UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS

ANDES UNIANDES

FACULTAD DE SISTEMAS

MERCANTILES CARRERA DE

SISTEMAS

Idea de negocio modelo canvas

NOMBRE:
ALEXANDER INTTIAGO HIDALGO

PROFESOR:
Silvio Machuca

SANTO DOMINGO
2020
 Idea de negocio modelo canvas

1. Segmentos de clientes: Responde a la pregunta a quiénes se dirige nuestro

producto o servicio. Describe el público objetivo y sus características.
2. Propuesta de valor: En este apartado se trata de enfocar los benefits de tu
servicio o producto, qué diferencia tu plan de negocio al de otros, cuál es tu
punto diferenciador ante la competencia.
3. Canales de distribución: Vías a través de las cuales vamos a comunicar
nuestra propuesta de valor. Los canales que propone el modelo de negocio de
canvas son: canales propios o externos, directos o indirectos. Este segmento
incluye la descripción de la efectividad que generan estos canales: la notoriedad,
evaluación, comunicación, distribución y venta.
4. Flujos de ingresos: Cómo generamos los beneficios tarea que funcione el
plan de negocio. Aquí se debe diferenciar de ingresos y ganancias para no
obtener errores de presupuesto.
5. Recursos clave: enumera los activos más importantes para que el plan de
negocio funcione. Son los recursos físicos, fianancieros, humanos o inmateriales
como las patentes o conocimientos.
6. Relación de clientes: La relación podrá ser personal o automatizada. Se
trata de tener en cuenta en el modelo de negocio la fidelización y captación de
clientes y  la estimulación de las ventas.
7. Actividades clave: procesos claves para el funcionamiento de la actividad
que se va a desempeñar. Según el modelo canvas  las actividades clave de una
negocio son tres: producción, solución de problemas y plataforma.
8. Socios clave: esta parte del plan de negocios con el modelo canvas hace
hincapié en los partners y proveedores necesarios para que la idea de
negocio funcione.
9. Estructura de costes: según el modelo canvas son los gastos en los que
incurres en el proceso de generar valor, es decir, los costes que genera el negocio.
El modelo de negocio canvas los divide en: costes fijos y variables, economías de
escala y economías de campo.

ELEMENTOS DE MODELO CANVAS

El modelo Canvas (Alexander Osterwalder, 2004) es una herramienta poderosa y simple

que permite modelar cualquier empresa:

1. Clientes. Identifica los distintos grupos de personas u organizaciones sobre los

que tu empresa quiere enfocarse para dirigir los esfuerzos a ese grupo de clientes
potenciales. ¿Cuáles son sus características, comportamientos y necesidades?
2. Propuesta de valor. ¿Por qué los clientes elegirían tu producto o servicio? La
respuesta a esta pregunta es tu propuesta de valor. ¿Qué te diferencia de la
competencia? Innovación, precios bajos, diseño exclusivo… El valor no es está sólo
en el producto, sino en todo lo que el usuario puede experimentar.
3. Canales de distribución. Describe cómo tu negocio alcanza el segmento
elegido para entregarle su propuesta de valor. Los canales dependerán del segmento
 definido y deben ser efectivos: canales directos, mayoristas, puntos de venta propios
o vía web.
4. Relación con el cliente. Representa el tipo de relación con tus potenciales
clientes. Piensa en cómo alcanzarlos, mantenerlos y lograr el posicionamiento
esperado. Comunicaciones, posventa, atención personalizada, entre ortros.
5. Fuentes de ingresos. ¿Cómo generas ingresos?, ¿Cómo es el flujo?, ¿diario,
mensual, fijo, variable, estacional? Esta información es clave para la rentabilidad y
sostenibilidad de tu propuesta de valor.
6. Recursos clave. Abarca los activos estratégicos que una empresa debe tener
para crear y mantener su modelo de negocio: bienes tangibles, maquinarias, local
comercial, tecnologías, know-how, recursos humanos.
7. Actividades clave. Son las actividades estratégicas esenciales para llevar de
forma fluida la propuesta de valor al mercado: relaciones comerciales, producción,
marketing, distribución, servicios específicos, mantenimiento, nuevos desarrollos,
etc.
8. Socios clave. Identificar la red de proveedores y asociados necesarios para llevar
adelante el modelo de negocio. No eres autosuficiente, estas inmerso en una red de
contactos que podrían optimizar su propuesta de valor y tener éxito en el mercado:
inversores, proveedores estratégicos, organismos de control, alianzas comerciales.
9. Estructura de costos. Implica los costos que tendrá la empresa para hacer
funcionar el modelo de negocio. Es importante definir la causa del costo y si son
fijos o variables, para optimizar y lograr un modelo más eficiente.