PLANEACION DE LAS VENTAS

La planificación de las ventas es una habilidad necesaria para todos los

vendedores, la cual deben desarrollar y perfeccionar

Los siguientes son los En la planificación de la empresa hay tres Aspectos importantes si la Éstos son algunos de los principales
errores más observados niveles. empresa es nueva errores que se encuentran en los planes
en los vendedores. a. La estrategia de ventas de ventas para las nuevas empresas.
_Plan de negocio (que incluye todo). P
_El objetivo b. Fuerza de ventas
_Plan de mercadotecnia (mercadotecnia, c. Condiciones de venta _Proyecciones financieras poco realistas
_La evaluación del plan
ventas y algo más). d. Plan de ventas anual y fuera de foco.
_Los requisitos
d1. Premisas y ratios de eficiencia _No tener un público objetivo definido.
_Los materiales _Plan de ventas (que formaría parte de los d2. Plan anual de ventas _El exceso de crema (expresión mexicana
_El conocimiento dos anteriores y trataría específicamente de d3. Presupuesto de ventas de uso de superlativos).
_Las actividades de los las ventas y la fuerza de ventas) d4. Objetivos de ventas _Mala investigación.
vendedores

¿Cómo se hace un plan de ventas?

La previsión total Distribuir el presupuesto y los objetivos por zonas o vendedores

_Combinar las diversas variables de las que dependen las decisiones comerciales
Parte del éxito del plan depende de que la distribución se haga de
(precio, venta media, ratios de conversión, número de ventas o clientes, condiciones
manera correcta, los vendedores tienen que creer en los objetivos.
de venta, etcétera).
Hay varias fórmulas para hacerlo siempre debemos procurar hacer
_Reflejar los cambios que son previsibles por mercado, producto o coyuntura (por
las correcciones necesarias para que el presupuesto sea
ejemplo: nuevos productos, mayor competencia, desarrollo de nuevas campañas,
considerado correcto.
etcétera).