EMPRESA DE POLOS USPAH20.

(Adaptado para casos didácticos)

Usted es contratado por el Banco El Financiero para la analizar el comportamiento de una empresa comercializadora de
polos que está solicitando un financiamiento (préstamo), esta empresa la cual produce con una calidad reconocida a
nivel internacional, con el mejor algodón Pima, con confecciones y diseños ganadores de premios en Italia, Francia y
España, ya tiene 5 años en el mercado peruano especialmente en el mercado costeño (siempre peruano), donde sus
ventas en el último año fueron de S/.63 000,000.00 millones de soles, debido al cambio climático y a factores externos
de una política de austeridad la primavera y el verano ha durado menos de lo que esperaban en la costa por lo que ha
generado que se disminuya sus ventas en nuestro país.
La empresa tiene miedo que esto se repita en los siguientes meses y en el próximo año y que disminuyan sus ventas,
ya que tienen que recuperar lo invertido en el último año (compra de maquinaria de última generación, capacitación de
personal en países europeos, tienen un gran potencial humano siempre capacitado y motivado) y ha pedido un
financiamiento porque uno de sus analistas ha podido identificar que existe gran demanda de Polos peruanos debido a
la calidad de nuestros diseños y el algodón Pima, de comercializar polos en el Mercado Americano aprovechando el
TLC que cuenta nuestro país con Estados Unidos y la mejora que sustenta la económica de este mercado.
Uno de los grandes inconvenientes que tienen la empresa es que nunca ha exportado y no conoce del proceso de
exportación, ni las certificaciones necesarias, ni los requisitos documentarios para realizarla.
El mercado Interno Peruano. –
Hay gran cantidad de productores y abastecedores de materias primas, sea mano de obra, algodón, hilados y empresas
que presten el servicio, las empresas productoras no tienen problemas en encontrar proveedores debido a la gran
cantidad de empresas que lo brindan. Se menciona que van a llegar al mercado peruano 3 empresas chinas que se van
a dedicar a la producción y confección de polos y prendas de productos sintéticos, 2 colombianas porque han visto gran
oportunidad en el mercado de lencería y 1 chilena en el mercado de Jean, chompas, ropa casual, con respecto a los
clientes peruanos, el mercado es muy diverso, ya que está totalmente segmentado, por ejemplo en el mercado A los
consumidores compran muchas marcas en el extranjero en algunos casos lo compran en el mismo país (extranjero) con
respecto al segmento b y c, muchas veces prefieren prendas con marcas reconocidas, y para el segmento C- y D,
prefieren productos económicos, y comprados en Gamarra.
Existe gran demanda de polos sintéticos que son vendidos por su menor precio en el mercado, en el caso nacional hay
más de 130 empresas que se dedican a la producción de polos, muchas de ellas están ubicadas en Gamarra y otras de
marca reconocidas como Topy top, Tejidos la Unión, y Textilería peruana, cabe mencionar que el acceso para instalarse
a producir polos en el país es muy sencillo, ya que el acceso de los insumos es sencillo, hay gran cantidad de
proveedores, el costo de mano de obra es barata asa como la de las maquinarias.

Sobre el mercado de Estados Unidos (California). - Así mismo se menciona que la tasa de desempleo de Estados
Unidos ha disminuido de 14% a 4%, el PBI per cápita se encuentra en 70,000 mil dólares USA por año, y existe gran
aceptación por polos con gran calidad de productos, pero con marca reconocida, la, mayoría son adultos entre las
edades de 20 a 45 años de edad, California es un estado federado de los Estados Unidos situado en la costa suroeste
del país. Se consolida como el estado más poblado de los Estados Unidos, ya que cuenta con una población de más de
38 millones de habitantes y es el tercero con mayor extensión (después de Alaska y Texas). California comparte
frontera con Oregón al norte, Nevada al este, Arizona al sureste y el estado mexicano de Baja California al sur. Además,
cuenta con las segunda y quinta áreas más pobladas de la nación, el Gran Los Ángeles y el Área de la Bahía de San
Francisco y ocho de las ciudades más pobladas de la nación, Los Ángeles, San Diego, San José, San Francisco,
Fresno, Sacramento, Long Beach, y Oakland. Sacramento es la capital del estado.
Para los envíos se deben notificar anticipadamente sobre lo que se está enviando por la “Ley de Bioterrorismo”
1. Desarrolla el Diamante de Porter

Pregunta Puntaje Criterios de Evaluación

Señala correctamente cada fuerza del Diamante de Porter 0.5 punto c/u
Sustenta con 2 elementos cada fuerza del Diamante de Porter de acuerdo al
0.25 puntos c/u
caso
Indica si existe barreras de entrada para ingresar al mercado peruano de
1 10 puntos 2.5 puntos c/u
polos
Indica cómo se realiza el poder de negociación en el caso con los proveedores
1.25 puntos c/u
y con los clientes
No desarrolla la pregunta 0 puntos
2. Debido a esta información presentada elabora el cuadro del FODA de la empresa e indica si informaría que
el banco preste el dinero a esta empresa.

Pregunta Puntaje Criterios de Evaluación

Detalla cada variable del FODA 0.5 punto c/u
De acuerdo al caso que estrategia tomaría (indica y explica dos) 1 puntos c/u
2 6 puntos
Sustenta si le da el préstamo a la empresa basada en los criterios
2 puntos
del caso.
No desarrolla la pregunta 0 puntos

_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________

3. Elabora el Análisis PESTEL del caso e indica que variable ha influido más en el negocio

Pregunta Puntaje Criterios de Evaluación

Contesta cada variable del y Análisis del PESTEL 0.5 punto c/u
3 4 puntos Indica que variable ha influido más en el negocio 1 punto
No desarrolla la pregunta 0 puntos

_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________