de factibilidad para la creación de un gimnasio de

Alvaro Gulloso Velaides

Corporación Universitaria Minuto de Dios

El presente Plan de trabajo consiste en la creación de un gimnasio en la población de

1. PLAN DE NEGOCIOS CENTRO PROGRESA EPE UNIMINUTO

1.2 Objetivo General –Del plan de Negocios

El presente proyecto plantea realizar un estudio de factibilidad para la creación la puesta en

1.3 Objetivos Específicos – Del plan de Negocios

 Realizar un estudio de mercado con el fin de determinar la oferta, demanda, análisis

 Analizar la información pertinente para la determinación de los aspectos

 Realizar un estudio financiero para analizar la viabilidad del proyecto.

1.4 Justificación del Proyecto

2.2. Misión y visión.

FITNNES GYM. Es un centro de bienestar cuya misión es motivar, educar y asesorar a

2.3. Valores Corporativos.

Igualdad FITNNES GYM; Nos fundamentamos en el principio de igualdad

Respeto Todas las actividades del centro deben estar enmarcadas en el

Trato personalizado Conocimiento de nuestros clientes, estableciendo un vínculo,

Implica la realización de nuestro trabajo con una actitud de

Manejando el servicio de modo profesional con gran

2.4. Objetivos Estratégicos.

 Ofrecer un servicio profesional, contando con personal capacitado para

 Desarrollar estrategias que se permita implementar y expandir el servicio

 Establecer alianzas estratégicas con empresas que no compiten entre sí.

 Generar oportunidad de empleo y capacitar a colaboradores en habilidades

 Generar percepción de calidad y excelencia en la prestación de los distintos

 Proporcionar un servicio confiable al contar con un personal especializado en el

2.5 Organigrama Estructural

Se caracteriza por tener un estilo administrativo participativo, con un intenso trabajo en

Gráfico # 11: Organigrama Estructural

RECEPCIONISTA INSTRUCTORES NUTRICIONISTA

Pesas y Crossfit Cardio Aeróbic

N CARGO FUNCIONES PERFIL

Serán quienes asesoren a los usuarios en Formación académica:

Elaborar un diagnóstico médico sobre las

Realizar las labores de limpieza con el fin Cualidades personales:

P1: ¿Actualmente usted realiza algún tipo de actividad física?

Gráfico # 5: Resultados pregunta 1

Fuente: Investigación directa

Cuadro # 6: Resultados pregunta 2

Fuente: Investigación directa

Gráfico # 5: Resultados pregunta 2

Fuente: Investigación directa

P3: ¿Usted asiste o ha asistido a realizar actividad física en un

Cuadro # 6: Resultados pregunta 3

Gráfico # 5: Resultados pregunta 3

P4: ¿Cuáles son las razones por las que no asiste a un

Cuadro # 8: Resultados pregunta 4

Fuente: Investigación directa

Gráfico # 9: Resultados pregunta 4

29,32% No existe gimnasio cerca

33,77% No ofrece rutinas que

36,91% Falta de tiempo

0,00% 10,00% 20,00% 30,00% 40,00%

Fuente: Investigación directa

P5: De las siguientes, ¿qué actividad física le gustaría practicar?

Gráfico # 6: Resultados pregunta 5

Fuente: Investigación directa

P6: ¿Cree usted en la necesidad de que exista un gimnasio completo y

Cuadro # 10: Resultados pregunta 6

Gráfico # 7: Resultados pregunta 6

Fuente: Investigación directa

Gráfico # 8: Resultados pregunta 7