Examen Unidad 2

Comenzado el jueves, 10 de febrero de 2022, 23:31

Estado Finalizado
Finalizado en viernes, 11 de febrero de 2022, 00:01
Tiempo empleado 29 minutos 44 segundos
Puntos 10,00/10,00
Calificación 5,00 de 5,00 (100%)

Pregunta 1 Un escenario de zonas de ventas

ideal es aquel que:

Correcta

Seleccione una:
Se puntúa 1,00 sobre 1,00
a. Aquel que contiene muy pocas
zonas y grandes para que los
gastos comerciales disminuyan.
b. Solo se han de incluir las zonas
rentables.
c. Es importante que sean flexibles
en caso de que haya necesidad
de restructurarlas. 
Las empresas están sujetas a
enormes cambios y ha de existir
máxima flexibilidad.

d. Es muy heterogéneo, las zonas

son muy distintas entre sí para
cubrir toda la geografía.
La respuesta correcta es: Es importante
que sean flexibles en caso de que haya
necesidad de restructurarlas.
Pregunta 2
El plan de ventas consiste en:
Correcta

Se puntúa 1,00 sobre 1,00 Seleccione una:

a. Es una parte del plan de
marketing.
b. Es un plan que se realiza una
vez al año donde se fijan los
objetivos de venta.
c. Se refiere a todas las áreas de
ventas tanto material como
humana. 
Los planes de venta abarcan todo lo
relacionado con la actividad de
vender y la fuerza de ventas.

d. Las acciones para vender más.

La respuesta correcta es: Se refiere a

todas las áreas de ventas tanto material
como humana.
Pregunta 3
Las funciones del vendedor son las
siguientes:
Correcta

Se puntúa 1,00 sobre 1,00

Seleccione una:
a. El vendedor ha de vender bien,
mantener a sus clientes, buscar
nuevos y ser el punto de conexión
con el mercado y la empresa. 
Esta es una respuesta más amplia.

b. “Colocar” mercancía a los

clientes para lograr la máxima
venta.
c. Sólo se le pide responsabilidad
por conseguir nuevos clientes.
d. En caso de un cliente muy
importante solo acudir a la reunión
de ventas y esperar al jefe de
ventas quien será el responsable
de cerrar la venta.

La respuesta correcta es: El vendedor

ha de vender bien, mantener a sus
clientes, buscar nuevos y ser el punto
de conexión con el mercado y la
empresa.

Pregunta 4 Los objetivos de venta se formulan

siempre:

Correcta
Seleccione una:
Se puntúa 1,00 sobre 1,00
a. Fijando la facturación al
alcanzar.
b. Fijando las rutas de los
vendedores.
c. Se pueden formular de múltiples
formas. 
Depende de lo que se esté
estudiando.

d. Fijando la cantidad a vender.

La respuesta correcta es: Se pueden

formular de múltiples formas.
Pregunta 5
Que es el Plan de Marketing es:
Correcta

Se puntúa 1,00 sobre 1,00 Seleccione una:

a. Es el análisis operativo,
resultados, objetivos a corto
plazo, presupuestos y planes por
departamentos.
b. Es la herramienta básica de
gestión que debe utilizar toda
empresa orientada al mercado
que quiera ser competitiva. 
CORRECTO. undefined

c. Es el proceso continuo que

requiere una constante
retroalimentación y control para
verificar que las estrategias estén
funcionando y se alineen con la
consecución de objetivos.

La respuesta correcta es: Es la

herramienta básica de gestión que debe
utilizar toda empresa orientada al
mercado que quiera ser competitiva.
Pregunta 6
Qué son los Métodos cualitativos en
la previsión de Ventas
Correcta

Se puntúa 1,00 sobre 1,00

Seleccione una:
a. Son los que basan en la
intuición más que en el cálculo y
tratan de resumir las opiniones de
un cierto número de personas
cualificadas y significativas para
extrapolar conclusiones
generales. Aunque no se basen
en datos históricos, se ha
demostrado su gran utilidad: 
CORRECTO. undefined

b. Es la metodología es el
instrumento que enlaza el sujeto
con el objeto de la investigación,
sin la metodología es casi
imposible llegar a la lógica que
conduce al conocimiento científico
c. Son los que se basan en las
matemáticas y estadística para
estimar datos:

La respuesta correcta es: Son los que

basan en la intuición más que en el
cálculo y tratan de resumir las
opiniones de un cierto número de
personas cualificadas y significativas
para extrapolar conclusiones generales.
Aunque no se basen en datos
históricos, se ha demostrado su gran
utilidad:
Pregunta 7
La sigla PEST la P corresponde a:
Correcta

Se puntúa 1,00 sobre 1,00 Seleccione una:

a. Promoción
b. Plaza
c. Precio
d. Política 
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La respuesta correcta es: Política

Pregunta 8 Según los datos disponibles, los

métodos de previsión de ventas se
clasifican en:
Correcta

Se puntúa 1,00 sobre 1,00

Seleccione una:
a. Análisis causal y de regresión
b. Métodos cuantitativos y
Métodos cualitativos 
CORRECTO. undefined

c. Comités de ventas y Encuestas

a vendedores.

La respuesta correcta es: Métodos

cuantitativos y Métodos cualitativos
Pregunta 9
Según la noticia propuesta:
Correcta

Se puntúa 1,00 sobre 1,00

¿Qué método se propone para atraer

al cliente en épocas de crisis?

Seleccione una:
a. Programas de fidelización con
ahorros por mantener o aumentar
el consumo. 
De esta forma establece una
relación a largo plazo con el cliente
y su relación no se verá afectada en
épocas de crisis.

b. Producir envases mayores para

prorratear la compra sin afectar el
precio.

La respuesta correcta es: Programas de

fidelización con ahorros por mantener o
aumentar el consumo.
Pregunta 10
Según el vídeo propuesto:
Correcta

Se puntúa 1,00 sobre 1,00

¿Con qué tipo de investigación se

identifican los métodos de : El Focus
Group y la observación?

Seleccione una:
a. exploratoria. 
En esta fase , se obtiene un análisis
preliminar de la situación y se utiliza
como instrumentos más usuales de
esta etapa son : las fuentes
secundarias, la observación,
entrevistas a profundidad y focus
group.

b. Concluyente.

La respuesta correcta es: exploratoria.