Resumen Ejecutivo

Nombre: María Fernanda Ramos Daued Matrícula: 2997256

Nombre del curso: Nombre del profesor:

Mercadotecnia Mtro. Cecilia Eugenia Sereno Cid

Módulo: 2 Actividad: Evidencia 3

Fecha: 14 de diciembre de 2021

Bibliografía:

(Sitio Web, consultado en diciembre 2021) https://www.qualtrics.com/es/gestion-

de-la-experciencia/producto/ciclo-de-vida-del-producto/

(Sitio Web, consultado en diciembre 2021)

https://rubenmanez.com/segmentacion-de-mercado/#
%C2%BFQue_es_un_segmento_de_mercado

RESUMEN EJECUTIVO

PROYECTO VENTAS TESLA MÉXICO

Descripción: Incremento en las ventas de Tesla en México a través de la

penetración en un segmento de mercado distinto al tradicional (clase media alta,
altos ejecutivos de empresa, emprendedores, etc.)

Antecedentes: Como se especificó, el segmento actual de los vehículos Tesla es

para mercados de alto poder adquisitivo. Se estima que en México, Tesla vendió
en 2020, un total de 180,570 unidades, aunque la meta era vender medio millón
de vehículos (Fuente: https://www.gq.com.mx/estilo-de-vida/articulo/tesla-record-
de-venta-de-autos-febrero-2021).
 Resumen Ejecutivo

El menor precio para un vehículo de esta marca es de US $25,000, lo que no

permite el acceso al mercado creciente de la clase media alta.

De acuerdo con la información publicada por la propia Tesla, su meta es la venta

en México de 500 mil unidades, lo que implica un reto de penetración en el
mercado y más específicamente en el segmento de clase premier.

Objetivo: Logra la meta corporativa establecida para México que corresponde a

llegar a 500 mil unidades en venta.

Fundamentación: El tema principal de mejora es la promoción y el impacto en

sectores o nichos de mercado que no han sido explotados o considerados por
Tesla en México. No obstante que los números macroeconómicos no son
alentadores, existe una inmensa porción de la población que comienza a tener
acceso a fuentes de financiamiento que le permitirían adquirir este tipo de
vehículos.

La marca se encuentra perfectamente posicionada, se le reconoce como fuerte y

confiable, ahora solo queda trabajar en la penetración a segmentos antes no
considerados como fundamentales.

Enfoque de solución: Publicidad dirigida a altos funcionarios de empresas,

emprendedores, directivos y demás ejecutivos de nivel medio superior y superior,
es el segmento que se pude atacar de mejor forma por parte de Tesla.

Conclusiones: Es factible lograr la meta de incremento en las ventas de unidades

a través de la explotación de un segmento de mercado no tendido en tiempo
pasado.

Para lo anterior es necesario la contratación de un despacho que maneje

publicidad digital, y la obtención de información sobre el segmento a cubrir, como
se dijo clase media alta.
 Resumen Ejecutivo

PRESENTACIÓN EJECUTIVA
 Resumen Ejecutivo

REPORTE DE PROCESO

Expectativas del Curso: Tuve grandes expectativas del curso, no así de las
evidencias y actividades que considero fueron diseñadas para otro nivel y no el de
maestría donde se coordinan tiempos de estudio y trabajo.

Las evidencias y actividades abarcaron muchos temas que las convirtieron en una
inversión de tiempo impráctica y confusa.

Soslayando lo anterior, la materia y los alcances prácticos son muy buenos,

seguramente se encontrarán auge en algún momento de mi desarrollo profesional.

Análisis del proceso: Mi proceso de investigación fue corto, debido al tiempo que
pude invertir para estos trabajos, sin embargo, las consultas fueron de buen
provecho.

Debo resaltar que el proceso imaginativo para diseñar estrategias, conseguir datos
precisos que sirvieran de respaldo para el análisis y los objetivos, fue frutífero. A la
par que redactaba los objetivos y encontraba información nueva, esta modificaba
el planteamiento, por ejemplo, el número de unidades vendidas en México de
Tesla, fue un dato que cambió la perspectiva del trabajo, no hay fuentes oficiales
sino que en revistas y páginas especializadas en el sector automotriz es de donde
se pudieron obtener los datos y aún con ello, los mismos variaban.
 Resumen Ejecutivo

Asesoría del profesor: Para este trabajo no fue necesaria la asesoría del
profesor.

Apreciación de tu propio trabajo:

En general creo que el marco del trabajo realizado es el correcto, en cuanto al

contenido es corto, esto lo considero así porque era necesaria más información y
datos estadísticos para poder desarrollar de mejor forma el planteamiento y los
beneficios a obtener.

Es decir, estoy seguro que no podría presentar este trabajo como una propuesta
final a una empresa del nivel de Tesla, no obstante eso, creo que con las fuentes
de información correctas, podría ser una propuesta analizable.

Aprendizaje – La información es esencial para el planteamiento de cualquier

proyecto. Inventar datos, asumir, o complementar sin tener fundamentos es una
situación que en la vida real sería una tragedia.

Buscar una redacción clara, desarrollar objetivos concisos y medibles, creo que es
uno de los puntos más importantes en una propuesta de proyecto.

Primera propuesta – Desde la redacción de la primera propuesta, estaba seguro

que era parte del camino indicado, aumentar las ventas a través de penetrar en un
segmento de mercado distinto al tradicional.

Incluso la información que posteriormente pude localizar acerca de las ventas en

Estados Unidos, dieron un punto de apoyo sobre que era el camino correcto, ya
que en ese país no solo son los sectores de alto poder adquisitivo quienes
compran carros Tesla, sino que existe un creciente mercado entre los jóvenes
interesados en el medio ambiente.

Demandas profesionales – Considero que podría realizar proyectos de este tipo

en la vida profesional, sin embargo, me parece que sería necesario comenzar con
temas sencillos y adquirir experiencia. El tema es complicado, y aún con el curso y
la certificación que obligaron a conseguir, se requieren de más habilidades en
materia de mercados, promoción digital.
 Resumen Ejecutivo

Destrezas Adquiridas – Me parece que lo que aprendí en el curso pude darme

una diferenciación al momento de competir en el mercado laboral, ya sea de
manera independiente o no. Insisto en el tema del análisis de datos y encontrar
soluciones personalizadas sería un distintivo importante que aprendí en este
curso.

Calidad del proyecto – Estoy consciente que el nivel del proyecto es medio-bajo,
esto debido a que no se analizan a profundidad los elementos que podrían dar la
razón o justificación del planteamiento e incluso las definiciones de los resultados
son oscuros y poco cimentados.

Con mayor tiempo, podría buscar datos más precisos sobre ventas, distribución y
tipo de clientes en México, así mismo buscaría información sobre el nivel de
ingresos de la clase media alta, cualquier información que sirva para captar
nuevos clientes.

Conclusión general:

La mercadotecnia es un tema fundamental para toda organización ya sea que se

dedique a la producción de bienes o la prestación de servicios. El segundo tema
fundamental es la información e inteligencia de mercado, conocer a tus
competidores, buscar innovar y conocer a los clientes o en su caso a los
consumidores finales.

Estos elementos en conjunto permiten desarrollar cualquier tipo de negocio, y a

los profesionales les permite tener un marco amplio de oportunidades.

Comercio digital, presencia en redes sociales, será parte de las estrategias de

crecimiento de pequeñas y medianas empresas, y es un recurso cada vez más
utilizado de ahí la importancia de estar actualizado en estos temas y ser más
eficiente en el manejo de datos.