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PROYECTOR INTEGRADOR”

ACTIVIDAD 3
ETAPA 1
INTEGRANTE:
JOSÉ RICARDO MONJARÁS VERA

ESTRATEGIA DE COSTOS | Dr. Roberto Díaz Ruíz.

06 de Junio de 2021
PROYECTO INTEGRADOR ETAPA 1
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DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA Y PRODUCTO. .................................................................. 3
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO ...................................................................................... 3
NECESIDADES DEL MERCADO ................................................................................................. 5
INVESTIGACIÓN DEL MERCADO .............................................................................................. 7
IMPORTANCIA Y COMPETENCIA DE LOS COSTOS A LA EMPRESA QUE PERTENECE. ........................ 9
CONCLUSIONES .......................................................................................................................... 13
BIBLIOGRAFIA .............................................................................................................................. 14
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PROYECTO INTEGRADOR ETAPA 1.-

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA Y PRODUCTO.

RusECO es una empresa con 27 años de experiencia en México, encabeza a un grupo

de empresas mexicanas en materia de bioseguridad y cuenta con certificados nacionales e
internacionales en la fabricación, desarrollo y distribución de productos de bioseguridad.
Con la especialidad en el desarrollo e implementación de laboratorios de bioseguridad,
áreas controladas y calidad de aire farmacéutico.
La planta se encuentra ubicada en la Ciudad de México Delegación Iztacalco con más
de 300 empleados, con socios comerciales en toda la República Mexicana y países como
Panamá y Puerto Rico.

Dentro de los principales productos de Bioseguridad que ofrece RusECO se encuentran

los siguientes:

OFERTA DE PRODUCTOS

• AGUA ACTIVADA DESY.

• ULV.
• STERIL-AIRE.
• BIOZONE.
• METAL Y FRIO.
• BIO BOX.
• CABINA DE DESINFECCIÓN.

CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

Es un producto orgánico a base de agua activada con la marca registrada DESY

BM, como agente desinfectante y esterilizante contra virus, bacterias, hongos y esporas.
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 Nombre Comercial AGUA ACTIVADA DESY BM
Fabricante GRUPO RUSSECO 5
Carácterísticas DESINFECTANTE Y ESTERILIZANTE
ORGÁNICO
Envase PRESENTACIÓN POCKET DE 60 M,
250 ML, 5 LITROS Y 20 LITROS.
Diseño ERGONÓMICO CON ATOMIZADOR
PARA NEBULIZACIÓN AÉREA

USOS Y APLICACICONES

NECESIDADES DEL MERCADO

Actualmente uno de los principales problemas mundiales es la nueva normalidad

referente al impacto económico, social, político que ha ocasionado el covid19 y frente a un
nuevo rebrote o segunda ola de contagios por esta pandemia. Los gobiernos le han
invertido a la bioseguridad, investigación, vacunas, etc; para retornar a una nueva
normalidad que no impacte demasiado a la población.
Es por esto que DESY, como desinfectante y agente esterilizador toma fuerza y
liderazgo como un producto de primera opción para evitar el contagio y propagación del
covid19. Específicamente nos referimos a la aplicación directa de hospitales, sanatorios,
centros de investigación y el retorno a la vida diaria.
Hoy en día existen numerosos productos que se han utilizado, ante el temor del
posible contagio, desde alcohol etílico, gel antibacterial, germicidas, y diversidad de
productos. Por tanto, es indispensable la estrategia para el retorno seguro a las acitividades
comunes y protegerse usando agua activada DESY BM ante la pandemia del SARS COVID
II. 6

Lo propuesta exige un producto con todos los estandares de calidad, pruebas de

laboratorio para brindar bioseguridad a las personas en este retorno seguro a la nueva
normalidad que exige los mayores estandares de seguridad en la Salud Pública.

La propuesta del producto es la siguiente:

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INVESTIGACIÓN DEL MERCADO

En la actualidad hay diversos productos como solución desinfectante para evitar el

contagio de SARS COVID 19, las diferencias principales las marcan calidad y precio. Sin
embargo, DESY BM es una alternativa única ya que cumple con los estandares de calidad
y pruebas de laboratorio para eliminar el virus del COVID. Cuenta con los registros
sanitarios correspondientes ante la C.O.F.E.P.RI.S y las normas europeas.
Una amplia variedad de productos se encuentran disponibles, así también según el
tipo de proceso o sustancia activa para el desinfectante; dentro de estos están las sales
cuaternarias, cítricos, cloro y ácidos periacéticos.

Los productos especializados tienen la gran desventaja que son productos a elevado
costo ya que en su mayoría son de importación, lo que encarece el producto al llegar a
México. Y la desventaja principal de la mayoría de productos que se encuentran en el
mercado cuentan con agentes dañinos que dañan la piel, son corrosivos y a la larga pueden
ser agentes secundarios de enfermedades.
 Por tanto, se propone un producto con agentes desinfectantes y de esterilización a
todo tipo de población con agentes orgánicos no dañinos para el ser humano para evitar el 8
contagio por SARS COVID II ante esta nueva normalidad.

ANÁLISIS FODA

MISIÓN
• Desarrollar un producto DESY con agente desinfectante y esterilizador para
uso exclusivo de equipos médicos a un precio accesible.
VISIÓN

• DESY es una empresa de bioseguridad con amplia experiencia en la

innovación de productos desinfectantes que eviten la propagación y
contagio de covid19.

• PRODUCTO • COMERCIALIZACI
ORGANICO ÓN A ESCALA POR
• DESINFECTANT NUEVA
E NATURAL NORMALIDAD.
• NO TÓXICO • ENVASE CON
• FÁCIL DE USAR. SPRAY
INHOLORO.
F
• SUSTANCIA
ACTIVA CON
AMPLIO O • DISTRIBUIR EN EL
HOGAR.
EXPECTRO • NO DAÑA LA
• FORMA PARTE ROPA.
DEL CATALOGO
DEL IMSS

D A
• PRECIO. • COMPETENCIA CON
•POCO MANEJO DE OTRAS MARCAS.
• PRODUCTOS DE
MARKETING. BAJA CALIDAD SIN
•POCOS REGISTROS.
DISTRIBUIDORES. • PRODUCTOS DE
•DESCONOCIMIENT BASE
CUATERNARIOS
O TOTAL DEL
• IMITACIONES
PRODUCTO
VALORES DEL PRODUCTO: 9

OBJETIVOS:

• Establecer el precio de producto agua activada DESY BM que sea

competente al mercado, que incluya todos los costos que involucran todo el
proceso prodcutivo hasta su lanzamiento al mercado.

IMPORTANCIA Y COMPETENCIA DE LOS COSTOS A LA EMPRESA QUE

PERTENECE.

INTERROGANTES DE INNOVACIÓN

1.- ¿Nuestro producto presenta algún factor innovador respecto al mercado actual?
Por supuesto que sí, el factor innovador es que es desinfectante y esterilizador
orgánico para el hogar, para evitar la propagación y contagio de covid19. Todos los
desinfectantes que han estado revolucionando posterior a la pandemia nos son orgánicos
y están resultando dañinos.
2.- Ofrecemos algo diferente a los competidores de nuestro entorno?
 La diferencia de nuestro producto radica en no utilizar sales cuaternarias ni sosa
caustica, que son dañinos para la piel y las superficies donde interactúan. Nuestro producto 10
es único al ser orgánico producido mediante una reacción tipo redox con la obtención de
hipoclorito de sodio. Sin ser tóxico y que activa dos agentes los cuales son: el desinfectante
y esterilizador.

3.- ¿Es fácil que cualquier pueda poner en marcha un negocio de este tipo o de similares
características?
No podrían, ya que para la producción de este producto se necesita de una planta
con reactores especiales para la solución redox, con pruebas de calidad constante en el
producto y certificaciones ante la FDA (Administración de Alimentos y Medicamentos en
Estados Unidos de Norteamérica) Y COFEPRIS (Comisión Federal para la Protección
contra Riesgos Sanitarios). Además la propuesta del marketing en envase especiales
traídos desde Europa y la red propuesta de distribuidores y ventas online son un trabajo
arduo, que no cualquiera podría hacer. En otras palabras, 27 años respaldan al grupo
RusECO para la producción de agua activada DESY BM.
4.- Es previsible que el mercado sufra cambios importantes a corto plazo?
Consideramos que no, ya que este producto va dirigido a un mercado en específico
con potenciales enormes. Las actividades que se realizan son constantes con la
desinfección y esterilización de la vida diaria, desde el “home office, saludara una persona,
desisnfectar los muebles, la casa, vigilar los niños, etc.. Si llegara a haber un cambio
importante no sería a corto plazo ya que con la pandemia y la nueva normalidad se prevé
siempre estar protegidos independientemente de la aplicación de vacunas.

5.- ¿Existen o pueden aparecer con facilidad empresas que ofrezcan productos sustitutos
de los nuestros?
Si existen, y son sustitutos muy malos por que causan daño a las partes con que
interactúan, en su mayoría no aptos para el ser humano.

BENCHMARKING DE LA COMPETENCIA

Competidores Directos Precios (Presentación 60 ml)

STERILEX $220
SURGISAN $290
GAFIDEX $150
MICRODACYN $101.50
DESY BM $39.0
ZERMAC CARE $44.90
CONTIMEX $83.90
PURIGEL $35.O
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Competidor Directo Microdacyn desinfectante y esterilizante presentación 120 ml.

Presencia Farmacias del ahorro, farmacias Benavides, farmacias Guadalajara,
presencia en toda la República Mexicana.
Productos del Producto Estrella: Microdacyn Spray 120 ml.
Competidor Producto Vaca: Microdacyn Bucofaringeo 240 ml.
Producto perro: Microdacyn Solución Antiséptica. 5 litros.
Buenas Prácticas del Diversidad de productos, amigable con el medio ambiente, solución
Competidor desinfectante, solución esterilizante.
Promociones 10 % de Descuento en todo el buen fin del 2020.
Registros sanitarios 1075C2003SSA
Envasado Envasado tipo Premium, con presentaciones en spray y tapa de
seguridad. Color blanco, colores llamativos en azul grado médico.
Mecado Meta Hospitales, Clínicas, Consultorios, Quirófanos.
Distribuidores Distrito Federal, San Luis Potosí, Jalisco, Querétaro, Estado de
México, Tlaxcala, Querétaro, Durango, Guatemala, España y Costa
Rica.
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ÁREAS DE OPORTUNIDAD PARA DESY BM POSTERIOR AL BENCHMARKING

Producto DESY STERIL-E 120 ML Y 5 L
Presencia Farmacias, COMEX, COSCO y MERCADO LIBRE.
Buenas prácticas 100% amigable con el medio ambiente, es un
producto orgánico.
Promociones Variedad de promocione superiores al 10%
por buen fin y época navideña.
Registros sanitarios En trámite
Envasado Envasado tipo Premium color negro con
logotipos azules grado médico.
Distribuidores Distirbudiores a lo largo de la República
Méxicana.

IMPORTANCIA DE LOS COSTOS

El precio de introducción del producto estrella con atomizador en
presentación de 60 mililitros es de 39 pesos. Nos encontramos con la estrategia
comercial en ventas para estar 5 pesos a bajo de los competidores. El precio está
tasado por la demanda de ventas por la situación de la nueva normalidad
manejando un sobreprecio del 10%.La capacidad de producción diaria es de 5,000
botellas de la presentación en 60 ml.
 Presentación 60 ml $39
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Presentación de 250 ml $170
Presentación de 5 litros $606
Sin embargo, tal como se mencionó
en el objetivo principal es establecer el costo real del producto, manejando todos los
costos que involucran la producción, materiales directos e indirectos, costos de
mano de obra directa e indirecta, los costos fijos de la fábrica; en fín la principal
estrategia es establecer un precio de competencia.

Desde un principio nos basaremos en los $39 pesos de costos de venta, para
establecer el costo real de producción y los costos fijos para poder definir el punto
crítico de la producción y de ésta manera saber la cantidad mínima necesaria de
unidades de producción para igualar los ingresos con los egresos.

CONCLUSIONES

La estretegia de costos en el proceso empresarial es de gran valor, ya que

nos permite obtener un mayor control en el proceso productivo, siendo la base o
raíz de los estudios ya que con la estimación de los costos se toman las mejores
decisiones para la estrategias necesarias que le den mayor utilidades a una
empresa en el bien, producto o servicio a satisfacer.

En el caso particular de DESY BM en la presentación de 60 ml, la empresa

RUSSECO definirá bien todos los costos inlvolucrados para poder realizar la
estimación de los $39 pesos de venta de salida; o en el caso contrario establecer
los rangos de precios propuestos con el estudio de detallado de todo el proceo
productivo y necesidades de la empresa, así como también, el marketing para el
lanzamiento con el nuevo precio sugerido.
BIBLIOGRAFIA
14

• Charles T. H., W. O. (2006). Contabilidad Administrativa (Decimotercera ed.).

Pearson Educación. Recuperado de:
http://www.bibliotechnia.com.mx/Busqueda/resumen/5029

• García Colín, J. (2014). Contabilidad de costos (4a. ed.--.). México D.F.: Mc Graw-
Hill.

• Rincón, C. A. y Villarreal, F. (2009). Costos. Decisiones empresariales. Bogotá,

Colombia: Ecoe Ediciones. Recuperado de
http://site.ebrary.com/lib/vallemexicosp/reader.action?docID=10515025