Instituto Politécnico Nacional

Escuela Superior de Comercio y Administración

Unidad Santo Tomas
Licenciatura En Relaciones Comerciales
U.A. Medios Promocionales de Venta.

Temas:

Brief de la empresa productora “UNILEVER”.

Equipo:

Grupo: 4RV1
Contenido
Participación de los integrantes en la investigación.............................................2

Parte 1..................................................................................................................4

Empresa fabricante o productora......................................................................4

Producto y/o servicio.........................................................................................5

Consumidor final para identificar hacia donde será distribuido el producto.....6

PARTE 2...............................................................................................................7

Análisis de la situación actual de la empresa (FODA).....................................7

Problemática detectada..................................................................................13

Objetivo de una promoción de ventas............................................................15

¿Cuál sería la comunicación integral ocupada para la promoción de ventas?

.........................................................................................................................15

En equipo analizar y definir ¿cuál sería la promoción de ventas más idónea y

factible y por qué?...........................................................................................15

¿Qué ventajas y desventajas tendría la promoción de ventas elegida ante la

empresa?........................................................................................................15

¿Ocuparían nuevos medios interactivos, cuales y por qué?..........................16

¿Cuáles medios publicitarios exactamente serían costeables y efectivos para

la empresa fabricante y por qué?...................................................................16
 Parte 1.
Empresa fabricante o productora.
a) Nombre de la empresa (Razón social)
UNILEVER DE MEXICO S. DE R.L. DE C.V.

b) Antecedentes de la empresa:
Unilever una empresa multinacional británico-neerlandesa creada en 1930
como resultado de la fusión de Margarine Unie, compañía holandesa de
margarina, y Lever Brothers, fabricante inglés de jabones.

Unilever está presente en más de 150 países alrededor del mundo, todos los
días personas de diferentes culturas, raíces y territorios eligen una marca
Unilever.

En el 2.007 se consolidó Unilever Middle Americas como la agrupación de

nueve países de las regiones Andina y Centroamérica. Está conformada por
Colombia, Venezuela, Ecuador, Costa Rica, El Salvador, Guatemala,
Honduras, Nicaragua y Panamá.

En todos estos países Unilever tiene presencia, y en este espacio puedes

conocer la forma en que nuestra compañía llegó a cada país de nuestra región,
todos con fuertes raíces y una misión que está en el corazón de todo lo que
hacemos: ¡Trabajar por un futuro mejor cada día!

c) Visión y Misión:
VISIÓN: En Unilever quieren hacer crecer el negocio, a la vez que reducimos el
impacto ambiental y aumentamos nuestro impacto social positivo.

MISIÓN: La misión de Unilever es aportar vitalidad. Satisfacen necesidades

diarias en lo que respecta a nutrición, higiene y cuidado personal con productos
de marca que ayudan a la gente a sentirse bien, verse mejor y a sacarle más
provecho a la vida.
Producto y/o servicio.
a) Producto o productos que comercializar:
Jabón.

b) Marca del producto:

Dove.

c) Logotipo del producto y/o servicio:

d) Características del producto:

• Dove no reseca la piel como otros jabones

• ¼ de crema humectante y suaves agentes limpiadores ayudan a proteger la

humedad de la piel

• Deja tu piel más suave, sedosa y con aspecto más saludable

• Ideal para uso diario en rostro, cuerpo y manos

• No es un jabón: es una barra de belleza

No hay nada mejor que saber que tu piel está suave como la seda. Con los
productos adecuados puedes tener esa sensación todos los días, comenzando
con tu rutina de limpieza. El Jabón Dove Original combina una suave fórmula
limpiadora con nuestro conocido 1/4 de crema humectante para otorgarte una
piel más suave, sedosa y de aspecto más saludable.

Los suaves agentes limpiadores del Jabón Original Dove ayudan a que tu piel
mantenga su humedad natural en lugar de removerla. Esta barra incluso te
ayuda recuperar nutrientes que se han perdido durante el proceso de limpieza.
Mientras una barra de jabón normal deja tu piel tirante y áspera, las barras
Dove dejan tu piel sintiédose más suave y con un aspecto más sano. Así que
pruébala, podría arreglarte la mañana.

e) ¿Qué necesidad cubre en el mercado?

f) Boceto o imagen del producto:

d) Competencia directa e indirecta:

DIRECTA: Palmolive, Camay, Lux, Nivea, Nestlé, Protect & Gamble.

INDIRECTA: Zest, Jabón Zote, Escudo, Mars, Jhonson & Jhonson, Henkel.

Consumidor final para identificar hacia donde será

distribuido el producto.
o Demográfico:
Personas entre 20 y 50 años.

o Nivel económico:
Clase media.

o Conductual:
Consumidores con propio cuidado e higiene personal, con gustos explícitos en
hidratación de piel mediante jabones neutro y sin aroma.

o Geográfico:
Toda la república mexicana.
 PARTE 2.
Análisis de la situación actual de la empresa (FODA).
Unilever es una empresa de mucho prestigio a nivel nacional e internacional,
por lo cual está muy pendiente de los distintos factores que afectan a la
empresa, con el fin de que trascienda en el tiempo, entregando a sus clientes y
consumidores productos de calidad.

Fortalezas
1. Un mercado ya consolidado: se encuentra en más de 150 países y está
completamente integrado en estos mercados. Marcas como Pond's, Rexona,
Lipton, Lux, Rinso, OMO han ganado grandes premios y son reconocidas como
las mejores en sus tipos, teniendo años de transcendencia y a veces,
duplicando las ventas de su competidor más inmediato. La mayoría de las
personas tiene aunque sea un producto de Unilever en la casa, ya sea de
alimento, cuidado personal y limpieza del hogar.

2. Raíces fuertes en los mercados locales y conocimiento directo de la

cultura local: difícil reemplazar las marcas por productos nuevos que sean
similares, ya que se tiene a un grupo de clientes fiel que sabe sobre la empresa
y viceversa, además de que los clientes se sienten cercanos a la empresa que
atiende y se acostumbra a sus culturas.

Se efectúan cerca de 1.700 ventas por segundo: lo que reafirma que el

mercado ya está consolidado con la empresa por lo que es muy difícil tener
competidores nuevos que la desplacen.

3. 100 años de antigüedad: con los años que lleva en funcionamiento, se

ha logrado una corporación con mucha experiencia y se somete a muy pocos
problemas nuevos en la actualidad.
4. Experiencia empresarial a nivel mundial aplicada internacionalmente
para servir a los consumidores en todas partes: ha formado parte de mercados
más desarrollados que otros por lo que puede aplicar lo aprendido en los
mercados más avanzados en los menos avanzados y así no cometer los
mismos errores y en casos, mejorar.

5. Muchas sedes independientes que se apoyan mutuamente: esto ocurre

en el caso de que una de las sedes no logre producir la cantidad de productos
necesarios otra sede, generalmente la más cercana, le manda los productos
que necesite y pueda con el fin de que cubran las necesidades empresariales
que tienen.

6. Gran departamento de Investigación y Desarrollo: se han gastado cerca

927 millones de euros. Se adhiere rápidamente a los cambios a la necesidad
de las persona, así que no solo esta innovando en los productos nuevos que se
lanzan al mercado, sino que también se preocupa de investigar sobre los
productos ya impuestos.

7. Especialización de algunos productos a través del aumento en el

rendimiento e incorporación de nuevas tecnologías: siempre se están
investigando nuevas tecnologías para mejorar los productos existentes en el
mercado y la producción de éstos mismos.

8. Incorporación de patrones de calidad en la industria: se tiene como

costumbre la de revisar la calidad de los productos ya sean nuevos o antiguos
al azar, con el fin de comprobar que ésta no ha disminuido. Esto se evalúa
según estrictos parámetros comerciales y legales.

9. Cuenta con recursos económicos: recursos necesarios para las

investigaciones y experimentos con el fin de lograr un producto único y eficiente
hasta la campaña publicitaria masiva.

10. Una cultura empresarial formada: todos los empleados están sujetos a la
cultura de la empresa y como es conocida todo aquel que quiera ingresar a la
empresa la conoce de manera oportuna y la acepta.

11. Recursos humanos eficientes: compuesta por gente trabajadora,

innovadora y motivada. Además de un departamento que se encarga de que
todos los trabajadores de la empresa se encuentren de la mejor manera posible
preocupándose siempre por el ambiente de trabajo.

12. Da trabajo a más de 260 mil personas: de los cuales el 90% son
reclutados y capacitados en sus países de origen por lo que la empresa suele
tener una gran aceptación por las personas de la zona en la que se trabaja.

13. Dinamismo en los cargos de trabajo: con este dinamismo se premia a los
trabajadores de acuerdo a su desempeño en la empresa haciendo que estos
estén más comprometidos con ésta misma y logren mejor los objetivos
corporativos propuestos.

14. Centro de medios avanzado: la empresa siempre se comunica con el

cliente por lo que la conexión entre ellos debe ser muy potente, para esto se
necesita un centro de medios avanzado en donde Unilever se encarga de su
publicidad para marcar una tendencia en el mercado o simplemente, aumentar
su potencia en el mercado.

15. Relación estable y comprometida con los clientes: se preocupan de dar

beneficios únicos a los clientes con el fin de que éstos siempre prefieran la
marca.

Debilidades
1. Riesgos de accidentes por factores climáticos: en la industria primaria,
los trabajadores pueden tener accidentes gracias al clima en algunas fechas,
por lo que la mano de obra agricultora está cada vez más cara.

2. Altos costos de energía: a nivel empresarial, se gasta mucha energía en

la producción de los bienes, cosa que se piensa mejorar con el uso de energías
renovables que tienen, pero éstas tienen un gran costo de instalación.

3. Altos costos en la mano de obra: cada día la mano de obra está más
cara, por lo que se comienza a dificultar la contratación de personal nuevo y el
mantenimiento de lo ya disponible. Esto se produce a nivel primario y
secundario.

4. Ser una empresa internacional debe adaptarse a las necesidades y

culturas de cada país: provocando un des alineamiento de ésta. El cliente se
diferencia por distintas características que son propias de su cultura, situación
social y económica, por lo tanto existen distintas necesidades que son
excluidas por productos que son creados para las necesidades generales de
una empresa internacional. Si bien el producto debe ser el mismo, la publicidad
de él debe ser dirigida a ciertos grupos específicos de una cultura. Esto genera
una identificación y familiarización de un producto aumentando su demanda, ya
que el cliente prefiere un producto personalizado y con características que
representen su cultura.

5. Altos costos en sistema de gestión y apoyo de la empresa: Unilever tiene

grandes costos de capacitación, soporte técnico, tecnologías, investigación.

Amenazas
1. Productos sustitutos: en el mercado se pueden encontrar una gran
cantidad y gama de productos sustitutos a los de la empresa, por lo que se
tiene que hace un gran gasto en nuevas tecnologías e investigaciones que
mantengan la imagen de los productos.

2. Aumento en la competencia: los competidores mejoran cada vez más en

términos de calidad, precio y volúmenes los productos similares que se lanzan
al mercado, siendo cada vez más fácil el sustituir los productos de la empresa.

3. Diversidad en los modelos de mercado: como planea llegar a todas las

personas de los distintos países se tiene que adaptar a los diferentes mercados
que hay en cada uno. Además cada país tiene sus normas comerciales y
legales por lo que también un problema para la empresa.

4. Exceso de confianza en los trabajadores: los trabajadores creen que su

empresa es la mejor y por lo mismo es que no se fuerzan por hacerla aún
mejor de lo que ya es.

5. Mala atención al cliente: aunque siempre se preocupan de saber lo que

quiere el cliente, no tienen buena atención al cliente, no contestan las dudas
cuando se llama por teléfono, ni solucionan los problemas, sino que tienen que
solucionarlo las tiendas en la que se adquirió el producto. En cambio alguno de
sus competencias si tienen esto como un punto importante en el producto.
“El robo hormiga”: suele darse tanto en la empresa como en el traslado de los
productos la pérdida de éstos, cosa que provoca un desajuste en el proceso
administrativo.

6. Entrada de nuevos competidores con costos más bajos: como son

productos de uso cotidiano suelen aparecen con mucha frecuencia
competencia nuevas con tentativas ofertas gracias a sus precios bajos en
comparación a los ofrecidos por la empresa.

7. Incremento en las ventas de los productos sustitutos: se ataca

directamente la mayor ventaja competitiva que tiene la empresa como lo es su
venta por volumen, enfrentándose también a los precios que tiene la empresa.

8. Crecimiento lento del mercado: aunque la empresa siempre esté

innovando a veces los cambios sociales que necesarios por la empresa,
ocurren lentamente.

9. Cambio de las necesidades y gusto de los consumidores: se gastan

muchos recursos no solo en innovación, sino que en investigación de grandes
masas, que constituyen investigaciones muy caras.

10. Creciente poder de negociación de clientes y/o proveedores cada vez

hay más proveedores que cobran más caro, pues la mano de obra está siendo
más cara. Al mismo tiempo, los clientes exigen cada vez precios más bajos, por
lo que hay un potente poder de negociación en aumento.

11. Guerra de precios: hay más empresas que están dedicándose a las
guerras de precios, si a esto se le suma el gran número de consumidores que
quieren precios más bajos, la empresa tiene un enorme potencial de perder
clientes.

12. El competidor tiene un nuevo producto o servicio sustituto o innovador:

Unilever tiene grandes competidores que cuando crean un producto innovador,
provocan un fuerte baja en las ventas de la empresa.

13. Nuevos impuestos potenciales en su producto o servicio: las posibles

aplicaciones de impuesto o políticas de compras internacionales son un
potencial problema del que la empresa siempre debe preocuparse.
Oportunidades
1. Una economía creciente y estable: Lógicamente al tener una economía
con buenos índices de inflación, empleo, resistencia a crisis financieras a nivel
mundial, etc. Es una oportunidad de seguir incrementando la productividad y
competitividad. Por ende las utilidades tienden a subir.

2. Calidad vs clientes: Gracias a la calidad, y prestigio de las marcas de los

productos de Unilever, se ha logrado una confianza importante por parte de los
clientes, esto asegura concentrar un número mayor de clientes en el mercado y
tener la oportunidad de posicionarse como unas de las industrias más
rentables.

3. Debilidades de la competencia: muchas de las competencias de

Unilever, no abarca un gran número de productos, sino vende solamente
productos de comida, o de higiene, o productos para el hogar, por ende
Unilever tiene la chance de sacar más provecho a su modelo de negocio.

4. Gran número de proveedores: en este sentido, Al ser Unilever tan

grande y poderosa en términos de competencia, los proveedores ven como una
ventaja vender sus elaboraciones a este empresa, por ende Unilever tiene la
oportunidad de elegir y clasificar quienes van ser sus proveedores de recursos
y materiales.

5. Medio ambiente un bien social: al tener una cultura de cuidado con el

medio ambiente, permite a Unilever ser reconocido ser y tener como una
institución con valores, esto le entrega prestigio y reconocimiento por parte del
estado y de las personas. Esto facilita cumplir con las estrategias planteadas
por parte de la empresa.

Conclusión

El éxito que ha logrado Unilever a lo largo del tiempo nos indica claramente que
es una empresa seria, que cuenta con un gran grupo de colaboradores y ha
sabido identificar los factores externos e internos que afectan directamente a la
organización.

Es una empresa que sabe cuáles son sus fortalezas y día a día sus
trabajadores están innovando para potenciarlas.
Cabe destacar que una de sus principales fortalezas es el cuidado que dedica
a sus trabajadores. “Nuestra gente es lo fundamental para la manera en que
encaramos el negocio. Está en el centro de todo lo que hacemos”. Esta
organización está muy preocupada por suplir las necesidades básicas de sus
colaboradores, promoviendo los cuatro impulsos motivacionales de éstos.

Hay profesionales, muy comprometidos, que están atentos ante las

oportunidades que puedan aparecer en el medio externo, para luego,
inmediatamente, aprovecharse de éstas y sacar el respectivo y máximo
provecho.

Unilever, como ya se ha informado en antiguos talleres, cuenta con una

organización repartida en áreas, las cuales trabajan siempre en conjunto; es
por esto que están atentos a todos los factores externos que puedan influir
negativamente, y ante la primera amenaza, crean en conjunto rápidamente una
estrategia para derribar a la competencia.

Con respecto a las debilidades, aludiendo nuevamente al gran grupo o recurso

humano con el que cuenta la empresa, es importante mencionar que el nivel de
trabajadores, los lazos de confianza que se han creado y la estructura
horizontal organizacional, permiten que Administradores, Directores,
Trabajadores y Gerentes se comuniquen de manera tal, que ante la presencia
de cualquier factor propio de la empresa, que se crea no está funcionando de la
manera más óptima, se informa adecuadamente y se consiguen rápidas y
sólidas soluciones.

Problemática detectada.
Lo que se pretende analizar en este estudio es la planificación estratégica de la
marca Dove para su campaña “Dove por la Belleza Real” y, a raíz de esto, ver
los atributos que tiene la marca y concluir si puede considerarse una
“Lovemark”.

En la presente investigación el lector encontrará un análisis de qué es y cómo

es Dove, además de una observación del entorno en el que se encuentra.
Esto implica hacer una breve referencia al campo de la cosmética, así como a
la parte más social relacionada con la percepción de la belleza en los medios
de comunicación.

Este estudio previo permite comprender el entorno en el que se desenvuelve la

marca, lo cual facilita la comprensión de la investigación centrada en la
planificación estratégica de Dove.

Dicho estudio pretende extraer los factores fundamentales de la misma, tales

como el público objetivo al que se dirige, las fases de la campaña y el insight
de la misma, entendido como una idea en la que se basa la estrategia y el
mensaje de la campaña, y que conecta con el consumidor de forma profunda
con el fin de conseguir un cambio en su conducta.

Finalmente, el lector puede ver una comparación de las características de Dove

con las de las “Lovemarks” y se analiza si la marca cumple o no con las
condiciones para ser una de ellas.

El análisis consta de cuatro partes.

1 En la primera parte se hace un breve recorrido por la historia de la

marca, su misión, visión y valores, de tal forma que ayude a sentar las bases
para comprender mejor lo que viene después.

2 En la segunda parte, se observa la planificación estratégica de la

campaña de “Dove Por la Belleza Real”. Se parte de un análisis de la situación
interna y externa que pretende ayudar a adentrarse en el contexto en que se
encuentra la industria donde se desenvuelve la marca, así como los factores
sociales que han influido para establecer las bases de su estrategia. Además
se presenta el posicionamiento de Dove en la actualidad y cuál es la
competencia a la que se enfrenta.

En el mismo capítulo se realiza, en primer lugar, un análisis Dafo. En el mismo

se evalúan las Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades de la
marca. En segundo lugar se ve a qué público objetivo se dirige Dove, para
después llegar hasta las diferentes fases de la campaña, teniendo en cuenta
sus objetivos e insight. Finalmente se hace una evaluación de los resultados y
el análisis previo con el fin de extraer algún posible fallo o error, así como la
aportación de una posible solución para los mismos.
3. A través de esta investigación se trata de explicar la relación entre Dove
y las Lovemarks. Con el fin de ver si Dove puede considerarse una “Lovemark”
gracias a la “Campaña por la Belleza Real”, se extraen las características de
esas marcas queridas por los consumidores para realizar un análisis
comparativo con Dove y otras marcas que también lo han conseguido.

4. Todo esto desemboca en unas conclusiones para comprobar si se han

cumplido los objetivos que se establecen para este estudio.

Objetivo de una promoción de ventas.

Aumentar las ventas en el corto plazo, ayudar a aumentar la participación del mercado en
el largo plazo, lograr la prueba de un producto nuevo, romper la lealtad de clientes de la
competencia, animar el aumento de productos almacenados por el cliente,
reducir existencias propias, romper estacionalidades, colaborar a la fidelización.

¿Cuál sería la comunicación integral ocupada para la

promoción de ventas?
Redes sociales

En equipo analizar y definir ¿cuál sería la promoción de

ventas más idónea y factible y por qué?
Muestras

Nosotros escogimos esta promoción, ya que por medio de ella, podemos

ampliar nuestro mercado, dando a conocer a mas personas los beneficios y
propósitos de nuestro jabón.

¿Qué ventajas y desventajas tendría la promoción de

ventas elegida ante la empresa?
Ventajas

 Ampliar nuestro mercado

 Generar interés hacia nuevos clientes
 Dar a conocer nuestro producto o recordar a nuestros consumidores
porque lo compraban
Desventajas

 Puede haber personas que no prueben el producto y lo tiren

 Desperdicio de producto
 Fabricación del producto sin remuneración

¿Ocuparían nuevos medios interactivos, cuales y por

qué?
Si, Samplings

Nuestra promoción de ventas es la de muestras, y por medio de esta es muy

fac9l realizar el sampling, por medio de otros productos distribuidos por otras
áreas como belleza o limpieza.

¿Cuáles medios publicitarios exactamente serían

costeables y efectivos para la empresa fabricante y por
qué?
Redes Sociales, la mayoría son gratis, y es lo que mas relevancia esta
teniendo en estos momentos, y esto se avala por medio del marketing 4.0
 Gutiérrez Calvillo Amanda Larissa

Un Brief es parecido a una bitácora, en la que se toma en cuenta todos los

puntos, para realizar una promoción de ventas, como vimos en la clase, una
promoción de ventas es la forma de incentivar o de invitar al consumidor a
probar o consumir el producto o servicio.

Nosotros escogimos el jabón Dove por ser uno de los jabones más utilizados y
más viejos del mercado. Es un jabón que además de tener fuertes
contrincantes como Palmolive, sigue presente en el mercado, incluso aun sin
estar renovando en productos nuevos.

Escogimos un medio que utiliza la comunicación integral por medio de las

redes sociales. Ya que hoy en día, debido a la evolución que hemos tenido a lo
largo de los años, las redes sociales son parte de nuestra vida y es parte de la
evolución en las empresas, ya que últimamente la opinión en redes sociales
muchas veces es lo que baja o sube las ventas en una empresa.

Queremos aportar nuestra promoción de ventas, por medio de las redes

sociales como Facebook, twitter, Instagram y la más importante en estos
tiempos Tik Tok.

Igual como medio promocional decidimos utilizar las muestras y samplings,

debido a la versatilidad que nos puede dar dando a conocer nuestro producto a
nuevos mercados e incluso hacer recordar a nuestros clientes porque les
gustaba nuestro jabón.

Con este trabajo no solo hemos recapitulado todo lo que hemos visto a lo largo
de este parcial sino también, hemos puesto en práctica lo aprendido para
realizar este Brief. Parte fundamental del trabajo fue la investigación y aplicar
los conocimientos para saber que promoción nos convenia mas como empresa.

 ¿Por qué eligieron esta promoción de ventas?

Debido al producto que escogimos, decidimos que las muestras eran una
buena alternativa ya que pueden ser muy versátiles entrando a diferentes áreas
del mercado.
 ¿Qué posibilidades tiene esta promoción de ventas en el mercado?
Alta, ya que planeamos cubrir dos áreas aparte de la nuestra, como
belleza y salud.
Andrade Álvarez Alma Rosa

El producto que escogimos que fue el jabón Dove nos pareció que era una
buena opción ya que este producto ha estado posicionado por mucho tiempo
en el mercado y ha crecido con el paso de los años.

Además que la información de este es fácil de obtener o de investigar. Al igual

que pudimos cubrir toda la información del brief y los temas vistos de
promoción de ventas en el semestre. Esto nos ayudó para poder entender cada
uno de los temas ya aplicándolo a una empresa o producto en nuestro caso.

Así fue que decidimos por las redes sociales que nos parecio que Dove debía
actualizarse ya que al parecer no cuenta con unas y tendría mayor potencial si
empezara a tener publicidad en Facebook, Instagram y tik tok que ha crecido
tanto en este tiempo y que se ha visto que algunas empresas usan tik tok para
promocionar sus productos ya que esta aplicación es la más usada por los
consumidores y es más fácil poder tener publicidad ahí y tener mayores vistas.

¿Por qué eligieron esta promoción de ventas?

Nos pareció mejor opción las muestras ya que creemos que esta forma nos
ayuda a conectar más con los consumidores y que ellos conozcan más a fondo
nuestro producto y así podamos tener nuevos clientes.

¿Qué posibilidades tiene esta promoción de ventas en el mercado?

Es muy efectiva ya que creemos que tenemos la suerte de nuestro lado al
poder hacer que la gente vea que nuestro producto es efectivo probándolo por
ellos mismos.
Hurtado Rodríguez Xavier

Como primer punto es de vital importancia tener ordenada nuestra información

en un Brief puesto que nos permite visualizar ampliamente el estado en el que
se encuentra nuestra empresa seleccionada y el ciclo de vida de nuestro
producto que esta en declive. Por lo tanto Dove comenzó a sacar una nueva
gama de productos para poder monopolizar en mercado y ganar mas territorio
ante la competencia. Con este análisis podemos observar nuestras fortalezas
mediante un FODA que nos permitirá de alguna manera localizar en que
estamos fallando y por ende realizar, comenzar nuestro proyecto de promoción
de ventas.

Con este trabajo se aprendió a conocer las  diferentes estrategias que hay en
cuanto a promociones para poder tener mas presencia en el mercado y
aumentar las ventas así como nuestro posicionamiento.

Elegimos las muestras por ser una estrategia de fácil manejo  y mucho alcance
por ser muy atractiva ya que no tiene un costo para que el cliente pueda
probarlo además de que, por lo mismo de que nuestro producto esta en declive
queremos que todos los usuarios interesados gocen del mismo sin pagar algo
por el, gracias a la calidad y precio que tenemos seguramente será el incentivo
perfecto para que nuestros clientes adquieran el producto a corto plazo.

Los esfuerzos que realizaremos por comunicarnos con nuestro público serán
por medio de redes sociales por ser una de las mas ocupadas hoy en día
además de utilizar el sampling, otorgando muestras sin costo adicional para la
prueba del mismo.

¿Porque elegimos esta promoción de ventas?

Muy sencillo, al ser gratis para ellos, es muy difícil resistirse a una prueba no
pierden nada y nosotros ganamos mucho puesto que sabemos que nuestro
producto contiene altos estándares de calidad será una experiencia muy
agradable para ellos al obtener un producto tan innovador por un precio
obsoleto.

¿Que  posibilidades hay para que tenga éxito?

Esperamos una respuesta muy positiva del mercado ya que después de probar
un producto de muy buena calidad sin costo, captando toda la atención y
despertamos mucho interés por adquirirlo.

Becerra Celis Alberto Gael

La empresa Unilever es la opción más viable a desarrollar en una promoción

de ventas ya que la marca ha estado posicionada por mucho tiempo en el
mercado, cuenta con su propio prestigio y por esto mismo es más fácil obtener
la información y la investigación de mercado que se llegue a necesitar con el fin
de incentivar o invitar al consumidor a probar el producto, ya que sus
características destacan de la competencia de la industria, Dove es claramente
un jabón que se preocupa por el cuidado de la piel mientras que cumple con la
función de la limpieza diaria, resaltado de los que maneja la competencia.

Se escogió la comunicación integral por medio de las redes sociales ya que en

la actualidad debido a la pandemia estamos aún más pendientes de estas
mismas, se volvieron parte esenciales de nuestras vidas, por esto mismo se
aportara la promoción de ventas, por medio de estas mismas, tales como:
Facebook, twitter, Instagram y la más importante en estos tiempos Tik Tok.

De igual forma decidimos utilizar las muestras y samplings, debido a la

versatilidad que nos puede dar dando a conocer nuestro producto a nuevos
mercados e incluso hacer recordar a nuestros clientes porque les gustaba
nuestro jabón.
Con este trabajo se ha puesto en práctica lo aprendido durante el parcial en
Medios Promocionales así mismo como de otras materia que van relacionas,
debemos estar conscientes y al tanto de cada uno de los puntos a cubrir para
desarrollar al cien por ciento la promoción de ventas seleccionada.

¿Por qué eligieron esta promoción de ventas?

El producto es elegido debido a la historia y familiaridad, de este producto con

el público, arrojado a través de la investigación de la misma empresa.
¿Qué posibilidades tiene esta promoción de ventas en el mercado?

Alta ya que se planean no solo cubrir ya la necesidad de limpieza y cuidado si

no también la de la belleza de esta misma.

PETRA TINOCO NOGUEZ

Un brief es importante dentro de una empresa debido a que este nos ayuda a
tener en cuenta los medios promocionales que debemos utilizar para darle un
buen posicionamiento a nuestro producto o servicio según sea el caso, ademas
que que nos ayudo a poner en práctica nuestros conocimientos y desarrollar
algunos otros sobre este tema
Nosotros decidimos utilizar el jabón“Dove” que a tenido una buena posición en
el mercado durante algunos años, esto nos permitió desarrollar más fácilmente
el Brief puesto que su información es bastante accesible y ordenada, además
de que tiene un público objetivo.

Este trabajo me ayudo a poner en práctica lo visto durante el parcial en cuanto

a la promoción de ventas puesto que existen diversas estrategias de promoción
que deben adaptarse a nuestro producto o servicio, así como al tipo de público
que conforma nuestro mercado

¿POR QUÉ ELEGIMOS ESTA PROMOCIÓN DE VENTAS?

debido a que es una promoción gratuita es mas fácil que la gente esté
interesada por ella, de esta forma pueden adquirir de manera gratuita un nuevo
producto para conocerlo y diferenciarlo del mercado
¿QUE POSIBILIDADES TIENE ESTA PROMOCIÓN DE VENTAS EN EL
MERCADO?
tiene altas posibilidades de efectividad puesto que damos a conocer un nuevo
producto al público y cubrimos una necesidad al mismo tiempo.

Moreno Morales Leonardo.

Lo que se pretende analizar en este estudio es la planificación estratégica de la
marca Dove para su campaña “Dove por la Belleza Real” y, a raíz de esto, ver
los atributos que tiene la marca y concluir si puede considerarse una
“Lovemark”.

En la presente investigación el lector encontrará un análisis de qué es y cómo

es Dove, además de una observación del entorno en el que se encuentra. Esto
implica hacer una breve referencia al campo de la cosmética, así como a la
parte más social relacionada con la percepción de la belleza en los medios de
comunicación.

Este estudio previo permite comprender el entorno en el que se desenvuelve la

marca, lo cual facilita la comprensión de la investigación centrada en la
planificación estratégica de Dove.

Dicho estudio pretende extraer los factores fundamentales de la misma, tales

como el público objetivo al que se dirige, las fases de la campaña y el insight
de la misma, entendido como una idea en la que se basa la estrategia y el
mensaje de la campaña, y que conecta con el consumidor de forma profunda
con el fin de conseguir un cambio en su conducta.

¿POR QUÉ ELEGIMOS ESTA PROMOCIÓN DE VENTAS?

Es donde la sociedad ya se comunica y se entera de todo, más aparte, donde

pasa una gran parte del tiempo hablando de redes sociales y gracias a este
tipo de publicidad somos mas inclusivos e innovadores.

¿QUE POSIBILIDADES TIENE ESTA PROMOCIÓN DE VENTAS EN EL

MERCADO?

Sus posibilidades son altas ya que es más fácil llegar al consumidor ya una
compra final mediante el uso de la tecnología en este caso las redes sociales.