estrategias de venta

Una estrategia de venta es un tipo de estrategia

que tiene como finalidad alcanzar unos
determinados objetivos de ventas, objetivos
establecidos previamente.  Dicho de otro modo,
las estrategias de venta son todos los planes
que lleva a cabo una empresa, marca o
persona para vender sus productos o servicios con la intención de obtener un
beneficio. Para que estas estrategias lleguen a buen puerto deben implicarse todos los
componentes de cualquier empresa, y es que su efectividad no depende únicamente
del departamento comercial. Una parte importante para la estrategia de ventas será
el departamento de Marketing ya que a en él se crearán muchas de las estrategias
para conseguir vender más o al menos, encontrar nuevos clientes en los diferentes
canales digitales.

Tipos de estrategia de venta

A continuación, te hablamos de dos tipos de estrategia: las estrategias de venta de

productos y las estrategias de venta de servicios. 

A) Estrategias de venta de productos

Si en tu empresa te dedicas a vender productos lo primero que debes plantearte es

una estrategia de venta de productos para generar más ventas.  Las estrategias de
venta de productos son necesarias siempre, no importa si eres nuevo en el mercado o
ya eres una empresa consolidada. ¡Estas estrategias serán tu mejor aliado! Este tipo
de estrategias realiza, normalmente, un análisis basado en aspectos internos de la
empresa. Respecto a los elementos que conforman este tipo de estrategias, podemos
destacar los siguientes: el producto, el precio, la distribución del producto y su
promoción.  

¿Por dónde empezar para que una estrategia de venta de productos sea exitosa?

En primer lugar:

 Define tu target o público objetivo: pregúntate quién querría comprar tu

producto, es decir, cuál es el perfil de persona que puede estar interesada en
tu producto: mujeres, hombres, edades, dónde reside tu cliente potencial, cuál
es su nivel de estudios, sus hobbies, etcétera. En definitiva, debes conformar el
perfil de tu cliente objetivo.
 Define como distribuirás tu producto: establece cómo distribuirás tu
producto, pero siempre hazlo después de definir a tu cliente ideal.

Tras realizar los pasos que hemos detallado, deberás:

 Determinar cómo será el lanzamiento interno y externo: ahora es momento

de determinar tanto la distribución del producto entre el personal de la empresa
como el lanzamiento al exterior de la empresa.  Es importante realizar primero
el lanzamiento interno para obtener el primer feedback.
 Cuál será la publicidad: por último, hay que estudiar las acciones publicitarias
que se van a realizar, hay que llamar la atención y generar deseo en el
público.  ¡Determina también cuál será el presupuesto que destinarás a
publicidad y marketing!
 ¡Estrategias o acciones que puedes realizar para aumentar las ventas de
tu producto!

 Base de Datos. - Desarrollar una buena base de datos es clave para la venta
de productos. Sin una buena base segmentada a veces resulta muy
complicado llegar al público. Es el punto de partida para trabajar otras
estrategias de venta de productos.
 Sitio Web. - Hoy en día quien no está en internet deja pasar un sinfín de
oportunidades, que no sea tu caso. Elabora una página web de tu empresa, el
tamaño de ésta no es pretexto. Si tu competencia no la tiene, hoy eso es una
ventaja ya que serás el primero en estar presente. Recuerda en desarrollarla
pensando en tu mercado, no propiamente en tus gustos.
 Usa las características de tu producto para construir interés: Una de las
estrategias de venta más efectiva es usar los beneficios para construir deseos.
Vende los beneficios, no las características. La mayoría de los ejecutivos y
empresas venden sus productos y servicios enfocándose en sus
características. Pero hoy, esto ya no es suficiente.

 Harvard Business School llevó a cabo un estudio de investigación y encontró

que los productos de todo tipo se venden debido a sus beneficios. Pero los
beneficios que impulsan las ventas no siempre son evidentes desde la
perspectiva del cliente.
 Ya sea que estés vendiendo a través del correo electrónico, e-commerce,
google adwords o redes sociales, enfócate en resaltar los beneficios, así como
las características de tu producto. 
 Empieza por destacar las ventajas competitivas más fuertes de tu producto,
aquellas que tranquilicen a tus clientes, les transmitan serenidad y alivien sus
preocupaciones.
 Vender utilizando estrategias para el producto basadas en sus beneficios
significa que estás siendo transparente con tus clientes. Eso es, exactamente,
lo que ellos quieren. 
 Cuando las personas están buscando una solución para satisfacer sus
necesidades, lo que realmente quieren encontrar es un futuro que les atraiga.
De acuerdo con BufferApp, "la gente no compra productos, compran mejores
versiones de sí mismos."
 Los consumidores están dispuestos a gastar dinero en productos que harán
que sus vidas sean mejores. Antes de que el iPod fuera inventado, había
muchos reproductores de MP3 en el mercado. Pero iPod se concentró en
vender el beneficio: "1.000 canciones en tu bolsillo", el resto de la historia ya la
sabes…

B) Estrategias de venta de servicios

Puede parecer que la venta de servicios es más complicada que la venta de
productos, sin embargo, nada está más lejos de la realidad. Los procesos son
muy parecidos y al igual que sucede en la venta de productos hay que tener en
cuenta elementos como el público objetivo, la publicidad, etcétera.

Todas las estrategias de venta de servicios van dirigidas a emprendedores

que centran sus esfuerzos en la venta de cualquier servicio. Algunos de estos
profesionales son: abogados, arquitectos, periodistas, consultores SEO,
programadores, diseñadores, especialistas en belleza, etc.
Estrategias de venta de servicios que puedes implementar para aumentar
tus beneficios:

 Networking
Es una de las estrategias de venta de servicios más utilizada. No importa cuál
sea el servicio que vendes, sin contactos y buenas relaciones off y online con
personas clave, tu negocio no despegará. Invierte tiempo en el networking y
recuerda que este ejemplo de estrategia es el arte de gestionar de forma eficaz
una red de contactos.

 Alianzas Estratégicas
La alianza estratégica es otro ejemplo de estrategia de venta de servicios. ¿Por
qué vas a gastar todas tus energías en buscar clientes si quizá otro ya los
tiene? Busca empresas o personas aliadas que tenga un negocio que
complemente al tuyo, no que compita contigo.  Un ejemplo de ello podría ser un
programador y un consultor SEO, un programador hace las páginas web y un
consultor SEO sabe cómo optimizarlas para sacarles el máximo partido.
¡Ambos pueden compartir clientes! Este tipo de sinergias es una buena forma
de atraer nuevos clientes. 
 Conviértete en una autoridad reconocida
De qué sirve que seas un experto en algo si el mundo no lo sabe. Comparte tu
conocimiento y experiencias para convertirte en una autoridad. Hazlo mediante
distintos canales tanto off line como online. 
Algunos de esos canales o plataformas pueden ser: Linkedin, Twitter,
Facebook, Pinterest, Youtube… Selecciona los mejores para tu sector, aquellos
que cumplen los objetivos que buscas para tu negocio.