Cristhian E.

Montilla
 Trasfondo.
• Estee Lauder empresa creada en 1935 por Josephine Esther Mentzer y
Joseph Lauder

• Una compañía privada establecida en los E.E.U.U. con sede en San Juan,
PR desde 1987 en hato rey PR.

• Almacenamiento Comercial, incorporado en Puerto Rico, las estimaciones

actuales muestran esta empresa tiene un ingreso anual de $ 1,400,000 y
cuenta con una plantilla de aproximadamente 25 gerentes de ventas.
 Descripción del producto.

• Advance night repair. único suero restaurador recomendado

para todo tipo de piel, Tanto para mujeres como hombres.

• Ofrece protección sincronizada que ayuda a las células a

maximizar la reparación del rostro.

• Cuenta con la Tecnología Sincroré. Son niveles de acido y

hialuronico que protege y repara la piel.

• Neutraliza el 90% de los radicales libres del medio ambiente.

 Empaque del producto.
\

Empaque. Dorado
Envase
• Cristal color ámbar
• Gotero
• Etiqueta dorada
• Especificaciones
1 oz
1.7 oz
3.4 oz
 Análisis FODA.
Fortaleza
• Las líneas y arrugas se ven significativamente reducidas.

Producto
Más del 75% de las mujeres sintieron que su piel lucía
más jóvenes en solo 5 días.

• Producto sofisticado a bajo precio.

• La piel luce más joven, radiante, más translúcida y con

tono uniforme. El 83% de las mujeres sintieron que su
piel lucía más sana, fresca y descansada en solo 5 dias

Oportunidad
• Más de 25 Patentes Internacionales.
• para todas la etnias, es mas accesible en el precio.
• Producto nuevo en el mercado.
Debilidad.
• Clientela limitada.
• No es una prioridad.

Amenaza.
• La economía y el gobierno.
• Competencia.
 Utilidad del producto.

CÓMO USAR
•Aplique sobre la piel limpia antes de su
hidratante.

•Use varias gotas.

•Aplique suavemente en el rostro y el

cuello.

RITUAL NOCTURNO
•Aplique una gota en la yema de cada
dedo de la mano.

•Frote las yemas de los dedos de

ambas manos.

•Masajee el suero sobre el rostro y el

cuello, desde el centro hacia
Lamcome advaced Genifique trata los
principales signos visibles del envejecimiento
con su innovadora tecnología reparadora para
una reparación más completa y precisa durante
la noche.

• Las líneas y arrugas se ven

significativamente reducidas. Más del 50%
de las mujeres sintieron que su piel lucía más
jóvenes solo 1 semana.

• La piel se siente más tersa, hidratada,

más fuerte. El 50% de las mujeres sintieron que
su piel estaba hidratada al instante.

• La piel luce más joven, radiante, más

translúcida y con tono uniforme. El 60% de las
mujeres sintieron que su piel lucía más sana,
fresca y descansada en solo 5 días.
 Competencia
• Lamcome Genifique.
Puerto Rico
•1oz $84.
•1.7oz $104.
•2.5oz $134.
 Lamcome.
Fortaleza.
• Empresa solida con un marketing
estratégico, goza de la confianza de
mujeres producto sofisticado.
Debilidad.
• Producto caro, no es para todos los
poderes adquisitivo.
Oportunidades.
• Compañía presencial en 25 países y su
distribución es en todas las tiendas de
bellezas
Amenaza
• Economía, competencia, no es para todo
el publico,
Lineas fina.
Arrugas . 75% 50%
Hidratacion
Fineza. 83% 50%

Saludable
Fresca. 83% 60%
 Segmentación y Mercado.
•Puerto Rico (población 3.8 millones)

•Mujer: 51.9% de la población

•Expectativa de vida: 82.71 años

SWOT
•De 30 a 70 edad promedio de la población
(mujeres 1.366.417)

•Mujer en la Fuerza Laboral (2010): 508,000 el

15% tienen ingresos de más de $25,000.
 Segmentación de mercado meta.
Segmentación geográfica.
Clima:
Tropical Húmedo.
Medida de región PR:
116x35.
Región:
Caribe.
Población:
3.8 millones de habitantes.
Población de la mujeres:
1,366,417.
Población de hombres:
1,270,557.
 Segmentación Demográfica.

Edad:
30 a 70 años.
Genero:
Hombres y Mujeres.
Ingreso:
2,500 a 3,000 mensual.
Ingreso anual:
30,000 a 36,000.
Profesión;
Jóvenes adultos profesionales
y/o retirados
Raza:
Cualquiera.
Segmentación Psicológica.

Personalidad:
Modernos, persona preocupadas por su apariencia
fisica, personas metrosexuales, Profesionales con alto sentido
estetico.

Estilo de vida:
Sofisticado, modernos y conservadores.

Valores:
Personas positivas, viven la vida a plenitud y
enfrentan la vejes con positivismo. Alto sentido de seguridad y
confianza en si mismo.

Distribución:
Igual.
 Distribución.
•El producto Advace Night Repair se fabrica en sus laboratorios,
localizados en los Estados Unidos.

• Los productos terminados se trasladan a los almacenes .

•Se contacta a una empresa de envió como DHL o FEDEX para

su proceso de entrega de los productos a los diferentes puntos de
venta (tiendas por departamento y/o internet).

•Se recibe la orden de los producto para la reventa en las tiendas

por departamento o se entrega el producto que el cliente compró
en la página web de Estee Lauder.
 Precio.
• El precio del producto es de 1oz en $52 , 1.7oz en $80 y 3.4oz
en $130. Existe una reducción en precio por onza cuando el
consumidor adquiere las unidades en tamaños más grandes:

Precio Onzas Precio por onza

$72 1 oz $52

$80 1.7oz $47

$95 3.4oz $38

 Volumen de venta proyectado 1er trimestre
enero- marzo.
Tamaño 1.Oz 1.7oz 3.4oz
Cantidad. 20 10 8
Precio. $72.00 $80.00 $95.00
Semanal. $1440.00 $800.00 $760.00
Mensual. $5,760.00 3,200.00 $3,040.00
Trimestral. $17,280.00 $9,600.00 $9,120.00
Annual. $69,120.00 $38,400.00 $36,480.00
 Abril- junio
cv 1.0 1.7 3.4

Cantidad 25 15 10
Precio 72 80 95
Semanal $1,800 $1,200 $950
Mensual $7,200 $4,800 $3,800
Trimestral $21,600 $14,400 $11,400
Anual $86,400 $57,600 $45,600

Julio- septiembre
 Oct- dic
Tamaño 1.0 1.7 3.4
Cantidad 40 25 21
Precio 72 80 95
Semanal $2,880 $2,000 $1,995
Mensual $11,520 $8,000 $7,980
Trimestral $34,560 $24,000 $23,940
Anual $138,240 $96,000 $95,760
 Fuerza de ventas.

Sera en el hotel Sheraton se van a incorporar a todos los

gerentes de ventas y se le dará un adiestramiento sobre el producto y
las funciones del producto, como aplicarlo como trabajarlo y como
venderlo. Bajo la supervision de un experto en belleza se adiestraran
a los gerentes que practiquen aplicando el producto. Ya sea en las
manos o en el rostro. Para desarrollar una experiencia personal entre
ellos
 Diseño de la estructura de ventas
compañía

presidente

Gerente.

Empleado.

Consumidor
 Promoción

•TV

• Radio

• Prensa

• Revista

• Rotulación masiva

• Shoppers

• Afiches informativo en tiendas

Promoción (shopper)
Billboard
Revista
 Promoción
Promociones
Promociones Cantidad
Porcentaje
($)
“Press Kit” (incluye información con la historia de la
“Press Kit” recomendaciones
compañía, (incluye información con la historia de la
y muestras)
25.00% $ 100,500
compañía, recomendaciones y muestras)

Publicidad impresa
Publicidad $ 150,500
Media Tourimpresa
(Relaciones publicas en TV y radio) 30.00%

Media Tour (Relaciones

Promociones en tiendaspublicas en TV y radio) 20.00% N/A

Promociones
“Web Site” en tiendas 15.00% Intercambio

10.00% $ 10,000
“Web Site”
$ 261,000
Total
 Promoción
Itinerario del Plan de Trabajo por tres meses

14 – 31 de agosto de 2014: Media Tour

4 – 29 de agosto de 2014: Rotulacion de Publicidad impresa

3 de septiembre – 15 de septiembre de 2014: Actividad del lanzamiento de Revivoré

Skin Repair, media tour, promoción impresa

21 de septiembre – 11 de octubre de 2014: promoción impresa

3 de diciembre de 2014: Renovación de los diseños publicitarios con nuevas imágenes

de figuras públicas