AP08-EV03

PROYECTAR EL PRESUPUESTO DE VENTAS Y COSTOS

LORENA SÁNCHEZ
DANIELA BALCAZAR
JUVENAL VALENCIA
BLANCA GUERRERO
JAVIER SÁNCHEZ

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS

FICHA 2282420

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CENTRO DE COMERCIO REGIONAL ANTIOQUIA
31 DE ENERO DEL 2022
 ÍNDICE

INTRODUCCION.....................................................................................................3
1) Fijación del precio del producto o servicio....................................................4
1.1 Carta estrategia empresarial.........................................................................4
Visión...................................................................................................................4
Misión...................................................................................................................4
1.2 selección de objetivos.....................................................................................4
1.3 evaluación del mercado..................................................................................4
1.4 cálculo de la demanda..................................................................................10
1.5 Análisis de competencias.............................................................................12
1.6 participación esperada en el mercado.........................................................14
1.7 estrategia de mezcla del producto, la definición del método de fijar precios
............................................................................................................................15
2) Elaborar el pronóstico y presupuesto de ventas.........................................15
 INTRODUCCION

El precio es una de las variables más importantes a la hora de establecernos en

la competencia, porque va determinar los ingresos y la supervivencia a futuro de
cualquier emprendimiento, empresa o industria, se busca en el siguiente trabajo
el análisis de la competencia y el plantearnos los pasos correctos para la fijación
de nuevas estrategias en la fijación del precio de INVERSIONES LAN.

Con base el análisis buscamos que la empresa se asegure que cuenta con las
ventajas y capacidades competitivas para a sumir y atender de manera rentable
los mercados objetivos seleccionados, al tener una estrategia de costos bien
establecidas buscamos que no se genera un desequilibrio financiero para
INVERSIONES LAN donde tenga que buscar salidas de préstamos para cubrir la
deuda, por ello en el siguiente trabajo analizaremos cada paso para establecer
dicho precios para los vehículos que la empresa cuenta en su disposición.

Recordemos que INVERSIONES LAN es una empresa la cual su principal

servicio es la compra y venta de vehículos usados donde cuenta con el plus de
ofrecer asesorías de financiamiento a sus clientes para un rápido proceso en la
obtención de dichos vehículos, no obstante, cuenta con una línea de camiones
usados los cuales son su principal fuente de ingresos, la cual ofrecen a
emprendedores y pymes.
1) Fijación del precio del producto o servicio.

1.1 Carta estrategia empresarial.

Visión
Ser la empresa líder en la compra y venta de camiones y carros usados a nivel
localidad de la ciudad de Bogotá D.C para las personas naturales y los pequeños
empresarios.

Misión
Por medio de la venta y financiación de camiones, repuestos, accesorios y
servicios de taller, somos un grupo comprometido en fidelizar y hacer felices a
nuestros clientes

1.2 selección de objetivos.

El precio es la expresión monetaria del valor y tiene la función de estimular y dar

rentabilidad a la empresa a largo plazo, los objetivos analizados para el futuro
crecimiento de la empresa INVERSIONES LAN en el nuevo año 2022 con base a
el estado actual y los cuales se quieren alcanzar son los siguientes:

Estabilidad y participación en el mercado: Para mantenernos en la

competencia sin sufrir algún prejuicio a futuro, se busca establecer precios para
el cubrimiento de los costes de la empresa, como principal objetivo buscamos
maximizar beneficios, pero este entraría como un objetivo secundario en la
estrategia estableciendo un precio fijo de cada vehículo

1.3 evaluación del mercado.

Se llevó a cabo la evaluación de inversiones LAN en 10 aspectos del mercado,

dándole a cada uno una puntuación de 0 a 10, siendo:

0: TOTALMENTE DESFAVORABLE.

10: ATRACTIVO O POTENCIAL.

1. La urgencia: con respecto a lo necesario y urgente que es obtener el tipo

de productos que ofrece inversiones LAN, se le da un puntaje de 6 en ya
que es necesario para las empresas que transportan distintos objetos o
que se necesitan movilizar, pero no es un requerimiento indispensable con
el que al no contar con él no se pueda trabajar sino que hay otros medios
que se pueden utilizar si no puede comprar uno de estos autos, ya que una
empresa puede trabajar sin tener exactamente un auto o camioneta para
trabajar, pero si sería más cómodo contar con uno de los ejemplares
automovilísticos de inversiones LAN.

2. El tamaño del mercado: con respecto al análisis del cuánta gente compra
en el campo automovilísticos carros de este tipo de carga liviana y de
carga más pesada le dimos un puntaje de 7 ya Qué es un campo de
comercio que se mueve bastante pero no es uno de los campos que más
vende puesto que en si los carros de cualquier tipo sobre todo si son
nuevos son bastante costosos, además ya que en este caso, de autos de
carga, es como deseamos anteriormente, un poco más complicado la
accesibilidad y el poder llegar a comprar estos tipos de carros, pero para el
que los vende como inversiones LAN es un gran negocio y se obtienen
buenas ganancias al vender uno de sus autos Ya que vienen en buen
estado y tienen un precio justo tanto para el cliente como para beneficiar a
la empresa y mantenerla en pie.
3. El precio del potencial producto: conforme a este punto y analizando qué
tanto pagaría el cliente por los productos brindados por inversiones LAN
dimos un puntaje de 7 ya que cómo decíamos en anteriores puntos los
carros a nivel general son bastante costosos Y sobre todo los carros de
carga como los que ofrece inversiones LAN pero cuentan con los
parámetros y habilidades para hacer su labor que en este caso sería de
carga, además es un precio justo tanto para el cliente qué se le estaba
ofreciendo un carro en buen estado y con los distintos parámetros y
necesito y requisitos que necesita para hacer la obra prometida al ofrecer
el producto y también para la empresa puesto que obtendría el dinero para
invertir en más autos para vender y la ganancia para mejorar su negocio.

4. El coste de ganar un cliente: con respecto a cuánto nos costaría ganar un

cliente tanto en dinero como en esfuerzo pusimos un puntaje de 7 debido a
que en el campo de los autos no es muy fácil conseguir clientes fieles ya
que tienden a hacer pruebas de distintos autos para llegar a su auto
preferido, pero con respecto a los autos de carga se llevan más por el
rendimiento de lo prometido a la hora de ofrecer el auto y que si cumpla
con lo que promete (lo que carga y puede llevar) por lo tanto para
inversiones LAN el hecho de tener tan buena distribución de autos y que
también tenga bastante variedad en ellos le permite al cliente verse
rodeado de distintas opciones a su alcance y a su comodidad, por lo tanto
establecería un convenio con la empresa

de seguir comprando y asistiendo a este lugar por el buen servicio, la

buena calidad de los productos que ofrece según lo prometido por la
empresa y la accesibilidad variedad y comodidad de los productos
ofrecidos, por otro lado, hablando del esfuerzo que se requiera en
inversiones LAN se hacen los respectivos chequeos y análisis de los
requisitos que se necesita cada auto para ser vendido y satisfacer al
cliente en su totalidad por lo tanto, si se requeriría un esfuerzo y una
actividad para llegar a presentar un producto a las manos del cliente y que
esté lo valore adecuadamente y se vuelva un cliente fiel, pero no tanto al
punto de mantener un esfuerzo exagerado que sobrepase los límites de
las ganancias que se tienen sino que se mantiene La Constancia y los
 buenos productos con buena calidad sin necesidad de gastar más de lo
estrictamente necesario.

5. El coste de lanzar un producto: en el análisis de cuánto se iría en la

creación y provisión del producto brindado por inversiones LAN, dimos un
puntaje de 8 y esto es pese a que vale la pena resaltar que inversiones
LAN no es la que crea desde cero los autos ya que también compra autos
totalmente nuevos de fábrica y también adquiere autos de segunda mano
de sus clientes a cambio de otros servicios u otros productos que también
brinda inversiones LAN, también es una empresa que trabaja por medio de
una página web como principal contacto con el cliente y también cuenta
con instalaciones donde se alojan los autos para venderles a los clientes
de manera Segura Y dónde se hacen las respectivas inspecciones de los
autos y análisis de los requerimientos de cada uno para que así lleguen al
cliente de esta forma, inversiones lan no estaría gastando tanto en materia
prima para el servicio al cliente, ya que lo hace por medio de la virtualidad
y no tiene que hacer la oferta presencial qué saldría más costosa y

requeriría más tiempo sino que el cliente puede ver lo que quiera ver por
medio de la página web y así, si algo es den su agrado puede contactar y
adquirir presencialmente el producto ya solicitado y que requiere la
persona con los distintos parámetros, siendo así efectivo y eficaz a nivel
de experiencia y a nivel económico tanto para el cliente cómo para la
empresa.

6. La singularidad den la oferta: en el análisis de si la oferta brindada por

inversiones LAN es especial o si puede ser fácilmente copiada por las
empresas competidoras, inversiones LAN cuenta con un catálogo de
distintos autos de carga para ofrecer al cliente dándole así más comodidad
a nivel de su experiencia por lo tanto le dimos un puntaje de 6 esto puesto
a que a pesar de todo lo que se dijo anteriormente este tipo de empresa es
muy fácil de copiar a nivel de la idea por el hecho de que es una empresa
de venta de camiones y camionetas de carga tanto de peso liviano cómo
de grandes cantidades y se ven actualmente algunas empresas así, en
pocas palabras, es decir, la empresa inversiones LAN cuenta con una
singularidad de oferta Qué puede llegar a los clientes y hacerles ver lo
especial que es al ofrecer distintos autos para la elección de cada uno de
 ellos, pero también puede ser fácil que las competencias hagan lo mismo y
baje la credibilidad y el avance tanto en experiencia como a nivel
económico de inversiones LAN.

7. La rapidez con la que entra en el mercado: a pesar de que en este tipo de

empresas como la venta de autos Qué son comprados previamente y
vendidos a un nuevo precio, no se puede ser muy creativo le dimos un
puntaje de 8, porque inversiones LAN tiene bastantes aspectos y columnas
donde presenta diversidad en los productos y en las técnicas

de mercadeo para llegar al cliente y así poder adentrarse en el mercado

conquistando los deseos del cliente con nuevas ideas de Mercado y con
nuevos productos para ofrecer ya sea en marcas o en servicios para el
cliente tanto en la página web como a nivel presencial y todo para la
satisfacción de los que solicitan los productos y los servicios de
inversiones LAN.

8. Inversión de capital: como ya se ha explicado anteriormente en los puntos

previamente vistos inversiones LAN es una empresa que no crea los autos
desde cero sino que compra tanto autos nuevos como autos de segunda
mano dados por los clientes redimiéndolos por nuevos servicios o
productos, de esta forma a la inversión de capital de inversiones LAN le
dimos un puntaje de 7 ya que al esta empresa ser El vendedor y no el
creador de los productos no gasta tanta materia prima cómo se gastaría en
la creación sino que se enfoca más en la oferta y revisión de los productos
previamente comprados para dárselos en buen estado a los clientes y que
estos tengan una experiencia buena y agradable conforme a lo prometido
por la empresa.

9. La capacidad de ventas: con respecto a las ofertas adicionales que se

puedan dar por parte de inversiones LAN además de sus productos, como
ya se sabe inversiones LAN es una empresa que vende autos de carga de
peso liviano y de pesos en más cantidad por lo tanto al ser estos autos, se
 cuenta con distintas ofertas qué Se podrían dar a conocer más adelante en
el trabajo, cómo el ofrecer un auto y que por la compra de este se le dé
una llanta de repuesto de regalo o el cambio de los cinturones de
seguridad de regalo incentivando al cliente a

seguir comprando y obteniendo una mejor ganancia futura, también otra

de las ofertas que puede ofrecer inversiones LAN y que tiene la total
capacidad de ofrecerla es el vender el auto tanqueado y ofrecer por la
compra de este auto la oferta de un garrafón de gasolina a mitad de
precio, estás y muchas más podrían ser las ofertas que podría ofrecer
inversiones LAN, al haber escuchado estas ofertas y opciones adicionales
que puede ofrecer esta empresa nosotros le dimos un puntaje de 8 ya que
inversiones LAN tiene un buen producto y un buen negocio para poder dar
ofertas extras sin que se vea perjudicado el negocio.

10.El potencial perenne: con respecto a cuánto trabajo se tendrá que seguir
haciendo por parte de la empresa para seguir vendiendo sus productos y
mantenerlos estables, inversiones LAN es una empresa que al ser
vendedora, como ya lo hemos dicho anteriormente, se mantiene en la
oferta a los clientes para poder obtener ganancia pero puesto a qué es una
empresa que trabaja No solamente a nivel presencial sino por medio de la
virtualidad, esto es una ayuda muy grande a la hora de hacer algunos
ahorros que se podrían utilizar más adelante para que la empresa no se
vea afectada grandemente en las ganancias, por esto dicho anteriormente,
al potencial perenne de la empresa inversiones LAN se le da un puntaje de
9 porque es una empresa qué después de haber lanzado su producto no
se debe mantener un exceso de trabajo para que la empresa sigua en pie
sino que haciendo las ofertas y los avances en los tiempos respectivos y
más influyentes para los clientes, se puede llegar a obtener Buenos
resultados para la empresa sin desgastar al personal y gastando menos
recursos que se necesitarán más adelante.

En conclusión después de haber hecho los respectivos análisis de mercado para

cada uno de los aspectos de inversiones LAN se pudo hacer el conteo de los
porcentajes y su respectiva suma obteniendo como resultado el dígito 73 qué nos
da a conocer que la empresa inversiones LAN es una empresa que se mantiene
y que logra generar recursos para mantenerse a sí misma y pagar lo que es
necesario para seguir obteniendo sus productos, pero a nivel de las ganancias
que debería estar obteniendo es un poco más bajo y no se obtienen las
suficientes ganancias para impulsar a la empresa inversiones LAN a un siguiente
nivel, en este caso inversiones LAN debería cambiar algunos de sus parámetros
e ideas de negocios intentando buscar maneras de invertir menos y generar más
ganancias y más clientes fieles para así avanzar a un siguiente nivel, inversiones
LAN es una empresa con potencial pero que necesita hacer los respectivos
cambios y así poder avanzar y no quedarse estancado en el mismo lugar.

1.4 cálculo de la demanda.

INVERSIONES LAN Ofrece un producto que está dirigido desde personas que
tienen un pequeño o grande negocio y requieren de camionetas pequeñas tipo
VANS DE CARGA, NHR, PICK, Hasta empresas que requieren un camión de 7
toneladas

Correspondiente a los datos del parque automotor y datos exactos del Rut, en
cuestión de traspasos, compra y adquisición de vehículo de 7 toneladas o
superior, determinamos el siguiente calculo:

FORMULA PARA CALCULAR LA DEMANDA: Se calcula con el producto

vehículos de 7 toneladas

Número de compradores:

Se determina según el crecimiento del parque automotor en promedio de la

ciudad en vehículos “camiones de 7 toneladas” año tras otro desde el 2015 hasta
el 2021 que fueron los últimos datos recopilados por la secretaria de movilidad
785 Compradores según el incremento del parque automotor.

https://www.movilidadbogota.gov.co/web/SIMUR/ARCHIVOS/
Movilidad_Cifras_2015_V4_marzo2021.pdf
Cantidad producto adquirido mes a mes (12 meses)

22 Und vendidas (AÑO) / 785 Compradores (AÑO) * 100 = 2.80 % Nivel de

Compra

Vol. Ventas = 65.4 Compradores mes x 1.8 Und x mes * 12 MESES = 1.412
Vehiculos X Año.

VALOR DE VENTAS = 1.412 VEHICULOS * (2.783.000.000 / 22 UNIDADES X

AÑO)

VALOR DE VENTAS = 1.412 VEHICULOS * 126.500.000

VALOR DE VENTAS = 1.786.180.000.000

CANTIDA
REFERENCIA D PRECIO UNIDAD PRECIO TOTAL

FHR 1 71000000 71000000

JHR 2 72000000 144000000

NHR 5 94000000 470000000

JRR 1 95000000 95000000

HINO DUTRO
PRO 2 103000000 206000000

NNR 1 128000000 128000000

NPR 4 132000000 528000000

NQR 2 158000000 316000000

 FTR 1 185000000 185000000

JVR 1 190000000 190000000

FVR 2 225000000 450000000

  22 132090909 2783000000

VENTAS APROXIMADAS POR REFERENCIA

600000000 6

500000000 5

400000000 4

300000000 3

200000000 2

100000000 1

0 0
FHR JHR NHR JRR HINO NNR NPR NQR FTR JVR FVR
DUTRO
PRO

PRECIOUNI TOTALVEN UNIDADES

1.5 Análisis de competencias.

En el siguiente análisis buscamos plantear la visión general de la industria

identificando oportunidades estratégicas de mercado que nos puedan favorecer
en la obtención de una ventaja competitiva frente a los demás, adelantándonos a
establecer mejores propuestas con base a las analizadas en la competencia.

Competidores:
Como principales competidores tomamos a los concesionarios más cercanos en
la zona de Engativá y que ofrecen el servicio que más nos caracteriza el cual es
la compra y para venta de camiones:

• TUCAMION S.A.S
• Concesionario Villamil

Como competidores indirectos de segundo y tercer grado, encontramos a todos

los concesionarios de las marcas Chevrolet, casa toro e Hino, los cuales
manejan una línea de camiones nuevos y usados, son competidores que están
arrasando con el mercado de la compra y venta en Colombia, con estrategias en
la que reciben el vehículo usado como forma de pago en la obtención de uno
nuevo, generando una baja rotación del producto generando baja demanda
perjudicando precios y estrategias establecidas por la compañía en pro del
crecimiento.

Análisis de precios:

Nuestros principales competidores establecen un precio de venta menor que el

de nosotros con un margen de diferencia de un 30% a 35% bajo el costo de
nuestra línea de vehículo, los vehículos se suelen manejar son de un parque
automotor de años del 2012 al 2014, frente a ellos nosotros manejamos un
parque automotor no menos de 5 años ofreciendo vehículos en mejor estado y en
algunas ocasiones casi nuevos.

Comunicación y presencia digital:

INVERSIONES LAN no cuenta con una estrategia de comunicación clara en

cuanto a los canales de comunicación que pueden servir para el crecimiento
empresarial, analizando la competencia están fuertemente establecidas en la
nueva modernidad del Marketing digital donde cuentan con páginas web en las
que el usuario puede encontrar la información necesaria, mientras que la página
de INVERSIONES LAN no es clara y precisa con la información a ofrecer, donde
no mantiene un orden de comunicación ni visual, dejando de ser referenciado
fácilmente por nuevos clientes.

Esta es una de las debilidades que está afectando a la empresa ya que como sus
productos son de un parque automotor de menos de 5 años compite en calidad
frente a lo que busca el usuario.

Ventajas competitivas:

Como ventaja competitiva para el próximo año 2022 en estrategias comerciales,

se busca el rediseño de la página web donde abarque el buen funcionamiento y
correcta navegación frente a la experiencia del usuario, manejando las palabras
claves acordes al mercado actual y posicionando una estrategia agresiva de
trafico en redes sociales para la obtención de LEDS en la generación de nuevos
clientes potencias.

A futuro poder plantear la posibilidad de una APP, ya que la competencia no

maneja este tipo de desarrollo web, en la cual puedan generar nuevas
transacciones y servicios frente a la adquisición y venta de estos vehículos,
dejando a un lado TUCARRO.COM, como posible expansión llegar en un futuro a
un acuerdo con concesionarios para la adquisición de vehículos nuevos abriendo
un nuevo segmento de mercado en la empresa y así generar un nuevo margen
de ganancia.

1.6 participación esperada en el mercado

Se llevara a cabo un análisis y conteo de información y datos para llegar a

obtener la participación del mercado y lo que se aspira de la participación del
mercado, pero primero debemos tener un concepto de lo que es en si la
 participación del mercado y poder llevar a cabo el análisis de la misma en la
empresa que nos correspondo.

La participación del mercado se refiere al porcentaje de la empresa sobre el

total de las ventas del mercado o sector en el que opera. En otras palabras,
se refiere a la cantidad de ventas de la empresa en comparación con la del
conjunto de la industria.

En general, es una métrica que indica el tamaño de la empresa u organización en

el sector o mercado en el que se desarrolla.

Cuando la participación es enorme, significa que la empresa está

experimentando mayores ventas gracias a la incrementación de su base de
consumidores o clientes, en comparación con a competidores.

Ya teniendo claro lo que significa la participación del mercado en general,

empezaremos el cálculo de la misma en la empresa que nos corresponde:

NOTA: Los datos para el cálculo de la participación de la empresa Inversiones

LAN Fueron extraídos y brindados por una fuente confiable: Nelson arevalo
lisarazo (Fundador y dueño de Inversiones LAN).

El siguiente cálculo, es la participación del mercado que ha tenido Inversiones

LAN en la industria que opera (en este caso la automotriz), en un rango de
trimestral, Enero – Marzo del 2021 en Bogotá (fueron las estadísticas de la
industria automotriz más actuales y completas que se pudo conseguir).

Se llevó a cabo la consulta de las ventas totales de la empresa durante el periodo

identificado y se obtuvieron los siguientes datos:

ENERO: 55 millones de pesos.

FEBRERO: 78 millones de pesos.

MARZO: 45 millones de pesos.

Al obtener esta información se realizó una suma de todos los valores, obteniendo
así, la cantidad de ventas obtenidas por la empresa en el rango de tiempo
designado que equivalen a 178 millones de pesos.

Con el valor en pesos de la cantidad de ventas obtenidas por la empresa en ese

rango de tiempo, se realiza el cambio de los valores de ventas en cada mes a
número decimal, obteniendo así estos resultados:
ENERO: 0.308

FEBRERO: 0.438

MARZO: 0.252

Los datos anteriores se utilizaron para otra fórmula y así poderlos pasar a
porcentaje:

ENERO: 30.8%

FEBRERO: 43.8%

MARZO: 25.2%

Como último paso individual, sumamos estos porcentajes, para así obtener el
porcentaje de ventas obtenidas por inversiones LAN en el rango de los 3
meses designados, que dio como resultado 99.8%. (ingresos comerciales)

Pasamos a determinar las ventas totales de la industria automotriz de Bogotá,

que es aquella a la que pertenece la empresa Inversiones LAN.

Fuente: https://www.andemos.org/wp-content/uploads/2021/01/Informe-
Vehiculos-2021-01.pdf
En la gráfica anterior se puede evidenciar el valor en decimales de las ventas
totales de la industria automotriz de Bogotá en el mes de Enero del 2021,
ubicado encima de la barra naranja con un 14.349.

Fuente: https://www.andemos.org/wp-content/uploads/2021/01/Informe-
Vehiculos-2021-01.pdf

Continuando así, en esta la siguiente grafica podemos encontrar el valor en

decimales de las ventas totales de la industria automotriz de Bogotá en el mes
de Febrero del 2021, ubicado encima de la segunda barra naranja con un
19.689.
Fuente: https://www.andemos.org/wp-content/uploads/2021/01/Informe-
Vehiculos-2021-01.pdf

En la última pero no menos importante gráfica, podemos encontrar el valor en

decimales de las ventas totales de la industria automotriz de Bogotá en el mes
de Marzo del 2021, ubicado encima de la tercera barra naranja con un 22.933.

Con los tres valores obtenidos anteriormente, pasamos a convertirlos en

porcentajes:

ENERO: 1434.9%

FEBRERO: 1968.9%

MARZO: 2293.3%

Llevamos a cabo la suma de los porcentajes anteriores, para así obtener un

5697.1%. (Ingresos totales de la industria)

Al obtener y haber realizado todos los pasos y las investigaciones pertinentes, se

obtienen los valores necesarios para hacer la fórmula de participación de
mercado:
Participación de mercado = (Ingresos comerciales / Ingresos totales de la
industria)

Participación de mercado = (99.8% / 5697.1%)

Participación de mercado = 0.0175%

Al obtener este resultado se puede dar a conocer que la participación esperada

del mercado, por la empresa Inversiones LAN es de un 10.5% y viendo el
valor de la participación de mercado obtenida, está muy por debajo de lo
anhelado, por lo tanto al ver que la participación es muy mínima, podemos
darnos cuenta que, esto significa que la empresa está experimentando
menores ventas por la poca expansión de su base de consumidores, en
comparación con sus competidores.

Analizando lo anterior la empresa Inversiones LAN deberá llevar a cabo

estrategias que le ayuden a expandir su base de consumidores y que así esto
le permita a la empresa aumentar sus operaciones y sus beneficios.

La empresa Inversiones LAN puede aumentar su participación de mercado a

través de los siguientes medios:

• Anunciando sus productos o servicios

• Introduciendo un nuevo producto en el mercado

• Bajando el precio del producto o servicio

• Ampliando el negocio a otros grupos demográficos

• Fidelizando a los clientes mediante el fortalecimiento de la relación entre ellos

• Garantizando la satisfacción del cliente

• Adquiriendo un competidor. Esto te asegura el control de una nueva base de

clientes, así como la reducción del número de competidores que también
aspiran a la misma participación a uno solo.

Vale la pena destacar que al tener una gran participación de mercado en un

sector cualquiera, esto permitirá vender los productos con muy poca o
ninguna competencia. Sin embargo, existen leyes antimonopolio promulgadas
por los organismos gubernamentales para garantizar que las empresas no
amplíen demasiado su participación de mercado hasta el punto de eliminar la
 competencia, para así mantener la equidad y que no se desaten desastres o
contiendas.

Es importante tanto para Inversiones LAN como para todas las demás empresas
tener en cuenta que cuando no hay competencia en un mercado determinado,
los precios de los productos o servicios siempre serán más costosos. Esto se
debe a que los precios en ese mercado son determinados por una entidad,
que siempre serán más altos porque son únicos y no hay competidores que
ofrezcan uno diferente y que haga variar así el precio.

1.7 estrategia de mezcla del producto, la definición del método de fijar

precios.

La mayoría de las empresas consideran el precio como decisión táctica que debe
tomarse a la hora de lanzar un nuevo producto, o para mejorar el desempeño
financiero del existente, es por ello que casi siempre buscan ayuda por medio de
asesoría para la fijación de precios en busca de lograr que el precio sea una
decisión estratégica.

Como estrategia en el año mantendremos el precio basado en el valor,

sabemos que para nuestros clientes lo importante es obtener un vehículo que
cumpla con sus necesidades y su seguridad ya sea en el trabajo o para
movilizarse al trabajo y sabemos que están dispuesto a pagar por lo que
consideren satisfaga su necesidad y en INVERSIONES LAN establecemos lo
que necesita.
Si bien se espera maximizar beneficios, los costos que se manejan en
INVERSIONES LAN son mínimos, pero como una estrategia combinada en
cuanto a nuestros vehículos particulares se planteada como estrategia un precio
como costo + Utilidad con el fin de mantener los costes de la empresa en el
primer trimestre del año, y así generar competencia frente a los precios y abarcar
a nuevos mercados.

2) Elaborar el pronóstico y presupuesto de ventas.

Para la elaboración del pronóstico de ventas tomaremos los datos históricos

desde las ventas totales del camión con referencia NHR desde el año 2018 hasta
el histórico del año del 2021, como lo podemos observar en la siguiente tabla:

Tabla con Ventas anuales del camión NHR periodo 2018 - 2021

2018 2019 2020 2021

Unidades 5 6 2 7

Precio de $50.486.895 $62.329.500 $76.950.000 $95.000.000

Venta

Total $252.434.475 $373.977.000 $153.900.000 $665.000.000

Como primer paso calculamos el promedio de ventas desde el año 2018 hasta el
año 2021, sumamos las ventas anuales de cada año mencionado, dándonos
como resulta el valor de $ 1.445.311.475 Millones COP, se procede a realizar una
división del total de las ventas por la cantidad de años las cuales comprenden
desde el 2018 hasta el 2021, como resultado del cálculo realizado en Excel,
obtenemos un promedio de ventas de los últimos cuatro años de $ 361.327.869
Millones COP
Como segundo paso calculamos el promedio de los crecimientos, donde
restando las ganancias con el año anterior obtenemos un resultado, con el cual al
sumarlo y dividirlo por 3 años tendremos como resultado un crecimiento promedio
de $ 210.880.842 Millones COP

Con los datos obtenidos en el promedio de ventas y crecimiento, obtendremos

nuestra tasa de crecimiento para los próximos 4 años, la cual como resultado de
la división de ambos nos arroja una tasa del 58,36% con la cual procedemos al
paso 4 de pronosticar las ventas anuales de los próximos años 2022 hasta el año
2025.

Con un pronóstico arrojado por la multiplicación de nuestra tasa de crecimiento

por el total de ventas del ultimo año 2021 1,5836% x %665,000.000 COP se
pronostica un total de $1.0total de $1.053.112 Millones COP con la cual
podremos obtener los siguientes resultados:
Sacando así el presupuesto de ventas proyectadas para el periodo del año 2022
hasta el 2025 el cual daría como resultado:

Tabla con pronóstico de Ventas del camión NHR periodo desde el año 2022
hasta el año 2025

2022 2023 2024 2025

Unidades 9 12 16 22

Precio de $113.050.000 $134.529.500 $160.090.105 $190.507.225

Venta

Total $1.053.112.216 $1.667.708.505 $2.640.983.188 $4.182.260.976

Para poder tener como resultado el pronostico de compra de los camiones

usados determinaremos el histórico de compra de los últimos 4 años 2018 – 2021

Tabla presupuesto de compras periodo 2018 - 2021

 2018 2019 2020 2021

Unidades 5 6 2 7

Precio de $32.949.342 40678200 50220000 62000000

Venta

Total $164.746.710 $244.069.200 $100.440.000 $434.000.000

Teniendo este resultado sumaremos el 19% de Iva al precio de venta del año
2021, como resultado obtendremos el precio de compra de $73.780.000 COP
para este nuevo año 2022, determinado el precio lo dividiremos con el pronóstico
anual de ventas, el cual es $1.053.112.216 COP, como resultado obtendremos
una cantidad de 14 Und. del camión NHR para la compra y venta del año 2022.

De ese mismo modo procedemos para los años siguientes.

Tabla Presupuesto de compras periodo 2022 – 2025

2022 2023 2024 2025

Unidades 14 19 25 34

Precio de $73.780.000 $87.798.200 $104.479.858 $124.331.031

Venta

$1.053.112.216 $1.667.708.505 $2.640.983.18 4.182.260.976

Total
8
 Conclusión

Determinar el precio de compra es fundamental para la sostenibilidad de la

empresa y el logro de sus objetivos futuros, determinando estos valores
podremos planear estrategias comerciales y publicitarias anticipándonos ante
eventualidades y estando un paso adelante de la competencia.