ESTRATEGIA COMERCIAL PARA DISTRIBUIDORA G.M.

• ANTECEDENTES El mercado automotor en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra, es uno de los más complejos y riesgosos, a consecuencia principalmente de la competencia y el contrabando de vehículos; pero, a la vez, este mercado es uno de los más rentables y atractivos debido a la gran demanda existente. La empresa distribuidora automotriz sudamericana G.M., es una empresa nueva, fundada el 24 de junio de 1999, con el objetivo de realizar operaciones de comercio en general y en especial la actividad empresarial relativa a la compraventa, consignación, permuta, distribución, importación, exportación y montaje de vehículos automotores de cualquier tipo y naturaleza; Comercialización y distribución de todo lo inherente al rubro automotriz, la actividad empresarial del depósito de mercaderías y bienes, así como de suministros, el corretaje, las comisiones, consignaciones y la representación o agencias de firmas nacionales y extranjeras. Para todos estos efectos, la sociedad podrá, sea por cuenta propia, ajena o asociada con terceros, hacer operaciones, inversiones, actos y contratos de cualquier naturaleza, crear, organizar y administrar servicios y todo tipo de negocios relacionados con estos, realizar actividades con su giro, asumir la representación de otras firmas, gestionar todos los beneficios que le correspondan, en suma, llevar a cabo todo acto o gestión relacionada directa o indirectamente con la consecución de su objeto social, así como garantizar y participar en otras sociedades nacionales, extranjeras o multinacionales, además de suscribir contratos de riesgo compartido. A pesar de la diversidad de funciones que ejercerá la empresa G.M., la principal será la de promover, distribuir y comercializar sus productos estrellas: CHEVROLET e IZUSU. • ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN Gracias a datos primarios y secundarios proporcionados por un sondeo (primario) y por la cámara automotriz Boliviana y a datos proporcionados por la empresa de estudio (secundario) se pudo determinar lo siguiente: El mercado automotor (segmento importadora), en el año 99, ha registrado un decrecimiento del 20% con respecto al año anterior, debido como ya se ha dicho antes, por la recesión económica que afecta el país desde ese año. La evolución y la oferta del mercado es como se muestra en el gráfico I GRAFICO I EVOLUCION Y TENDENCIA DEL MERCADO (SEGMENTO IMPORTADORAS) (En Unidades) En cuanto al análisis de la principal competencia para la Distribuidora G.M., se puede concluir lo siguiente: • Los principales competidores para la distribuidora G.M. son: Imcruz, Toyosa, Ovando y Nibol. , ya que juntas tienen un 53% del mercado total, haciendo de esta manera, que el otro 48% lo 1

de procedencia japonesa y de buena aceptación como todos los productos mencionados anteriormente. Sus precios oscilan de $us15.000 del automóvil Sentra hasta $us 65. EN SANTA CRUZ DE LA SIERRA (En Unidades) 1999 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre 2000 6 3 7 7 8 10 9 10 10 11 11 12 2001 12 13 13 14 15 15 16 16 17 17 18 18 2002 19 19 20 21 21 22 22 23 23 24 24 25 2003 26 26 27 27 28 28 29 29 30 30 31 32 2 1 4 7 3 2 7 .000 del automóvil corolla hasta los 72. 3.900 hasta el $us 29.M. el modelo mas vendido en el mercado. • Toyosa. sus precios oscilan entre $us 13. lo que le permite reducir costos por la experiencia.M. importa y comercializa la marca Nissan.000 de la vagoneta Land Cruiser Lexus. importa y comercializa la línea de productos Mitsubishi. Al igual que Imcruz.000 de la nueva Nissan Patrol.900 a $us 49. Sus precios oscilan entre 16. PRONOSTICO NORMAL DE VENTA DE G. Su Distribución es tanto directa como indirecta. realiza una agresiva publicidad y patrocina en muchos casos eventos. cuentan con una buena aceptación en el mercado y el producto más vendido es la camioneta Mitsubishi. él pronostico normal de ventas es el siguiente: CUADRO 2 PRONOSTICO DE VENTAS DE LA DISTRIBUIDORA G.500 que cuesta la Vagoneta Grand Vitara.900. Y presenta un servicio al cliente eficiente y completo que ha ayudado bastante a posicionarlo en el mercado. Imcruz utiliza agresivas publicidades y cuenta con gente capaz y conocedora del mercado. A pesar de que el mercado se ha contraído. es el líder del mercado. ocupando poco más del 20% de este. • Nibol. tiene la ventaja de que los productos que distribuyen son los de mayor aceptación del mercado. Realiza promociones y las sabe comunicar para lograr la atención de los compradores. comercializa línea de productos de la marca Suzuki. • Ovando. • Imcruz. Cuenta con una publicidad y servicio al cliente eficiente para el logro de sus objetivos y al igual que Toyosa y Ovando su distribución es directa.compartan las 15 empresas restantes. estos. pero la desventaja de que estos productos son distribuidos por otras empresas y son los que más sufren del contrabando. teniendo precios que oscilan desde el suzuki Maruti con un precio de $us 6.

• Recursos humanos y financieros. dedicado a diversas actividades económicas y que cuentan con una credibilidad y confianza empresarial. 3 . bajar los precios hasta que los de la competencia lleguen a sus costos. así como también las oportunidades y amenazas que se puedan dar en el entorno. además. debido a la sinergia corporativa. la G. como se ha mencionado a lo largo del presente estudio. permitiéndole al consumidor brindarle otros servicios por la compra de algún producto. la percepción que tienen los clientes de los productos ofertados por la empresa es buena. ampliación del crédito y refinanciamiento (en el caso propio) entre otros.M. • Servicio de pos venta.M. • Precios mas bajos. son las siguientes: • Bajo Costo. con años de experiencia. • Importa productos de industria Japonesa. un factor que realmente determina la compra es. es un diagnostico administrativo en el cual se determinan los puntos fuertes y débiles que posee una compañía. • Cuenta con un Patrimonio sólido. • Financiamiento. La Distribuidora G. En el caso de la Distribuidora Automotriz Sudamericana G.M. es un factor determinante que puede motivar la compra. da junto con Imcruz los mejores precios por dejar el vehículo antiguo para llevar uno nuevo. • Permute del vehículo antiguo. con una buena liquidez lo que le permite generalmente no tener problemas financieros. FORTALEZAS Un punto fuerte o fortaleza es algo que la compañía hace bien o una característica que le proporciona una capacidad importante.TOTAL AÑO 25 Crecimiento ( 68%) 92 268 % 184 100% 263 43% 343 30% Fuente: Elaboración propia en base a datos proporcionados por la empresa Para elaborar el pronostico de venta del cuadro 2.M. sobre todo los de logística y transporte. el precio. la organización cuenta con un financiamiento propio y bancario. gracias nuevamente a la sinergia corporativa. se utilizo un pronostico tipo probabilístico con variaciones irregulares. El hecho de tener costos más bajos le permite a la Distribuidora G. un importante factor crítico de éxito que presenta la compañía nuevamente gracias a la sinergia conseguida. publicidad y otros. la Distribuidora G. con el supuesto de que las ventas del pasado y su crecimiento sea proporcional y factible en el incremento futuro.M. dando así mas ventajas a los posibles compradores y permitiéndoles días de gracia. es una forma de obtener Economías de escala. los primeros que tienen un conocimiento del mercado Automotor. permite compartir y minimizar costos. • ANÁLISIS FODA El análisis FODA. la de mayor aceptación en el mercado. pertenece a un grupo empresarial sólido. y los segundos por que presenta un balance de capital positivo.

Entre las principales oportunidades que tiene la empresa están: • Existencia de un mercado rentable. Vagonetas 4x4 y jeep. que el solo hecho de que Chevrolet sea una marca Americana es una desventaja. • Mala Provisión de repuestos y servicios en el pasado.DEBILIDADES Un punto débil o debilidad es algo que hace falta a la compañía o que esta no hace bien. Además es necesario implementar una línea de automóvil. dependiendo de la importancia de este factor en la batalla competitiva. Un punto debil puede hacer que la empresa sea competitivamente vulnerable o no. • Los competidores son más grandes y mejor reconocidos en el mercado. • Oportunidad de Ampliar la Línea de productos. los productos de la competencia. • La fuerza de venta no esta siendo óptimamente explotada. dejando de lado la fidelidad de una sola marca a un solo tipo de vehículo debido a que empresas comercializadoras ofrecen variedades. la empresa debe tratar de revertir esto. lamentablemente es tal el posicionamiento que tiene la industria Japonesa. quizás el departamento comercial esta muy centralizado o no hay una motivación o incentivo adecuado. el 95 por ciento de la gente no conoce de la existencia de la empresa y la gente no comprara un producto sino sabe donde lo compra y difícilmente la gente tenga la percepción de que una empresa desconocida es buena. debido a que cuentan con mayor experiencia y han utilizado muy bien sus estrategias. lo que trajo como consecuencia la disminución de la participación del mercado y la penetración de la empresa cuando este ya estaba contraído y afectado por la crisis. el mercado automotor y sobre todo el segmento de las importadoras es un negocio bastante rentable y a pesar de que se ha contraído tiende a recuperarse en un periodo no muy largo. mediante el Automóvil Chevrolet para llegar a nuevos mercados. están mejores posicionados. la línea de productos solo presenta Camionetas. se debe aprovechar la oportunidad de que el mercado esta cambiando sus costumbres y hábitos de consumo. • Línea de productos. OPORTUNIDADES Una oportunidad es un evento o tendencia ambiental que son prometedores para la industria y que puede ser aprovechado por la empresa. la marca y la empresa ha estado ausente por más de nueve meses. debido a la reestructuración ocasionada por la insolvencia técnica de la anterior gestión. • Asociación con marca Americana. De cualquier manera la crisis ha afectado las ventas de la empresa. • Marca Ausente en el mercado por más de nueve meses. como se dijo anteriormente los malos manejos administrativos perjudican hasta la fecha. El consumidor ya 4 . este ultimo no ha sido explotado de una manera eficiente. • Imagen de la empresa. principalmente de bajo costo para competir en ese sector del mercado. ya que no se tenia la adecuada precaución parar tener un stock completo de repuestos y brindar un amplio servicio. • Evolución del mercado. • Diseño del producto.

donde lo hace y para quien lo hace. en otras palabras el objetivo es cumplir con el pronostico proyectado al comienzo de la sección de la situación de la empresa. El contrabando se constituye en una empresa desleal para las empresas legalmente establecidas. CUADRO 3 OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADOTECNIA 2000 92 268 2001 184 100 2002 263 43 2003 343 30 5 Pronostico de Venta Crecimiento de ventas % . para satisfacer las necesidades de los clientes en Santa Cruz y en toda Bolivia. por encontrarse en una madurez en el cual su principal característica es una interacción estratégica entre las empresas hace que una decisión estratégica de una empresa afecte a las demás. de la economía Cruceña ha permitido que Santa Cruz siga siendo la ciudad numero uno del país en todos sus sectores de desarrollo económico. en este tiempo se pretende que el crecimiento en las ventas sea de mas del 200% con relación al año 99 ( en el cuál se vendieron 25 unidades. • Férrea competencia. mediante la maximización de la eficiencia y eficacia de la organización. AMENAZAS Las amenazas son eventos o tendencias que afectan negativamente a la industria y a todas las empresas que la conforman. • Recuperación empresarial. aunque se ha tratado de parar de todas las formas. poblacional. el mercado. empresarial y de inversiones. 5. disminuyendo el comercio de los bienes y más aún los vehículos automotores. MISION DE LA EMPRESA La misión de la organización es una breve declaración de lo que la empresa hace. en el caso de la Distribuidora Automotriz Sudamericana G. se refiere a los fines de la empresa para el presente año. seria la siguiente: Importar y comercializar productos y brindar todo tipo de servicios referente al ramo automotor. • La principal amenaza actualmente es la recesión económica por la cual atraviesa el país y sus regiones. • OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADOTECNIA El objetivo general de la estrategia que se desea implementar es el de incrementar las ventas. participación de mercado y obtener mayores utilidades. que merma la capacidad adquisitiva de la población.no le teme mucho a conocer algo nuevo. el contrabando sigue existiendo y le hace mucho daño al sector Automotriz. Cumplir con los objetivos de ventas nos permitirá obtener un crecimiento mayor al de la industria y una mayor participación en el mercado. La lenta pero mejoría al fin. Objetivo a corto plazo. • Contrabando. en este año hasta la fecha se han vendido casi 40 movilidades).M.

determinar los elementos que se utilizaran para satisfacer al mercado meta. que la compañía decide servir.2. selección del mercado meta y el desarrollo de la mezcla comercial. En la estrategia comercial podemos encontrar dos pasos diferentes que se interrelacionan: La selección del mercado que se desea obtener.Tamaño del mercado Crecimiento del mercado % Participación en el mercado Fuente: Elaboración propia. (distribución). ESTRATEGIA COMERCIAL Por medio de la estrategia comercial. • PRODUCTO La estrategia de producto consistirá en tres pasos: primero. MEZCLA COMERCIAL La mezcla de mercadotecnia es: Un conjunto de instrumentos tácticos controlables de la mercadotecnia. dando al vehículo mayor valor agregado que los de la competencia. Para la determinación del mercado meta se realizo una segmentación psicográfica.4 5. es necesario pensar en como se van a lograr.5 % 5759 8. mediante al cual se eligió como mercado meta todos los hogares que están concentrados en una clase media. media alta y alta de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.1 MERCADO META El mercado meta es la primera fase de la estrategia comercial. Una vez fijados los objetivos iniciales del plan de mercado. 7. es que los productos que importa y comercializa la Distribuidora G. es decir. • Aumentar la línea de productos. A continuación se desglosaran y analizarán cada una de estas variables y la forma como intervienen en la estrategia comercial propuesta. con la finalidad de incrementar las ventas. promoción y servicio al cliente que la empresa mezcla para producir la respuesta que quiere en el mercado meta.6 % 6329 8. 6 . 4833 0. Establecer una imagen de calidad mediante la importación de productos de alto nivel de calidad y distinguir nuestro producto de nuestros competidores sobre todo en base al servicio de pos venta. Mediante estos tres pasos se lograran los objetivos propuestos de incrementar ventas. no contempla al automóvil. es decir. Entre los principales motivos de la elección de dicho mercado meta.2 4.5 % 7. plaza.M. 7. El camino para lograr los objetivos de mercadotecnia es a través de la estrategia comercial.3 3. son de precio elevado y no toda la gente tiene el poder adquisitivo para demandar estos bienes. producto. precio. aumentar la línea de productos para llegar a nuevos mercados y aumentar la participación en los mercados existentes. Se recomienda importar el vehículo Chevrolet corsa. se define como: un conjunto de compradores que comparten necesidades o características comunes. recordemos que la línea de productos con que cuenta la empresa.5 2% 5257 7. la organización fija sus prioridades en el corto y largo plazo con relación a productos y mercados. parte del casi 30% del mercado.

y reducir costos considerablemente. fija deliberadamente un precio bajo con el fin de estimular el mayor numero posible de consumidores a comprar el producto. 7 .. este. Se recomienda hacer notar los precios (bajos) en la publicidad. cuando se trata de un cliente importante ( generalmente una empresa). es que puede acceder a precios más bajos que los de la competencia. mantenga los precios bajos por lo que resta del año y a medida que mejore la situación económica se incrementen proporcionalmente El precio es fijado por la alta gerencia de la empresa sobre la base de los costos y se da de la siguiente formula: a los costos netos del producto se le incrementa el 30% de la utilidad y posteriormente se le añade los impuestos de ley. se analiza y se lo compara con los de la competencia.M.• Establecer una imagen de calidad en los productos. En el servicio al cliente se entrara en más detalle acerca de este punto. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ DISMINUCION Se puede decir que ala camioneta Chevrolet esta en una etapa de madurez. el precio varía dependiendo del tipo de cliente y la cantidad que este adquiera. se analiza la demanda del producto y se verifica si es compatible con la estrategia de la empresa. la diferenciación completa seria productos de alta calidad a un bajo precio. que llamen la atención comparándolos con los de la competencia pero sin entrar a una guerra de precios (ya que esto ocasionaría una baja rentabilidad en la industria) La propuesta es que La distribuidora G. • Distinguir los productos en base a un servicio de pos venta y facilidades de financiamiento. Gracias a la capacidad fundamental que tiene la empresa de compartir sinergia corporativa. En el caso especifico de la ampliación de la línea de producto mediante el automóvil Chevrolet se recomienda una estrategia de penetración. debido a la importancia de este servicio en el mercado Automotor. esta es un pilar básico de la estrategia genérica de diferenciación. se puede jugar reduciendo el margen de rentabilidad o dando algún tipo de descuento por venta al contado hasta un 5% sobre el precio de venta. mediante en cual. Los productos que importa y comercializa la empresa deben ser diferenciados en la calidad y durabilidad como características propias. la Distribuidora G. al comprar un producto que comercialice la empresa se le de mayor valor agregado y motive la compra para satisfacer las necesidades del cliente. lo cual aumentara el volumen de ventas y la participación de mercado de la empresa. • PRECIO El precio es un factor determinante en la compra. Este resultado es el precio de venta. • SERVICIO AL CLIENTE Aunque muchas personas ubican al servicio al cliente dentro de la mezcla del producto. este caso será excepción. Aun con estas ventajas.M. con esta estrategia. la vagoneta Isuzu en una etapa de crecimiento y el automóvil corsa en una etapa de introducción.

La Distribuidora G.000 Km. ofrece los servicios de pos venta a través de la red de la empresa líder del mercado. Se debe hacer notar a los clientes. que la organización posee una red de mantenimiento y servicio a cliente ayudado por su empresa hermana. un numero piloto en el cual se pueda solucionar cualquier duda o problema acerca de los productos ofertados por la empresa. en este caso estamos hablando de Internet.M.. el porcentaje de personas que conocen a la organización es ínfimo. • PLAZA La distribuidora Automotriz Sudamericana G. Slam y Extra 2. ya que estos días son los más concurridos por las personas. esta ubicado en un excelente lugar. Se propone hacer presentaciones una o dos veces al mes. la empresa se encarga de la venta. Tambien se propone una línea de servicio al cliente. formas de pago. Tambien. además de todo tipo de accesorios para los productos ofertados. ubicados estratégicamente en las zonas Norte y Sur respectivamente. donde existe un notable flujo vehícular. con el fin de llegar fácilmente a los consumidores metas y que estos conozcan y observen mejor los productos y la ventaja de tener uno de ellos. ofreciendo atributos extras al producto y/o brindándole ventajas despues de comprarlo. Estos tres además son los más concurridos por el mercado meta y se podría rotar los productos una semana cada supermercado. Son los lugares más concurridos para la compra de bienes de consumo masivo y otros por parte de la gente de clase media. La propuesta consiste en crear diferentes puntos de ventas en la ciudad. Hipermaxi. ventajas que ofrecen los productos y otros. Se intenta proponer usar la tecnología para no quedarse atrás con la competencia. 8 .. de preferencia los días sábados. Se podría decir entonces. pero a pesar de ello.El servicio al cliente es un factor que puede determinar la compra. Este servicio al cliente será dirigido por un ejecutivo que cumpla con los requisitos de saber informática y este al tanto de todas las características de venta.. precio o la empresa misma. que al comprar un producto en la empresa se ofrecen servicios que añaden este valor y le dan más por su dinero. ya sea por intermedio de la publicidad o de los ejecutivos de venta. gracias al servicio eficiente de pos venta.M. A continuación se presentan los lugares propuestos: • Supermercados. Los Supermercados a elegir son tres. Estas presentaciones consisten en exhibir los vehículos de forma que sean apreciados de la mejor manera posible por los concurrentes y se les pueda brindar toda la información necesaria. Marketing y coordinación del tema de repuestos y servicio técnico con esta empresa líder. Se deben colocar los productos en lugares estratégicos para que estén al alcance del comprador. media alta y alta. ofrece una garantía de 50. Se recomienda ofrecer servicios y ventas a través de una página web y un correo electrónico para disipar duda sobre cualquier producto.

• PROMOCIÓN Se refiere a las actividades que comunican los méritos del producto y persuaden a los clientes meta para que los compren. y Miércoles. desconocen su existencia. genero en la mayoría de los casos no es comprador. Los días seleccionados para publicar en estos diarios. Se trata de aprovechar al máximo la infraestructura con que cuenta la Distribuidora Automotriz Sudamericana G. con fines recordatorios.. la Publicidad será puesta en la parte de atrás de la sección principal y a colores en cada uno de estos medios. sobre todo entre gente profesional. se elaborara de manera constante durante los cinco años que dure la estrategia 9 . no ha elaborado mucha promoción y la que se ha elaborado. revista comprada sobre todo por el genero femenino. La Distribuidora G. También se publicara el mismo spot en la revista semanal Nueva Economía. se elaboró sobre la base de información proporcionada por los mismos en los días que estos tienen mayor tiraje. Publicidad Un producto o servicio bien diseñado para satisfacer las necesidades de los consumidores tendrá poca oportunidad de cumplir su propósito. Los diarios en el que se elaboraran la publicidad son: el Deber y el Nuevo Día. ya que no se ha explotado sus puntos fuertes.• Propio jardín de la infraestructura. pero si usuario. para lograr ser mejores vistos y apreciados por los transeúntes. medio que tiene un buen tiraje en Santa Cruz. si los clientes del mercado objetivo. Los productos no son sacados al jardín. Y en la revista Ahora. La publicidad empezara a más tardar a fines de septiembre. mes en el que se espera la llegada de la ampliación de la línea de productos y la llegada de los modelos año 2001. sino entienden para que le sirve y sino saben donde conseguirlo. donde pueden ser mejor apreciados por las personas que transcurren por el lugar. manteniéndose en los restantes tres meses una publicidad de apoyo. estos spots serán utilizados en distintos medios de comunicación como ser: Periódicos. De estos Seis meses la publicidad tendrá más intensidad en los tres primeros por razones de presupuesto.M. El mensaje que se utilizara se cambiara al igual que el tipo de publicidad cada seis meses. La propuesta es acercar de una forma llamativa los productos a la calle (sin salir del Jardín). sábados y domingo en el Nuevo Día. miércoles y domingo en el Deber. revistas empresariales y radio entre otras.M. Se tratara de darle mayor fuerza a esta llegada principalmente mediante la publicidad escrita. Publicidad por Radio La publicidad Radial. periódicos de mayor tiraje en Santa Cruz. Se tienen que realizar spots publicitarios que estarán a cargo de una empresa especializada en publicidad. no ha sido tan efectiva. Estos días son: Lunes. Publicidad por prensa escrita La prensa escrita es el principal medio de comunicación usado por esta industria y da buenos resultados cuando es utilizada de manera adecuada.

propuesta. 8. son usuarios e influyen en la compra. Se necesitaran cuatro diseños para no cansar a la gente de ver el mismo se 10 . Cual es el Costo de Implementar la estrategia? A continuación se analizaran los costos del Plan de Mercadotecnia y los beneficios a obtener con él. Gigantografias El objetivo de la Gigantografia es la de dar a conocer el producto la empresa que los comercializa. y estos a pesar de que generalmente no tienen capacidad adquisitiva para demandar el bien. esta persona tiene que ser un ejecutivo de venta que domine la informática y dar apoya pos venta y servicio al cliente de primera. mediante esta sección se debe responder a la pregunta. y es probable que se presenten los mismos mensajes utilizados por la prensa escrita. El principal fin de la publicidad Radial es ayudar a la Publicidad por Prensa escrita a lograr los objetivos propuestos. como ser: Gigantografia 1: Segundo Anillo y Canal Isuto Gigantografia 2: Av. San Martín Gigantografia 3: Barrio urbari (piraí y segundo anillo) Cada Gigantografia será de 3 metros de largo y 5 metros de ancho. ya sea mediante Internet. 8. debido a que la radio es el principal medio de comunicación para llegar a los jóvenes. PRESUPUESTO Las estrategias y acciones planeadas necesitan ser cuantificadas. teléfono o personalmente. • RELACIONES PUBLICAS La Distribuidora G. es por eso que no solo esta persona debe realizar estas relaciones. no cuenta con un encargado de relaciones publicas. la empresa encargada será Publideas. hacer un mensaje que contenga un mensaje en el cual se compare el nivel de calidad (igual al de la competencia) del producto a un menor precio. también llamados letreros panorámicos estaran ubicados en puntos estatégicos de la ciudad. esta es realizada por la gerencia al momento de cerrar una venta.1 COSTO DE PROMOCIÓN El costo de promoción se dividirá en cada una de las partes mencionadas en la propuesta: • Costo de Publicidad El diseño gráfico para colocar en la prensa escrita tiene un costo de $us250 cada uno. sino también debería haber un encargado de Relaciones Publicas. Las relaciones publicas van a estar manejadas por el encargado de servicio al cliente. Estas Gigantografias.M. PAUTAS PARA LA PUBLICIDAD Se recomienda al utilizar la publicidad.

440 1. CUADRO 5 COSTOS ANUALES POR PUBLICIDAD RADIAL EMISORAS Fama FM Sudamericana Marítima 100 Radio D.480 Fuente: Elaboración Propia en Base a los medio Mencionados • Publicidad Radial La producción del Jingle Publicitario para las diferentes emisoras de radio en las cuales se propone difundir la publicidad.200 cada uno. que sera realizada por la empresa Siscotec.680 15. Ademas la creación de cada una es de $us 400.600 5. se pretende alquilar en los lugares anteriormente mencionados por el monto de $us 1. haciendo un total de $us 8.160 1.400 72. El mundo COSTO TOTAL COSTO MENSUAL 220 120 120 180 100 720 MESES 12 12 12 12 12 COSTO ANUAL 2. tiene un costo de $ 500.800 22.los rotara por periódico y por mes. El costo por la publicación en cada periódico.J.200. • Internet El costo por una página Web.400 al año.640 1.200 8.440 2. CUADRO 6 11 . con un diseño de media página es el siguiente: CUADRO 4 COSTOS POR PRENSA ESCRITA Diario El Deber El Nuevo Día Nueva Economía Revista Ahora Total Costo Mensual 2400 1890 1300 450 6040 Meses 12 12 12 12 Costo Anual 28. de la mas alta calidad asciende a $us 1.640 Fuente: Elaboración Propia • Gigantografias Con lo que respecta a la Gigantografia. y fue elaborada por personal especializado de Radio Fama FM.

640 9. G Armstrong.140 500 8. Ibídem (1).480 9.DIASA − 23 − COSTO ANUAL 73.000 72.600 8. Kotler.200 1.480 1. ESTRATEGIA COMERCIAL G.M.200 1.COSTO TOTAL ANUAL DE LA ESTRATEGIA DETALLE PRENSA ESCRITA Producción del diseño Costos de publicar en diferentes medios PUBLICIDAD RADIAL Producción del Jingle Costos por transmitir en los diversos medios GIGANTOGRAFIA Alquiler Creación de la gigantografia INTERNET Creación de una Pagina Web TOTAL Fuente: Elaboración Propia P.400 1. P 51.200 93.420 12 .