TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR

DE ALVARADO - Campus Medellín

GESTION EMPRESARIAL

MATERIA:
LA TECNOLOGÍA Y SU ENTORNO
SEMESTRE - GRUPO - SISTEMA:
6°A – ING. GESTIÓN EMPRESARIAL – ESCOLARIZADO.

PRODUCTO ACADÉMICO:
INVESTIGACION
TEMA:
SIMULACROS Y SUS PARTES PRINCIPALES

UNIDAD:
3

ALUMNO(S)
AGUILAR GOMEZ CINTHYA KARINA

HERNANDEZ MARIN ALMA BELEN

SERRANO SARMIENTO ISAC MARTIN

REYES CIMOTA JUAN CARLOS

VALDEZ TEMICH KARLA

DOCENTE:

FERNANDO MAYORGA GUITTINS

•

:
A. Leer el capítulo del libro y responder las siguientes preguntas

1.-¿Qué es un modelo de negocio?

El modelo de negocio proporciona información importante acerca de la
selección de clientes , el producto o servicio a ofrecer, de cómo saldrá al
mercado, de los recursos necesarios .El modelo de negocio proporciona
información importante para establecer de manera clara el tipo de cliente al
que se dirigen los productos de una empresa.
2. ¿Cuáles son las ventajas al establecer un modelo de negocio?
Que le permiten seguir siendo competitiva en la medida que los requerimientos
del mercado lo exigen, por tanto, el modelo no es fijo ni permanente, y debe
ajustarse de acuerdo a los cambios en el medio (interno y externo) de la
empresa.
3. ¿Qué información debe reunir el emprendedor para redactar su modelo de
negocio?
debe incluir cuatro componentes base: estrategia, recursos, relación con el
cliente y red de valor, y tres más complementarios, que son el proceso
productivo, las ventajas o beneficios que recibe el cliente y los límites propios
de la empresa.
4. ¿Cuáles son los elementos esenciales de un modelo de negocio?
Se basa en la misión, visión y valores principales de la organización, así como
en su relación de fuerzas y debilidades (FODA); además de la oferta que
realiza (en términos de valor y diferenciación), éstos son los aspectos clave,
de inicio, para la creación de dicho modelo.
5. Considerando su propia idea de proyecto emprendedor (empresa), ¿qué
elementos debe incluir en el modelo de negocio, de acuerdo al formato que
proponen Osterwalder, Chesbrough Rosen Bloom, o Ramírez?
Los principales elementos que componen a un modelo de negocio, según
Chesbrough y Rosen Bloom, son los siguientes:
• Propuesta de valor: ésta se obtiene mediante una descripción del problema del
consumidor, el producto que resuelve ese problema y el valor de ese producto
desde la perspectiva del consumidor.
• Segmento de mercado: es el grupo de consumidores a los que va dirigido el
producto, reconociendo que los distintos segmentos del mercado tienen
diferentes necesidades. En ocasiones el potencial de un producto sólo se
aprovecha cuando se dirige a un nuevo segmento de mercado que resulta ser
más adecuado.
• Estructura de la cadena de valor: posición de la compañía y las actividades en
la cadena de valor, así como la forma en que la compañía captura o genera el
valor creado en la cadena.
• Generación de ingresos y ganancias: forma en que se generan los ingresos
(mediante ventas, arrendamientos, suscripciones, etc.), el costo de la estructura
y los márgenes de ganancia.
• Posición de la compañía en la red de oferentes (competencia): identificación de
competidores, compañías complementarias, proveedores y consumidores. La
determinación de estos componentes permite utilizar las redes para hacer llegar
mayor valor al consumidor.
• Estrategia competitiva: manera en que la compañía intentará desarrollar una
ventaja competitiva ,aprovechable y sostenible, por ejemplo, a partir de los
costos, diferenciación o eficiencia de operaciones.

B.
Revisar el artículo sobre negocios innovadores 2021 y realizar una
INVESTIGACIÓN DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN EXISTENTE
donde expliquen paso a paso su modelo de negocio apegado a uno de
los 21 modelos de negocio que se explican ahí.

7. Growth hacking

Esta técnica de marketing tiene sus ventajas como negocio en crecimiento, al

usarse por los emprendimientos, para acelerar la cantidad de usuarios, ganar
dinero rápido, y el impacto de una empresa emergente, empleando apenas un
mínimo de inversión.

Se basa en la creatividad, redes y métricas para exponer productos y venderlos.

Analizando los logros que reporta hasta ahora, se vaticina un buen futuro para
las agencias enfocadas en este nicho.

Airbnb
El caso de Airbnb y craiglist es un claro ejemplo de la filosofía del growth
hacking y sus diferencias con el marketing más tradicional. Airbnb utilizó su
propio producto como una herramienta de distribución y utilizó Craiglist porque
entendió que su público objetivo estaba allí.

Airbnb es una compañía que ofrece una plataforma digital dedicada a la oferta
de alojamientos a particulares y turísticos mediante la cual los anfitriones pueden
publicitar y contratar el arriendo ...

ANÁLISIS

Airbnb, estudiaremos en la estrategia de la compañía, la estructura de costes, la

junta directiva, la solvencia de la empresa, los principales competidores, y
aquellas amenazas que pueden afectar al negocio en el corto y medio plazo.

Los autores del artículo son Daniel Porté Beck, analista de Augustus Capital
AM, y Julià Regader, asesor financiero independiente y fundador de
Bolsaexpertos.
En el apartado final también podrás saber si desde Bolsaexpertos consideramos
que Airbnb es una buena inversión, además de ofreceros otros detalles que
pueden ser de vuestro interés.

El estudio realizado por Forbes y Estadista nos indica que en las principales
capitales del mundo como Nueva York, Sydney, Tokyo, Toronto, París, Moscú o
Berlín, el precio que ofrece la plataforma de Airbnb es más barato que un
hotel.

OBJETIVO

Diez años después de su nacimiento el startup de alojamiento entre particulares

quiere ser un gigante de los viajes. Durante la presentación en el Masonic Center
de San Francisco, el fundador y CEO, Brian Chesky, mostró su hoja de ruta para
la próxima década con el objetivo de llegar a 1.000 millones de viajeros en 2028
y una novedad principal: entrar de lleno en el mundo del turismo, no solo con
casas que ceden espacios y se alquilan durante solo unos días. Se saltan así
uno de sus grandes puntos de fricción, que les ha enfrentado a vecinos y
autoridades, para centrarse en la experiencia de usuario.

El objetivo del algoritmo que utiliza Airbnb para determinar la posición de los
anuncios en los resultados de búsqueda es ayudar a los huéspedes a encontrar
el alojamiento perfecto para sus viajes y, al mismo tiempo, ayudar a los
anfitriones a dar con los viajeros ideales para sus espacios. Tenemos en cuenta
casi 100 factores diferentes de cada anuncio en todas las búsquedas (pero no te
preocupes, no tienes que sobresalir en cada uno de ellos para obtener un buen
posicionamiento).

La lista exacta de las características que examinamos es confidencial, pero estas

son algunas categorías básicas que influyen en la clasificación:

Las necesidades de los huéspedes: tenemos en cuenta distintos factores

relacionados con los viajeros, como desde dónde realizan la búsqueda, qué
viajes han hecho anteriormente o qué anuncios han abierto o guardado, por
ejemplo.

Los detalles del anuncio: examinamos, entre muchos otros factores, la

cantidad de calificaciones de 5 estrellas, los precios, la ubicación, si tiene
activada la función Reservación inmediata y la rapidez del anfitrión para
responder a los mensajes.

La información del viaje: nos fijamos, por ejemplo, en el número de huéspedes,

la duración del viaje, el tiempo que falta para el inicio de la estancia y si se ha
establecido un rango de precios durante la búsqueda.

A la plataforma de la compañía se suman nuevas categorías, como las

Colecciones, un programa de fidelización que permite hospedarse en locales de
alta gama. Los huéspedes más destacados, llamados Super Gustes, tendrán
acceso a las salas vip de los aeropuertos, alquiler de coche. También ofrecerán
descuentos a sus usuarios. “En los últimos años nos han propuesto ofrecer
experiencias a los mejores hosts”, dijo con tono comercial para anunciar que
tendrán ofertas en los termostatos de Nest.
Entre las categorías de alojamiento dispondrán de sofá o cama hinchable (la
opción más barata), habitación privada o casas enteras y Unique, espacios
únicos y especiales que no tendrían forma fácil de llegar al mercado si no fuese
por la aplicación.
 ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS
1. Fueron únicos en crear una gran interacción entre propietario e inquilino

La oportunidad de negocio de Airbnb vino precedida por la escasez de portales

con un gran grado de interacción entre propietario e inquilino, todas las webs
ofrecían una integración de foro y chat, pero no ponían el foco en el acercamiento
del negocio entre ambas partes.
2. Gran experiencia de usuario enfocada al viajero

El éxito de marca de Airbnb se basa en cómo presentan de primera mano los

lugares, los contextos del lugar al que se viaja. Airbnb te permite vivir los lugares
desde un punto de vista más autóctono, dándote la posibilidad de preparar el
viaje con una comunidad de residentes.

Si algo es valorado en Airbnb es la fotografía, alta resolución en muchos de los

casos, imágenes que ocupan el 60% de la web y una geolocalización dinámica
en la que poder navegar en función de la situación geográfica de la residencia.
3. Gran experiencia de usuario enfocada al sector

Otro factor que ha marcado la gran trayectoria de Airbnb es su capacidad de

adaptar la web al mercado al que se dirigía, una apuesta 100% móvil. De hecho,
puedes reservar una casa o habitación en solo 3 pasos.
4. Gran experiencia de cliente enfocada a la variedad de residencias

Airbnb ofrece hospedarte tanto en un piso, un chalet, un castillo, una casa de

madera construida en un árbol, como en un yate. No imponen límites a la hora
de alquilar un alojamiento determinado.
5. Seguridad

Airbnb ofrece una garantía de hasta 30.000 euros a los huéspedes que cubre la
propiedad en caso de pérdidas o daños ocasionados por el robo. Respecto a la
reserva, Airbnb retiene el pago del huésped durante 24 horas después de su
llegada asegurando que los huéspedes están satisfechos.

ACCIONES

Airbnb puede estabilizar o aumentar la demanda durante las temporadas

altas
El informe indica que Airbnb mitiga la disminución de la demanda durante las
temporadas altas debido al aumento de los precios de los hoteles.Además, el
estudio descubrió que la demanda estimada es más volátil y más alta que la
demanda observada durante las temporadas de alta demanda.

Airbnb puede minimizar la necesidad de precios ‘estacionales’ de los hote-

les

En algunos mercados, la flexibilidad de Airbnb puede revolucionar las estrategias

tradicionales de fijación de precios, permitiendo que los hoteles se beneficien de
la aplicación de precios menos estacionales.

Durante temporadas altas, la mayor demanda lleva a los hoteles a subir los
precios, pero también aumenta la oferta de Airbnb, lo que puede reducir las
posibilidades de competición si el precio es el único factor.Por otra parte, en
temporadas de menor demanda, la disminución de la demanda lleva a los hoteles
a reducir los precios, pero también se reduce la oferta de Airbnb, lo que puede
aumentar los precios en el esquema global.

RESULTADOS

La empresa de alquileres turísticos y de corta duración Airbnb perdió en 2020

4.585 millones de dólares, coincidiendo con la pandemia de covid-19 que afectó
enormemente a la industria del turismo, y en el que fue el año de su debut como
empresa cotizada en Wall Street.
La firma de San Francisco (California, EE.UU.) presentó este jueves sus
primeros resultados financieros desde que salió a bolsa en diciembre, una
operación -la salida al mercado de valores- que explica en gran parte las
pérdidas multimillonarias.

De los 4.585 millones en números rojos del conjunto del ejercicio 2020, 3.889
millones corresponden al cuarto trimestre y se explican directamente por los
gigantescos costos asociados a esta operación.

Al margen de las pérdidas netas, Airbnb ingresó entre enero y diciembre de 2020
3.378 millones de dólares, un 30 % menos que los 4.805 millones facturados en
2019, algo que es una consecuencia directa del parón que la pandemia supuso
para la actividad turística de todo el mundo.
Así, en el conjunto del año, se llevaron a cabo a través de la plataforma 193,2
millones de reservas de una noche o más en alojamientos turísticos y de
experiencia turísticas, una caída del 41 % con respecto a las cifras de un año
antes.