Problemas 185

Problemas
5-1 La cadena de establecimientos Televisores del Norte, S.A., desea realizar un análisis CVU del
único producto que maneja:

Superestrella
Precio de venta $2 000 c/u
Costos variables $1 000 c/u
Costos fijos $1 000 000 c/u
Se pide:
a) Punto de equilibrio en unidades.
b) Punto de equilibrio en pesos.
c) Porcentaje de margen de contribución.
d) Suponga que el precio aumentará 25%. ¿Cuál será el nuevo punto de equilibrio en unida-
des y en pesos?

5-2 Cinco socios han decidido constituir una empresa de fabricación de bicicletas. Por el momen-
to, los socios están realizando los trámites finales para iniciar las operaciones de la fábrica,
así como varios estudios de mercados, de los cuales se desprenden los datos siguientes:

Ventas estimadas para el primer ejercicio: 1 000 bicicletas

Precio en que se puede vender cada bicicleta: $1 500

Según la opinión de los expertos, los costos fijos estimados son:

Costos fijos de intereses $10 000

Costos fijos de producción 40 000
Costos fijos de administración 30 000
Costos fijos de ventas 20 000
Total de costos fijos $100 000

Jaime Chávez, uno de los socios, después de analizar los costos de fabricar cada bicicle-
ta, llegó a la conclusión de que los costos variables unitarios eran los siguientes:

Materiales $450
Tornillos y remaches 50
Llantas 100
Total de costos variables por unidad $600

Después de varias semanas de tramitar la apertura de la empresa, que se llamará Bicicletas

del Centro de México, Juan Carlos González, también socio, pide a sus compañeros asesoría
para determinar el punto de equilibrio durante el primer periodo de operaciones.

Solicita además lo siguiente:

a) Suponiendo que la empresa logre vender las unidades estimadas por el estudio de merca-
do, ¿cuál será el margen de seguridad en pesos? (Es necesario ejemplificar gráficamente el
punto de equilibrio y mostrar el margen de seguridad.)
b) Si debido a un aumento de 10% de los costos fijos de la empresa los administradores de-
cidieran subir el precio de cada bicicleta a $1 600, ¿cuál sería el nuevo punto de equilibrio
en unidades y en pesos? (Mostrarlo gráficamente.)
c) Independientemente del punto anterior, si los costos fijos fueran reducidos a $90 000 por
estrategias de productividad y el precio aumentara $150, ¿cuál sería el nuevo margen de
contribución unitario, el margen de contribución porcentual, el nuevo punto de equilibrio

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 186 Capítulo 5 El modelo costo-volumen-utilidad

en pesos y en unidades, y el margen de seguridad en unidades? Exprese gráficamente su

respuesta suponiendo que se vendan las unidades estimadas.
d) Sin tomar en cuenta los puntos que anteceden, ¿qué pasaría si el margen de contribución
actual se redujera 10%? Calcule el punto de equilibrio en pesos y en unidades, y la dismi-
nución del margen en pesos suponiendo que los costos variables permanecen constantes.

5-3 Productos Electrónicos del Futuro, S.A., ha contratado a un experto para que la asesore
respecto de la conveniencia de la apertura de la división Calculadoras Electrónicas. Por el
momento, dicha división producirá un solo producto: la calculadora financiera RK-090, la cual
se estima que tendrá los siguientes costos y precios:

Materiales:
Transistores $10
Diodos 5
Condensadores 10
Varios 38
Armazón y teclas 37
Costos totales de materiales $100

Mano de obra:
Sueldos de ensambladoras $4 000
Sueldo del supervisor 1 000
Costos totales de mano de obra (mensuales) $5 000

Gastos indirectos de fabricación:

Energía eléctrica $1 000
Teléfonos 300
Control de calidad 900
Soldadura 800
Gastos indirectos de fabricación totales (mensuales) $3 000

Suponga que existen gastos fijos de administración y ventas anuales por valor de $2 000,
y 10% variables en función de ventas. El precio al público es de $200.

Se pide:

a) Calcule el punto de equilibrio anual de la división Calculadoras Electrónicas, en unidades y

en pesos.
b) Determine el margen de contribución porcentual.
c) Muestre gráficamente el punto de equilibrio.
d) Determine cuántas unidades hay que vender si se desea obtener una utilidad anual de
$5 000 antes de impuestos.
e) El gerente de la compañía hace la aclaración de que se espera un aumento de 15% en el
precio de los transistores y de 20% en el de los condensadores. ¿Qué repercusión tendrían
estos aumentos sobre el punto de equilibrio? Muestre el nuevo punto de equilibrio en
unidades y en pesos (no tome en cuenta los datos de los incisos anteriores).
f) Si se deseara obtener una utilidad después de impuestos de $10 000 y los costos fijos
bajaran $1 000, suponiendo una tasa impositiva de 28% y un reparto de utilidades de
10%, sin tomar en cuenta los cambios de los incisos anteriores, ¿cuántas unidades deben
venderse?

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 Problemas 187

5-4 Pablo Páez ha sido contratado para asesorar a la compañía Automotores Pegaso, S.A., la cual
se dedica a la producción de automóviles. Es una compañía nueva, con gran capital invertido.
Se le pide que estudie y observe los aspectos financieros del negocio. Esta empresa fue fun-
dada en enero de 2004 y actualmente produce sólo un automóvil: el Puma. Sin embargo, el
consejo de administración observa buenas posibilidades para producir otros dos modelos.

Compañía de Automotores Pegaso, S.A.

Estado de resultados del periodo 2012
(Datos en miles de pesos)
Ventas (500 unidades) 50 000
Costos de ventas 30 000
Utilidad bruta 20 000
Gastos de operación fijos 10 000
Utilidad de operación 10 000
Impuestos (38%) 3 800
Utilidad neta 6 200

Nota: No se decretaron dividendos.

Notas adicionales
• La compañía cuenta con activos totales por $256 000.
• La tasa de impuestos es de 38%.
• Al nivel de ventas de 2012, 35% del costo de ventas es fijo, y el resto es variable.

Se pide:
a) Determine las ventas en unidades si los accionistas desean obtener 25% de rendimiento
(sobre activos) antes de impuestos (no habrá variación en los activos ni en la estructura de
costos).
b) Determine las ventas en pesos si los accionistas desean un rendimiento después de im-
puestos de 15% sobre activos, si se considera un incremento de los costos fijos de 10% y
suponiendo una tasa de impuestos de 28% y un reparto de utilidades de 10%.
c) ¿Cuáles serían las ventas necesarias si la meta de utilidades antes de impuestos fuera del
25%?

5-5 La empresa Ultratech, S.A., es una compañía mexicana dedicada a la producción de aparatos
electrónicos, que en la actualidad cuenta con dos líneas: Televisores de Plasma y Televisores
de LCD. El producto de la División de Televisores de Plasma es el modelo P400. El gerente
divisional está confundido en cuanto a qué decisión tomar respecto a los aumentos o dismi-
nuciones de precio y de costos, por lo que pide asesoría para evaluar diferentes alternativas.

Se pide:
a) Calcule el punto de equilibrio anual de la división de televisores a partir de la siguiente
información (en unidades y en pesos):
• Costos fijos mensuales: $3 000.
• Costos variables como porcentaje de las ventas: 40%.
• Costos variables por unidad: $1 000 de M.P. y $1 000 de GIF.
b) ¿Cuál de las siguientes opciones conviene más? (tome en cuenta los datos del inciso):

1. Elevar el precio 10%.

2. Bajar 10% los costos variables.
3. Incrementar el margen de contribución en $250.

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 188 Capítulo 5 El modelo costo-volumen-utilidad

4. Reducir 10% los costos fijos.

5. Reducir 5% el costo de los materiales y 3% los gastos indirectos de fabricación varia-
bles.
6. Aumentar 5% el precio y disminuir los gastos indirectos de fabricación variables en
$500.
7. Aumentar el precio en $560.
8. Efectuar los cambios de los incisos 1 y 4, conjuntamente.
9. Efectuar los cambios de los incisos 1 y 2 y aumentar los costos fijos en $50 000.
10. Incrementar 15% el margen de contribución y 5% los costos fijos. El aumento del mar-
gen de contribución se debe a una disminución de los costos variables.

Fundamente su respuesta.
Nota: Analice cada inciso independientemente de los otros, a menos que se indique lo con-
trario.

5-6 Zapaterías El Romance, S.A., es una cadena expendedora de zapatos que ha crecido poco
o poco hasta lograr una buena posición en el mercado. Tiene un capital de $1 500 000 y se
prevén posibles incrementos. Los pasivos de la empresa son, en su mayoría, deudas a provee-
dores, que representan 15% del capital. El gerente general se encuentra planeando las ventas
del próximo periodo, pero no sabe utilizar las herramientas de contabilidad administrativa,
por lo que solicita a un experto que determine la cantidad de unidades que hay que vender de
cada línea para obtener una utilidad, después de impuestos, de 20% sobre activos. La tasa
de impuestos es de 38%.
A continuación se ofrece la información necesaria:

Línea de Línea de Línea de

damas caballeros niños
Participación de mercado 40% 15% 45%
Precio de venta $300 $500 $100
Costos variables 130 200 50
Margen de contribución $170 $300 $50

Costos fijos de la empresa: $1 000 000.

Se pide:
a) Determine la cantidad de unidades que debe vender la empresa para lograr una utilidad de
20% sobre activos después de impuestos.
b) ¿Cuántas unidades de cada línea debe vender?

5-7 Como parte de sus servicios, una compañía turística planea introducir una línea de autobu-
ses que cubriría una nueva ruta; comprará cinco vehículos con capacidad para 40 pasajeros.
Todos ellos recorrerán la misma distancia de ida y vuelta, y la tarifa única será de $50 por
pasajero. La concesión del gobierno obliga a la compañía a realizar 100 viajes semanales de
ida y vuelta; cada viaje redondo tiene costos de sueldo y gasolina por valor de $500. El costo
variable por pasajero es de $5 por refrigerio servido. Otros costos fijos mensuales de la com-
pañía ascienden a $40 000.

Se pide:
a) ¿Cuántos pasajeros se deben transportar al mes para obtener $25 000 de utilidades antes
de impuestos?
d) Si en lugar de 100 viajes semanales sólo se requieren 50, ¿cuántos pasajeros al mes es
preciso transportar para ganar $10 000 mensuales antes de impuestos?
e) ¿Dónde se encuentra ubicado el punto de equilibrio de un viaje de ida y vuelta?
f) ¿Cuáles son los costos más importantes?

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5-8 El doctor Herminio Gómez tiene un negocio de venta de forraje. Vende sacos de 50 kg. El
precio de venta es de $50 cada uno, el costo variable es de $30 y su costo fijo es de $30 000.

Se pide:
a) ¿Cuál es su punto de equilibrio en unidades y en pesos?
b) El doctor Gómez estima que si aumenta el precio de venta del saco a $56 perderá 20% de
sus clientes. ¿Le convendrá este aumento desde un punto de vista cuantitativo? ¿Por qué?
Actualmente vende 2 000 sacos.
c) El doctor Gómez piensa rebajar su producto de $50 a $42, con lo que espera aumentar
30% sus ventas. Actualmente vende 2 000 sacos. ¿Le conviene?

5-9 Federico Kelly es propietario y gerente del Motel Vida Eterna. Es contador público y podría
ganar $1 200 000 al año, pero prefiere administrar su propio negocio. El motel tiene 50 cuar-
tos disponibles, que se alquilan a $1 000 por día. Los costos variables de operarlo equivalen
a $700 por alquiler de cuarto por día. Los costos fijos por mes son los siguientes: deprecia-
ción, $30 000; seguros e impuesto, $20 500; mantenimiento, $16 000; servicios públicos y
otros, $9 000. Kelly comenta que el negocio ha marchado muy mal desde abril hasta septiem-
bre y muestra las siguientes cifras:

Abril-septiembre Octubre-marzo
Potencial de alquiler de cuartos 9 150 9 100
Cuartos alquilados 5 050 8 700
Desocupados 4 100 400

Se pide:
a) Con estos datos, prepare un estado que muestre si Kelly gana o pierde dinero (considere
temporadas de seis meses).
b) ¿Qué número de cuartos deben alquilarse al mes para lograr el punto de equilibrio?
c) Si el alquiler por cuarto se redujera a $900 durante el periodo de abril a septiembre,
¿cuántos cuartos tendrían que alquilarse al mes durante dicho periodo para lograr el pun-
to de equilibrio?
d) Suponiendo que, independientemente del precio por cuarto, no es posible cubrir los cos-
tos fijos durante julio y agosto, ¿debe cerrarse el motel durante esos meses?

5-10 Ortega, S.A., produce mesas para juego y sillones para las mueblerías y tiendas de departa-
mentos. Los actuales precios de venta de cada sillón son de $800 y $1 600 por mesa. Con
base en estos precios, la compañía puede alcanzar su punto de equilibrio si vende 8 000
sillones y 2 000 mesas. El costo estimado de cada producto es el siguiente:

Sillones Mesas
Costos variables:
Materiales $350 $800
Mano de obra 50 100
Costos indirectos de fab. 20 30
Gastos de venta 5 15
$425 $945

Recientemente, los competidores de la compañía han reducido los precios de sus artícu-
los —que son similares y de igual calidad— a $750 por sillón y a $1 500 por mesa.

Se pide:
a) ¿Cuál es el monto de costos fijos totales de Ortega, S.A.?

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 190 Capítulo 5 El modelo costo-volumen-utilidad

b) Suponiendo la misma razón de cuatro sillones por una mesa, ¿cuántas unidades de cada
tipo de artículo tendrá que vender la compañía para hacer frente a los precios de sus
competidores y obtener una utilidad, antes de impuestos, de $510 000?

5-11 La compañía UPSA tiene una capacidad de planta de 100 000 unidades por año, pero el pre-
supuesto de 2013 señala que sólo se producirán y venderán 60 000 unidades. El presupuesto
total de 2013 es el siguiente:

Ventas (60 000 unidades, a $4) $240 000

Costo de artículos producidos y vendidos
Materiales (variable) $60 000
Mano de obra (variable) 30 000
Costos indirectos de fabricación variables 45 000
Costos indirectos de fabricación fijos 75 000
Total de costos de artículos producidos 210 000
Utilidad bruta $30 000
Gastos de venta y administración:
Gastos de venta (10% de las ventas) $24 000
Gastos de administración (fijos) 36 000
Total de gastos de venta y admón. 60 000
Pérdida derivada de las operaciones $(30 000)

Se pide:
a) Con base en la información presupuestada del precio de venta y costos, ¿cuántas unidades
tendrá que producir y vender la compañía UPSA para alcanzar el punto de equilibrio?
b) Una investigación de mercados revela que si UPSA disminuye su precio de venta a $3.80
por unidad, podría vender 100 000 unidades durante 2013. ¿Recomendaría usted esta
disminución de precio? Señale la nueva cifra de utilidades o pérdidas.
c) Si se disminuyera el precio a $3.80, pero las nuevas ventas fueran sólo de 70 000 unida-
des, ¿cuál debe ser el total de costos fijos para alcanzar el punto de equilibrio?

5-12 Electrónica Nacional fabrica dos productos: reproductores de MP3 y relojes de pulsera con
sintonizador de radio. Su presidente, Miguel Espinoza, está muy contento con el desarrollo de
la compañía durante el presente año fiscal. Las ventas proyectadas hasta el 31 de diciembre
de 2013 señalan que este año se venderán 70 000 reproductores y 140 000 relojes de pulse-
ra. El estado de resultados proyectado, que se presenta en seguida, muestra que Electrónica
Nacional excederá su meta de utilidades de 9% sobre las ventas después de impuestos. El
negocio de reproductores de MP3 ha tendido a estabilizarse en los últimos años y la com-
pañía no piensa cambiar el precio de los aparatos. Sin embargo, la competencia entre los
fabricantes de relojes de pulsera ha ido en aumento. Los relojes de Electrónica Nacional han
tenido muy buena aceptación entre los consumidores y con el fin de mantener este interés
y hacer frente a las reducciones de precios que se esperan de la competencia, la administra-
ción ha decidido rebajar el precio de su reloj a los mayoristas de $225 a $200 por unidad,
a partir del 1o. de enero de 2014. Por otra parte, la compañía se propone realizar un gasto
adicional en publicidad por $570 000 durante el año fiscal de 2014. Como consecuencia de
estas acciones, la administración estima que 80% de sus ingresos totales provendrá de las
ventas de relojes en comparación con 67% de 2013. Al igual que en años anteriores, se supo-
ne que la mezcla de ventas sea la misma en todos los niveles de volumen. (Es decir, la mezcla
de ventas de unidades en 2014 no será necesariamente la misma de 2013, pero permanecerá
constante cualesquiera que sean los niveles de volumen.) El costo total de gastos indirectos
de fabricación fijos no cambiará en 2014, como tampoco lo harán las tasas del costo de gastos
indirectos de fabricación variables (aplicados sobre la base de hora de mano de obra directa).
Sin embargo, se esperan cambios en el costo de materiales y mano de obra directa. En 2014
será más barato el costo de los componentes electrónicos de estado sólido y Electrónica
Nacional estima que durante este año los costos de materiales disminuirán 10% en el caso de
los reproductores y 20% en el de los relojes. Los costos de mano de obra directa de ambos

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