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D”MARY
INTEGRANTES
CLAUDIA ROMERO
DAYANA LEON
PROPUESTA
Jabones artesanales D¨MARY está ubicada en el departamento de
Gachancipa Cundinamarca, busca llegar a los municipios cercanos y
del mismo municipio a adquirir mis productos orgánicos, que maneja
distintas variedades de jabones para todo tipo de piel.
PROBLEMATICA
DEBILIDADES AMENAZAS
Nuevos en el mercado al que nos dirigimos
Poca experiencia Competencia directa o indirecta de otros
Baja inversión promocional jabones
La producción puede ser algo lenta Quejas de los usuarios acerca de los
productos y el servicio
Aparición de nuevas marcas
LOGO
MISIÓN
jabones artesanales D´MARY es una empresa dedicada a la fabricación y
venta de jabones artesanales a base de esencias naturales, los cuales
brindaran bienestar a nuestro cuerpo y excelente calidad, fomentando el
desarrollo humano a través de la buena higiene y nutrición del cuerpo.
VISIÓN
Para el año 2025 queremos ser reconocidos a nivel municipal buscando
satisfacer las necesidades de los consumidores
DESCRIPCIÓN DE CARGOS
GERENTE
• Facilidad para establecer relaciones interpersonales.
• Orientado al cliente: atender con prontitud y diligencia los requerimientos
del cliente viendo las cosas desde su punto de vista con el fin de darles lo que
ellos necesitan para poder realizar su trabajo.
• Los requerimientos o capacidades son planear, controlar, dirigir, organizar,
analizar, calcular, deducir.
GESTIÓN ADMINISTRATIVA
• Titulación universitaria Superior preferentemente Económicas o
Administración de Empresas. -Estudios en Finanzas.
• Conocimientos de contabilidad, matemáticas financieras, análisis contable.
• Habilidades para la obtención y análisis de información
MARKETING Y VENTAS
• Crear y desarrollar estrategias de marketing eficientes e intuitivas
• Organizar y supervisar campañas de publicidad/comunicación (en redes sociales,
televisión, etc.), exhibiciones y eventos promocionales
• Realizar investigaciones de mercado y análisis para evaluar tendencias, el
reconocimiento de la marca y proyectos de la competencia
COORDINADOR LOGISTICO
· Coordinar y supervisar las actividades de la cadena de suministro
· Garantizar que las instalaciones, los activos y las formas de comunicación se usen
de manera eficaz
· Contratar y coordinar personal de logística (P. ej., conductores de camiones) en
función de las disponibilidades y requerimientos
· Supervisar pedidos y organizar el abastecimiento de materias primas y equipos para
garantizar que se satisfagan las necesidades
COORDINADOR DE PRODUCCIÓN
Nota: De las 100 personas encuestadas el 60% son mujeres mientras que el 40% son
hombres se puede deducir que jabones artesanales D”MARY esta dirijo para
cualquier género, debido a que el jabón es un producto de uso diario para
cualquier tipo persona.
edad
2. ¿qué edad tiene?
a. 15-20 años 10%
a. normal
18%
b. seca 25% normal
seca
c. grasa 25%
grasa
mixta
32%
d. mixta
Nota: de las 100 personas encuestadas el 25% tiene la piel normal, el 32%
tiene la piel seca, 25% tiene la piel grasa, 18% tiene la piel mixta esto
quiere decir que el 32% la población tiene la piel seca.
5.que tipo de jabón utiliza usted. en su aseo personal?
a. en barra
b. liquido tipo de jabón
35%
barra
liquido
65%
Nota: De las 100 personas encuestadas el 40% optaría por comprar este producto
por sus beneficios. Es evidente el impacto que genera un producto natural para el
cuidado de nuestro cuerpo ya que sus beneficios y propiedades son vitales para la
piel.
8. ¿cuánto estaría dispuesto pagar por él?
a. 5000 - 10000 precio a pagar
b.11000 – 16000
c. 17000 – 21000
20%
30%
5000-10000
11000-16000
17000-21000
50%
Nota: De las 100 personas encuestadas el 30% pagaría entre $5.000 a $10.000 y el
50% entre $11.000 a $16.000. El precio aprobado se encuentra entre $5.000 a
$10.000, sin embargo, el 50% también pagaría entre $11.000 a $16.000 por lo que
se podrían realizar de diferentes tamaños para poder cubrir las expectativas del
consumidor
9. ¿Cuál de las siguientes propiedades de los jabones (artesanales/comerciales)
valora más para el cuidado de su piel? Mencione los 3 más importantes
a. rejuvenecedor
b. hidratante ¿que propiedades le gustaría
obtener del jabón artesanal?
c. exfoliante
d. nutritivo
15% rejuvenecedor
40%
hidratante
20% exfoliante
nutritivo
25%
Nota: De las 100 personas encuestadas el 40% quiere obtener con un jabón
artesanal y/o natural rejuvenecedor, el 25% que pueda hidratar, el 20% que sea
exfoliante por último el 15% que sea para nutrir la piel.
10. ¿Cuál es la forma de presentación de su preferencia para un jabón de
tocador?
a. barra de jabón individual
b. set de jabón (con distintas fragancias y propiedades)
c. set de jabón (con distintas fragancias y propiedades) + accesorio
¿Cuál es la forma de
presentación de su preferencia
para un jabón de tocador?
Nota: De las 100 personas encuestadas el 50% compraría un set de jabones que
tengan distintas fragancias y propiedades y le incluyan un accesorio, 27% set de
jabón (con distintas fragancias y propiedades),y el 23% barra de jabón individual.
ANALISIS
FORTALEZAS
Tenemos las herramientas suficientes
Posibilidad de diferenciación /especialización
Ser un producto innovador en el mercado
PUBLICIDAD – MARKETING MIX
Para el marketing mix se utilizará la estrategia de promoción el cual es
posicionar la marca frente al mercado objetivo con las siguientes
características:
▪ Crear la página web de Jabones Artesanales D”MARY con un diseño tipo
blog de belleza, en donde hayan tips del cuidado de la piel,
características, modo de uso y beneficios por cada línea de jabón, así
mismos catálogos para regalos y detalles.
▪ Organizar planes de pauta digital para posicionar la marca en redes
sociales.
. ▪ Diseñar una aplicación para el usuario directamente de Jabones
Artesanales D”MARY donde se encuentre el catálogo de jabones y tips del
cuidado de piel, regalos y promociones. De esta manera se evidencia la
importancia de las redes sociales la cual es una herramienta fundamental
para este emprendimiento ya que es un canal directo para publicitar y la
oportunidad del reconocimiento de la marca a un bajo costo.
TIPOS DE JABONES
JABÓN DE ZANAHORIA
BENEFICIOS
El uso frecuente de jabón de zanahoria minimiza los poros, reduce las
espinillas, le da brillo natural a la piel y suaviza la piel.
JABÓN DE PAPAYA
BENEFICIOS
El jabón de papaya ayuda a prevenir y contener el acné y el
envejecimiento de la piel. Ayuda a regenerar la piel contra las cicatrices
de los botones. Jabón probado bajo control dermatológico. - Este jabón
es muy bueno para dar salud a la piel y al cuerpo
JABÓN DE ARROZ
BENEFICIOS
Descripción. El arroz contiene vitaminas, minerales, proteínas y
antioxidantes que son muy buenos para el cuidado de la piel, ya que
la hidratan, suavizan, nutren y regeneran, aportándole por tanto un
aspecto más saludable y evitando su envejecimiento.
JABÓN DE ALOE VERA
BENEFICIOS
Este jabón funciona como un antioxidante, rejuvenecedor, antienvejecimiento,
aclarador de manchas y además un excelente regenerador de pieles dañadas
tanto a nivel epidérmico como dérmico. El gel actúa como un emoliente para
la piel por lo cual le ayuda a tornarse más suave. Limpia y nutre la piel
JABÓN DE NARANJA Y CANELA
BENEFICIOS
Es un jabón muy rico en vitamina C y antioxidantes que estimula la
circulación siendo ideal para utilizar nada más despertarte o tras una
rutina de ejercicio. La sinergia de aceites esenciales de canela y naranja
hacen que sea antiséptico y ayude a eliminar impurezas de la piel.
JABÓN DE LIMON Y MENTA
BENEFICIOS
En este jabón artesanal se unen las propiedades astringentes del limón y las
calmantes de la Menta. El limón limpia y regula la secreción de las glándulas
sebáceas. A su vez, la menta alivia el picor o la hinchazón, ya que crea una
sensación calmante gracias al mentol.
FLUJOGRAMA
NORMA
Norma ISO 9001 2015
Es importante que sepas que esta norma se aplica al proceso creativo que
atraviesa el diseño de los productos y los servicios para satisfacer a sus
clientes.
Norma BS 5750
Pertenece a las normas de calidad ISO 9001 y establece que se deben cumplir
procedimientos de diseño para asegurar la calidad de los productos.
Norma ISO 13485
Es una de las normas de calidad reconocidas internacionalmente y fue
concebida para la industria que se encarga de diseñar dispositivos médicos y
productos sanitarios, como los análisis de riesgo, fabricación estéril y
trazabilidad
INVERCIÓN INICIAL
FLUJO DE CAJA
Para calcular la inversión inicial del proyecto es necesario tener en cuenta los
costos de maquinaria, equipos de oficina, capital necesario para los primeros
3 meses de operación. El capital incluye los salarios, servicios, insumos que
se deben cancelar mensualmente, de esta manera se tendrá un monto
disponible para garantizar la operación de la compañía y cubrir cualquier
imprevisto.
INVERSION INICIAL
MAQUINARIA $ 244.500
EQUIPO DE OFICINA $ 3.128.000
CAPITAL DE TRABAJO $ 5.800.000
TOTAL DE INVERSIÓN $ 9.172.500
COSTOS DE VENTAS
30% de ganancia
UTILIDAD
295.500-421429: 126429
PRECIO PUBLICO: lo que me cuesta para realizar el producto
295.500/ (1-30%): 421429
PROYECCIÓN DE VENTAS
Para sacar la proyección de venta escogemos las 60 unidades por el valor del precio de
cada jabón
60*11000: 660.000
60*15000: 900.000
60*23000: 1.380.000
60*27000: 1.620.000
60*29000: 1.740.000
INGRESOS
ITEM CONCEPTO 2023 2024 2025 2026 2027
1 JABÓN 1 3.300.000 7.920.000 8.712.000 9.583.200 10.541.520
2 JABÓN 2 4.500.000 10.800.000 11.880.000 13.068.000 14.374.800
3 JABÓN 3 6.900.000 16.560.000 18.216.000 20.037.600 22.041.360
4 JABÓN 4 8.100.000 19.440.000 21.384.000 23.522.400 25.874.640
5 JABÓN 5 8.700.000 20.880.000 22.968.000 25.264.800 27.791.280
SALDOS -1.151.000 -2.762.400 -3.038.640 -3.342.504 -3.676.754
TOTAL 30.349.000 72.837.600 80.121.360 88.133.496 96.946.846
GASTOS PROYECCION A CINCO AÑOS
GASTOS
ITEM CONCEPTO 2023 2024 2025 2026 2027
1 CAMARA DE COMERCIO 501.000 576.150 662.573 761.958 876.252
2 ARRENDAMIENTO 1.000.000 2.400.000 2.760.000 3.174.000 3.650.100
3 SERVICIOS PUBLICO - ALCANTARILLADO 150.000 360.000 414.000 476.100 547.515
4 SERVICIOS PUBLICO - ENERGIA 200.000 480.000 552.000 634.800 730.020
5 SERVICIO DE INTERNET 275.000 660.000 759.000 872.850 1.003.778
6 SERVICIO DE GAS 150.000 360.000 414.000 476.100 547.515
7 SUELDOS 25.525.000 61.260.000 70.449.000 81.016.350 93.168.803
8 PRESTACIÓN DE SERVICIOS 1.000.000 2.400.000 2.760.000 3.174.000 3.650.100
9 PAPELERIA Y CAFETERIA 1.500.000 3.600.000 4.140.000 4.761.000 5.475.150
10 COMBUSTIBLE 400.000 960.000 1.104.000 1.269.600 1.460.040
11 COMPRAS MERCANCIAS 1.950.000 4.680.000 5.382.000 6.189.300 7.117.695
TOTAL 29.300.000 77.738.174 89.398.598 102.808.084 118.228.994
ESTADO DE RESULTADOS
GASTOS
INGRESOS CAMARA DE COMERCIO 501.000
INGRESOS CORRIENTES 30.349.000 ARRENDAMIENTO 200.000
SERVICIOS PUBLICO - ALCANTARILLADO 30.000
COSTO DE VENTAS 29.300.000
SERVICIOS PUBLICO - ENERGIA 40.000
UTILIDAD BRUTA 1.049.000,00 SERVICIO DE INTERNET 55.000
SUELDOS 5.105.000
PRESTACION DE SERVICIOS 200.000
SERVICIO DE GAS 30.000
PAPELERIA Y CAFETERIA 300.000
COMBUSTIBLE 80.000
TOTAL 6.541.000
PRESTAMO
SALDO DE PRESTAMO: $ 10.000.000
INTERES: 3%
TIEMPO: 5
FRECUENCIA: 12
PERIODOS MENSUALES: 60
COTA NIVELADA: $ 179.687
TABLA DE AMORTIZACIÓN
AÑO CUOTA CAPITAL INTERES SALDO
2023 0 0 0 $ 10.000.000
2024 $ 179.687 $ 158.994 $ 20.693 $ 8.118.020
2025 $ 179.687 $ 163.830 $ 15.857 $ 6.178.798
2026 $ 179.687 $ 168.813 $ 10.874 $ 4.180.592
2027 $ 179.687 $ 173.948 $ 5.739 $ 2.121.609
2028 $ 179.687 $ 179.239 $ 448 -$ 0
EJEMPLO
Para sacar la cuota fija
3%/12;60;10.000.000: 179.687
$30,000,000
$25,000,000
$20,000,000
Ventas
$15,000,000 Costos
Utilidades
$10,000,000
$5,000,000
$0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
-$5,000,000