Desempeño M2
CALIFICACIÓN DEL ÚLTIMO ENVÍO
78.94%
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Los líderes de mercado en la etapa de madurez, en general, se caracterizan por:
1 / 1 puntos
Mono producto o pocos productos, altamente especializado, customiza sus productos
a necesidades especiales de pocos clientes.
Empresas estatales o privadas con alta connivencia con el Estado protegidas por
políticas diseñadas para proteger sus cuotas de mercado.
Grandes market shares, portafolios amplios de marca y productos, alta eficiencia,
construcción de barreras de entrada.
Correcto
¡Así es! Esta es la respuesta correcta.
En este marco, no sorprende observar que las participaciones de mercado se consolidan,
los cambios en las mismas son muy difíciles y el impacto de las iniciativas por ganar la
atención del consumidor suelen ser bajos. Ganar participación de mercado es muy costoso
ya que los consumidores han desarrollado hábitos de recompra alrededor de ciertas
marcas o los líderes han logrado construir barreras que dificultan el cambio de marcas.
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¿Cuál de las siguientes afirmaciones es verdadera? En la etapa de madurez la forma más
común de crecer en forma significativa es…
1 / 1 puntos
Por innovaciones radicales que permiten superar contundentemente a la competencia.
Mediante fusiones y adquisiciones o internacionalizándose.
Asociándose a empresas extranjeras que aportan capital y nuevas tecnologías.
Correcto
¡Así es! Esta es la respuesta correcta.
Para aumentar varios puntos de participación de mercado el único camino suele ser la
adquisición de un competidor. Pero esta iniciativa se paga cara, salvo que se trate de
alguna empresa con problemas financieros. La capacidad para comprar empresas,
reconvertirlas y fusionarlas pasa a ser importante para las líderes.
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¿Cuál es la estrategia de producto dominante de las empresas líderes en mercados
maduros?
1 / 1 puntos
Acelerar la proliferación de productos.
Acelerar la escalabilidad del producto.
Explorar en tecnologías disruptivas.
Correcto
¡Así es! Esta es la respuesta correcta.
Las empresas en esta etapa segmentan el mercado e introducen muchos productos para
atender a los distintos segmentos.
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¿Cuál de las siguientes estrategias no es propia de una empresa que compite en industria
madura?
0 / 1 puntos
Mejorar los procesos organizacionales de atención post venta al cliente.
Focalizarse en la cobertura geográfica acelerada.
Focalizarse fuertemente en la eficiencia de costos.
Incorrecto
Esta no es la respuesta correcta. Te invitamos a revisar el video de la lección 1:
Competir en mercados maduros
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¿Cuál de las siguientes afirmaciones es correcta? El valor de una propuesta –producto y/o
servicio- al cliente…
1 / 1 puntos
Es el precio que el cliente paga por la propuesta.
Depende del cliente, de la intensidad de sus necesidades, la satisfacción producida,
de su ingreso y las alternativas de gasto disponibles.
Es el precio final definido por el canal de distribución.
Correcto
¡Así es! Esta es la respuesta correcta.
El valor de una propuesta es subjetivo al cliente y depende de sus necesidades y las
alternativas con las que cuenta para satisfacer esas necesidades.
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¿Cuál de las siguientes afirmaciones es correcta? La apropiación de valor por parte de la
empresa depende, fundamentalmente, de…
1 / 1 puntos
La singularidad de la propuesta, la intensidad de la competencia (rivalidad) y las
fuerzas de negociación sobre proveedores y canales.
La imagen de marca de la empresa.
El contexto económico en el que opera la empresa.
Correcto
¡Así es! Esta es la respuesta correcta.
La apropiación de valor por parte d la empresa es la contracara del valor creado al cliente
y está determinado por factores análogos.
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La curva de valor es…
0 / 1 puntos
Resume las principales actividades de una empresa y los atributos de valor que dichas
actividades agregan al cliente.
La evolución del precio del producto a lo largo del ciclo de vida del producto.
La evolución del valor de la empresa a lo largo de la evolución de la empresa.
Incorrecto
Esta no es la respuesta correcta. Te invitamos a revisar el video de la lección 2: “Valor
creado y capturado” y que vuelvas a intentarlo.
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El costo de generación de una propuesta de valor depende, fundamentalmente, de
1 / 1 puntos
El costo de las tecnologías y la energía
La complejidad y calidad de la propuesta, el modelo de negocios y la eficiencia para
generarla y distribuirla y de los recursos y capacidades utilizados.
De las condiciones económicas de costo de capital y tipo de cambio.
Correcto
¡Así es! Esta es la respuesta correcta.
El resultado de un modelo de negocio se lo conoce como curva de valor y el esfuerzo
realizado en esta curva determina el costo de generación de la misma.
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En las industrias de mercados maduros es típico observar que:
1 / 1 puntos
Las preferencias de los consumidores son relativamente desconocidas.
Las empresas escalan en sus negocios a tasas orgánicas de dos dígitos.
Se dan procesos de consolidación.
Correcto
¡Así es! Esta es la respuesta correcta.
Cuando la industria pasa de desarrollo a madurez las presiones competitivas son
máximas, por lo que se da un proceso de consolidación.
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En los mercados maduros, las participaciones de mercado de las empresas tienden a ser:
1 / 1 puntos
Altamente cambiantes.
Bastante estables.
Muy cambiantes, con breves períodos de estabilidad.
Correcto
¡Así es! Esta es la respuesta correcta.
Los posicionamientos tienen un condimento fundamental. En general, es muy difícil
cambiar de posicionamiento, ya que cada organización y modelo de negocios se ha
especializado en generar valor y competir en ese determinado espacio del mercado.
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¿Cuál de los siguientes posicionamientos en general no es recomendable en mercado
maduros?
0 / 1 puntos
Volumen intermedio y productos bien diferenciados.
Ocupar nichos de pequeño volumen muy especializados.
Ocupar espacios intermedios poco claros entre costos y diferenciación sin ser nichos
especializados.
Liderazgo en costos y volumen.
Incorrecto
Esta no es la respuesta correcta. Te invitamos a revisar la nota técnica “La evolución del
contexto” y que vuelvas a intentarlo.
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Un grupo estratégico o competencia relevante es:
1 / 1 puntos
Un grupo de empresas con un posicionamiento parecido.
Un grupo de estrategias viables en una industria.
Un grupo de empresas que ha definido bien su estrategia.
Correcto
¡Así es! Esta es la respuesta correcta.
El grupo de competidores relevantes para el posicionamiento define lo que se conoce
como el grupo estratégico. Los grupos estratégicos definen los desafíos competitivos que
enfrenta mi organización al definir un determinado posicionamiento.
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La rivalidad en un grupo estratégico se da de la siguiente manera:
0 / 1 puntos
Es alta tanto entre empresas del grupo estratégico como entre empresas de distintos
grupos estratégicos.
Es baja entre las empresas del grupo estratégico y alta entre empresas de distintos
grupos estratégicos.
Es alta entre las empresas del grupo estratégico y baja entre empresas de distintos
grupos estratégicos.
Incorrecto
Esta no es la respuesta correcta. Te invitamos a revisar el video de la lección 3:
“Posicionamientos típicos en industrias maduras” y que vuelvas a intentarlo.
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En la etapa de madurez los posicionamientos:
1 / 1 puntos
Son altamente difíciles de cambiar.
Son relativamente fáciles de cambiarse.
Se pueden cambiar si la empresa tiene una posición de liderazgo.
Correcto
¡Así es! Esta es la respuesta correcta.
Generalmente, la posición competitiva de una empresa se consolida a la madurez. En ese
momento, las presiones sobre el precio y los márgenes se hacen máximas, la
incorporación de nuevos consumidores a la industria se estabiliza y empieza a ser posible
un estudio más detallado de los mismos.
[Link] 15
Las estrategias de segmentación y diferenciación…
1 / 1 puntos
Se focalizan en uno o varios subgrupos de consumidores homogéneos entre si
dispuestos a pagar más por una propuesta customizada a sus necesidades.
Se focaliza en un grupo de consumidores que no tiene interés para empresas grandes
y son atendidos por empresas pequeñas y focalizadas
Se focaliza en un subgrupo de consumidores heterogéneos que no simpatizan con la
propuesta del líder en volumen y precio.
Correcto
¡Así es! Esta es la respuesta correcta.
La segmentación la realiza una empresa grande que sigue teniendo en su ADN las
actividades propias de la propuesta de valor de un líder de mercado. Para segmentar
agrega algunas actividades nuevas. Potencia el estudio y entendimiento de diferentes tipos
de cliente, diferentes ocasiones y motivaciones de consumo, ajusta las actividades de
producción para manejar la mayor complejidad que implica diversidad de productos,
mejora los sistemas de costeo y medición de la rentabilidad por producto.
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Las claves de éxito para una estrategia de segmentación y diferenciación son…
1 / 1 puntos
Cercanía y extraordinario conocimiento del cliente, sus diferentes perfiles y
preferencias y modificar la curva de valor constantemente para superar siempre a la
competencia.
Construir barreras de escala, inversión de capital y poder de negociación.
Conocimiento insuperable de las ciencias y la tecnología.
Correcto
¡Así es! Esta es la respuesta correcta.
La segmentación exitosa requiere del estudio y entendimiento de diferentes tipos de
cliente, diferentes ocasiones y motivaciones de consumo, ajusta las actividades de
producción para manejar la mayor complejidad que implica diversidad de productos,
mejora los sistemas de costeo y medición de la rentabilidad por producto.
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Las estrategias de nicho…
1 / 1 puntos
se focaliza en ofrecer espacios pequeños para sepultar familiares en los cementerios.
se focaliza en un grupo pequeño de consumidores insatisfechos, que tienen
necesidades especiales o son de difícil acceso para los líderes de la industria.
solo son viables en regiones geográficas de difícil acceso.
Correcto
¡Así es! Esta es la respuesta correcta.
Las estrategias de nicho, en cambio, son las que eligen competidores cuya propuesta de
valor atrae a un tamaño de mercado relativamente menor. Aparecen lugares en el
mercado que por su volumen o complejidad no son atractivos para las grandes empresas,
que buscan grandes ventas y escala.
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¿En qué caso optaría por buscar una estrategia de nicho?
1 / 1 puntos
Cuando la industria está en plena etapa de expansión y la empresa no tiene propuesta
de valor atractiva.
Cuando se está buscando un producto basado en una tecnología disruptiva.
Cuando la industria ha madurado y la empresa no tiene escala ni recursos para
competir con los líderes.
Correcto
¡Así es! Esta es la respuesta correcta.
Los nichos de mercado son aprovechados por empresas que quedaron fuera del juego
grande con los líderes o emprendedores que detectan los nichos que quedaron o los que
van surgiendo con el tiempo a medida que pequeños grupos de consumidores cambian en
sus preferencias o se cansan de la propuesta dominante
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¿Cuál de las siguientes afirmaciones es correcta?
1 / 1 puntos
Algunos nichos, sobre todo los que surgen de nuevas preferencias de consumidores,
pueden crecer hasta convertirse en segmentos atractivos por volumen y margen.
A medida que se desarrolla la industria las preferencias de los consumidores se
fragmentan y los líderes de volumen y costo evolucionan a estrategias de nichos.
Los líderes de diferenciación diferencian y segmentan clientes hasta fragmentar el
mercado en múltiples nichos.
Correcto
Así es! Esta es la respuesta correcta.
Con el tiempo algunos nichos pueden crecer y convertirse en segmentos importantes. Por
ejemplo, a medida que las preferencias por una vida sana, deporte y bajo consumo de
calorías crecía, muchas empresas pequeñas empezaron a ofrecer bebidas para estos
nichos de consumidores. Así surgieron las bebidas deportivas o jugos de bajas calorías. A
medida que estos nichos crecieron en consumidores y ventas, Coca Cola comenzó a
considerarlos atractivos, comprando a las empresas con marcas más atractivas y
convirtiéndolas en parte de su portafolio multi-segmento.
