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DIRECCIÓN COMERCIAL 

Evaluación Clase 4

Comenzado el Tuesday, 28 de June de 2022, 03:19

Estado Finalizado
Finalizado en Tuesday, 28 de June de 2022, 03:31
Tiempo empleado 12 minutos 7 segundos
Calificación 6,00 de 10,00 (60%)

Pregunta 1 Las cuotas de venta:

Incorrecta Seleccione una:

a. La más válida es la expresada en unidades
Se puntúa 0,00 sobre 1,00
monetarias para saber cuánto gana la empresa.
b. Sólo han de ser expresadas siguiendo el criterio
de pedido cobrado porque si no es engañosa.
c. Solo se expresan en función del volumen de
ventas.
Es una criterio a emplear pero no el único.

d. Puede ser expresada en función de las

devoluciones realizadas.
La respuesta correcta es: Puede ser expresada en función de
las devoluciones realizadas.
Pregunta 2
La ruta de ventas se refiere a:

Correcta

Seleccione una:
Se puntúa 1,00 sobre 1,00
a. Se refiere a los mercados donde vende la
empresa.
b. Es el itinerario que realizan los vendedores para
presentar y recoger un pedido.
c. Es un informe que ha de rellenar el vendedor
con el kilometraje y la gasolina gastada para que
le rembolsen el gasto.
d. Es sinónimo de zona o territorio de ventas.

La respuesta correcta es: Es el itinerario que realizan los

vendedores para presentar y recoger un pedido.

Pregunta 3 El método más adecuado para fijar una cuota es

aquel que:

Correcta
Seleccione una:
Se puntúa 1,00 sobre 1,00
a. Escuchando lo que sugiere el mejor vendedor,
el que consigue más cuota.
b. Se calcule en función del pasado año.
c. No existe un único método, lo normal es
emplear varios criterios.
d. Lo que indique el departamento de marketing
porque es el responsable de informar a dirección
sobre los éxitos y fracasos de un producto.

La respuesta correcta es: No existe un único método, lo

normal es emplear varios criterios.
Pregunta 4
La ruta ideal es aquella que:

Correcta

Seleccione una:
Se puntúa 1,00 sobre 1,00
a. Maximiza el número de kilómetros recorridos,
así se demuestra que el vendedor es más
productivo.
b. Aquella que minimiza el tiempo empleado por el
vendedor.
Es un instrumento para facilitarle el trabajo.

c. La más cercana al hotel del vendedor.

d. La que cubre mayor número de clientes.

La respuesta correcta es: Aquella que minimiza el tiempo

empleado por el vendedor.

Pregunta 5 Las funciones del vendedor son las siguientes:

Correcta Seleccione una:

a. “Colocar” mercancía a los clientes para lograr la
Se puntúa 1,00 sobre 1,00
máxima venta.
b. En caso de un cliente muy importante solo
acudir a la reunión de ventas y esperar al jefe de
ventas quien será el responsable de cerrar la
venta.
c. Sólo se le pide responsabilidad por conseguir
nuevos clientes.
d. El vendedor ha de vender bien, mantener a sus
clientes, buscar nuevos y ser el punto de conexión
con el mercado y la empresa.
Esta es una respuesta más amplia.

La respuesta correcta es: El vendedor ha de vender bien,

mantener a sus clientes, buscar nuevos y ser el punto de
conexión con el mercado y la empresa.
Pregunta 6
En todas las empresas las ventas se organizan por
zona geográfica debido a que:
Incorrecta

Se puntúa 0,00 sobre 1,00

Seleccione una:
a. La frase está erróneamente enunciada, quiere
decir que las empresas organizan las ventas por
territorios.
b. Gracias a la división geográfica se logra que el
transporte de mercancía sea más organizado.
Un aspecto es la logística y otro es la venta.

c. Es la forma lógica de dividir un mercado.

d. Es normal porque dependiendo de la zona
geográfica, los cliente se parecen más.

La respuesta correcta es: La frase está erróneamente

enunciada, quiere decir que las empresas organizan las
ventas por territorios.

Pregunta 7 La elaboración de la ruta corresponde a:

Correcta Seleccione una:

a. El director de la empresa que es el que dirige la
Se puntúa 1,00 sobre 1,00
estrategia.
b. El departamento financiero para garantizar que
se ahorre en kilometrajes y recursos humanos.
c. El jefe de ventas que además ha de recorrerla
personalmente.
d. El vendedor que es quien domina el mercado y
la calle.

La respuesta correcta es: El jefe de ventas que además ha de

recorrerla personalmente.
Pregunta 8
El criterio que prima para definir la zona de ventas es
(o son):
Incorrecta

Se puntúa 0,00 sobre 1,00

Seleccione una:
a. Las provincias.
b. El cliente.
c. Sin duda, el lugar de residencia del vendedor.
d. Los límites geográficos.
Estos han de estar bien definidos pero no es un
criterio.

La respuesta correcta es: El cliente.

Pregunta 9 Un escenario de zonas de ventas ideal es aquel que:

Incorrecta Seleccione una:

a. Solo se han de incluir las zonas rentables.
Se puntúa 0,00 sobre 1,00
b. Aquel que contiene muy pocas zonas y grandes
para que los gastos comerciales disminuyan.
Deben de tener un tamaño mediano para que sean
abarcables.

c. Es importante que sean flexibles en caso de que

haya necesidad de restructurarlas.
d. Es muy heterogéneo, las zonas son muy
distintas entre sí para cubrir toda la geografía.

La respuesta correcta es: Es importante que sean flexibles en

caso de que haya necesidad de restructurarlas.
Pregunta 10
Las cuota de venta representan:

Correcta

Seleccione una:
Se puntúa 1,00 sobre 1,00
a. La parte alícuota del total que corresponde a
cada vendedor.
b. Es la forma de denominar el objetivo de ventas
por el departamento de marketing.
c. Es lo mismo que la previsión de ventas.
d. El porcentaje de lo que vende la empresa en el
mercado.

La respuesta correcta es: La parte alícuota del total que

corresponde a cada vendedor.

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