ESTRATEGIA COMERCIAL PARA DISTRIBUIDORA G.M.

• ANTECEDENTES El mercado automotor en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra, es uno de los más complejos y riesgosos, a consecuencia principalmente de la competencia y el contrabando de vehículos; pero, a la vez, este mercado es uno de los más rentables y atractivos debido a la gran demanda existente. La empresa distribuidora automotriz sudamericana G.M., es una empresa nueva, fundada el 24 de junio de 1999, con el objetivo de realizar operaciones de comercio en general y en especial la actividad empresarial relativa a la compraventa, consignación, permuta, distribución, importación, exportación y montaje de vehículos automotores de cualquier tipo y naturaleza; Comercialización y distribución de todo lo inherente al rubro automotriz, la actividad empresarial del depósito de mercaderías y bienes, así como de suministros, el corretaje, las comisiones, consignaciones y la representación o agencias de firmas nacionales y extranjeras. Para todos estos efectos, la sociedad podrá, sea por cuenta propia, ajena o asociada con terceros, hacer operaciones, inversiones, actos y contratos de cualquier naturaleza, crear, organizar y administrar servicios y todo tipo de negocios relacionados con estos, realizar actividades con su giro, asumir la representación de otras firmas, gestionar todos los beneficios que le correspondan, en suma, llevar a cabo todo acto o gestión relacionada directa o indirectamente con la consecución de su objeto social, así como garantizar y participar en otras sociedades nacionales, extranjeras o multinacionales, además de suscribir contratos de riesgo compartido. A pesar de la diversidad de funciones que ejercerá la empresa G.M., la principal será la de promover, distribuir y comercializar sus productos estrellas: CHEVROLET e IZUSU. • ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN Gracias a datos primarios y secundarios proporcionados por un sondeo (primario) y por la cámara automotriz Boliviana y a datos proporcionados por la empresa de estudio (secundario) se pudo determinar lo siguiente: El mercado automotor (segmento importadora), en el año 99, ha registrado un decrecimiento del 20% con respecto al año anterior, debido como ya se ha dicho antes, por la recesión económica que afecta el país desde ese año. La evolución y la oferta del mercado es como se muestra en el gráfico I GRAFICO I EVOLUCION Y TENDENCIA DEL MERCADO (SEGMENTO IMPORTADORAS) (En Unidades) En cuanto al análisis de la principal competencia para la Distribuidora G.M., se puede concluir lo siguiente: • Los principales competidores para la distribuidora G.M. son: Imcruz, Toyosa, Ovando y Nibol. , ya que juntas tienen un 53% del mercado total, haciendo de esta manera, que el otro 48% lo 1

compartan las 15 empresas restantes.900 hasta el $us 29.M. tiene la ventaja de que los productos que distribuyen son los de mayor aceptación del mercado. Y presenta un servicio al cliente eficiente y completo que ha ayudado bastante a posicionarlo en el mercado. Cuenta con una publicidad y servicio al cliente eficiente para el logro de sus objetivos y al igual que Toyosa y Ovando su distribución es directa.900. estos. teniendo precios que oscilan desde el suzuki Maruti con un precio de $us 6. importa y comercializa la línea de productos Mitsubishi. ocupando poco más del 20% de este. • Nibol. Su Distribución es tanto directa como indirecta. EN SANTA CRUZ DE LA SIERRA (En Unidades) 1999 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre 2000 6 3 7 7 8 10 9 10 10 11 11 12 2001 12 13 13 14 15 15 16 16 17 17 18 18 2002 19 19 20 21 21 22 22 23 23 24 24 25 2003 26 26 27 27 28 28 29 29 30 30 31 32 2 1 4 7 3 2 7 . Al igual que Imcruz.000 del automóvil Sentra hasta $us 65.M. realiza una agresiva publicidad y patrocina en muchos casos eventos. de procedencia japonesa y de buena aceptación como todos los productos mencionados anteriormente. • Imcruz. él pronostico normal de ventas es el siguiente: CUADRO 2 PRONOSTICO DE VENTAS DE LA DISTRIBUIDORA G.500 que cuesta la Vagoneta Grand Vitara.000 de la nueva Nissan Patrol. A pesar de que el mercado se ha contraído. lo que le permite reducir costos por la experiencia. Sus precios oscilan entre 16. sus precios oscilan entre $us 13. pero la desventaja de que estos productos son distribuidos por otras empresas y son los que más sufren del contrabando. importa y comercializa la marca Nissan. Imcruz utiliza agresivas publicidades y cuenta con gente capaz y conocedora del mercado. PRONOSTICO NORMAL DE VENTA DE G.000 de la vagoneta Land Cruiser Lexus. • Toyosa. comercializa línea de productos de la marca Suzuki.900 a $us 49. es el líder del mercado. • Ovando. 3. cuentan con una buena aceptación en el mercado y el producto más vendido es la camioneta Mitsubishi. Sus precios oscilan de $us15. Realiza promociones y las sabe comunicar para lograr la atención de los compradores. el modelo mas vendido en el mercado.000 del automóvil corolla hasta los 72.

con años de experiencia. son las siguientes: • Bajo Costo.TOTAL AÑO 25 Crecimiento ( 68%) 92 268 % 184 100% 263 43% 343 30% Fuente: Elaboración propia en base a datos proporcionados por la empresa Para elaborar el pronostico de venta del cuadro 2. un importante factor crítico de éxito que presenta la compañía nuevamente gracias a la sinergia conseguida. la percepción que tienen los clientes de los productos ofertados por la empresa es buena. En el caso de la Distribuidora Automotriz Sudamericana G. se utilizo un pronostico tipo probabilístico con variaciones irregulares. gracias nuevamente a la sinergia corporativa. El hecho de tener costos más bajos le permite a la Distribuidora G. los primeros que tienen un conocimiento del mercado Automotor. la de mayor aceptación en el mercado. como se ha mencionado a lo largo del presente estudio. • Recursos humanos y financieros. publicidad y otros. con el supuesto de que las ventas del pasado y su crecimiento sea proporcional y factible en el incremento futuro. la Distribuidora G. dando así mas ventajas a los posibles compradores y permitiéndoles días de gracia. sobre todo los de logística y transporte. el precio. da junto con Imcruz los mejores precios por dejar el vehículo antiguo para llevar uno nuevo. con una buena liquidez lo que le permite generalmente no tener problemas financieros. • Financiamiento. • Importa productos de industria Japonesa. es una forma de obtener Economías de escala. y los segundos por que presenta un balance de capital positivo. La Distribuidora G. • Cuenta con un Patrimonio sólido. • ANÁLISIS FODA El análisis FODA.M. debido a la sinergia corporativa. 3 . es un factor determinante que puede motivar la compra. • Precios mas bajos. la organización cuenta con un financiamiento propio y bancario. pertenece a un grupo empresarial sólido.M. así como también las oportunidades y amenazas que se puedan dar en el entorno. • Servicio de pos venta. la G. además.M.M. FORTALEZAS Un punto fuerte o fortaleza es algo que la compañía hace bien o una característica que le proporciona una capacidad importante. permitiéndole al consumidor brindarle otros servicios por la compra de algún producto. dedicado a diversas actividades económicas y que cuentan con una credibilidad y confianza empresarial. permite compartir y minimizar costos. bajar los precios hasta que los de la competencia lleguen a sus costos. es un diagnostico administrativo en el cual se determinan los puntos fuertes y débiles que posee una compañía. • Permute del vehículo antiguo.M. ampliación del crédito y refinanciamiento (en el caso propio) entre otros. un factor que realmente determina la compra es.

este ultimo no ha sido explotado de una manera eficiente. • Asociación con marca Americana. la línea de productos solo presenta Camionetas. • Evolución del mercado. principalmente de bajo costo para competir en ese sector del mercado. De cualquier manera la crisis ha afectado las ventas de la empresa. dejando de lado la fidelidad de una sola marca a un solo tipo de vehículo debido a que empresas comercializadoras ofrecen variedades. la marca y la empresa ha estado ausente por más de nueve meses. • Marca Ausente en el mercado por más de nueve meses.DEBILIDADES Un punto débil o debilidad es algo que hace falta a la compañía o que esta no hace bien. el 95 por ciento de la gente no conoce de la existencia de la empresa y la gente no comprara un producto sino sabe donde lo compra y difícilmente la gente tenga la percepción de que una empresa desconocida es buena. ya que no se tenia la adecuada precaución parar tener un stock completo de repuestos y brindar un amplio servicio. están mejores posicionados. Entre las principales oportunidades que tiene la empresa están: • Existencia de un mercado rentable. debido a la reestructuración ocasionada por la insolvencia técnica de la anterior gestión. dependiendo de la importancia de este factor en la batalla competitiva. lamentablemente es tal el posicionamiento que tiene la industria Japonesa. • Oportunidad de Ampliar la Línea de productos. como se dijo anteriormente los malos manejos administrativos perjudican hasta la fecha. debido a que cuentan con mayor experiencia y han utilizado muy bien sus estrategias. mediante el Automóvil Chevrolet para llegar a nuevos mercados. el mercado automotor y sobre todo el segmento de las importadoras es un negocio bastante rentable y a pesar de que se ha contraído tiende a recuperarse en un periodo no muy largo. • La fuerza de venta no esta siendo óptimamente explotada. • Línea de productos. Un punto debil puede hacer que la empresa sea competitivamente vulnerable o no. que el solo hecho de que Chevrolet sea una marca Americana es una desventaja. Además es necesario implementar una línea de automóvil. • Imagen de la empresa. El consumidor ya 4 . • Diseño del producto. lo que trajo como consecuencia la disminución de la participación del mercado y la penetración de la empresa cuando este ya estaba contraído y afectado por la crisis. quizás el departamento comercial esta muy centralizado o no hay una motivación o incentivo adecuado. la empresa debe tratar de revertir esto. Vagonetas 4x4 y jeep. los productos de la competencia. OPORTUNIDADES Una oportunidad es un evento o tendencia ambiental que son prometedores para la industria y que puede ser aprovechado por la empresa. • Mala Provisión de repuestos y servicios en el pasado. • Los competidores son más grandes y mejor reconocidos en el mercado. se debe aprovechar la oportunidad de que el mercado esta cambiando sus costumbres y hábitos de consumo.

• OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADOTECNIA El objetivo general de la estrategia que se desea implementar es el de incrementar las ventas. que merma la capacidad adquisitiva de la población. disminuyendo el comercio de los bienes y más aún los vehículos automotores. de la economía Cruceña ha permitido que Santa Cruz siga siendo la ciudad numero uno del país en todos sus sectores de desarrollo económico. por encontrarse en una madurez en el cual su principal característica es una interacción estratégica entre las empresas hace que una decisión estratégica de una empresa afecte a las demás. participación de mercado y obtener mayores utilidades.M. donde lo hace y para quien lo hace. mediante la maximización de la eficiencia y eficacia de la organización. Cumplir con los objetivos de ventas nos permitirá obtener un crecimiento mayor al de la industria y una mayor participación en el mercado. en el caso de la Distribuidora Automotriz Sudamericana G. empresarial y de inversiones. • Recuperación empresarial. el contrabando sigue existiendo y le hace mucho daño al sector Automotriz. El contrabando se constituye en una empresa desleal para las empresas legalmente establecidas. en otras palabras el objetivo es cumplir con el pronostico proyectado al comienzo de la sección de la situación de la empresa. La lenta pero mejoría al fin. en este año hasta la fecha se han vendido casi 40 movilidades). • La principal amenaza actualmente es la recesión económica por la cual atraviesa el país y sus regiones. 5.no le teme mucho a conocer algo nuevo. el mercado. MISION DE LA EMPRESA La misión de la organización es una breve declaración de lo que la empresa hace. aunque se ha tratado de parar de todas las formas. se refiere a los fines de la empresa para el presente año. Objetivo a corto plazo. poblacional. en este tiempo se pretende que el crecimiento en las ventas sea de mas del 200% con relación al año 99 ( en el cuál se vendieron 25 unidades. • Contrabando. seria la siguiente: Importar y comercializar productos y brindar todo tipo de servicios referente al ramo automotor. • Férrea competencia. para satisfacer las necesidades de los clientes en Santa Cruz y en toda Bolivia. CUADRO 3 OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADOTECNIA 2000 92 268 2001 184 100 2002 263 43 2003 343 30 5 Pronostico de Venta Crecimiento de ventas % . AMENAZAS Las amenazas son eventos o tendencias que afectan negativamente a la industria y a todas las empresas que la conforman.

4 5. selección del mercado meta y el desarrollo de la mezcla comercial. Para la determinación del mercado meta se realizo una segmentación psicográfica.2 4. ESTRATEGIA COMERCIAL Por medio de la estrategia comercial.2. En la estrategia comercial podemos encontrar dos pasos diferentes que se interrelacionan: La selección del mercado que se desea obtener. (distribución). aumentar la línea de productos para llegar a nuevos mercados y aumentar la participación en los mercados existentes. MEZCLA COMERCIAL La mezcla de mercadotecnia es: Un conjunto de instrumentos tácticos controlables de la mercadotecnia. se define como: un conjunto de compradores que comparten necesidades o características comunes.6 % 6329 8. Establecer una imagen de calidad mediante la importación de productos de alto nivel de calidad y distinguir nuestro producto de nuestros competidores sobre todo en base al servicio de pos venta. es decir.3 3. 7. recordemos que la línea de productos con que cuenta la empresa. con la finalidad de incrementar las ventas.5 2% 5257 7. parte del casi 30% del mercado. que la compañía decide servir. producto. promoción y servicio al cliente que la empresa mezcla para producir la respuesta que quiere en el mercado meta. dando al vehículo mayor valor agregado que los de la competencia. Se recomienda importar el vehículo Chevrolet corsa. no contempla al automóvil. es decir. determinar los elementos que se utilizaran para satisfacer al mercado meta. 7. El camino para lograr los objetivos de mercadotecnia es a través de la estrategia comercial. • PRODUCTO La estrategia de producto consistirá en tres pasos: primero. es que los productos que importa y comercializa la Distribuidora G. Una vez fijados los objetivos iniciales del plan de mercado. son de precio elevado y no toda la gente tiene el poder adquisitivo para demandar estos bienes.Tamaño del mercado Crecimiento del mercado % Participación en el mercado Fuente: Elaboración propia.5 % 5759 8. • Aumentar la línea de productos. plaza. precio. Mediante estos tres pasos se lograran los objetivos propuestos de incrementar ventas. 4833 0. 6 . media alta y alta de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra. Entre los principales motivos de la elección de dicho mercado meta. mediante al cual se eligió como mercado meta todos los hogares que están concentrados en una clase media. es necesario pensar en como se van a lograr. la organización fija sus prioridades en el corto y largo plazo con relación a productos y mercados.1 MERCADO META El mercado meta es la primera fase de la estrategia comercial. A continuación se desglosaran y analizarán cada una de estas variables y la forma como intervienen en la estrategia comercial propuesta.M.5 % 7.

la Distribuidora G. • SERVICIO AL CLIENTE Aunque muchas personas ubican al servicio al cliente dentro de la mezcla del producto. cuando se trata de un cliente importante ( generalmente una empresa). la diferenciación completa seria productos de alta calidad a un bajo precio. y reducir costos considerablemente. Los productos que importa y comercializa la empresa deben ser diferenciados en la calidad y durabilidad como características propias. que llamen la atención comparándolos con los de la competencia pero sin entrar a una guerra de precios (ya que esto ocasionaría una baja rentabilidad en la industria) La propuesta es que La distribuidora G. con esta estrategia. En el caso especifico de la ampliación de la línea de producto mediante el automóvil Chevrolet se recomienda una estrategia de penetración.M. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ DISMINUCION Se puede decir que ala camioneta Chevrolet esta en una etapa de madurez. Este resultado es el precio de venta. este caso será excepción. esta es un pilar básico de la estrategia genérica de diferenciación. Aun con estas ventajas. fija deliberadamente un precio bajo con el fin de estimular el mayor numero posible de consumidores a comprar el producto. la vagoneta Isuzu en una etapa de crecimiento y el automóvil corsa en una etapa de introducción. Gracias a la capacidad fundamental que tiene la empresa de compartir sinergia corporativa. se analiza y se lo compara con los de la competencia.M. • Distinguir los productos en base a un servicio de pos venta y facilidades de financiamiento. lo cual aumentara el volumen de ventas y la participación de mercado de la empresa. el precio varía dependiendo del tipo de cliente y la cantidad que este adquiera. es que puede acceder a precios más bajos que los de la competencia. debido a la importancia de este servicio en el mercado Automotor. se analiza la demanda del producto y se verifica si es compatible con la estrategia de la empresa. Se recomienda hacer notar los precios (bajos) en la publicidad. este.. al comprar un producto que comercialice la empresa se le de mayor valor agregado y motive la compra para satisfacer las necesidades del cliente. se puede jugar reduciendo el margen de rentabilidad o dando algún tipo de descuento por venta al contado hasta un 5% sobre el precio de venta. mediante en cual. En el servicio al cliente se entrara en más detalle acerca de este punto.• Establecer una imagen de calidad en los productos. mantenga los precios bajos por lo que resta del año y a medida que mejore la situación económica se incrementen proporcionalmente El precio es fijado por la alta gerencia de la empresa sobre la base de los costos y se da de la siguiente formula: a los costos netos del producto se le incrementa el 30% de la utilidad y posteriormente se le añade los impuestos de ley. 7 . • PRECIO El precio es un factor determinante en la compra.

La Distribuidora G. gracias al servicio eficiente de pos venta. ya sea por intermedio de la publicidad o de los ejecutivos de venta. ubicados estratégicamente en las zonas Norte y Sur respectivamente.000 Km. ofreciendo atributos extras al producto y/o brindándole ventajas despues de comprarlo. La propuesta consiste en crear diferentes puntos de ventas en la ciudad. pero a pesar de ello. Son los lugares más concurridos para la compra de bienes de consumo masivo y otros por parte de la gente de clase media. media alta y alta. el porcentaje de personas que conocen a la organización es ínfimo. 8 .. Tambien se propone una línea de servicio al cliente. ya que estos días son los más concurridos por las personas. que al comprar un producto en la empresa se ofrecen servicios que añaden este valor y le dan más por su dinero. Se recomienda ofrecer servicios y ventas a través de una página web y un correo electrónico para disipar duda sobre cualquier producto.M. un numero piloto en el cual se pueda solucionar cualquier duda o problema acerca de los productos ofertados por la empresa. ofrece una garantía de 50. la empresa se encarga de la venta.. además de todo tipo de accesorios para los productos ofertados. esta ubicado en un excelente lugar. donde existe un notable flujo vehícular. Tambien. de preferencia los días sábados. Se deben colocar los productos en lugares estratégicos para que estén al alcance del comprador. Hipermaxi. precio o la empresa misma. en este caso estamos hablando de Internet. Marketing y coordinación del tema de repuestos y servicio técnico con esta empresa líder. Estos tres además son los más concurridos por el mercado meta y se podría rotar los productos una semana cada supermercado.. Este servicio al cliente será dirigido por un ejecutivo que cumpla con los requisitos de saber informática y este al tanto de todas las características de venta.El servicio al cliente es un factor que puede determinar la compra. • PLAZA La distribuidora Automotriz Sudamericana G. con el fin de llegar fácilmente a los consumidores metas y que estos conozcan y observen mejor los productos y la ventaja de tener uno de ellos. Se intenta proponer usar la tecnología para no quedarse atrás con la competencia. A continuación se presentan los lugares propuestos: • Supermercados. ofrece los servicios de pos venta a través de la red de la empresa líder del mercado. Se propone hacer presentaciones una o dos veces al mes. formas de pago.M. Se podría decir entonces. que la organización posee una red de mantenimiento y servicio a cliente ayudado por su empresa hermana. Slam y Extra 2. ventajas que ofrecen los productos y otros. Estas presentaciones consisten en exhibir los vehículos de forma que sean apreciados de la mejor manera posible por los concurrentes y se les pueda brindar toda la información necesaria. Se debe hacer notar a los clientes. Los Supermercados a elegir son tres.

Publicidad por Radio La publicidad Radial. no ha sido tan efectiva.M. También se publicara el mismo spot en la revista semanal Nueva Economía.M. La propuesta es acercar de una forma llamativa los productos a la calle (sin salir del Jardín). La publicidad empezara a más tardar a fines de septiembre. Los días seleccionados para publicar en estos diarios. revistas empresariales y radio entre otras. sobre todo entre gente profesional. Se tienen que realizar spots publicitarios que estarán a cargo de una empresa especializada en publicidad. revista comprada sobre todo por el genero femenino. mes en el que se espera la llegada de la ampliación de la línea de productos y la llegada de los modelos año 2001. y Miércoles. con fines recordatorios. Publicidad Un producto o servicio bien diseñado para satisfacer las necesidades de los consumidores tendrá poca oportunidad de cumplir su propósito. se elaboró sobre la base de información proporcionada por los mismos en los días que estos tienen mayor tiraje. Y en la revista Ahora. pero si usuario. se elaborara de manera constante durante los cinco años que dure la estrategia 9 . Estos días son: Lunes. desconocen su existencia. donde pueden ser mejor apreciados por las personas que transcurren por el lugar. Los productos no son sacados al jardín. Los diarios en el que se elaboraran la publicidad son: el Deber y el Nuevo Día. periódicos de mayor tiraje en Santa Cruz. no ha elaborado mucha promoción y la que se ha elaborado. manteniéndose en los restantes tres meses una publicidad de apoyo. genero en la mayoría de los casos no es comprador. • PROMOCIÓN Se refiere a las actividades que comunican los méritos del producto y persuaden a los clientes meta para que los compren. miércoles y domingo en el Deber.• Propio jardín de la infraestructura. Se trata de aprovechar al máximo la infraestructura con que cuenta la Distribuidora Automotriz Sudamericana G. La Distribuidora G. estos spots serán utilizados en distintos medios de comunicación como ser: Periódicos. medio que tiene un buen tiraje en Santa Cruz. para lograr ser mejores vistos y apreciados por los transeúntes. Se tratara de darle mayor fuerza a esta llegada principalmente mediante la publicidad escrita. ya que no se ha explotado sus puntos fuertes. sino entienden para que le sirve y sino saben donde conseguirlo. De estos Seis meses la publicidad tendrá más intensidad en los tres primeros por razones de presupuesto. El mensaje que se utilizara se cambiara al igual que el tipo de publicidad cada seis meses. si los clientes del mercado objetivo. Publicidad por prensa escrita La prensa escrita es el principal medio de comunicación usado por esta industria y da buenos resultados cuando es utilizada de manera adecuada.. sábados y domingo en el Nuevo Día. la Publicidad será puesta en la parte de atrás de la sección principal y a colores en cada uno de estos medios.

El principal fin de la publicidad Radial es ayudar a la Publicidad por Prensa escrita a lograr los objetivos propuestos. 8. hacer un mensaje que contenga un mensaje en el cual se compare el nivel de calidad (igual al de la competencia) del producto a un menor precio. también llamados letreros panorámicos estaran ubicados en puntos estatégicos de la ciudad. San Martín Gigantografia 3: Barrio urbari (piraí y segundo anillo) Cada Gigantografia será de 3 metros de largo y 5 metros de ancho. ya sea mediante Internet. • RELACIONES PUBLICAS La Distribuidora G. sino también debería haber un encargado de Relaciones Publicas.M. esta persona tiene que ser un ejecutivo de venta que domine la informática y dar apoya pos venta y servicio al cliente de primera. PAUTAS PARA LA PUBLICIDAD Se recomienda al utilizar la publicidad. teléfono o personalmente. Cual es el Costo de Implementar la estrategia? A continuación se analizaran los costos del Plan de Mercadotecnia y los beneficios a obtener con él. mediante esta sección se debe responder a la pregunta. esta es realizada por la gerencia al momento de cerrar una venta. Las relaciones publicas van a estar manejadas por el encargado de servicio al cliente.1 COSTO DE PROMOCIÓN El costo de promoción se dividirá en cada una de las partes mencionadas en la propuesta: • Costo de Publicidad El diseño gráfico para colocar en la prensa escrita tiene un costo de $us250 cada uno. Estas Gigantografias. PRESUPUESTO Las estrategias y acciones planeadas necesitan ser cuantificadas. y es probable que se presenten los mismos mensajes utilizados por la prensa escrita.propuesta. Se necesitaran cuatro diseños para no cansar a la gente de ver el mismo se 10 . la empresa encargada será Publideas. debido a que la radio es el principal medio de comunicación para llegar a los jóvenes. es por eso que no solo esta persona debe realizar estas relaciones. no cuenta con un encargado de relaciones publicas. son usuarios e influyen en la compra. como ser: Gigantografia 1: Segundo Anillo y Canal Isuto Gigantografia 2: Av. y estos a pesar de que generalmente no tienen capacidad adquisitiva para demandar el bien. 8. Gigantografias El objetivo de la Gigantografia es la de dar a conocer el producto la empresa que los comercializa.

400 72.200 cada uno.400 al año. El costo por la publicación en cada periódico.640 1. • Internet El costo por una página Web.440 1.640 Fuente: Elaboración Propia • Gigantografias Con lo que respecta a la Gigantografia.200.480 Fuente: Elaboración Propia en Base a los medio Mencionados • Publicidad Radial La producción del Jingle Publicitario para las diferentes emisoras de radio en las cuales se propone difundir la publicidad. CUADRO 5 COSTOS ANUALES POR PUBLICIDAD RADIAL EMISORAS Fama FM Sudamericana Marítima 100 Radio D.200 8.440 2. tiene un costo de $ 500.160 1. de la mas alta calidad asciende a $us 1. que sera realizada por la empresa Siscotec. CUADRO 6 11 . se pretende alquilar en los lugares anteriormente mencionados por el monto de $us 1.J. con un diseño de media página es el siguiente: CUADRO 4 COSTOS POR PRENSA ESCRITA Diario El Deber El Nuevo Día Nueva Economía Revista Ahora Total Costo Mensual 2400 1890 1300 450 6040 Meses 12 12 12 12 Costo Anual 28. haciendo un total de $us 8. El mundo COSTO TOTAL COSTO MENSUAL 220 120 120 180 100 720 MESES 12 12 12 12 12 COSTO ANUAL 2.los rotara por periódico y por mes.680 15.800 22.600 5. y fue elaborada por personal especializado de Radio Fama FM. Ademas la creación de cada una es de $us 400.

140 500 8.600 8.M.200 1.200 93.200 1.480 1.COSTO TOTAL ANUAL DE LA ESTRATEGIA DETALLE PRENSA ESCRITA Producción del diseño Costos de publicar en diferentes medios PUBLICIDAD RADIAL Producción del Jingle Costos por transmitir en los diversos medios GIGANTOGRAFIA Alquiler Creación de la gigantografia INTERNET Creación de una Pagina Web TOTAL Fuente: Elaboración Propia P. Kotler. ESTRATEGIA COMERCIAL G.400 1.DIASA − 23 − COSTO ANUAL 73.480 9.000 72. G Armstrong. P 51.640 9. Ibídem (1).420 12 .

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