Descuento por pronto pago

El descuento por pronto pago se refiere a la reducción que le hace el proveedor a la deuda de su cliente en caso de que
este pague antes de la fecha de plazo acordada. Se trata de un incentivo para que los clientes paguen lo más pronto
posible las facturas y así, los proveedores tengan flujo de caja.
En resumen, es un acuerdo entre el proveedor y su cliente a partir del cual se reduce el precio de la factura, siempre
que se pague antes del plazo establecido. Por ejemplo, si una factura tiene un plazo de 90 días, el proveedor puede
ofrecer un descuento del 2% en caso de que el cliente pague en los primeros 30 días. 
En el caso del descuento por pronto pago, que también se conoce como descuento en efectivo, esta disminución del
importe que pagar se debe a un motivo concreto, este es, la prontitud en la liquidación de la factura.
Existen algunos términos relevantes para entender cómo funciona el cálculo de los descuentos:

 Plazo de descuento: plazo en el que es posible utilizar el descuento

 Tasa del descuento: el porcentaje de descuento por pronto pago que se aplica a la factura
 Importe del descuento: la cantidad de descuento tras haber aplicado la tasa correspondiente.

En las operaciones comerciales de compra-venta es frecuente que el pago no se realice al contado, sino que el vendedor
conceda al comprador un aplazamiento sin coste alguno, que suele estar entre 90 y 120 días.
También resulta frecuente que el vendedor conceda al comprador un descuento si realiza el pago al contado (descuento
por "pronto-pago").
Es interesante calcular el % máximo que puede ofrecer el vendedor por "pronto-pago", así como a partir de que tipo de
descuento le puede convenir al comprador acogerse al mismo. a) Descuento máximo por "pronto pago" que puede
ofrecer el vendedor.
Este descuento máximo estará determinado por el coste de su financiación. Al obtener el pago al contado, el vendedor
se ahorra tener que acudir a la financiación bancaria durante el periodo de aplazamiento.
Por lo tanto, el vendedor podrá ofrecer un tipo de descuento que será como máximo igual al coste de su financiación, ya
que si fuera mayor le resultaría más ventajoso esperar a que se cumpla el aplazamiento dado al vendedor y financiarse
mientras por el banco.

Para poder comparar el coste de su financiación con el descuento ofrecido, tendrá que calcular el tipo anual equivalente
de dicho descuento. La fórmula empleada es la siguiente :

i = d * 365 / t

dónde "i" es el tipo anual equivalente

"d" es la tasa de descuento ofrecida

"t" es el periodo de aplazamiento concedido

Ejemplo: Una empresa concede aplazamientos por 90 días y su coste de financiación bancaria es del 10%. Calcular el
descuento por "pronto-pago" máximo que podrá ofrecer:

Aplicamos la fórmula, i = d * 365 / t

luego, i = 0,10 * 365 / 90

luego, i = 2,466%

Por lo tanto, el descuento máximo que podrá ofrecer es del 2,466%(equivalente a un 10%

anual). No podrá ofrecer descuentos mayores ya que le resultaría más rentable esperar los 90
días del aplazamiento y mientras financiarse en el banco.

b) Descuento mínimo por "pronto pago" que resultará interesante al comprador.

El razonamiento es similar: el ahorro que obtenga por el descuento tendrá que ser mayor que el coste de su
financiación: si la empresa paga al contado dispondrá de unos fondos que tendrá que financiar, sólo si con el pago al
contado consigue un ahorro superior al coste de su financiación, le resultará interesante.

Si el descuento que obtiene es inferior al coste de su financiación, preferirá acogerse al aplazamiento del pago.

¿Qué son las cuentas por cobrar?

Las cuentas por cobrar son derechos de cobro que se espera recibir en efectivo por la venta de un producto o servicio.

En otras palabras, son los saldos pendientes que tienes con tus clientes cuando les ofreces términos de pago o un
esquema de crédito. Estos plazos los determina el vendedor y son una forma de financiamiento que benefician las
relaciones entre empresas.

La manera en que estas cuentas se ven reflejadas en tu hoja de balance es como Activos. Después del efectivo, las
cuentas por cobrar son los activos que más rápido generan liquidez para una empresa.

Las Normas de Información Financiera definen a una cuenta por cobrar como un derecho exigible por parte de la
entidad al cobro por una contraprestación como transacción de la satisfacción de una obligación adquirida y cumplida
por la prestación de un servicio o la venta de bienes. 
Las cuentas por cobrar suelen mostrar el saldo deudor en los balances de la empresa. Estas son un cúmulo de derechos
a favor de la compañía frente a otra o terceros. Se desprende de la prestación de servicios o la venta de bienes. En otras
palabras, las cuentas por cobrar provienen de las operaciones económicas periódicas de la empresa.
Las cuentas a cobrar equivalen a un crédito que la compañía emite a sus clientes. De esta manera facilita la
financiación de las actividades económicas de estos. Es decir que estas cuentas son para quien emite el crédito, un
capital a cobrar sobre la base de la venta de bienes o servicios. 
Tipos de cuentas por cobrar

Las cuentas por cobrar se clasifican en dos tipos:

 A corto plazo. Las cuentas por cobrar que se pueden exigir en un periodo menor a un año y deben presentarse
en la hoja de balance como activos corrientes.

 A largo plazo. Estas cuentas están disponibles en un periodo mayor a un año y se presentan como activos no
corrientes.

¿Cómo se registran las cuentas por cobrar?

Las cuentas a cobrar deben ser registradas en los libros contables de la empresa. Las mismas se ingresan en el activo
de la empresa, ya que aunque sea a cobrar, la compañía posee la certeza del pago de esa cuenta a cobrar.
Se debe realizar un ingreso contable en el haber a partir de la cuenta de ventas por mercaderías o servicio según el caso.
Al mismo tiempo debe apuntarse en el debe de la cuenta de clientes. Cuando se cumpla el plazo y se realice el cobro,
debe asentarse otro asiento. El mismo cancela la cuenta de clientes contra la otra cuentas clientes y sus efectos
comerciales.