ESTRATEGIA COMERCIAL PARA DISTRIBUIDORA G.M.

• ANTECEDENTES El mercado automotor en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra, es uno de los más complejos y riesgosos, a consecuencia principalmente de la competencia y el contrabando de vehículos; pero, a la vez, este mercado es uno de los más rentables y atractivos debido a la gran demanda existente. La empresa distribuidora automotriz sudamericana G.M., es una empresa nueva, fundada el 24 de junio de 1999, con el objetivo de realizar operaciones de comercio en general y en especial la actividad empresarial relativa a la compraventa, consignación, permuta, distribución, importación, exportación y montaje de vehículos automotores de cualquier tipo y naturaleza; Comercialización y distribución de todo lo inherente al rubro automotriz, la actividad empresarial del depósito de mercaderías y bienes, así como de suministros, el corretaje, las comisiones, consignaciones y la representación o agencias de firmas nacionales y extranjeras. Para todos estos efectos, la sociedad podrá, sea por cuenta propia, ajena o asociada con terceros, hacer operaciones, inversiones, actos y contratos de cualquier naturaleza, crear, organizar y administrar servicios y todo tipo de negocios relacionados con estos, realizar actividades con su giro, asumir la representación de otras firmas, gestionar todos los beneficios que le correspondan, en suma, llevar a cabo todo acto o gestión relacionada directa o indirectamente con la consecución de su objeto social, así como garantizar y participar en otras sociedades nacionales, extranjeras o multinacionales, además de suscribir contratos de riesgo compartido. A pesar de la diversidad de funciones que ejercerá la empresa G.M., la principal será la de promover, distribuir y comercializar sus productos estrellas: CHEVROLET e IZUSU. • ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN Gracias a datos primarios y secundarios proporcionados por un sondeo (primario) y por la cámara automotriz Boliviana y a datos proporcionados por la empresa de estudio (secundario) se pudo determinar lo siguiente: El mercado automotor (segmento importadora), en el año 99, ha registrado un decrecimiento del 20% con respecto al año anterior, debido como ya se ha dicho antes, por la recesión económica que afecta el país desde ese año. La evolución y la oferta del mercado es como se muestra en el gráfico I GRAFICO I EVOLUCION Y TENDENCIA DEL MERCADO (SEGMENTO IMPORTADORAS) (En Unidades) En cuanto al análisis de la principal competencia para la Distribuidora G.M., se puede concluir lo siguiente: • Los principales competidores para la distribuidora G.M. son: Imcruz, Toyosa, Ovando y Nibol. , ya que juntas tienen un 53% del mercado total, haciendo de esta manera, que el otro 48% lo 1

• Nibol. el modelo mas vendido en el mercado. Imcruz utiliza agresivas publicidades y cuenta con gente capaz y conocedora del mercado. A pesar de que el mercado se ha contraído. Y presenta un servicio al cliente eficiente y completo que ha ayudado bastante a posicionarlo en el mercado. Realiza promociones y las sabe comunicar para lograr la atención de los compradores. 3.000 del automóvil Sentra hasta $us 65.900 a $us 49. ocupando poco más del 20% de este. Cuenta con una publicidad y servicio al cliente eficiente para el logro de sus objetivos y al igual que Toyosa y Ovando su distribución es directa. Sus precios oscilan de $us15.000 de la nueva Nissan Patrol. estos. cuentan con una buena aceptación en el mercado y el producto más vendido es la camioneta Mitsubishi. comercializa línea de productos de la marca Suzuki. • Ovando. Al igual que Imcruz.M. PRONOSTICO NORMAL DE VENTA DE G. sus precios oscilan entre $us 13. lo que le permite reducir costos por la experiencia. realiza una agresiva publicidad y patrocina en muchos casos eventos. Sus precios oscilan entre 16. • Imcruz. • Toyosa. él pronostico normal de ventas es el siguiente: CUADRO 2 PRONOSTICO DE VENTAS DE LA DISTRIBUIDORA G. es el líder del mercado. teniendo precios que oscilan desde el suzuki Maruti con un precio de $us 6. tiene la ventaja de que los productos que distribuyen son los de mayor aceptación del mercado.000 de la vagoneta Land Cruiser Lexus. Su Distribución es tanto directa como indirecta. importa y comercializa la marca Nissan.500 que cuesta la Vagoneta Grand Vitara.compartan las 15 empresas restantes. importa y comercializa la línea de productos Mitsubishi. EN SANTA CRUZ DE LA SIERRA (En Unidades) 1999 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre 2000 6 3 7 7 8 10 9 10 10 11 11 12 2001 12 13 13 14 15 15 16 16 17 17 18 18 2002 19 19 20 21 21 22 22 23 23 24 24 25 2003 26 26 27 27 28 28 29 29 30 30 31 32 2 1 4 7 3 2 7 . de procedencia japonesa y de buena aceptación como todos los productos mencionados anteriormente.900 hasta el $us 29. pero la desventaja de que estos productos son distribuidos por otras empresas y son los que más sufren del contrabando.000 del automóvil corolla hasta los 72.M.900.

• Servicio de pos venta. la de mayor aceptación en el mercado. La Distribuidora G. son las siguientes: • Bajo Costo. FORTALEZAS Un punto fuerte o fortaleza es algo que la compañía hace bien o una característica que le proporciona una capacidad importante. publicidad y otros. es un factor determinante que puede motivar la compra. da junto con Imcruz los mejores precios por dejar el vehículo antiguo para llevar uno nuevo. ampliación del crédito y refinanciamiento (en el caso propio) entre otros. como se ha mencionado a lo largo del presente estudio. además.M. • Precios mas bajos. la Distribuidora G. • Financiamiento. 3 . es un diagnostico administrativo en el cual se determinan los puntos fuertes y débiles que posee una compañía. es una forma de obtener Economías de escala.M. • Recursos humanos y financieros.M. se utilizo un pronostico tipo probabilístico con variaciones irregulares. • Cuenta con un Patrimonio sólido. permite compartir y minimizar costos.M. un factor que realmente determina la compra es. dando así mas ventajas a los posibles compradores y permitiéndoles días de gracia. • ANÁLISIS FODA El análisis FODA.M. la organización cuenta con un financiamiento propio y bancario. • Importa productos de industria Japonesa. El hecho de tener costos más bajos le permite a la Distribuidora G. bajar los precios hasta que los de la competencia lleguen a sus costos. un importante factor crítico de éxito que presenta la compañía nuevamente gracias a la sinergia conseguida. con una buena liquidez lo que le permite generalmente no tener problemas financieros. debido a la sinergia corporativa. sobre todo los de logística y transporte. pertenece a un grupo empresarial sólido. • Permute del vehículo antiguo.TOTAL AÑO 25 Crecimiento ( 68%) 92 268 % 184 100% 263 43% 343 30% Fuente: Elaboración propia en base a datos proporcionados por la empresa Para elaborar el pronostico de venta del cuadro 2. y los segundos por que presenta un balance de capital positivo. dedicado a diversas actividades económicas y que cuentan con una credibilidad y confianza empresarial. con años de experiencia. el precio. la percepción que tienen los clientes de los productos ofertados por la empresa es buena. los primeros que tienen un conocimiento del mercado Automotor. con el supuesto de que las ventas del pasado y su crecimiento sea proporcional y factible en el incremento futuro. gracias nuevamente a la sinergia corporativa. En el caso de la Distribuidora Automotriz Sudamericana G. así como también las oportunidades y amenazas que se puedan dar en el entorno. la G. permitiéndole al consumidor brindarle otros servicios por la compra de algún producto.

dejando de lado la fidelidad de una sola marca a un solo tipo de vehículo debido a que empresas comercializadoras ofrecen variedades. ya que no se tenia la adecuada precaución parar tener un stock completo de repuestos y brindar un amplio servicio. como se dijo anteriormente los malos manejos administrativos perjudican hasta la fecha. El consumidor ya 4 . el 95 por ciento de la gente no conoce de la existencia de la empresa y la gente no comprara un producto sino sabe donde lo compra y difícilmente la gente tenga la percepción de que una empresa desconocida es buena. están mejores posicionados. Un punto debil puede hacer que la empresa sea competitivamente vulnerable o no. quizás el departamento comercial esta muy centralizado o no hay una motivación o incentivo adecuado. este ultimo no ha sido explotado de una manera eficiente. • Asociación con marca Americana. el mercado automotor y sobre todo el segmento de las importadoras es un negocio bastante rentable y a pesar de que se ha contraído tiende a recuperarse en un periodo no muy largo. Vagonetas 4x4 y jeep. • La fuerza de venta no esta siendo óptimamente explotada. • Evolución del mercado. dependiendo de la importancia de este factor en la batalla competitiva. • Marca Ausente en el mercado por más de nueve meses. principalmente de bajo costo para competir en ese sector del mercado. los productos de la competencia. lamentablemente es tal el posicionamiento que tiene la industria Japonesa. Además es necesario implementar una línea de automóvil. que el solo hecho de que Chevrolet sea una marca Americana es una desventaja. Entre las principales oportunidades que tiene la empresa están: • Existencia de un mercado rentable. la línea de productos solo presenta Camionetas. debido a que cuentan con mayor experiencia y han utilizado muy bien sus estrategias. • Mala Provisión de repuestos y servicios en el pasado. • Oportunidad de Ampliar la Línea de productos. OPORTUNIDADES Una oportunidad es un evento o tendencia ambiental que son prometedores para la industria y que puede ser aprovechado por la empresa. se debe aprovechar la oportunidad de que el mercado esta cambiando sus costumbres y hábitos de consumo. la empresa debe tratar de revertir esto. la marca y la empresa ha estado ausente por más de nueve meses. mediante el Automóvil Chevrolet para llegar a nuevos mercados. debido a la reestructuración ocasionada por la insolvencia técnica de la anterior gestión. • Diseño del producto. • Los competidores son más grandes y mejor reconocidos en el mercado. De cualquier manera la crisis ha afectado las ventas de la empresa. lo que trajo como consecuencia la disminución de la participación del mercado y la penetración de la empresa cuando este ya estaba contraído y afectado por la crisis.DEBILIDADES Un punto débil o debilidad es algo que hace falta a la compañía o que esta no hace bien. • Línea de productos. • Imagen de la empresa.

por encontrarse en una madurez en el cual su principal característica es una interacción estratégica entre las empresas hace que una decisión estratégica de una empresa afecte a las demás.M. el mercado. aunque se ha tratado de parar de todas las formas. • Recuperación empresarial. empresarial y de inversiones. mediante la maximización de la eficiencia y eficacia de la organización. en este año hasta la fecha se han vendido casi 40 movilidades). El contrabando se constituye en una empresa desleal para las empresas legalmente establecidas. • La principal amenaza actualmente es la recesión económica por la cual atraviesa el país y sus regiones. • OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADOTECNIA El objetivo general de la estrategia que se desea implementar es el de incrementar las ventas. en este tiempo se pretende que el crecimiento en las ventas sea de mas del 200% con relación al año 99 ( en el cuál se vendieron 25 unidades. 5. seria la siguiente: Importar y comercializar productos y brindar todo tipo de servicios referente al ramo automotor. Objetivo a corto plazo. donde lo hace y para quien lo hace. en otras palabras el objetivo es cumplir con el pronostico proyectado al comienzo de la sección de la situación de la empresa. CUADRO 3 OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADOTECNIA 2000 92 268 2001 184 100 2002 263 43 2003 343 30 5 Pronostico de Venta Crecimiento de ventas % . poblacional. participación de mercado y obtener mayores utilidades. AMENAZAS Las amenazas son eventos o tendencias que afectan negativamente a la industria y a todas las empresas que la conforman. en el caso de la Distribuidora Automotriz Sudamericana G. se refiere a los fines de la empresa para el presente año. • Férrea competencia. La lenta pero mejoría al fin. de la economía Cruceña ha permitido que Santa Cruz siga siendo la ciudad numero uno del país en todos sus sectores de desarrollo económico. • Contrabando. el contrabando sigue existiendo y le hace mucho daño al sector Automotriz. Cumplir con los objetivos de ventas nos permitirá obtener un crecimiento mayor al de la industria y una mayor participación en el mercado.no le teme mucho a conocer algo nuevo. que merma la capacidad adquisitiva de la población. para satisfacer las necesidades de los clientes en Santa Cruz y en toda Bolivia. MISION DE LA EMPRESA La misión de la organización es una breve declaración de lo que la empresa hace. disminuyendo el comercio de los bienes y más aún los vehículos automotores.

aumentar la línea de productos para llegar a nuevos mercados y aumentar la participación en los mercados existentes.Tamaño del mercado Crecimiento del mercado % Participación en el mercado Fuente: Elaboración propia.5 % 5759 8.3 3. 7.2 4. Una vez fijados los objetivos iniciales del plan de mercado.6 % 6329 8. es decir. es necesario pensar en como se van a lograr. • PRODUCTO La estrategia de producto consistirá en tres pasos: primero. 4833 0.4 5.5 % 7. mediante al cual se eligió como mercado meta todos los hogares que están concentrados en una clase media. El camino para lograr los objetivos de mercadotecnia es a través de la estrategia comercial. la organización fija sus prioridades en el corto y largo plazo con relación a productos y mercados. precio.M. (distribución). plaza. que la compañía decide servir. Mediante estos tres pasos se lograran los objetivos propuestos de incrementar ventas. 7. recordemos que la línea de productos con que cuenta la empresa. son de precio elevado y no toda la gente tiene el poder adquisitivo para demandar estos bienes. Establecer una imagen de calidad mediante la importación de productos de alto nivel de calidad y distinguir nuestro producto de nuestros competidores sobre todo en base al servicio de pos venta. promoción y servicio al cliente que la empresa mezcla para producir la respuesta que quiere en el mercado meta. determinar los elementos que se utilizaran para satisfacer al mercado meta. con la finalidad de incrementar las ventas. dando al vehículo mayor valor agregado que los de la competencia.2. no contempla al automóvil. Se recomienda importar el vehículo Chevrolet corsa. producto. 6 . parte del casi 30% del mercado. selección del mercado meta y el desarrollo de la mezcla comercial. es que los productos que importa y comercializa la Distribuidora G.5 2% 5257 7. A continuación se desglosaran y analizarán cada una de estas variables y la forma como intervienen en la estrategia comercial propuesta. • Aumentar la línea de productos. se define como: un conjunto de compradores que comparten necesidades o características comunes.1 MERCADO META El mercado meta es la primera fase de la estrategia comercial. Entre los principales motivos de la elección de dicho mercado meta. MEZCLA COMERCIAL La mezcla de mercadotecnia es: Un conjunto de instrumentos tácticos controlables de la mercadotecnia. Para la determinación del mercado meta se realizo una segmentación psicográfica. En la estrategia comercial podemos encontrar dos pasos diferentes que se interrelacionan: La selección del mercado que se desea obtener. media alta y alta de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra. ESTRATEGIA COMERCIAL Por medio de la estrategia comercial. es decir.

En el caso especifico de la ampliación de la línea de producto mediante el automóvil Chevrolet se recomienda una estrategia de penetración. la diferenciación completa seria productos de alta calidad a un bajo precio. lo cual aumentara el volumen de ventas y la participación de mercado de la empresa. es que puede acceder a precios más bajos que los de la competencia. • PRECIO El precio es un factor determinante en la compra. se analiza la demanda del producto y se verifica si es compatible con la estrategia de la empresa. se puede jugar reduciendo el margen de rentabilidad o dando algún tipo de descuento por venta al contado hasta un 5% sobre el precio de venta. Los productos que importa y comercializa la empresa deben ser diferenciados en la calidad y durabilidad como características propias. y reducir costos considerablemente. Gracias a la capacidad fundamental que tiene la empresa de compartir sinergia corporativa. cuando se trata de un cliente importante ( generalmente una empresa).M. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ DISMINUCION Se puede decir que ala camioneta Chevrolet esta en una etapa de madurez. 7 . Aun con estas ventajas.M. este. fija deliberadamente un precio bajo con el fin de estimular el mayor numero posible de consumidores a comprar el producto. al comprar un producto que comercialice la empresa se le de mayor valor agregado y motive la compra para satisfacer las necesidades del cliente. mediante en cual. esta es un pilar básico de la estrategia genérica de diferenciación. debido a la importancia de este servicio en el mercado Automotor. Se recomienda hacer notar los precios (bajos) en la publicidad. la Distribuidora G. • Distinguir los productos en base a un servicio de pos venta y facilidades de financiamiento. se analiza y se lo compara con los de la competencia. este caso será excepción. el precio varía dependiendo del tipo de cliente y la cantidad que este adquiera. que llamen la atención comparándolos con los de la competencia pero sin entrar a una guerra de precios (ya que esto ocasionaría una baja rentabilidad en la industria) La propuesta es que La distribuidora G. la vagoneta Isuzu en una etapa de crecimiento y el automóvil corsa en una etapa de introducción. mantenga los precios bajos por lo que resta del año y a medida que mejore la situación económica se incrementen proporcionalmente El precio es fijado por la alta gerencia de la empresa sobre la base de los costos y se da de la siguiente formula: a los costos netos del producto se le incrementa el 30% de la utilidad y posteriormente se le añade los impuestos de ley.. En el servicio al cliente se entrara en más detalle acerca de este punto. • SERVICIO AL CLIENTE Aunque muchas personas ubican al servicio al cliente dentro de la mezcla del producto. Este resultado es el precio de venta.• Establecer una imagen de calidad en los productos. con esta estrategia.

Marketing y coordinación del tema de repuestos y servicio técnico con esta empresa líder.. un numero piloto en el cual se pueda solucionar cualquier duda o problema acerca de los productos ofertados por la empresa. Slam y Extra 2. ubicados estratégicamente en las zonas Norte y Sur respectivamente.M. que la organización posee una red de mantenimiento y servicio a cliente ayudado por su empresa hermana. Este servicio al cliente será dirigido por un ejecutivo que cumpla con los requisitos de saber informática y este al tanto de todas las características de venta. • PLAZA La distribuidora Automotriz Sudamericana G. Se propone hacer presentaciones una o dos veces al mes. Tambien se propone una línea de servicio al cliente. Se podría decir entonces. 8 . La propuesta consiste en crear diferentes puntos de ventas en la ciudad.000 Km. precio o la empresa misma. con el fin de llegar fácilmente a los consumidores metas y que estos conozcan y observen mejor los productos y la ventaja de tener uno de ellos. Los Supermercados a elegir son tres. la empresa se encarga de la venta. donde existe un notable flujo vehícular. Son los lugares más concurridos para la compra de bienes de consumo masivo y otros por parte de la gente de clase media. en este caso estamos hablando de Internet.El servicio al cliente es un factor que puede determinar la compra. A continuación se presentan los lugares propuestos: • Supermercados. Se recomienda ofrecer servicios y ventas a través de una página web y un correo electrónico para disipar duda sobre cualquier producto. formas de pago. ofrece los servicios de pos venta a través de la red de la empresa líder del mercado. Se intenta proponer usar la tecnología para no quedarse atrás con la competencia. media alta y alta. ventajas que ofrecen los productos y otros. ya sea por intermedio de la publicidad o de los ejecutivos de venta. que al comprar un producto en la empresa se ofrecen servicios que añaden este valor y le dan más por su dinero. La Distribuidora G. esta ubicado en un excelente lugar.. Estos tres además son los más concurridos por el mercado meta y se podría rotar los productos una semana cada supermercado. pero a pesar de ello. Se deben colocar los productos en lugares estratégicos para que estén al alcance del comprador. de preferencia los días sábados. Hipermaxi. además de todo tipo de accesorios para los productos ofertados. gracias al servicio eficiente de pos venta. ofrece una garantía de 50. ya que estos días son los más concurridos por las personas. Se debe hacer notar a los clientes. Estas presentaciones consisten en exhibir los vehículos de forma que sean apreciados de la mejor manera posible por los concurrentes y se les pueda brindar toda la información necesaria. Tambien.M.. el porcentaje de personas que conocen a la organización es ínfimo. ofreciendo atributos extras al producto y/o brindándole ventajas despues de comprarlo.

Publicidad por prensa escrita La prensa escrita es el principal medio de comunicación usado por esta industria y da buenos resultados cuando es utilizada de manera adecuada. sino entienden para que le sirve y sino saben donde conseguirlo. la Publicidad será puesta en la parte de atrás de la sección principal y a colores en cada uno de estos medios. periódicos de mayor tiraje en Santa Cruz. ya que no se ha explotado sus puntos fuertes. Los diarios en el que se elaboraran la publicidad son: el Deber y el Nuevo Día. se elaboró sobre la base de información proporcionada por los mismos en los días que estos tienen mayor tiraje. Publicidad Un producto o servicio bien diseñado para satisfacer las necesidades de los consumidores tendrá poca oportunidad de cumplir su propósito. se elaborara de manera constante durante los cinco años que dure la estrategia 9 . donde pueden ser mejor apreciados por las personas que transcurren por el lugar. Se trata de aprovechar al máximo la infraestructura con que cuenta la Distribuidora Automotriz Sudamericana G. y Miércoles. Publicidad por Radio La publicidad Radial. sábados y domingo en el Nuevo Día.. Y en la revista Ahora. Los días seleccionados para publicar en estos diarios. revista comprada sobre todo por el genero femenino. mes en el que se espera la llegada de la ampliación de la línea de productos y la llegada de los modelos año 2001. no ha sido tan efectiva. Se tratara de darle mayor fuerza a esta llegada principalmente mediante la publicidad escrita. La propuesta es acercar de una forma llamativa los productos a la calle (sin salir del Jardín). estos spots serán utilizados en distintos medios de comunicación como ser: Periódicos. El mensaje que se utilizara se cambiara al igual que el tipo de publicidad cada seis meses. La publicidad empezara a más tardar a fines de septiembre. genero en la mayoría de los casos no es comprador. medio que tiene un buen tiraje en Santa Cruz. revistas empresariales y radio entre otras. La Distribuidora G. sobre todo entre gente profesional. manteniéndose en los restantes tres meses una publicidad de apoyo. Estos días son: Lunes. Se tienen que realizar spots publicitarios que estarán a cargo de una empresa especializada en publicidad.M. para lograr ser mejores vistos y apreciados por los transeúntes. no ha elaborado mucha promoción y la que se ha elaborado. con fines recordatorios. De estos Seis meses la publicidad tendrá más intensidad en los tres primeros por razones de presupuesto. miércoles y domingo en el Deber. desconocen su existencia.• Propio jardín de la infraestructura. si los clientes del mercado objetivo. pero si usuario. Los productos no son sacados al jardín. También se publicara el mismo spot en la revista semanal Nueva Economía. • PROMOCIÓN Se refiere a las actividades que comunican los méritos del producto y persuaden a los clientes meta para que los compren.M.

propuesta. Se necesitaran cuatro diseños para no cansar a la gente de ver el mismo se 10 . sino también debería haber un encargado de Relaciones Publicas. es por eso que no solo esta persona debe realizar estas relaciones. debido a que la radio es el principal medio de comunicación para llegar a los jóvenes. • RELACIONES PUBLICAS La Distribuidora G. 8. son usuarios e influyen en la compra. la empresa encargada será Publideas. hacer un mensaje que contenga un mensaje en el cual se compare el nivel de calidad (igual al de la competencia) del producto a un menor precio. 8. ya sea mediante Internet. Gigantografias El objetivo de la Gigantografia es la de dar a conocer el producto la empresa que los comercializa. no cuenta con un encargado de relaciones publicas. esta es realizada por la gerencia al momento de cerrar una venta. teléfono o personalmente. Cual es el Costo de Implementar la estrategia? A continuación se analizaran los costos del Plan de Mercadotecnia y los beneficios a obtener con él. PAUTAS PARA LA PUBLICIDAD Se recomienda al utilizar la publicidad. Las relaciones publicas van a estar manejadas por el encargado de servicio al cliente.1 COSTO DE PROMOCIÓN El costo de promoción se dividirá en cada una de las partes mencionadas en la propuesta: • Costo de Publicidad El diseño gráfico para colocar en la prensa escrita tiene un costo de $us250 cada uno. como ser: Gigantografia 1: Segundo Anillo y Canal Isuto Gigantografia 2: Av. y es probable que se presenten los mismos mensajes utilizados por la prensa escrita. también llamados letreros panorámicos estaran ubicados en puntos estatégicos de la ciudad. El principal fin de la publicidad Radial es ayudar a la Publicidad por Prensa escrita a lograr los objetivos propuestos. San Martín Gigantografia 3: Barrio urbari (piraí y segundo anillo) Cada Gigantografia será de 3 metros de largo y 5 metros de ancho. PRESUPUESTO Las estrategias y acciones planeadas necesitan ser cuantificadas. esta persona tiene que ser un ejecutivo de venta que domine la informática y dar apoya pos venta y servicio al cliente de primera.M. Estas Gigantografias. mediante esta sección se debe responder a la pregunta. y estos a pesar de que generalmente no tienen capacidad adquisitiva para demandar el bien.

600 5. de la mas alta calidad asciende a $us 1.J. Ademas la creación de cada una es de $us 400. haciendo un total de $us 8.200.400 72.160 1. CUADRO 5 COSTOS ANUALES POR PUBLICIDAD RADIAL EMISORAS Fama FM Sudamericana Marítima 100 Radio D. El mundo COSTO TOTAL COSTO MENSUAL 220 120 120 180 100 720 MESES 12 12 12 12 12 COSTO ANUAL 2. con un diseño de media página es el siguiente: CUADRO 4 COSTOS POR PRENSA ESCRITA Diario El Deber El Nuevo Día Nueva Economía Revista Ahora Total Costo Mensual 2400 1890 1300 450 6040 Meses 12 12 12 12 Costo Anual 28. • Internet El costo por una página Web.200 cada uno. se pretende alquilar en los lugares anteriormente mencionados por el monto de $us 1.800 22. CUADRO 6 11 .400 al año. tiene un costo de $ 500.640 1.440 2. que sera realizada por la empresa Siscotec.680 15. y fue elaborada por personal especializado de Radio Fama FM.440 1. El costo por la publicación en cada periódico.480 Fuente: Elaboración Propia en Base a los medio Mencionados • Publicidad Radial La producción del Jingle Publicitario para las diferentes emisoras de radio en las cuales se propone difundir la publicidad.200 8.640 Fuente: Elaboración Propia • Gigantografias Con lo que respecta a la Gigantografia.los rotara por periódico y por mes.

Kotler.200 1.420 12 .DIASA − 23 − COSTO ANUAL 73.COSTO TOTAL ANUAL DE LA ESTRATEGIA DETALLE PRENSA ESCRITA Producción del diseño Costos de publicar en diferentes medios PUBLICIDAD RADIAL Producción del Jingle Costos por transmitir en los diversos medios GIGANTOGRAFIA Alquiler Creación de la gigantografia INTERNET Creación de una Pagina Web TOTAL Fuente: Elaboración Propia P. Ibídem (1).480 1.600 8.400 1. P 51.200 1.640 9.200 93. G Armstrong.480 9. ESTRATEGIA COMERCIAL G.000 72.140 500 8.M.

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